保险销售经理上门给客
怎样给做生意的客户销售保险话术
您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我知道您是主管营销的,我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展,每日在外辛勤奔波,日以继...恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的,请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗? 15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司...
销售经理岗位职责是什么
做为一名销售的经理,当然是要对自己的职责摸清摸透,明白每一个环节,熟练每一个客户。下面是由我为大家整理的“销售经理岗位职责是什么”,仅供参考,欢迎大家阅读。 销售经理岗位职责 1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属...
我是做车险销售的的,给客户打电话,客户要是不怎么愿意,我就不想跟...
可以发掘客 户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更 好。 2、充分的准备工作 积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产 品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准 备工作，包括对所联系...
保险公司外勤编制和内勤编制的区别是什么
二、工作性质不同 1、外勤：相对内勤来说，外勤一般需要出差或者在市内外出办公。2、内勤：1.对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。2....
保险业务理赔常识
销售助理协助销售经理做销售的前期准备和后期维护,有时候也和经理出去跑市场;销售内勤更侧重于文案工作,不跑市场,相当于销售部的行政人员,有的叫销售文员。2.保险理赔常识 一、理赔流程: 出险-报险-提交材料-核查资料-立案-审核-结案-赔付 二、报案: 1、报案人:投保人、被保险人或受益人,出险人的亲戚朋友等都...
做为一个寿险电话销售人员。应该怎么样对待每一位客户
看看这个地址,比上面详细多了:一.如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销...
如何推销保险
2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否...
首次给客户打电话应该怎么说
一家海外保险公司的电话销售人员士气低落,人员流动大。销售经理想了很久,出台了一个新的制度,规定每打一个失败电话,在表格上填一下,当填满250个时,则发1000美金的奖金,没多久,士气却提高很多,销售业绩开始上升,而公司发的整体奖金并为增加调整后。为什么会出现这种情况?电话销售其实就是一种数字游戏,成功是有一定...
如何拜访陌生客户
营销人员在拜访顾客之前,就要为成功奠定良好的基础。计划准备 1)计划目的:由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。 2)计划任务:营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形,对顾客性格作出初步分析,...
如何增进客户之间的关系
对于销售人员来说,在正式的销售开始之前,几句客套话能拉近你与客户之间的心理距离,为后面的沟通交流打下良好的基础。所以,一定要学会去说客套话,给客户留下良好的印象。 比如:销售经理在公司展厅迎接到访的客户,当到访的客户来到,他疾步上前:“您好,您是王总吧?您气色真棒!”(上前握手) 2、说双方都感兴趣...
安顺市壮腰回答： 这要看是什么经理了,还有你和经理的关系.如果是外勤销售经理,去下面代理人家里做客很正常.如果是保险公司的经理(分工公司、支公司),一般不会去.
倚泄15150644816问： 一个保险代理人上门推销时.应该怎么为自己来的来意说明不会被客户厌烦!？
安顺市壮腰回答： 按照流程做,在家熟背流程(这个我不能在这里教你,找你的推荐人拿吧). 进门前轻松微笑、标准职业着装,礼貌性的道明来意,简单自我介绍,告诉客户你需要多长时间,如果客户不方便,可改日,别让客户心烦;节约客户时间,初次上门别啰索;险种简明扼要,要让人一听就懂(先讲给家人听听,他们能懂客户也能懂).
倚泄15150644816问： 保险销售拜访客户技巧有哪些 - ？
安顺市壮腰回答： 1、 守时最重要 2、 说话要简洁扼要 3、 要坦诚,不要夸夸其谈 4、 不要用说教性的口吻 5、 赞美要恰如其分 6、 找准需求点 7、 说话中的避讳和禁忌 8、 尊重对方的隐私 9、 能提供超值的服务 10、自身的素质要对等 11、不要急于求成,做好长期经营的准备 12、细节注意 13、定位好自己的角色,保持正确的距离
倚泄15150644816问： 保险销售一定要每天都登门拜访客户么? - ？
安顺市壮腰回答： 题主啊,这都2019年了,5g时代都要来了.保险销售也不再是传统的每天都挨家挨户地登门拜访.互联网信息时代的好处就是让人们可以足不出户就能了解到自己想要了解的信息.作为保险销售更应该与时俱进啊!现在其实有很多值得选择的...
倚泄15150644816问： 中国平安销售经理是什么 - ？
安顺市壮腰回答： 其实就是卖保险的,直销保险,上门推销保险.说的够明白了吧.经理总要管点事情,管的是你的保单和客户,不是你手下有人.
倚泄15150644816问： 保险客户经理打电话发来的鲜花,收还是不收呢,我已经说地址了 - ？
安顺市壮腰回答： 保险客户经理的套路是这样的,先送小礼物,因为人的心理都是这样的,白送的不要白不要,去了你家,会判断你收入和家庭关系,再第二次就会邀请你去保险公司参加活动,什么茶话会喝早茶什么的,由于你收了礼,平常人家又嘘寒问暖的,说公司必须要求邀请到人,你这种时候不好拒绝吧.去了之后会宣传保险产品,反正一通讲,总能有一两句话触动了你内心就被说服了,这个保险好像很不错.所以收不收已经不是问题了,因为他有你地址,下次送礼会继续送的,你第一次不收,第二次第三次你总有一次会收的.
倚泄15150644816问： 做保险销售怎样能更好的获客? - ？
安顺市壮腰回答： 1、陌生拜访.获客量大,但被拒绝多,前景最好.2、缘故市场.亲朋好友,同事,容易成交.3、朋友介绍.可以让朋友、同事、亲戚,帮你宣传介绍一下.4、随机拜访.你消费的地方,如菜市场,小卖部老板,旅游遇到的伴侣等.5、...
倚泄15150644816问： 保险公司的销售人员跑业务是怎么跑的啊?? - ？
安顺市壮腰回答： 首先,师傅会叫你向家人,朋友推销保险,然后等你所谓的转正后,让你增员.如果你推销不出去,他们会让你自己买保险自保.这就是潜规则. 其次,所有费用你自己出.
倚泄15150644816问： 去保险公司做客户经理(正式的)好么 - ？
安顺市壮腰回答： 第一,看他们是不是二话不说要你去上课,要你去培训,要你去考保险代理人资格证.如果yes,那就是拉你去卖保险的. 第二,看他们给你签什么合同,劳动合同还是代理人合同,前者是名副其实,后者就是变相的招业务员.替你总结了保险...
倚泄15150644816问： 保险(销售助理)是什么职务? - ？
安顺市壮腰回答： 销售助理的主要工作: 1、销售相关文档管理 2、订单处理 3、与客户、各代理店的沟通协调等工作 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作. 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的...
