做销售成功的人士有哪些
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成功销售的6大因素：
1、客户的来源：
自己的目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用自己公司的产品？这些信息一定要非常清楚，否则的话，每天打出哪怕再多的电话，可能这些电话都是徒劳无效的。
2、准确的营销数据库：
有了目标客户，还需要做一个客户的数据库，准确的客户数据库，销售代表每天从数据库中去调出自己的客户资源，然后去打电话、跟进等，这样销售效率也会有很大的提高。
3、良好的系统支持：
有一个客户关系管理系统来做支持，很多资源都可以实现共享，包括自己的销售效率，管理效率也都会有很大的提高。除此之外，企业想实施电话销售，电话销售中非常大的挑战，就是怎么样在电话中跟客户建立起一种信任关系，这种信任关系其实基于两个层面：企业与企业的信任关系；企业与个人的信任关系。
4、各种媒体的支持：
一定要有在广告、直邮方面的市场支持，尽可能地扩大自己的产品品牌影响力。所以企业要想实施电话销售，一定要想尽各种办法从企业层面上把自己的产品品牌建立起来，因为建立起来以后会吸引很多的客户去主动地给公司、销售人员打电话，而这时销售代表的销售效率相应地也会有一个很大的提高。
5、明确的多方参与的电话销售流程：
销售流程很重要，如果没有一个很明确的销售流程，会造成一个大家可能相互牵扯不清的局面。比如销售代表的主要工作是为了筛选销售线索，然后把销售线索转给外部销售代表，假如某个销售代表自己判断这个客户应该是一个目标客户，但是把这个销售线索转给外部销售代表以后，外部销售代表的反映是这个客户不是公司的目标客户。这时就会出现双方对某些问题认识上的不清楚。所以企业一定要有一个流程，也就是应有一个电话销售的流程来提供支持。
6、高效专业的电话销售队伍：
①字斟句酌地编写打电话的词，将之烂熟于心，并在打电话之前演习多遍；
②设想了各种各样可能出现的被拒绝理由，针对每一种拒绝想出应招，并和同事们讨论这些方案，然后将这些应招烂熟于心；
③事先尽可能地了解要打电话的客户的背景，粗略估计一下与之做生意的可能性有多大；
④在打电话前永远将带有日历的记事本、笔、简要介绍自己公司的说词、对付客户各种异议的方案置放在自己眼前，以便随时参考。比如说，当客户用没有时间来推脱面谈时，看一眼自己日历上的记录，就可以立即提供其它可供选择的约见时间。
乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”，也是销售领域知名度最高的大师，做销售的如果不知道乔·吉拉德，那无疑就是个笑话。乔·吉拉德曾连续12年占据着吉尼斯世界记录中销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今依然没有人能打破！此外，乔·吉拉德还是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业销售精英传授他的珍贵经验，他的销售事迹激励着一代又一代销售人。
二、美国寿险推销大王——乔·坎多尔弗
1960年，在第一个孩子出生后，原本担任数学老师的美国人乔·坎多尔弗经济愈发拮据。为了家庭生计，这一年的夏天，在妻子的鼓励下，坎多尔弗开始尝试人寿保险推销。从一开始，坎多尔弗就做足了准备工作，他仔细推敲并背熟了保险公司给他的长达22页的保险条款说明书，并和妻子日夜不停地排练推销保险的每一句话术。坎多尔弗可以说是天生的推销员，他一心一意，不断努力，在做保险推销的第一个星期，就完成了9.2万美元的保额推销。第一年，坎多尔弗的收入达到3.5万美元，这相当于他当数学老师12年的收入。1976年，坎多尔弗的推销保额突破10亿美元大关，他也由此成为美国当时最富有的推销员之一。在寿险推销领域，乔·坎多尔弗是无论如何也绕不开的一位大师级人物。
三、世界顶级激励大师——金克拉
金克拉是美国知名的推销天王，而且还是国际知名的演说家，他最拿手的本事就是激励人心，能与各种年龄层次的人深层次交流。关于金克拉的销售故事有很多，他的《与你在巅峰相会》销售突破150万册，是超级畅销书，之后推出的《登峰造极》、《金克拉赢家销售心法》、《天长地久》也都在全美乃至全球引发销售热潮。
我只能告诉你百分之八十以上的企业家都是从销售做起的,大到营销.小到推销.尤其是小企业领导的风格可直接影响到底下员工的做事态度. 当然他也可以聘请管理团队,但他还是离不开如何推销自己的公司给下面的团队,
销售需要胆识.知识,心态,耐力等等为成功人士基本条件,都是在销售中可以锻炼出来的.
问万能度娘呀。。呵呵…但是要说要说销售成功的人士。乔吉拉德。卖雪弗来汽车的。
很多，找百度，全世界500强企业老板大部分都是
要成为一个优秀的销售人员应该具备哪些条件?又应该在现实中做些什么...
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员,具体如何做到,请参照下列的说法: 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的...
干直销的人越来越多,这是为什么?
白日梦则是因为受到了各种发财梦的影响,比如安利公司各省分公司基本上每个月都有各种会议,都会有各种各样的“成功人士”来含泪讲述他们的成功经验,与达到的成就。比如三个月拿到公司奖励的宝马,一年就做到了大区经理等等。 还有很多的直销公司都会安排一年一度的销售精英豪华全球 旅游 ,由总公司全程出资。给其他的后进...
一个好的销售员要具备那几点?
５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服的技巧：1、说话要真诚 2、给客户一个购买的理由 3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 4、热情的销售员...
一个好的业务员应该具备哪些特点
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚...
你为什么想做销售
爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都...
一个优秀的营销管理人员需要具备怎样的素质?
所有成功的营销人士,必须具有一种自信心,科学的冒险精神,用自己的智慧和才能,他人的品牌去实现一种营销目的,智慧和才能的大小,决定了盈亏的多少,但必须阐明,冒险不等于蛮干和傻做。 2.卓越远见的精神:营销人士必须要有长远的战略战术,而且要善于交际有同样想法、观点一致的人,彼此交流,取长补短,吸取精华。每日每...
请教怎么做好一个销售员
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员,具体如何做到,请参照下列的说法: 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素...
学销售从哪里开始(如何从零开始学做销售?)
爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都...
90后创业成功人士的故事有哪些
一、小猪CMS创始人“猪哥”：做微信营销系统源码半年多销售额突破一千万 “猪哥”，是一名不折不扣的90后，初中辍学，做过车间工人，电焊工、卖过电脑等，后来开始自学编程，2013年带领团队开发出全国首家微信营销系统——小猪CMS，产品上市后短短一年不到，营业额便已超过千万，用户遍及国内及国外华人居住...
职业销售员的基本要求有哪些
知道小有建树答主 回答量:115 采纳率:85% 帮助的人:30万 我也去答题访问个人页 关注 展开全部 职业销售人员就是以销售产品为职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他们已将销售作为实现自身价值的一种手段,他们将销售变...
钦雷马来： 卖汽车的乔吉拉德,卖保险的原一平.这些都是做培训的经典案例
分宜县13921986624： 我们知道成功的销售人员有哪些? - ？
钦雷马来： 哈哈,楼主,你这个问题问得非常有意思 你说得非常对,我们都爱讲一大堆成功的大道理,但偏偏又没见到我有多成功! 别人一跟我说,说我是什么成功人士,我一听那个汗就哗哗哗地流了 我们都知道的成功的推销员有很多 我觉得世界上最伟...
分宜县13921986624： 做销售成功的人士有哪些 - ？
钦雷马来： 我只能告诉你百分之八十以上的企业家都是从销售做起的,大到营销.小到推销.尤其是小企业领导的风格可直接影响到底下员工的做事态度. 当然他也可以聘请管理团队,但他还是离不开如何推销自己的公司给下面的团队, 销售需要胆识.知识,心态,耐力等等为成功人士基本条件,都是在销售中可以锻炼出来的.
分宜县13921986624： 什么样的人适合做销售?怎么样才算是成功的销售人员? - ？
钦雷马来： 我们知道,每个人都是天生的销售人员,只是销售的物品不一样.世界各国国家领导人频频出国访问,是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国;演员把他们精湛演技展示在屏幕前,人们追捧并为之疯狂;孩子为了得到一个心爱的玩具,...
分宜县13921986624： 市场销售成功人士是谁? - ？
钦雷马来： 马云
分宜县13921986624： 中国有哪些人销售最强的?销售之神 - ？
钦雷马来： 业务员出身的成功人士一般销售都是,他们不管干什么行业,都有自己忠实的客户.所有说这些人应该是销售之神.
分宜县13921986624： 在国内,哪位成功人士称之销售之神?？
钦雷马来： 在国内销售之神应该是一个叫辛沁刚所谓成功就是达成自己的预期目标,从四方面去实现:一是良好的心态,二是思维,三是行动执行力,四是结果导向,每天向自己的目标进步一点点,坚持到底,永不放弃!成功就是你的 ! !
分宜县13921986624： 汽车销售行业中的成功人士有谁比较著名? - ？
钦雷马来： 乔·吉拉德啊.你上网百度一下就知道啦. http://www.606job.com/shtml/jobinfo/18104/62020.shtml 乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全.他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆.销售是需要智慧和策略的事业.在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢?
分宜县13921986624： 成功有多少是做销售成功的？
钦雷马来： 当然,搞什么都离不开营销的,成功人士大多数都是营销高手. 比如,,,太多啦,格力电器的老总,董明珠就是做营销起来的
分宜县13921986624： 哪些成功的企业家以前是做市场营销的 - ？
钦雷马来： 所有企业家都必须经过营销这一关,如果不懂营销的人,不会成为企业家.即便是技术出身的人,例如网易公司丁磊,也不许学会做营销.通常,在比较完善的市场经济环境,从销售起步最后成为企业家的案例较多,在中国,由于缺乏完善的市场经济环境,成功的企业家首先是发明家、产品设计家、制造家,最终成为营销专家.如果您能发现不靠营销就成功的企业家,请告诉我,我希望分享这份惊喜!
