健身房销售技巧和话术

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　　导语：俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。

　　 健身房销售技巧和话术

　　第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。

　　和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：

　　1、“你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……”

　　2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。

　　3、“你平时业余时间做什么呢？”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。

　　第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。

　　这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下：

　　1、请问你有没有孩子，多大了？—避免最后以孩子为理由推脱办卡

　　2、怎么知道我们俱乐部的.呢？—了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的

　　3、第一次过来吗？—目的是避免撞单（撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德）、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由

　　4、你是为自己咨询吗？—防止他帮别人问

　　5、你有健身习惯吗？—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身

　　6、你平时什么时候运动锻炼呢？—拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的

　　7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗？—了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种

　　8、你现在是从事什么工作的呢？—工作性质是否适合到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入

　　9、你有哪些运动是不能参加的呢？—以免俱乐部健身运动项目不适合

　　10、当你过来运动，一周能来几次？—获取运动次数，避免最后说一周锻炼次数达不到要求等

　　11、家里人支持你来健身吗？—防止最后说“回家商量看看”

　　第三步，任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。

　　能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销售人员才能对症下药，实现共赢。另外，人是需要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向客户说明不运动锻炼会带来的坏处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。那么该如何做呢？

　　1、挖掘客户需求—“是要进行有氧训练还是力量训练呢？”“目的是减肥还是塑型呢？”

　　2、了解客户健身动机—过来咨询的客户，肯定是有健身目标和计划的，那么“健身动机是什么呢？要结婚了？刚生完孩子？要比赛？”

　　3、开始表示为客户着想—“对于我们来说，身体健康才是最重要的是吗？要对自己的身体负责。”

　　4、说明现在大多数人面临的健康问题—“现在很多年轻人亚健康知道吗？贫血、颈椎病……小病引起大病不是不可能！要学会从现在开始避免这种情况的出现”“中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。”

　　5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么—“这些小的不舒服不及时遏制，到最后会出现什么情况呢？”“这些病痛可以防止，为什么不乘早呢？”

　　6、向客户解说自己对健康问题的了解—据权威机构研究，颈椎病发病率随年龄升高而升高，首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的局部肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起局部出血，发生缺少炎症改变，在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。……

　　7、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体—谈健身的好处：力量训练可以强壮骨骼；培养良好的健康习惯，可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提高人体对氧气的使用度，使身体各脏器得到充分的血氧补充。……

　　第四步，此时已经进入谈单的尾声，相信解决客户所有顾虑，才能最终卖出会员卡，为会籍工作画上完美句号。这时候，你需要问明白，客户还有什么不清楚的，还要了解我们俱乐部的哪些问题。当然，会籍也需要给客户信心，告诉他俱乐部能给他的好处和承诺，这些都是促成交易的良药。具体怎么说呢？

　　1、“你还有什么不清楚的吗？都可以问我”

　　2、“你办理半年卡是1500元，年卡是2500元，办理年卡还可以送两节私教课。”“我们的教练是专业的，都有国家等级健身指导员证书，将为你带来科学的健身方法。”

　　3、“你选择我们俱乐部是对的，既能获取健康，又能享受良好的服务。”

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中山区18325185515： 健身房销售技巧 - ？
宰别阿美： 健身房销售技巧 站在一个健身会员的角度说两句:一、会籍顾问最好要参与健身,不敢说要喜欢,但是既然选择了这份工作,起码你要熟知,这是基本,懂不懂行,一聊就聊出来了,包括器械、教练、环境、服务等,千万不要一问三不知,客...

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宰别阿美： 关于“健身房销售技巧和话术”? 觉得,做为一名终端推销业务员,除了勤快之外,要善于总结成功或失败经验,同时向高手、大师们学习也是必要的,因为他们教你的都他自己的实战经验,这会让你少走很多弯路.更多有关“商务男装销售技巧”、“电话销售技巧”,可百度一下“yunshengdu”.有很多相关这方面的内容的,希望你能找到……

中山区18325185515： 求健身房推销会员卡话术我是这方面的新手 ？
宰别阿美： 不要紧张,面带温暖的微笑,健身房是一个放松的地方,你活跃而阳光的形象会给人舒服的感觉.我做过销售,有这方面的心得,至于说什么没有定式,你可以分开说,像平时朋友聊天一样随意,推销会员卡不是一蹴而就的,可能要见好几次别人才会稍微信赖你,加油哦.祝你有个好的业绩,给个采纳吧,手打累死了O(∩_∩)O 我以前做的家装顾问,帮人家提供房子装修方案的 嘿嘿,就那样

中山区18325185515： 健身房销售的技巧? - ？
宰别阿美： 小妖3365976JIJjij 针对“健身房销售的技巧?”这个问题,姐妹我在此谈谈一些姐妹我的销售技巧经验.姐妹我认为:“一个好的推销业务员, 要学会如何说话 ,人家都说说话是一门学问 ,一点都不假 , 在推销的时候,我们不能很直接询问...

中山区18325185515： 健身卡销售技巧和话术 - ？
宰别阿美： 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.不同产品的销售技巧不尽相同,只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余.1 对症下药 由于男性和女性在生理、...

中山区18325185515： 销售健身卡时的话术? - ？
宰别阿美： 看他来健身房的目的是什么,比如增肌,就说这里器械好啊,教练好啊,什么的,反正就是投其所好.无非是器械,课程,坏境,洗浴. 她问能怎么怎么样吗,就说来健身房坚持一定就有效果之类的.. 一般来咨询的多半都是有想办卡的意思,微笑介绍就行了. 就这些了

中山区18325185515： 健身房电话邀约话术大全 - ？
宰别阿美： 技巧一让自己处于微笑状态.这是因为微笑地说话,你的声音会传递出一股愉快的魅力,听在客户耳中自然就变得更有亲和力,微笑着说出每一句话,对方会更容易被你打动.(内容摘自微信平台sale51,关注学习更多电话销售技巧)技巧二...

中山区18325185515： 求健身房会籍顾问销售技巧,复制黏贴的就算了. - ？
宰别阿美： 上个月的20号、这位尤姐主动的到我们健身房来参观、说想了解一下我们健身房的情况,当时是安排我来接待的!刚开始我就做了一个自我介绍说:我是这边的会籍顾问林子夜,这边带您参观一下吧!我第一眼看到这个尤姐、带着一个遮阳帽...

中山区18325185515： 如何做好健身房销售 - ？
宰别阿美： 爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”.不可否认...

中山区18325185515： 销售健身卡时的话术在哪可以找到?? - ？
宰别阿美： 1、请教前辈、主管,前期可以适度模仿 2、自己用心去琢磨、去思考,什么方式适合我 3、在失败中总结,失败是成功他妈 4、真诚地对待顾客,真正为顾客着想我就是这么干过来的,希望对你有所帮助