直播李佳琦怎么挣的钱呢？是不是靠打赏和礼物？

李佳琦是怎么做到那么有钱的？还是仅仅是炒作？~

李佳琦能够拥有今天的成就当然不会因为是炒作，没有哪一个人能够通过炒作，获得长时间的财富与成功。大多数人只是看到李佳琦在直播镜头了夸张的说话方式，并没有了解到李佳琦超强“带货能力”背后的原因。所以说不论是任何一个人，都需要全面的去看待，单单从一方面去评价一个人，是比较片面的。

李佳琦作为博主之前是一个化妆品专柜的柜员，有十年之久的工作经验，这都为李佳琦的成功增添了关键的要素。并且李佳琦的爆红也不是偶然的，是欧莱雅公司推出博主之前进行的大型筛选活动中脱引而出的。一方面是他有较好的外形条件，另一方面当然是李佳琦的实力所在。在一个岗位上能够坚持十年之久，并且本着自己的专业素质，这让李佳琦在向顾客介绍产品时能够投其所好。

在线下做导购的经验让李佳琦能够更直接的接触到顾客，并且也能够了解到顾客的需要。但是直播并不能够直接面对顾客，需要通过把握直播的特点，向观众推荐深入人心的产品，并获得一致好评的口碑。从单一的销售方式变为一对百、一对千、一对万甚至是百万，这样的大型“带货模式”让李佳琦迅速成为口口相传的“带货王”。

所以说一个人的成功是需要私底下进行不断努力的，并不是在光鲜亮丽的大平台上短暂的闪光。而对一个人的评价也需要从多个方面去、多个角度去做出客观的结论。李佳琦只是直播形式快速发展推动下的一个成功案例，未来会有更多的饿“李佳琦”出现。

平台签约、用户打赏、直播带货。粉丝打赏是直播赚钱的主要方式。在直播平台上，粉丝可以通过买虚拟的花、跑车来表达对直播者的喜爱，每种礼物对应不同数额的点券，直播者可以利用自己积累的点券换取人民币，从而带来收益。除了粉丝打赏，带货是现在比较流行的直播赚钱方式。直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。广告带货，是最常见的直播变现方式，比如李佳琦卖口红。在直播中，通过口播来推荐商品，并在直播间中加入商品链接，方便用户购买。这种方式类似以前的电视购物节目，关键是内容要吸引人。重点要做的是，通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式，吸引直播观众的眼球，并让他们产生相应的购买转化行为。 拓展资料怎么做直播找到一个直播平台，了解直播的一些规则，还有一些薪酬福利，当然最好就是找直播的经纪公司了。 接着上传证件信息，这是开直播的必备的条件，证明是你自己开的直播间，实名认证一下。 然后购买直播设备，一般就是买一台好一点的电脑，还有麦克风，吃鸡的话，还要买耳机。选好直播的板块，看你自己要直播的是什么内容，是玩游戏的还是唱歌跳舞的。 之后还要调试设备，比如麦克风的声音的大小，直播间卡不卡，看一下弹幕的反映。 还需要选个房管，让他禁言，或者自己也可以禁言，维护好直播间的秩序，做一个和谐的直播间。需要注意的是，开直播的时候，还要遵纪守法，不要播低俗的内容，不然被封了就不好了。

哎，你太不了解主播的收入结构了。对他们来说打赏与礼物都是小钱啦，毛毛雨。下面我就李佳琪的主要收入来源给你算算账。

先来说个总数：李佳琦的年收入约1.26亿元（不含直播佣金、广告代言等）

我们先来看看李佳琦在各平台的粉丝数量：淘宝直播粉丝1531.08万，抖音粉丝3671.3万，快手粉丝555.8万，微博粉丝878万，B站粉丝62.3万。加起来看，李佳琦全平台粉丝超过6600万。

我们尝试从淘宝直播、抖音和淘宝店铺三方面来解构李佳琦的收入情况。

1. 淘宝直播

淘宝电商主播的收入通常分为2个部分，坑位费和佣金。从阿里V任务平台来看，李佳琦淘宝直播报价在15900元-1038890元之间。

网传李佳琦和薇娅的坑位费均超过4万元，佣金在25%-40%不等。虽然佣金是大头，但实在难以估算，我们暂且只算坑位费。李佳琦一场直播会播20个商品左右，一天光坑位费就有80万元。假设一个月直播20场，那么一个月的直播坑位费是80*20=1600万元，一年就是1亿9200万元。

2. 抖音星图平台

根据星图后台显示，李佳琦抖音账号「李佳琦Austin」的1-20s和21-60s广告报价均为80万元。目前为止，「李佳琦Austin」在抖音上发布了289条视频，完成任务31个。

李佳琦2018年底开始发力做抖音，在2019年前共发布17条视频，占总数的5.88%。我们用这个比例估算其在2019年接到的任务数是31*(1-5.88%)≈29个。那么在抖音星图平台，李佳琦这一年的收入是80*29=2320万元。

3. 淘宝店铺

目前李佳琦有三家淘宝店铺，分别是“佳琦全球严选”、李佳琦专属店”和李佳琦海外专属店”。

我们算了三家店铺所有在架商品的月销售额，“佳琦全球严选月销”282万元，“李佳琦专属店”月销3511万元和“李佳琦海外专属店”月销174万元。其中，“李佳琦海外专属店”6月开业。

在淘宝店铺这块，李佳琦的年收入是(282+3511)*12+174*6=46560，也就是4亿6560万元。需要注意的是，李佳琦经常用自己店铺的商品在直播间做秒杀，秒杀价格远低于目前的商品标价，这个数字可能略有水分。

李佳琦三家店铺的商品基本上都是美妆护肤品，且都是经销商的形式，并无自营商品。屈臣氏2018年财报显示，其利润率为9.57%。我们姑且算李佳琦淘宝店铺的利润率是9%，那么淘宝店铺的利润就是46560*9%=4190.4万元。

从淘宝直播坑位费、抖音星图平台、淘宝店铺三方面汇总来看，李佳琦一年收入2亿5710.4万元。

我们再来看看抽成比例。

李佳琦是美ONE联合创始人。天眼查显示，李佳琦是三家公司的股东。上海李佳琦文化传媒工作室投资占比100%，上海妆佳电子商务有限公司投资占比49%，宁波镁麒电子商务有限公司投资占比49%。上海妆佳电子商务有限公司和宁波镁麒电子商务有限公司均为美ONE和李佳琦共同出资成立的。

我们姑且算李佳琦的抽成比例是49%，那么李佳琦的年收入就是2.57104*49%≈1.26亿元（不含直播佣金、广告代言等收入）。

李佳琦主要是靠直播带货的。哦，也就是说通过李佳琦的直播链接点进去购买商品这样李佳琦就能够获得收益。

每一个直播他们都是靠着打赏和礼物的，然后还有一些带货分润。

直播的李佳琪是靠直播带货厂家给他提成来赚钱的。也有打赏和礼物。

它是通过卖货，然后赚取很小的利润来挣钱的，但是每天的销售量特别大

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舟宙复方： 直播可以所现在很火的一个职业,但是前期不是很好干的,要先学会如何开播,加入公会,累计粉丝,粉丝达到一定量级的时候,就可以选择适当的带货试水,效果好的话,就可以干带货,这都是需要一个过程的

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