作为一个保险代理新人，怎么去寻找准客户

第一次当保险代理人，去哪找客户？~

客户资源:熟人介绍，转介绍，陌生拜访，通过传单交接。
通过身边的熟人销售保单，转介绍:通过熟人或者已成交客户,介绍其他的人买保险，陌生拜访:运用公司配发的一些资料如市场调查表等,发给行人,从大量的信息中筛选出准客户。
如果能跟客户会面的话,前期肯定是通过电话或其他方式沟通到一定程度了,业务员可以根据前期沟通了解到的信息做一下会见客户的准备工作,挑一些客户比较感兴趣的产品资料带过去。
会见客户的时候,业务员首先要做到自己了解产品信息,不要在给客户介绍的时候出现不了解产品的情况,不然会引起客户的怀疑和反感.另外要从客户的角度介绍产品,还要注重说话的方式方法,不要引起客户的厌烦情绪。

第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。
第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了。
第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的。

首先你要爱这个行业，相信这是人类所创造出的最伟大的行业，不但可以助人，还可以助已！ 1、学习好保险业务知识，因为那是你给客户宣传的 2、学习好保险理赔知识，因为那是客户要询问你的 3、学习如何和你在准客户搞好关系 4、学习如何维持好这...

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丰润区17735539299： 作为一个保险代理新人,怎么去寻找准客户 - ？
庄山金纳： 首先你要爱这个行业,相信这是人类所创造出的最伟大的行业,不但可以助人,还可以助已! 1、学习好保险业务知识,因为那是你给客户宣传的 2、学习好保险理赔知识,因为那是客户要询问你的 3、学习如何和你在准客户搞好关系 4、学习如何维持好这...

丰润区17735539299： 保险小白如何找客户(新人做保险应该如何找客户呢) ？
庄山金纳： 1、很多刚刚从事保险营销工作的新人都面临主顾开拓的问题.2、要说如何寻找客户每个人都有自己不同的成长经历/从业经历/人脉关系,不能一概而论.3、保险代理人的工作主要包括两个方面:第一个是主顾开拓,第二个是增员.4、关于主顾开拓, 可以通过借客户的人脉圈/ 随时随地转介绍/跟别人跑市场/参加聚会/经营目标市场/培养影响力中心/ 潜意识销售等方法.

丰润区17735539299： 保险业务员如何寻找准客户? - ？
庄山金纳： “我的准主顾在哪里呢?”这是业务员常思考的问题. “我认识的很多人都已经买了保险!”“我做寿险推销是不是太晚了?”很多人表示出这样的失望. “想买保险的人都买了,剩下的大都是不想买的人了.”一些人感到疑惑,也有人开始...

丰润区17735539299： 刚开始做保险销售怎么找客户 - ？
庄山金纳： 从事保险行业其实在起步的阶段是非常难的,很多人在做保险的时候都遇到过新人找不到客户的阶段.那么做保险新人找不到客户该怎么办呢?或许一些有从业经验的人可以告诉你答案. 做保险新人找不到客户怎么办?其实在从事保险行业工作...

丰润区17735539299： 保险代理人如何精确的寻找意向客户? - ？
庄山金纳： 恰巧我也是做了1年电话销售的,我来试着回答你这个问题吧~ 首先,你应该先跟你们公司的客户经理沟通一下,分析一下客户的购买意向,是有别的代理商报了价了,所以才单纯的从你这里询价,还是说刚好对你说的这个产品感兴趣了,顺便...

丰润区17735539299： 卖保险好怎样去寻找客户 - ？
庄山金纳： 您好!保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源,还可以从身边的人入手,包括您的直系家属、街坊邻居、知交好友等.一般来说,您可以找以下人群做客户:...

丰润区17735539299： 我第一次当保险代理人,请问去哪找客户? - ？
庄山金纳： 最容易的是找亲戚朋友.但是你一旦离开或者跳槽了,很麻烦,很伤感情的.陌生人拜访这个也是很困难的,因为向陌生人推销有难度,人都是有戒心的,但是大部分人现在还是采取这种手法,因为做的好的话,他们会给你介绍朋友还有就是最近兴起的网上保险交易,你可以建立自己的门店,上门的一般是有需求的,你可以先上保网去看一下,看下别人怎么做的,觉得有兴趣的话再下手也不迟 大概就是这三种做法吧,你可以参考一下

丰润区17735539299： 我是新入保险行业的,现在该怎么寻找我的客户了,一个长期有效的展业方式 - ？
庄山金纳： 新入行的保险代理人,首先得确定好自己的路线.是走缘故市场还是陌生拜访市场.前者是亲戚朋友中寻找准客户,而后者是通过小区敲门,商圈拜访以及网络推广获得客源.走缘故市场,可以让自己的业绩尽早进入正规.只要要求转介绍,客户会源源不断的来找你.陌生市场,需要与客户建立足够的信任度,挫折和失败难免会有,但是只要有决心,就不怕签不成单子.但是无论是缘故市场还是陌生市场,都要勇于开口要求转介绍,只有这样才能在寿险业走的更长更好.

丰润区17735539299： 保险代理人怎么找客户? - ？
庄山金纳： 如果是新人,请先跟随你的师傅学下经验和展业技能.主要还得靠自己!做保险的人,不只要懂保险法、保险条款,险种组合,还要学民法、企业管理、销售、国家政策、社交礼仪等.用你的知识去帮助别人解决困惑,别人才认可你,当客户们有求于你时,你用保险的功用给他解决难题,签单就不是问题了.保险不骗人,怕的是保险业务员不专业而给投保人办错或讲错保险的功能.其实每人都需要保险,就是被不专业的保险员忽悠怕了而不敢买保险.慢慢来,加油!

丰润区17735539299： 新人做保险,应该如何找客户呢? - ？
庄山金纳： 很多刚刚从事保险营销工作的新人都面临主顾开拓的问题.要说如何寻找客户每个人都有自己不同的成长经历/从业经历/人脉关系,不能一概而论.保险代理人的工作主要包括两个方面:第一个是主顾开拓,第二个是增员.关于主顾开拓, 可以通过借客户的人脉圈/ 随时随地转介绍/跟别人跑市场/参加聚会/经营目标市场/培养影响力中心/ 潜意识销售等方法.