学销售从哪里开始(如何从零开始学做销售？)

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学销售从哪里开始
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如何从零开始学做销售？
的问题，今天我们就来给你解答一下
本站小编回答：
作为一个新手来说，口才并不是最重要的，只要会说话就行了，你要清晰的认识到这一点，跑业务，客户看的不是你说什么，而是你做了什么，作为新手，我们可以从下面几点入手：
胆量：胆量就是自信，对于销售而言，这个必须排在最重要的地方，没有胆量即使是别人送到手上的单子也不敢接。如何锻炼自己的胆量，这又是一个大问题，这边就简单介绍下：了解自我，肯定自己，多读书，对自己行业专精，对客户行业也要做到尽量了解，总之就是有本事的人就有自信了，成为某个方面的高手，自信全部写在脸上了。
多练习：其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售，务虚销售，房产等这类难度比较大的销售类型，一方面是客户的金贵，做一个就少一个，给你练手的机会真的不多。
我比较推荐像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。当然做这些行业是赚不到什么钱，好在能够帮助我们快速成长，做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了，因为销售就那么几招。
多坚持：既然要选择做销售这条路，那就不可能一帆顺风，每天都会遇到各种问题，更有各种压力，如果你一碰到事情就想着转行，想着换工作，那基本上做不好，做销售最基本的坚持都没有，很难在一个行业沉淀下来成长，一换行业，前面的积累基本上就白费了，所以坚持下去，只要你看好的项目。
外表干净利落，精神气足，邋里邋遢的客户见到都烦。面对客户的时候，保持微笑，心态上感谢客户，给你了一次新的机会和提高的经验，这样做销售会让我们的心态越来越好，因为销售必不可少会遇到别人的冷眼，只有接受，才能开展你的业务，另外跑业务也要看好时机，别人在忙的时候就不要去凑热闹了别人不会理的。
何能做好销售呢？这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗？那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高、丰富自己。1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动通信专家、九牧王西裤专家、方太厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。1．“铜头”经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2．“铁嘴”敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3．“橡皮肚子”常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4．“飞毛腿”不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。四、勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。第二：灵感。灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度进货。2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。与客户交往过程中主要有三个阶段：一、拜访前：1．要做好访前计划。好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。2．前计划的内容。确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。预测可能提出的问题及处理办法。准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、拜访中：1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。FFewtureAAdvantageBBentfit在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。三、拜访后：1．一定要做访后分析。花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。2．采取改进措施。只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高回答做销售也是一个很有潜力的，无论做什么事，都要要自信，只有你自信才能做好任何一件事情，其实做销售，首先你要懂得这个销售的产品有什么卖点，它有什么特点，只有把这些卖点和特点给客户介绍明白。在，别是别人没有的。用你的真心来打动客户。希望你能成就自己，祝你健。1.具有强互动力短视频是一种能够让企业与用户进行多向交流的媒介，这种双向或者多向的互动特征能够将用户的反馈信息传递给企业。此外，用户的评论与分享能够为企业的短视频营销起到一定的造势作用，例如一些有争议性的内容，如果用户在回复中产生了激烈的讨论，那么微视频的点击率也会直线上升，这样就会进一步扩大企业品牌的知名度。2.具有强大众性现在很多短视频平台的视频都是大众个体发布的，没有群体性，也没有权威性，仅仅代表其个人的分享，因此更加显得大众化。3.具有强娱乐性如今短视频大多是往轻松、有趣或者娱乐的方向发展，因为这样能够为大众带来娱乐舒缓的内容，为用户环节生活中的精神压力，正是因为这样，短视频才颇受大众喜爱，而企业短视频营销抓住这个点，更加容易产生有效传播，更加容易取得营销的成功。二、短视频+软文营销的9个通用技巧短视频软文营销，其实就是一种以短视频的形式将软文文案表达出来的营销方式，短视频常常是以镜头、画面、广告词搭配声音来表达文案的内容，是通过镜头转换、拍摄技巧、画面呈现、台词广告来表达隐含的文案内容的一种营销手段，本文主要和大家一起探讨一下短视频软文营销的方法。1.有创意更能吸引用户一个拥有优秀创意的短视频能够帮助企业吸引更多的用户，创意可以表现在很多方面，新鲜有趣只是其中的一种，还可以贴近生活、关注社会热点话题、引发思考、蕴含生活哲理、包含科技只是和关注人文关怀的。对于短视频来说，如果内容缺乏创意，那么整个文案只会成为广告的附庸品，因此，品牌在做短视频营销时，一定要注重短视频内容的创意性。创意并不一定是天马行空的头脑风暴，创意的制造过程其实可以有方法可循，下面介绍一个本人以前在人人都是产品经理平台学习到的一个制造创意的方法，在日常工作中本人也经常使用这个方法寻找创意。

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麻城市17673412672： 销售要从哪学起,做什么开始 - ？
墨重益肝： 我是从电话销售做起的,然后约客户上门拜访,其他销售做什么行业都相通的,只要你皮厚 胆大,然后专业知识强 也要懂得销售技巧 那就很牛了

麻城市17673412672： 小白从零开始学营销,从什么地方入手? - ？
墨重益肝： 小白学习营销 一,选择一款产品 营销不管是销售什么产品,很多方法都是相似的,你看书也好,看别人销售的案例也好.每个成交的案例,都是特例!最好是自己选择一款产品实操! 二,总结实战经验 在实战的过程你会遇到各种各样的顾客,每个顾客都会让你有新的体验. 顾客成交了就总结成交的经验 顾客不成交就总结失败经验,找师父去问. 下次遇到进行练手! 三,买一些营销的书籍 或者看一些关于人性和心理学这方面的书籍!

麻城市17673412672： 怎样快速学会搞销售 - ？
墨重益肝： 我总结做销售=勤+巧的干.第一、分析你的产品的特点,与同行竞争对手的差异找到;优劣势都没有关系,但首先是要细分清楚明白;好的销售第一点(那些有特殊人脉资源的除外)是对产品的熟悉与了解!第二、分析顾客购买你产品的原因,...

麻城市17673412672： 怎么从零开始学销售? - ？
墨重益肝： 销售是贯穿于生活之中的,虽然有一些经验与心得,以及销售的技巧以及话术方法,但是这些也是需要从反复的磨练与实践中体会出来的. 我的建议是你先找一份有关于销售方面的工作吧,之后根据这份工作再制定自己的销售目标,无论如何...

麻城市17673412672： 做销售零开始!要学点什么才能真正入门 - ？
墨重益肝： 要说“真正”入门 首先要学的就是销售心理学 这是销售人员和消费者行为动机的根本 既是入门基础,同时也往往是日后瓶颈所在,需翻过头重新来看 诸如技巧、话术,无非是根据消费者心理设计的,有了基础其他的都会相对好学很多 希望能帮到你 望采纳

麻城市17673412672： 如何学习销售？
墨重益肝： 1首先了解现行的过去现在未来 2做销售首先还是战胜自己,让自己具备销售的基本能力,例如,仪态,技巧,成熟应变心理等 3非常熟悉自己的产品,同时了解竞争对手. 4接下来就是收集客户资料,分析找到对策,制订预案 5接近客户,对客户标注ABC等级再修改制订新的销售方案 注意的问题: 新手一般容易受到打击,应特别注意不要让自己情绪低迷. 可通过对案例的事后总结-分析-再解决-消化吸收进行经验总结 另一方面努力向他人学习,比如成功的人,营销高手,行业精英等 多参加培训等等,关键还在于自身的努力与坚持,祝你成功!

麻城市17673412672： 新手销售员怎么做? - ？
墨重益肝： 如果你是一名销售人员那么你一定会听过很多很多的演讲,看过很多成功人的创业故事,听过很我业绩做的不错的同事的意见,见意,同样,我也是,像陈安之老师的成功学讲座啊,世界上最伟大的业务员啊之类的,像书里面提到过的关于销售...

麻城市17673412672： 想做销售该从何做起!？
墨重益肝： 学, 就是要学习周围处事和为人,并且吸取为自己所用;做,就是要脚踏实地的做人,做事,还要做好,做精,做大;教 ,你拥有自己的团队时要做好头狼的楷模;悟,一个月下来的总结,反省,计划,实践.

麻城市17673412672： 一个一点都不懂销售的人,要从那里开始学?？
墨重益肝： 第一从最基础的学起,首先进入公司要把自己的心态摆正,要抱着谦虚的态度去做.高调做事,低调做人.第二点就是学习,不要中断学习,因为这样你很快就会被淘汰.要对自己的产品了解彻底,从同事平时的销售和沟通过程中去听,去学.听同事是怎么沟通的.四个字:多听,多学.另外最重要的是坚持,付出不一定会有回报,但是不去付出是一定不会有回报的!成功的道路不是我们想象中的那样顺畅,磕磕碰碰很正常!

麻城市17673412672： 想学做销售,应该从哪里入手呢?之前没有经验,一切都要从零开始,有经验的朋友请赐我点知识吧! - ？
墨重益肝： 先详细了解你销售的产品,才能给客户做好介绍.第二就是寻找客户,根据你的产品做好市场定位.第三就是你与客户的沟通了,这个是需要慢慢积累经验的,首先需要有个自信的心态.做到真诚,亲和.最后就是维护你的客户,打好你与老客户的关系,发展新客户