一次成功的推销阿里森
案例 阿里森成功说服对方运用了什么思维方式
在外交、贸易谈判中,或在劝说、反驳别人的时候,有时需要在前面尽量将自己的观点掩藏起来,待时机成熟,最后突然亮出真实的观点,这种方法能达到麻痹对方、获得出奇不意的效果。例如:美国一家电器公司推销员阿里森到某客户公司推销一批新型的电机。一到这家公司,总工程师劈头就说:“阿里森,你还指望我们要多买你的电机吗...
什么是苏格拉底"劝诱法"
回答：苏格拉底是二千多年前古希腊的哲学家,他以论辩见长。他创立的问答法至今还被世人公认为“最聪明的劝诱法”,其原则是:与人谈判时,开始不要讨论分歧的观点,而是着重强调彼此共同的观点,以免对方产生心理上的反感。等到双方观点取得基本一致后,再自然地转向自己的主张,苏格拉底劝诱法的作法和特点是...
什么是苏格拉底"劝诱法"
等到双方观点取得基本一致后，再自然地转向自己的主张，苏格拉底劝诱法的作法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连说“是”，与此同时一定要避免对方说“不”。美国一家电器公司的营销主管阿里森谈过这样一件事：一次，阿里森到一家不久前新发展的客户那里去，企图推销一批新型电机。等他一到这家公司...
苏格拉底问答法
一次， 他到一家不久前才发展的新客户去，企图再推销一批新型的电机。一到这家公司，总工程师劈头就说：“阿里森，你还指望我们要能多买你的电机吗？”一了解，原来公司认为刚刚从阿里森那里购买的电机发热超过正常标准。阿里森知道强行争辩没有任何好处，决定采取苏格拉底问答法来和对方论理并说服对方，即...
苏格拉底问答法
例如，电器推销员阿里森在面对客户对电机过热的质疑时，采用这种方法取得对方的“是”字反应，通过一系列具体问题和反问，逐步引导客户接受正确的观点，最终成功说服对方并做成生意。总的来说，苏格拉底问答法是一种有效且智慧的说服策略，通过肯定和引导，帮助人们接受新观念，解决冲突，实现目标。这种技巧在...
苏格拉底的辩论术
开头提出一系列的问题让对方连连说“是”，与此同时，一定要避免让他说“不”。 美国一家电器公司推销员阿里森普谈过这样一件事：一次， 他到一家不久前才发展的新客户去，企图再推销一批新型的电机。一到这家公司，总工程师劈头就说：“阿里森，你还指望我们要能多买你的电机吗？”一了解，原来...
询问一部美国喜剧片的片名
情到深处》(Say Anything)、《婚礼傲客》、《疯狂闪避球》、《金刚》、《史密斯夫妇》、《星球大战》、《后窗》、《大人物拿破伦》等等，各部影片的经典画面层出不穷，这是一次对戏仿的最高执行，也是次疯狂喜剧类型的实验性作品。下载地址：http:\/\/lib.verycd.com\/2006\/05\/23\/0000103913.html ...
NBA的老总的收入
阿里森说:“我一直坚信,只要我们的定价能够物超所值,我们不可能不成功。”在经过几年稳定的发展并且成功吸引了更多年龄段的游客之后,公司于1987年上市。嘉年华公司以首发上市所得的现金为动力迅速扩张。1989年,嘉年华公司买下了荷兰美洲公司(Holland America)下属的一支拥有4艘游船的船队以及该公司旗下的豪华邮轮“风...
快船老板鲍尔默有多壕?
《福布斯》列出了前20名体育老板，NBA球队的老板有7人上榜，除了排在榜首的快船老板鲍尔默，还包括掘金老板克伦克（100亿，并列排名第9）、篮网老板蔡崇信（100亿，并列排名第9）、灰熊老板佩拉（70亿，排名第14）、骑士老板吉尔伯特（65亿，排名第17）、活塞老板戈尔斯（57亿，排名第18）和热火老板阿里森...
我想了解NBA各球队的BOSS和其主要的产业
迈阿密热队老板:米奇·阿里森,55岁,迈阿密人 个人资产:53亿 备注:经营航运起家,曾拥有迈阿密的WNBA球队。 奥兰多魔术老板:里奇·迪沃斯,78岁,密歇根人 个人资产:30亿 备注:美国安利公司的所有者之一,曾拥有过期当地IHL与WNBA的球队,出过三本书。 华盛顿奇才老板:亚伯·波林,81岁,出生于费城,现居华盛顿。 个人...
青田县盐酸回答： 苏格拉底是二千多年前古希腊的哲学家,他以论辩见长.他创立的法至今还被世人公认为“最聪明的劝诱法”,其原则是:与人谈判时,开始不要讨论分歧的观点,而是着重强调彼此共同的观点,以免对方产生心理上的反感.等到双方观点...
娄包18496667638问： 案例 阿里森成功说服对方运用了什么思维方式 - ？
青田县盐酸回答： 想要看出他是否对你有意思还不简单呐...故意在他面前跟别的男生聊天..记得要装出很开心的样子喔!过后看他的反应..如果他脸色很不好..有吃醋的迹象..嘿嘿..那说明...你再很无辜的看他..逼他表白..如果他一脸的无所谓好像根本不在乎..那就没戏了..祝你幸福...呵呵~
娄包18496667638问： 销售的基本要素 - ？
青田县盐酸回答： 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣. 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果. 3.推销完全是...
娄包18496667638问： 怎样才能做好一名广告销售人员 - ？
青田县盐酸回答： 1、对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣.2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果.3、推销完全是...
娄包18496667638问： 三个成功销售案例与三个失败销售案例 - ？
青田县盐酸回答： 案例1:一次失败的电话销售 数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户. “先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”...
娄包18496667638问： 如何推销产品 - ？
青田县盐酸回答： 9月6日 17:16 1、你必须了解自己的产品.必须全面地了解它,用自信而权威的口吻谈论它.还必须完全了解自己的对手,在强调自己的优势时能够正确地评论对手. 2、你一定要信任自己的公司、产品和你本人.你要自豪地介绍自己的公司,...
娄包18496667638问： 反复读短文后完成练习. 成功之道 他是一个汽车钢化玻璃推销员,他的工作业绩特别突出,每个月都是公司里的销售冠军.他的同事都很羡慕他的推销... - ？
青田县盐酸回答：[答案] 1.四次.第一次谈勤奋;第二次谈自己带锤子砸汽车玻璃;第三次把锤子交给顾客;第四次告诉大家不要一味地模仿,要善于创新,超越自己. 2.同事们以为得到用锤子砸汽车玻璃的经验后就永远可以有好的业绩. 3.ABD 4.提示:做任何事情都要善...
娄包18496667638问： 怎样才能成为业务精英? - ？
青田县盐酸回答： 100个绝招让你登极销售颠峰 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣. 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技...
娄包18496667638问： 以自信为话题的作文800字以上 - ？
青田县盐酸回答：[答案] 人生需要目标,有目标才有奋斗,有奋斗才有充实感.要充实必定要自信.人生并非是一帆风顺,永无波浪物,它是一条充满... 的超自信自强心态,成功的用泪水和汗水造就了一个又一个的推销神话,最终成为日本保险推销第一人. 自信,可以说是英雄...
娄包18496667638问： 成功的一次推销活动是怎样完成的?？
青田县盐酸回答： 一次成功的推销需要很多个方面很完美的配合才能够完成,光靠忽悠是不成的,不忽悠也不可能,适当的配合也是必要的,推销前的准备工作尤其重要.
