销售：战略、策略与攻略
母鸡为什么不停的下蛋？我们为什么成了不停地下蛋的母鸡？
销售，不停地销售，可是没有孵出忠实的客户。
推荐，不停的推荐，可是没有培养出优秀的领导人。
战略 就是完成大的目标，采用的整体思路。所有的战略都有一个共同特点：集中优势兵力，消灭敌人有生力量。
比如安利战略，我们的优势是什么，我们需要集中火力在哪里，商战也是战场，我们要战胜别人的地方在哪里？
策略 就是完成战略的步骤。每个步骤达到目标，最后的战略目标就会完成。制定合理的步骤，细分到可执行层面，然后执行到位。
攻略 就是做事情的方法。
攻略很多事情都有现成的方法，我们知不知道在哪里找攻略。高手和普通人唯一的区别在于，是否知道在哪里找攻略。（学习和实践）
可是战略和策略我们可以从别人的战略中得到启发，但是没有任何现成的战略可以让我们直接去学。每个人、每个公司在不同的阶段的情况都是不一样的。
我们可以从实践中得到反馈，为我们提供思考的依据，但是实践本身不会让我们直接学到战略和策略。
提升战略和策略，只有一个办法，就是提高自己的思维能力，提高自己的管理和领导力。
战略和策略不是一个方法，不是能力，而是针对具体的个人，具体的阶段，具体的能力和资源结构，做出的独一无二的方案。
田忌赛马，关键是怎么想到这个办法的？
你的安利战略是什么？让我们从案例上得到启发。
案例：
互联网时代，所有的行业都值得重新再做一遍。
互联网时代已经到来，不要再哀叹改变，会场人少，这是机会，而不是问题。不要再怀恋以前的方式，以前的感觉，世界已经变了，我们必须改变。年轻是一种状态，改变学习的状态，老年人才注重传统，注重规则。跨界着将打破一切规则。
"优良的传统可以代代相传，可是辉煌的事业只能自己去创造"。
如果是安利的，是袁皇冠的战略成功，我们只能提升一小步，如果是我们的战略成功，我们将前进一大步。
我们创造了什么，我们就将收获什么。
想和我一起，把安利重新做一遍吗？
第一步：建立安利2.0的营销模式
第二步：复制全国拓展市场
第三步：稳健市场，同享丰盛。
最重要的是第一步，走完了这一步，我们的创业就成功了。
完成战略的第一步，建立高效的销售模式。
回到最初的问题：
为什么销售能力提升了，但是销售额没有提升?主要有两个原因：
第一，因为我们的时间有限。我们做了一个事情就没有办法做另外的事情。
第二，因为顾客没有累积，一遍做顾客，一边丢顾客。
第三，因为做事频率太低。我们做一个销售动作花的时间太长。
销售额=流量x转化率
能力保证了更高的转化率
但是频率不提高，一切等于零。
学习，更重要的是要学会学习。
跟战略不同，所有的具体做事方法都有现成的教程，关键是我们在哪里去找到。
百度，知乎，书籍，樊登读书会……
把任务细分再细分，直到可以执行为止。
思维导图，学会细分任务，然后针对性的去找攻略。
回到开始的问题：
策略和技巧有什么区别
战略与策略的相同点与区别比较分析 战略应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。策略是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值；而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。所以，战略和策略第一个区别是：战略要看方向，策略要看时机。其次，战略和策略的...
营销策略包括哪些内容
问题一:市场营销战略主要内容包括哪些 一是成本领先战略,即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化;二是差异化战略,即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案,以便有可能成为本行业的市场领导者;三是集中化战略,即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上,而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境...
什么叫股票战略配售
当一家公司计划发行新股时，除了公开向广大投资者发售部分股票外，还会将一部分股票预先分配给特定的投资者或机构。这些特定的投资者或机构通常是大型基金、保险公司、战略投资者等，他们拥有更为深厚的资金实力和更为专业的投资眼光。这种分配方式并非基于简单的购买行为，而是基于事先约定的策略性安排。这些...
到底什么是战略
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营销管理培训课程课题二:销售业绩倍增策略与技巧
第三章转向最优化思维，深度测试营收来源，掌握营销盈利公式。业务增长采用三极战略，通过企业成长问卷，探索30个倍增策略的力量。第四章，十大黄金策略助你达到极限业绩。提出独特的销售主张，提供无法拒绝的诱惑，启动猎犬计划，实施KAM攻势，建立顾客与企业双赢关系，以及打造个性化服务环，发展双向销售模式等...
销售策略是什么
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。市场营销策略是企业...
战略和战术的区别是什么???
战略的基本含义始终都是关于医院全局性、未来性、根本性的重大决策。战略不同于战术，它们之间既有密切关系，又有明显区别。一般来说，战略与战术主要是全局与局部的关系。战略是指为达到战略目标及达到目标的途径和手段的总体谋划，而战术是指为达到战略目标所采取的具体行动。战略与策略是目的与手段的关系...
企业战略分类
影响企业战略的因素 第一个影响战略的因素应该是愿景规划。使命,核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分。也是一个企业存在时最核心的部分。在战略规划的过程中,使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求;而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。 影响战略管理的第二个因素是外部环境。这个外部环境,包括了...
毛泽东军事思想及战略策略思想对当今军队建设与国际对敌斗争有什么重要...
5. 国际关系中的战略威慑：在处理国际关系时，毛泽东提出的“以斗争求和平”的思想，对于维护国家利益、尊严和增强国际战略威慑力具有指导作用。6. 培养战略思维：毛泽东的战略思维和全局观念，对提升军队人员战略意识、增强战略决策能力具有重要意义。综上所述，毛泽东军事思想及战略策略思想不仅是现代军队建设...
怎样展开营销策略和规划
6)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建...
苍疮乌鸡： 1、我本身也是做销售行业的,觉得价格的高低不是问题,问题是你怎么看待你的产品,你怎么去引导客户看你的产品.2、再贵的东西也有人买,为什么会这样?因为买家...
远安县17550628437： 营销战略和营销策略(营销战略) ？
苍疮乌鸡： 1、营销战略就是定出一个做营销的正确的方向,并制定相应的策略来保证战略实施和目标的达成,当然战略并不是一成不变的,要随着环境的变化做相应的改变以适应竞争变化的要求.
远安县17550628437： 推销的策略主要有哪些? - ？
苍疮乌鸡： 推敲对方心理,制定恰当的推销政策.推销策划的策略与技巧 1.一般人员推销策略 ⑴试探性人员推销策略.通过与顾客的“溶透式”交淡,观察其反应,试探其具体要求,然后根据顾客的反映进行宣传,刺激其产生购买动机,引导产生购买行...
远安县17550628437： 产品营销策略有哪些 - ？
苍疮乌鸡： 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公...
远安县17550628437： 营销策略都有哪些 - ？
苍疮乌鸡： 现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多商业社会竞争这么激烈,好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场当然自己销售的产品也要质量不错才行,要不等与搬石头砸自己的脚长久之后就每人相信你了,这对销售人员来说才是最致命...
远安县17550628437： 产品销售策略? - ？
苍疮乌鸡： 直接对上量产品提价是增加利润的最有效方法,问题是上量产品通路价格透明,终端价格很难提起来.硬性提价会导致销量迅速下滑.所以理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险.不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象....
远安县17550628437： 市场营销的策略有哪些呢? - ？
苍疮乌鸡： 随着企业之间的竞争越来越激烈,市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈.市场营销策略有哪些呢? 市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略. 在市场营销...
远安县17550628437： 市场营销策略的策略技巧 - ？
苍疮乌鸡： 企业的发展,除了依靠其良好的管理外,更是依靠公司优质的产品.衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上,那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的,国际品牌网本期为企业提高产品销...
远安县17550628437： 常见房地产销售策略有哪些? - ？
苍疮乌鸡： 基本策略: 品牌领导形象震撼——确立市场地位,引起市场关注,锁定目标消费群; 把握时机高昂入市——抓住有利时机,高姿态低价格进入市场,迅速掌握市场主动权; 分期分批卖点不断——分期开发分批销售,步步为营,组织储备卖点群随销售阶段适时引爆,带动价格走高,达到持续热卖效果; 进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度(奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等)制造阶段性销售高潮,实现阶段性销售目标; 以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价,小幅多频高走,预留升值空间,以升值空间激发热销; 物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象,强化认同感,购买者无后顾之忧,达到促销效果.
远安县17550628437： 广告营销策略与技巧的营销策略 - ？
苍疮乌鸡： 1、品牌广告与效果 2、企业的风险 3、广告业的心态——尽可能立即达到促销的目的 4、如何提高广告效益——广告业的战略挑战 1)加大广告投入 2)以全新创意致胜 3)运用正确战略 对有利促销的品牌广告来说,最重要的成功因素无疑是制...
