椰树直播间场均销售额仅2500元，有流量没销量的原因有哪些？

~

椰树直播间场均销售额仅2500元，有流量没销量，这也是主要的一个表现，其中的原因就是因为人们对椰树直播间的关注度是比较少的，还跟之前出现的一些新闻是有关系的。

近日大家可以看到椰树集团在直播带货的时候出现了擦边球的状况，从而引发人们的热议，之后就跟直播带获得一些热点，登上了微博热搜榜，对他的销售额并没有带来特别的改变。在10月10号的时候，通过相关的信息可以了解到，在10月9号的时候，椰树集团走一账号的粉丝突然增长，从之前的15万直接增长到23万，现在椰树集团的直播观看人数也能够达到56万，但是每场的销售金额只有2500~5000元。

这样的情况就让人们特别的好奇，直播间的流量特别的高，为什么带货的成绩非常的惨淡，有一些人认为因为产品同质化是比较高的，人们的消费审美出现疲劳，这也是核心问题，现在的椰树集团也有营销模式，主要是吸引流量为主，在同类饮品当中竞争力是比较单一的，而新品的接力不济也缺乏有效创新形式。现在的椰树集团直播间人数虽然比较多，但并不能够吸引大家购买椰汁的兴趣，而近几年椰树牌的椰汁竞争力是比较低的，通过相关数据显示市场占有率也出现了下滑的状况。

而近几日出现了擦边球风波，影响是更大的，通过相关人员的回答，在开设直播的时候，有一些网友对直播间的评价也不是特别的好，虽然并不了解当时的情况，现在的海南市场也正在监督管理当中，还受到了一些举报会密切关注这个事情也会研究最新的处理方案。

椰树牌椰汁一直处在人们的视野当中，因为它的产品添加剂少，口感不错，受到大众的喜爱。最近椰树直播卖货，但是场均销售额仅2500元，为什么这么有名的产品只有流量却没有销量呢？我觉得主要有以下的这些原因。

一，饮料淡季。

饮料是一个季节性很强的产品 ，一般饮料的旺季是夏季， 现在已经是秋季。夏季很多人的冰箱里会放满了饮料，在运动和休闲的时候都会来一瓶。而秋冬季节，由于我国人民的饮食习惯，会更加偏向于温热的产品，而椰汁不太适用于温热。

二，直播间产品琳琅满目。

现在直播卖货已经不是什么新鲜事了，绝大多数品牌都有自己的直播间，竞争力不亚于实体店。大家对于线上直播的套路已经了然于胸，不再会盲目购买。像椰汁也不是只有椰树这一个品牌，有些零零后对于椰树的了解不深，了解得比较多的是一些八零后九零后。

三，没有价格优势。

一般想在直播间买东西的人是希望可以捡到小便宜的，如果直播间的价格和实体店的价格差不多，那么大家就没有购买的欲望。现在的人生活和工作的节奏都很快，即使看直播，也没有很多的时间。大家需要的是切实的实惠，而不是一些广告效应的东西。如果价格没有到底部，你宣传得再好也是无人问津的。综上所述，现在的生意都不好做，经济不是很好，特别是传统行业的。以前的人会比较喜欢看广告，对于广告上的东西比较相信，进而产生购买的动力。而现在的人压力大，开支多。生活的方方面面都要花钱，钱要花在刀刃上，有一些不必要的开销往往能省则省，不再大手大脚。

直播无疑是最重要的赚钱方式之一，现在椰子集团也开始销售现场产品。然而，椰子集团目前的市场平均销售额仅为2500元，在许多汽车之间进行直播有时，那么什么是错误的呢？                                      

在小米的观点中，椰子直播集团的第一个问题是：椰子集团是一家主要公司，以及做产品广告。小米还饮用椰子树饮料一组饮料小到大，但椰子树收藏作为粗俗花招的卖点有着悠久的历史，它扮演的广告更粗俗，受到大多数互联网用户的一致反对。该系列现在生活在相同内容中，使用这种粗俗的广告仍然是营销策略，汽车翻车也就不足为奇了。

椰子直播销售组的第二个问题非常低，因为它的产品似乎无法发挥作用。椰子树组是一个饮料销售组，无论屋顶如何爆炸，本质是销售饮料。与其他高价值产品或其他奢侈品牌以及家用电器、直播相比，椰子产品促销集团不仅仅是人们的需求，甚至销售也不是毕竟，在路边商店买饮料是很自然的，你为什么要去客厅呢？

汽车之间的椰子直播组扭转了第三个问题。只是因为他们不知道如何适应，在这个信息流动迅速的时代，不经常变化的产品将不会有很好的市场。从椰子汁的种类可以很好地饮用，质量也可以消失，但长期以来，这种味道一直存在，喝了十多年，我们也厌倦了饮酒，不产生任何新的风格，只与那些粗俗的风格生活在一起营销，如果不销售很多产品，就无法吸引人气。此外，喝椰子汁不仅仅是椰子汁，市场上也有许多同类公司在竞争。

这和椰树的策略有关，他们的目的是让消费者强化“椰奶=椰树”这个认知，至于买不买不重要，关键是能传播这个认知就好了。

我觉得没有销量的主要是因为产品的质量本身不怎么样，与此同时很多人只是来看热闹的。

---

明山区17181279017： 某商场销售A、B两种型号的彩电,A型彩电的销售价为每台1000元,B型彩电的销售价为每台 - ？
葛物卡前： ①设销售员乙未交个人所得税前的工资总额为x元,展开全部 由题意得:x-(x-3500)*3%=3597,解得:x=3600,答:销售员乙本月的工资总额为3600元;②∵销售员乙的工资总额为3600元,∴他的销售额必然超过20000元,设他的销售额为a元,则:2500+(15000-10000)*5%+(20000-1500)*8%+(a-20000)*10%=3600,解答:a=24500,∴销售员乙的销售总额为24500元,设A型彩电x台,则B型号彩电销售了(21-x)台,由题意得:1000x+1500(21-x)=24500,解得:x=14. 故销售员乙本月销售A型彩电14台.

明山区17181279017： 某产品生产成本为每件40元,员工每人每月2500元,公司每月需支付其他费用15万元,该产品每月销售量y(万件 - ？
葛物卡前： 1、如图可读,函数呈分段线性关系,具体为:y=8-0.1x (40<x<=60) y=5-0.05x (60<x<100)2、令x=50,y=3(万件),设员工人数为z,则要使50000<=30000*(50-40)-2500z-150000 解得z<=40,即员工不能超过40人

明山区17181279017： 某商场的电视机原价是2500元,现以8折销售,假设想使降价前后的销售额为10万元,那么销售量应增加多少? - ？
葛物卡前： 设原价销量为x x=10万/2500=400台 设折后销量为y y=10万/2500*0.8=500台 y-x=应增加的台数设 增加 x 原销售量=100000/2500=40 (x+40)*2500*0.8=100000 x=10

明山区17181279017： 南湾猴岛的猴子的两种别称分别是什么? - ？
葛物卡前： 位于海南省陵水县南湾半岛上,三面环海,是我国也是世界上唯一的岛屿型猕猴自然保护区.岛上除了有热带植物近400种,动物近百种,原始的自然环境和2500多只家国二类保护动物猕猴外,现居住着21群千余只猕猴,因此人们称之为“猴岛...

明山区17181279017： 某商场的电视机原价为2500元,现以8折销售,如果想使降价前后的销售额都为10万元 - ？
葛物卡前： 解:设每台销售量是X 1000000=(2500*80%)*X X=50 1000000/2500=40台 50-40=10台 答:还需增加10台

明山区17181279017： 某商场2006年的全年销售额为2500万元,比2005年增长了6.2%,该商场计划2007年的全年销售额比上一年提高2个百分点,求这个商场2007年计划的全年销... - ？
葛物卡前：[答案] 2872.71万元 这个是直观的数字