商务谈判应遵循的基本原则
论述竞争性谈判程序应遵循的基本原则。
【答案】：为了保证谈判程序的采用既是采购情势所必需，又能最大限度地满足政府采购的经济效益目标和公开、公正、竞争等各项原则，国际政府采购规则对竞争性谈判采购方式作了严格的限制。比较各规则的规定，采用竞争性谈判程序应遵循以下基本原则：(1)公告的要求 采用竞争性谈判程序一般也要发布采购公告，并且...
商务谈判基本礼仪
下面为大家介绍一下商务谈判的基本礼仪! 商务谈判基本礼仪1 (一) 迎送礼仪 迎送礼仪市商务谈判中最基本的礼仪之一。迎来送往是一种很常见的社交活动,这一礼节包含两个方:一方面,对应邀前来参加谈判的人士——无论是官方的人士、专业的代表团,还是民间团体、友好人士——在他们抵达时,一般都要安排相应身份的人员前...
组织谈判人员应遵循哪些基本原则
公关谈判要在高效益中进行，不搞马拉松式的谈判。但这并非意味着谈判进行得越快越好，而是要尽量避免不必要的拖延，在谈判中抓住一切有利的机会，迅速达成协议。 5、 最低目标原则 在谈判中，遵循最低目标原则是谈判获得成功的基本前提。也就是说，谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿...
商务谈判应遵循的四个主要环节是
先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值 。3、磋商阶段：也叫做讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最紧张最艰苦的阶段。4、成交阶段：谈判双方对重要交易条件已基本达成一致意见，双方的期望已经非常接近...
国际商务谈判的国际商务谈判的原则
谈判各方通常都有在该谈判中努力实现的利益目标,因此,为对方着想就要根据对方的利益目标满足其基本需要。在目标要求不一致的情况下,要尽可能寻求双方利益的相容点而投其所需。此外,还要注意对方非经济利益的需求,如安全感、归属感、自尊感、认同感、荣誉感等,这类需求得到满足,有时会产生某种意想不到的效果,使...
国际商务谈判用语用遵循哪些原则
平等互利原则的基本含义是：在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据自己的世纪需要与交易成功的可能，有来有往，做到双方互利。平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本准则，必须贯彻于国际商务谈判的各个方而。这也是...
国际商务谈判的基本程序是怎样的
国际商务谈判的基本程序是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段。1、准备阶段，简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。2、开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。3、正式谈判阶段，又称...
谈判原则是什么
4.时效性原则 所谓时效性原则，就是要保证谈判的效率和效益的统一。公关谈判要在高效益中进行，不搞马拉松式的谈判。但这并非意味着谈判进行得越快越好，而是要尽量避免不必要的拖延，在谈判中抓住一切有利的机会，迅速达成协议。5.最低目标原则 在谈判中，遵循最低目标原则是谈判获得成功的基本前提。也...
如何正确运用谈判语言技巧的原则
商务谈判不仅谈判的内容重要，而且谈判过程中语言的运用及其所表现出的、态度举止也一样重要。善于运用语言艺术的人懂得利用表情、手势和抑扬顿挫的语调等技巧来表达和强调自己的思想和见解。但是，如果这些运用过分或不及，都不能准确现自己的初衷，所以，在商务谈判中运用语言艺术时需要遵循一些基本的原则。...
简答:简述商务谈判的基本程序
商务谈判的基本程序：1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将...
锡林浩特市积大回答： 1、避免争论 2、避开枝节问题 3、不能伤感情 4、把握好时机 5、先发制人排障 6、不能对对方的心理障碍大做文章.
唐胆18050073137问： 商务谈判的基本原则有哪些 - ？
锡林浩特市积大回答： 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后.二、坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时,...
唐胆18050073137问： 商务谈判的基本原则是什么 - ？
锡林浩特市积大回答： 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: 1、平等自愿、协商一致的原则; 2、有偿交换、互惠互利的原则; 3、合法原则; 4、时效性原则; 5、最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的....
唐胆18050073137问： 《商务谈判 理论、技巧、案例》这本书里的商务谈判基本原则是什么? - ？
锡林浩特市积大回答： 你说的是方其主编 中国人民大学出版社 这本吗?第一:合作原则 第二:互利互惠原则 第三:立场服从利益原则 第四:对事不对人原则 第五:坚持使用客观标准原则 第六:遵守法律原则· 第七:讲究诚信原则 第八:本土化原则
唐胆18050073137问： 谈判的技巧、原则是什么? - ？
锡林浩特市积大回答： 其实很简单,就是尽量隐藏自己的底线,而不断挖掘对方的底线! 不到最后不量牌!
唐胆18050073137问： 如何理解商务谈判基本原则 - ？
锡林浩特市积大回答：[答案] 商务谈判中有三条基本原则十分重要,这就是:(-)尽量扩大总体利益在谈判中双方应一起努力,首先扩大双方的共同利益,而后再来讨论与确定各自分享的比例,也就是我们常说的＂把蛋糕做大＂.通过双方的努力降...
唐胆18050073137问： 商务谈判的基本原则是什么?请简要说明. - 上学吧？
锡林浩特市积大回答： 商务谈判的原则在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则:(一)平等自愿、协商一致的原则;(二)有偿交换、互惠互利的原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则.
