五大谈判开局策略案例
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
3. 日本代表的回应让美国代表无言以对。美国人也不想失去赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去。这个案例主要体现了谈判开局阶段的策略。在谈判中，开局阶段的策略决定了双方谈判者的地位，并影响着谈判的走向和发展趋势。4. 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。他们连续指责日本代表迟到，这...
谈判中如何运用开局策略??
此案例主要体现了谈判的开局阶段。在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低...
谈判策略的案例3篇
案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产...
商务谈判的开局案例分析有哪些
1、保留式开局策略。案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚...
商务谈判案例策划3篇
1、开局: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出450万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策: 1...
使用哪些策略可以让己方获得更多利益
进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然...
生活中的谈判技巧案例_谈判技巧案例
1、在谈判开始阶段，我们采用协商式开局的策略，使用礼节性语言，尊重对方，相处过程中不卑不亢。这不仅是对对方的尊重，也能让对方尊重你，更加会增加对方的好感，为谈判的进行铺垫了良好的气氛，从而达到预期的效果。2、懂得使用借题发挥策略和红白脸策略等谈判策略进行谈判。失败的地方：1、没有很好的...
国际商务谈判策略应用案例及分析
案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。进攻式开局策略通常只在...
求商务谈判开局技巧的例子
12.出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。 13.找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重,也要支持你的立场。 14.讨价还价:如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之...
商务谈判案例策划3篇
对方核心利益：争取最大限额的投资。五、谈判目标 和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。六、谈判程序及具体策略 1. 开局：感情交流式开局策略或进攻式开局策略。2. 中期阶段：红脸白脸策略，层层推进，步步为营的策略，把握让步原则，突出优势，打破僵局。3. 休局阶段：...
矿区芬尼回答： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
月泉19460773782问： 我需要一篇商务谈判案例分析的论文2000字左右急需的,谢谢各位高 ？
矿区芬尼回答： 商务谈判案例分析 结合理论部分的讲解,提供相应的案例分析,所提供的案例主要是世界著名谈判案例,具有典型性和普遍指导意义. 有些案例是作者在对著名国际商务...
月泉19460773782问： 求一篇商务谈判的策划书,要求有背景资料,谈判的主题.谈判的全部过程和策略的运用.越详细越好! - ？
矿区芬尼回答： 关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 一 、谈判主题 保健品项目合资合作 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问...
月泉19460773782问： 商务谈判计划怎么写啊? - ？
矿区芬尼回答： 一 、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律...
月泉19460773782问： 如何做好商务谈判开局阶段的工作 - ？
矿区芬尼回答： 商务谈判的开局很重要,好的开端是成功的一半.好的开局首先应全面了解对方的信息和底线. 开局导入是关键,找关系人在场是不错的选择
月泉19460773782问： 求一则商务谈判案例的具体方案 - ？
矿区芬尼回答： 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的.本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不...
月泉19460773782问： 在谈判的开局阶段,若想诱导对方先谈看法,可采取的策略有哪些 - ？
矿区芬尼回答： 简单.先谈一下有可能很违背对方意愿的事,小小的激怒对方.对方就会忍不住要讲自己的主张了.因为对方如果不反驳你.在谈判中相当于默认你们的提议.我说的有理不?呵呵,同时在此借你的宝地宣传一下我的淘宝店,在淘宝首页搜南北欲望,是搜店铺哟,呵呵.(我也痛恨不看问题乱发广告的人.但我这样先回答问题后发广告的人不是那么招人恨吧,所以请各位高抬手,不要乱举报,谢谢)
月泉19460773782问： 商务谈判方案如何写 - ？
矿区芬尼回答：[答案] 正文: ——谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商.曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的.而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,...
月泉19460773782问： 谁能帮我找一则关于谈判成功的案例?附带谈判相关信息的. - ？
矿区芬尼回答： 案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备.巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间.当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟.美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话...
月泉19460773782问： 谈判策略有哪些 - ？
矿区芬尼回答： 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
