中日谈判案例分析答案
国际商务谈判策略应用案例及分析
我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行...
商务谈判案例分析答案
谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。案例分析...
商务谈判案例分析题
1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
谈判技巧案例。
德方代表在以后的谈判中不得不缓和自己的态度,后来又经过一轮又一轮的艰苦谈判,德方代表终于同意把车辆的价格降低7500万美元,整个地铁项目的报价也比原来的报价降低了1.07亿美元。谈判取得了最后成功。案例分析:这次谈判中,中方首先进行了充分的准备,他们了解地铁设备的国际行情,并遵循谈判中“双赢”的原则,报出了...
急求商务谈判案例分析的答案
就要知道他喜欢谈论什么方面的问题 彼此有了共同语言后 再谈及其他问题 也就事半功倍了 第二个案例的技巧在于，魄力，实力。 为什么把魄力放在前面 因为没有魄力的公司领导是做不出这样的决策的 之后之所以日方多家制鞋厂签约 是看中了上海鞋厂的实力 跟这样的公司做生意能不放心么 。
商务谈判案例分析报告3篇
商务谈判案例分析报告02 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高工作了充分地准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始,美商一开口要价150万美元。
商务谈判案例 答案 要全面的啊!!! 意大利与中国某公司谈判出售某项技...
1.意方的戏做的不好，效果也没达到。若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句：“等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。2.中方破...
案例分析--谈判心理对比
1.日本方面利用对方客观存在的不可抗拒条件，充分斡旋以退求进，能而示之不能，用而示之不用 此之为上计也 注:(做到此的前提是要知己知彼，1求情报上的绝对准确真实2对所来谈判对象的全面了解包括其个人喜好性格弱点等当然只针对那先比较棘手的谈判人员最好有一个潜存在谈判人员资料表和其所在企业...
商务谈判案例分析
1.采取以退为进的策略， 日本之明治维新以后，国内发展之快大家都有目共睹，但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽！但二战之后日本又迅速发展！一跃走进发达国家之列！ 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权.2.这种策略的运营...
商务谈判礼仪的案例分析
商务谈判礼仪一方面可以规范自己的行为，表现出良好的素质修养;另一方 面可以更好地向对方表达尊敬、友好和友善，增进双方的信任和友谊。因此要求 商务谈判人员应从自身的形象做起，在商务活动中给人留下良好的第一印象。1. 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3)2. 21个经典实用的商务谈判案例分析及...
南岸区艾妮回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
单战18834043115问： 求中日商务谈判的案例,从中能够体现两国的文化差异 - ？
南岸区艾妮回答： 日本人在谈判中都注意倾听,旨在充分了解对方的意图,同时尽可能不暴露自己的观点.例如,日本某公司派人到美国,与美方一家公司进行一项大宗贸易谈判.谈判一开始,美方代表就滔滔不绝地说个没完,想迅速达成协议.但日方代表却一言不发,只是专心地倾听和记录,然后提议休会,第一轮谈判即告结束.六周以后,日方另派了几个人赴美进行第二轮谈判,这几位日方代表仿佛根本不知道第一轮谈判讨论了什么,谈判只好从头开始.美方代表仍是滔滔不绝,日方代表仍一言不发地倾听和记录.就这样先后谈了五次.正当美方抱怨日方没有诚意的时候,日方的决策代表突然抵美.日方一反常态,在美方毫无思想准备的情况下,根据美方过去谈判中许下的诺言,当场表态,作出决策,使美方非常被动.
单战18834043115问： 商务谈判案例分析,请帮忙写一下答案好吗日本某公司向中国某公司购买 ？
南岸区艾妮回答： 朋友你好,我的看法是: 1,这是联合竟标的结果,是联合的胜利. 2,系统的组织,合理的方按是成功的坚实的基础. 3,合作伙伴之间整体意识和民族意识的提高,是我们胜利的良好保证. 下来要寻求国家和行业协会等部门的支持,对大家进行统一管理,以防被鬼子个个击破...
单战18834043115问： 大家好:休闲时间到72年中日建交,共和国政府在建交谈判中做出了? ？
南岸区艾妮回答： 中国为了中日两国人民的友好,放弃对日本国的战争赔偿要求.”在《声明》中,日本政府承认中华人民共和国政府是中国的唯一合法政府;中国政府重申:“台湾是中华人民共和国领土不可分割的一部分.”日本政府表示充分理解和尊重中国政府的这一立场,并坚持遵守《波茨坦公告》第八条的规定.《声明》宣布:双方决定以1972年9月29日起建立外交关系并尽快互换大使;同意进行以缔结和平友好条约以及政府间的贸易、航海、航空、渔业等协定为目的的谈判;决定在和平共处五项原则的基础上,建立两国间持久的和平友好关系.
单战18834043115问： 日本政府高官想来北京谈判东海问题说明了什么? ？
南岸区艾妮回答： 某家以为,对日本的“大胆行动”,我国还是应该采取一个“忍”字,决不能先开第一枪,也不要派军舰去同日本对峙.因为任何中日冲突,会导致日美同盟生效,导致中...
单战18834043115问： 国际商务谈判策略应用案例及分析 - ？
南岸区艾妮回答： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
