促使对方让步的策略
商务谈判 怎样促使对方做出让步
商务谈判 促使对方做出让步的策略。 一、灵活运用"互惠互利"原则,开阔思路谋双赢 互惠互利,既是商务谈判的基本原则,也是谋求双赢结果的必然途径,更是促使对方让步的谈判艺术和谈判策略。互惠互利的让步策略,是指以己方的让步换取对方的让步。从本质上讲,谈判双方能够平等地坐在一起进行商务谈判与磋商,就是希望能够达...
简述让步策略的原则和要求有哪些
所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步，使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。虽然让步的正确时机和不正确时机说起来容易，但在谈判的实际过程中，时机时非常难以把握的，常常存在以下种种问题：①时机难以判定，例如认为谈判的对方提出要求时就认为让步的时机到了、...
商务谈判让步方式
这种策略常常在谈判双方争执不下、对方不愿作出让步以接受己方交易条件时使用,以逼迫对方让步。 最后通牒常常证明是一种行之有效的策略。在谈判中人们对时间是非常敏感的。特别是在谈判的最后关头,双方已经过长时间紧张激烈的讨价还价,在许多交易条件上已经达成一致,只是在最后的某一、两个问题上相持不下,如果这时...
谈判中的让步有何策略意义?
谈判中的让步是指尽量以自己较小的让步换取对方较大的让步。A、妥协退让 B、和对方一人让一半 C、尽量以自己较小的让步换取对方较大的让步 D、绝不让步 答案：C 所谓互利互惠的让步策略是指以本方的让步，换取对方在某一问题上的让步的策略。从理论和实践的综合角度来看，能否争取到这种互利互惠的...
简述让步策略实施步骤
简述让步策略实施步骤 查看答案解析 【正确答案】 让步的实质是谈判者利益地一种割让，是为了达成一致的协议而必须作出地选择。体现了谈判者用主动满足对方需要的方式，来换取自己需要得到满足的精神实质。让步策略地实施可以分为以下四个步骤：第一步：比较让步与不让步地预期损益。第二步：确定让步方式。
让步策略的运用包括哪些
3、时机原则 所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步，使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。虽然让步的正确时机和不正确时机说起来容易，但在谈判的实际过程中，时机时非常难以把握的，常常存在以下种种问题：①时机难以判定，例如认为谈判的对方提出要求时就认为让步...
简述谈判让步的实质及原则。
谈判让步的实质决定了让步策略的实施必须遵循下述一般原则：（1）让步必须是对等的，用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。（2）双方让步要同步而行。（3）让步是以满足对方需要换取自己的利益。（4）让步的幅度要适当，每次让步的幅度不易过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判...
压价格的技巧和方法
商务谈判过程中的压价策略，也就是迫使对方让步的策略主要有以下几种：（一）利用竞争 制造和创造竞争条件是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。具体做法：（二）软硬兼施 谈判过程中，对方在某一个问题上应让步或可以让步但坚持不让步时，谈判变难以继续下去。这种情况下，谈判人员就可利用软硬兼施...
急急急! 让步实施五种策略~
③强硬式让步策略 ④坦率式让步策略 ⑤稳健式让步策略 强硬式让步策略的优缺点：这种策略的优点是起始阶段坚持不让步，向对方传递己方坚定信念，如果谈判对手缺乏毅力和耐心，就可能被征服，使己方在谈判中获得较大的利益。在坚持一段时间后，一次让出己方的全部可让利益，对方会有“来之不易”的获胜感...
让步策略的让步策略的基本规则
让步策略的基本规则是：(1)不要做无谓的让步，应体现出对己方有利的宗旨。每次让步或是以牺牲眼前利益换取长远利益，或是以己方让步换取对方更大的让步和优惠。(2)在未完全了解对方的所有要求以前，不要轻易做任何让步。盲目让步会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，甚至对方会得寸进尺。(3)...
清徐县复方回答： ①制造竞争 ②软硬兼施 ③既成事实 ④最后通牒
佼狄18233822840问： 谈判策略有哪些 - ？
清徐县复方回答： 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
佼狄18233822840问： 迫使对方让步的主要策略有哪些? - ？
清徐县复方回答： 以退为进
佼狄18233822840问： 急急急! 让步实施五种策略~ - ？
清徐县复方回答： ①于已无损策略 ②以攻对攻策略 ③强硬式让步策略 ④坦率式让步策略 ⑤稳健式让步策略 强硬式让步策略的优缺点: 这种策略的优点是起始阶段坚持不让步,向对方传递己方坚定信念,如果谈判对手缺乏毅力和耐心,就可能被征服,使...
佼狄18233822840问： 怎样和客户谈生意呢?要注意哪些事项呢?？
清徐县复方回答： 谈判就是双方让步妥协的过程,下面是几种让步策略. 第一种让步策略:最后让出全部,坚定的让步策略 优点(对方开始可能同意从而获得较大利益,对方最后珍惜这种让步,形成强硬但出手大方的印象) 缺点(可能失去伙伴,风险大) 适用...
佼狄18233822840问： 裁剪方案如何制定?制定时遵循哪些原则? - ？
清徐县复方回答： 商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据. (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场. (3)果断合理地选择 中止...
佼狄18233822840问： 商务谈判过程中压价有什么技巧? - ？
清徐县复方回答： 俗话说知己知彼百战不殆,商务谈判之前一定要有谈判前的准备,大体上包括环境因素的分析,对方公司及产品情况的信息准备,谈判目标和对象的确立(包括对方的主要谈判人的性格做事方式...
