酒店投资策略论：酒店定位的五大支点
如何做出精准合理的定位策略，酒店定位需要考虑哪些关键的因素？
一、物业条件
物业总面积
中档酒店需要的物业建筑总面积，一般在5000—6000平左右。房间总数100间—120间、95%以上的客房面积需在25平、有独立的电梯、大堂、早餐厅、停车场。低于3000平的物业，很难将其定位为中档酒店。
物业总面积是酒店定位的先决条件。总面积有限的物业，很难通过设计、装修，将其定位为中高端的酒店。
物业的格局
亚朵、全季在找物业时，单体店的暗房数量不得超过5%。物业的格局主要是决定物业的使用率和暗房数量。一字型、L型、几字型、口字型物业的房型较好，基本没有暗房。这类物业适合做中高档酒店。
回字型的物业有至少三分之一的暗房，由于回字型物业暗房太多，不适合做中档酒店。
租期
中档酒店市场平均回报周期为4年。若低于8年租期的物业，需要慎重将其定位为中档酒店。中档酒店的改造力度、空间较大，导致单房平均成本在10万左右。物业到期后，存在租金大涨而给继租带来难度的风险，不利于投资人收益。
二、 地段分析
交通情况
酒店定位，必须考虑周边的交通情况。交通便利程度决定人流量大小。
机场、火车站、高铁站、汽车站、地铁站周边的人流量大，可以为酒店提供优质的商务客源。
人流量越大，酒店定位选择权越多。
周边商务情况
周边商务情况，是指周边有无大型商超体、大学城、医院、学校、写字楼、大型会展中心。
这些商务条件，可以为酒店提高大批量、优质的客源。
写字楼的数量，是决定门店商务客源的决定性因素。中档酒店超过50%的客源是商务客群，写字楼可为酒店提供天然、对口的商务客群。这类物业适合做中高端酒店。
大型会展中心，可以为酒店提供优质的商务客群，且参展客户的消费能力较高。也适合做中高端酒店。
商务情况对应的是不同的目标人群、消费需求，是酒店定位需要考虑的核心因素。
消费能力
酒店定位的核心是界定自己的目标客群。目标客群的消费能力，是界定的分界线。
如何了解酒店周边的消费能力？
城市可以直观反映消费能力的指标之一。中档酒店的均价在400元–500元，这个区间价格在一二线城市属于大众消费，市场占有率较高。这也是中高端酒店大部分选择在一二线大城市的根本原因。
另外，酒店也可以调查周边中档次酒店的出租率和均价。同档次酒店出租率，可以间接反映当地消费能力和水平。Revpar越高，说明周边的消费水平越高，对酒店的定价有直接的借鉴作用。
三、 装修 服务
装修和服务是酒店定位的成品。酒店定位，是通过产品和服务、吸引目标客户成交，让客户满意。
装修
MUJI酒店和W酒店，两者不同的装修风格是酒店定位最直观的展现。抹掉价格因素的影响，喜欢日式风格的客群会选MUJI，喜欢轻奢风的客群会选W酒店。酒店装修风格是酒店定位的基调、有吸引不同的人群的功效。
选择相同的装修风格的客群，有相近的审美观或某种内在的联系。
装修和设计细节，需要根据目标客群的生活习惯、功能性需求。比如，客人住酒店有阅读的习惯、有办公和洗衣的需求等，设计时需要考虑到目标客群的功能性需求。
服务
服务是酒店定价的内在体现，可以从周边同档次竞争对手、酒店自身的情况来权衡。
参考同档竞争对手定价，提供的服务项目、内容。竞争对手定价499元/晚，含早餐、免费停车。如果你酒店定价高于499元，代表酒店的位置、装修、服务优于竞争对手。价格越高，意味着更高品质的服务、更高的服务项目。反之，价格可以考虑做减法。
收集周边竞争对手OTA上的信息。重点收集住客的差评、投诉，如客户抱怨说酒店离高铁站远，很难打车。酒店可考虑开通接驳班车、制定报销打车费用的政策等。针对客户的投诉增加相应的服务项目。
对比完竞争对手的服务项目。酒店更需要根据自已情况，做区别于竞争对手的差异化服务。
同区域的MUJI酒店和W酒店，MUJI酒店可以围绕日式风格来深耕服务内容、客户体验。日式餐饮、日式接待、日式服饰体验都是不错的切入点。
四、 总投资款
中档酒店的单房平均造价在8万—12万，不同地区略有不同。巧妇难为无米之炊。单房均价5万预算的酒店项目，设计师无法产出10万效果的酒店客房。酒店定位需要考虑投资人的资金实力。
总投资为什么可决定酒店的定位？
若投资人资金有限，而中档酒店单房平均造价固定。酒店项目只能减少房间量、或降低客房的装修预算。中档酒店的总房间数多为100间-120间，低于100间的项目影响整个酒店的定位。降低单房装修预算，相等市场条件下，很难卖到中档酒店的价格。
投资人的资金实力，与酒店定位息息相关。资金实力越强大，酒店定位的空间越大。反之，只能降低酒店定位。
资金实力决定酒店定位的高低。
五、VI设计
VI设计是酒店定位的延生和补充。
VI风格要延续酒店的整体设计风格。MUJI酒店的整体VI，一定是简洁大方的日式风格。甚至，VI设计风格是服务于酒店的整体设计风格，是一种依附关系。两者都要考虑到酒店的定位，即目标客群的喜好。
VI设计风格需要符合目标客群的大众审美。酒店营销对象是固定的客群体，VI作为酒店一个重要的视觉传达点，需要符合目标客群的大众审美，否则无法让目标客群记住酒店品牌。
客房设计是酒店的第一双眼睛，VI设计是酒店的第二双眼睛。两者的设计风格，需要符合目标客户的大部分的审美。VI是多角度、视觉，加深和强化客户对酒店的印象。
酒店定位，是通过产品和服务、吸引目标客户成交，让客户满意。随着环境的改变，客群的消费习惯、住宿需求也会随之改变。同样，酒店定位也需要针对目标人群改变而改变。
没有一尘不变的人，同样也没有一尘不变的酒店定位。酒店定位需要因人而变，方能为酒店后期的经营助力高飞。
酒店投资策略论:酒店定位的五大支点
若投资人资金有限，而中档酒店单房平均造价固定。酒店项目只能减少房间量、或降低客房的装修预算。中档酒店的总房间数多为100间-120间，低于100间的项目影响整个酒店的定位。降低单房装修预算，相等市场条件下，很难卖到中档酒店的价格。投资人的资金实力，与酒店定位息息相关。资金实力越强大，酒店定位的...
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