渠道拓展是什么意思
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：
就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。
基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：
1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。
3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
二、品牌掌控：
现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。
站在渠道管理的角度上，产品品......>>
问题二：做渠道工作是什么意思 渠道工作是一个公司对外业务，对外公关等的一种合作关系。具体表现在：
1、渠道是对公司业务的一个拓宽，增加公司的合作伙伴；
2、渠道需要经常搞外交，对公司业务合作伙伴关系有一个关系维护的作用；
3、渠道是拓宽市场占有率的重要保障；
4、通俗的来讲渠道跟BD有很多共同之处；
5、渠道给互业灌输新鲜的血液，让企业充满活力。
谢谢！
问题三：渠道拓展是什么? 说的是你的销售渠道问题
问题四：如何拓展业务渠道。 首先想先明确一下概念，商家选择较多的同类型中间商（如多家批发商或多家零售商）经销产品，这种产品的分销渠道就叫做宽渠道。这一渠道策略的特点是中间商之间形成强有力的竞争，有利于该商品占领更大市场领域，增加销量。但是，产品的最终市场销售价格不易控制，部分中间商削价竞销，会损害该产品在市场上的形象。
扩宽渠道没什么别的其它办法，只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下，在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。
其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略，即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。
问题五：什么是“开拓业务渠道”？？ 业务渠道(MarketingChannel)
目录
隐藏
・ 1 什么是业务渠道
・ 2 业务渠道的特征
・ 3 业务渠道管理的重要性
・ 4 业务渠道发展趋势
・ 5 业务渠道策略
・ 6 业务渠道的环节
・ 7 业务渠道的设计
o 7.1 一、业务渠道系统设计的步骤
o 7.2 二、业务渠道结构设计
o 7.3 三、渠道决策比较与评价
・ 8 渠道成员组成
o 8.1 一、渠道成员职能的界定
o 8.2 二、渠道成员的选择与激励
・ 9 渠道冲突与控制
o 9.1 一、渠道冲突利弊
o 9.2 二、渠道冲突的基本类型
o 9.3 三、窜货的问题
o 9.4 四、建立有效渠道冲突解决机制
・ 10 业务渠道的效用
・ 11 影响网络业务渠道选择的因素
・ 12 业务渠道管理的基本要素
・ 13 业务渠道案例分析
o 13.1 案例一:中国移动的业务渠道案例分析 1
o 13.2 案例二:湖南联通业务渠道案例分析 2
・ 14 参考文献
什么是业务渠道
美国市场业务学权威菲利普・科特勒：“业务渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说，业务渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
业务渠道的特征
业务渠道的特征：
1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)
2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商
3．前提是商品所有权的转移.
业务渠道管理的重要性
1、通过技术领先和创新保持。企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2、业务渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
业务渠道发展趋势
（一）渠道运作：以终端市场建设为中心
（二）渠道支持：由机械化转向全方位化
（三）渠道格局：由单一化转向多元化
（四）渠道结构扁平化
业务渠道策略
(一)、直接渠道或间接渠道的业务策略
(二)、长渠道或短渠道的业务策略
(三)、宽渠道或窄渠道的业务策略
(四)、单一业务渠道和多业务渠道策略
(五)、传统业务渠道和垂直业务渠道策略（垂直业务系统）
业务渠道的环节
一、批发商
二、零售商（无店铺零售、店铺零售）
三、代理商
业务渠道的设计
一、业务渠道系统设计的步骤
斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
（一）当前环境分析
步骤1．审视公司渠道现状
步骤2．目前的渠道系统
步骤3．搜集渠道信息
步骤4．分析竞争者渠道
（二）制定短期的渠道对策
步骤5．评估渠道的近期机会
步骤6．制定近期进攻计划
（三）渠道系统优化设计
步骤7．最终用户需求定性分析
步骤8．最终用户需求定量分析
步骤9．行业模拟分析
步骤10．设计“理想”的渠道系统
（四）限制条件与差距分析
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问题六：什么是产品渠道，怎样正确的建设或拓展产品渠道 第一、武装自己，让自己变得更专注更专业。对LZ的情况不太了解，起码你需要一两个证书，具有含金量的证书。第二、宣传自己，包装自己。第三，变主动为被动，你需要换一个拥有资源信息的工作岗位，例如银行。
问题七：渠道拓展是种什么样的职位，难做吗？福利待遇怎么样的 50分 销售，待遇跟你的业绩挂钩。
问题八：房地产新客户拓展渠道和方式 上QQ，搜一个房地产方面的QQ群，去那里问，能了解更多。
问题九：社会渠道拓展流程 希望问题能提得详细点，究竟是哪个行业，个人如何定位等；
如果仅仅只是这样笼统的提问，那么回答也就只能是简略了：
1、给自己定位；
2、明确发展方向；
3、找到符合发展方向的渠道；
4、具体到渠道掌控人的圈子；
5、提升自己的素质，使自己融入圈子；
6、扩大在圈子里的影响力，逐步发掘渠道；
7、巩固渠道；
8、再拓展；
问题十：渠道人员主要是做什么的？ 一般企业的销售拓展执行型式有两个：
区域拓展
渠道拓展
如果楼主的渠道销售人员，也就意味着贵司是以渠道划分销售管理模式的。
像美国宝洁的拓展型式也是渠道，不按区域，而渠道专员的最深层智慧就是要了解渠道与渠道之间的共通性和差异性，而了解渠道差异性就是重中之重的企业发展智慧。所以建议楼主务必在最短的时间内了解渠道差异性的市场点在哪，为什么会出现这种差异性，只要找出那个“为什么”，楼主就能体会贵司渠道拆分的原则是什么，从而能让自己的销售更有所侧重，市场目标更明确。
希望能帮到楼主。
普华永道leaper是什么意思
校园活动的策划者：LEAPer有机会能够参与到普华永道线上线下多样的校园活动，提前体验职场内外的新奇旅程。挑战赛，企业参访，技能培训，Gathering。能力拓展者：LEAPer还可以延伸自身的朋友圈，与全国各地高校的优秀人才结识，探讨交流。在LEAP可以认识来自全国各地志同道合又优秀的小伙伴，遍及全国的LEAPer大...
“道可道,非常道;名可名,非常名。”什么意思?
道可道，非常道；名可名，非常名的意思是所谓道，可以说得出口的就不是真正的道；所谓名，可以说得出口的名也不是真正的名。
全真是什么意思
全真是指出家的道士 拓展：道士一词，在古代可以指的是一般学道、务道之士，是学道之人的泛称，并非完全指向道教的信徒。在宋朝以后，道士逐渐成为道教神职人员的专有名词。道士信奉道教思想，强调精神层面和修行的理念，在民间信仰和文化传承中也有一定的作用。道士通常会进行各种仪式、法术等活动，以帮助...
道管是什么意思网络用语
“道管”是网络用语，通常用于指代“道歉管控”。具体来说，就是在某些事件发生后，相关方面会采取措施，对事件涉及的人员进行管理和道歉，以避免事件进一步恶化。在网络上，“道管”通常指的是对一些恶意言论或不当言论的管理，通过对发言人进行惩罚或要求其进行道歉，以维护网络秩序和社会公共利益。这种...
国道、省道、县道、乡道都是什么意思?
国道是指具有国家政治、经济意义的主要干线公路，包括重要的国际公路、国防公路、首都至省、自治区、直辖市首府的公路，连接主要经济中心、港口和车站枢纽、商品生产基地和战略要地的公路。国道上的跨省高速公路由交通部批准的专门机构建设、养护和管理。国道从1号、2号和3号开始。从1号开始的国道连接首都...
街道便民服务中心是什么意思?
街道便民服务中心是政府打造的、为了更好服务于人民群众的工作站点。可以集中处理民生问题，提高工作效率。街道办事处便民服务中心，是党工委、办事处顺应社会主义建设新形势，为进一步深化机构改革，推进办事处职能转变，积极打造服务型机构，将街道机关服务单位集中、组建起的便民服务机构。街道办事处便民服务中心...
君子务本本立而道生什么意思?
1、君子务本,本立而道生意思是:君子要致力于根本,根本确立了,治国做人的原则也就产生了。 2、本:个人道德方面本质上的确立,道:个人在社会层面以上面所说的“本”为基础进行行事,从而在社会中建立一种榜样或标准。 3、本句出自《论语》中的《学而篇》,该篇主讲“务本”的道理,引导初学者入道德之门。它所...
中庸之道是什么意思?
（3）第三层理论：中指好的意思，庸同用，中用的意思。指人要拥有一技之长，做一个有用的人才；又指人要坚守自己的岗位，要在其位谋其职。4、中庸之道的理论基础是天人合一。通常人们讲天人合一主要是从哲学上讲，大都从《孟子》的“尽其心者，知其性也；知其性，则知天矣”（《尽心》）讲...
天之道,利而不害;人之道,为而不争是什么意思
不就是“利而不害”了？“圣人之道为而不争“是什么意思？圣人的有为是“常善救人，故无弃人；常善救物，而无弃物”，当然是与人不争了。“圣人之道为而不争”这句话，帛书本作“人之道为而不争”，此从通行本。老子在这方面总的理念和智慧就是：天道是不争的，天道只是有利于万物，从来不...
business development是什么意思
business development un.商业发展区 业务拓展；业务发展；商务拓展 例句 1.The company's business development objectives are: "based in Shenzhen, the radiation, the global expansion. "公司业务的拓展目标是：“立足深圳，辐射全国，拓展全球”。2.A decision maker is usually the key to business...
段干缪骨力： 渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程.从整个泛家居行业的经营模式来看,产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道,显形渠道指的是批发渠道和零售渠道,而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体,如装修公司、家装设计师等.
黄南藏族自治州15532382482： 什么是渠道拓展 - 什么是市场开拓?市场开拓有哪些手段或方面? ？
段干缪骨力： 市场开拓就是到没有市场的地方去进行业务的拓展,比如,在上海没有你的市场,而你去进行业务的拓展就叫市场开拓. 首先熟悉你的产品,分析与同行厂家的区别,找出与他们不同的地方,你的产品比他们的有什么优势,这应该包括:结构、性能、适用范围、价位、服务等方面,其次还应该准备好你公司的资质材料,因为外企管理比较规范,相关的资料应该准备齐全. 与同行不能说是抢客户,而是应该争取客户,抢就有恶意竞争的成分,争取则更理性一些.
黄南藏族自治州15532382482： 商务渠道拓展是做什么的? ？
段干缪骨力： 也就是指发展新的销售渠道
黄南藏族自治州15532382482： 互联网020渠道拓展是什么 - ？
段干缪骨力： 互联网O2Ode 模式,指的是线上与线下的结合.就拿房产的房多多来说吧.线下的地毯式所搜,线上的渠道拓展,就是在论坛,贴吧等拓宽销售渠道,做好推广
黄南藏族自治州15532382482： 渠道拓展是种什么样的职位,难做吗?福利待遇怎么样的 - ？
段干缪骨力： 销售,待遇跟你的业绩挂钩.
黄南藏族自治州15532382482： 分销渠道策略的概念 - ？
段干缪骨力： 定义 分销渠道策略(Distribution Strategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务.企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场.分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容.
黄南藏族自治州15532382482： 市场部拓展员是做什么的?？
段干缪骨力： 我查了一下~ 貌似就是市场渠道开发、营销员之类的~
黄南藏族自治州15532382482： 谁知道全渠道营销解决方案是什么意思? - ？
段干缪骨力： 就是指通过多平台、多媒体实现的全面营销,从线上到线下、PC端和移动端.道有一家在这一块做的还不错的,招商快车,本身就是专注于渠道拓展的,现在结合互联网和大数据.
黄南藏族自治州15532382482： 日用百货渠道拓展主要做什么工作 - ？
段干缪骨力： 日用百货渠道拓展主要职责:1、深入调研市场,通过有效渠道获取有价值的客户信息和客户资源; 2、对客户进行综合分析,确定潜在客户和目标客户,采取不同方式与方法了解客户需求; 3、通过与客户沟通,推介公司产品,发掘并追踪潜在客户,积累客户资源,销售公司产品; 4、进行渠道开发和业务拓展; 5、定期进行客户回访,建立和维护良好的客户关系; 6、管理客户信息,负责对客户信息档案的建立、维护、更新;
黄南藏族自治州15532382482： 市场拓展和市场营销有什么区别? ？
段干缪骨力： 营销渠道管理方向应该指的是渠道开拓与维护、卖场维系、连锁经营等工作,简单的说,就是一件产品分销给下面的店家,你如何如找经销商,如何维系与经销商之间的关系.如何与他们共同努力把公司的品牌做好做强. 就业方向如渠道经理、店长、市场部经理、产品经理 市场推广方向,涉及更多的是品牌策划、活动策划与执行、促销、网络推广等等,简单的说,就是让你公司的产品让更多的人知道.
