如何做好一份市场营销策划方案

怎样做一个产品营销方案？~

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。


扩展资料

广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
参考资料:百度百科▬营销方案

一份合格的商业计划书是什么样的

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

营销策划，营销策划方案，重点讲解！

“从餐饮的角度来看，做任何营销的目的都是为了赚钱，而营销不赚钱的目的是一种精神疾病!”食品和饮料的营销并不像人们想象的那么简单。今天的生意不是很好，而是市场营销。

营销有几个核心点：

营销原因、营销目标、营销活动设计、营销方案实施、营销方案培训、营销方案实施、营销方案监督、营销方案调整、营销方案终止、营销方案总结优化、营销方案归档。

营销的原因

市场营销必须解决问题，其核心是解决营业额提高的目的，以及提高知名度和用户体验。你需要了解你的餐厅需要什么，然后设计活动。

比如，你店里的生意还不错，但是桌子比较低，我们可以做一个主题来引导顾客改进桌子，比如全返或者全送!但要小心，不要完全降价，这会牺牲你所有的利润!

如果你想增加用户体验，你不需要以上任何一种。你可以通过寻找新的方式来做这个活动，比如给予折扣，这样人们会认为你的核心是提高体验，而不是折扣，效果会更好!

营销的目标

根据您设计的活动和需求，您的目标肯定会有所不同。例如，我们的目标是增加营业额，包括每日增长率百分比、周末增长率百分比、全周增长率百分比、全月增长率百分比等。第二，建立活动后，非活动周期比原来的营业额增长百分点!此外，我们还需要在活动中设定成本目标和人员成本目标。如果我们做一个活动，营业额增加10%成本增加20%

但这是目前的情况，有很多活动因为短期的客户聚集，却没有考虑到服务和厨房的压力，导致所有的客户体验下降，催菜，退货，投诉，做一个活动，却被各种投诉，那就不付钱了!

因此，目标不是单一的，而是多方面的，要注重平衡，注重人的效应和高原效应。

营销方案的设计

这包括节目、宣传材料、宣传渠道、店铺执行标准、店铺推广或刷单、问答、日常任务等各个方面。越完整越好。从各方面考虑，不要太随便。

你所做的,例如,一个活动,不仅从销售的观点,也要考虑是否购买方便,货源是稳定的,价格是最合适的在活动期间,同时考虑厨房晚饭后的时间,压力的厨房,味道会统一,几行厨师可以做,包括餐具是否足够,削减的问题是否方便等等。

当然,我们还应该考虑应该使用什么样的宣传材料,应该达到什么效果,如何设计,每个商店的访问地点,交货时间,预热标准,以及如何使用媒体,当发送他们,促销期间应该分成几次,每一个宣传的重点和目的实现,等等,所有这些都应该详细的和实用的。

营销方案的落地

每一项工作都要具体到一个人，对于每一项工作都有相关的负责人和检查员，一项活动就像一个项目，要建立项目负责人，制定项目进度计划，然后根据落后的时间每天检查和调整进度计划，到什么程度?

例如,当完成一个活动,活动的宣传材料应收集在晚上或第二天,以及如何恢复它们,他们是否应该存储在仓库,摧毁了在商店或发送回公司,包括剩余材料的数量和治疗计划。

例如，如果你只剩下5000张传单，那么这是一件非常重要的事情，它是否没有发出，原因是什么，如何解决这些问题等等，所有这些都需要具体的发送!

营销方案的培训

培训必须针对每个人，而不是某个部门的员工。我们经常看到，一些商店只对服务员进行培训，而另一些则不知道，但是一个活动是整个商店的一个活动，即使是清洁阿姨，他们也应该知道这个活动。

因为当客户咨询时，往往不会专门去找认识人，而是会有谁问谁，包括厨师也需要知道。因为一项活动只有全店所有人员所有的认知，才能达到思想的统一，才能取得良好的效果!

营销的执行

执行力是有效营销的关键。例如，在促销时，你遵守规定了吗?我们说今天会发传单，然后员工告诉你他们已经发传单了。别叫,今天应该在什么时间我们会分发传单,什么地方什么人扩展应该与艺术的介绍,开始时间,结束时间,应该在每个人的多少卷,检查员路线应该是什么,等等,每一个详细的实施计划落地,所以每个人都知道他们做什么,否则当你问,人家说一句话你也没有要求,你没有的话!

营销方案的监督

计划与监督的监督计划实施的结果监督的监督,我们不能做活动,直到活动结束,我们不做,建立监督机制,从活动设计方案,监督的进度监督的监督执行,等等,并将监测结果做标准报告,使上层及时发现和解决问题,没有监管的要求和要求也是白的!

营销方案的调整

方案的调整包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否合理，宣传内容，宣传侧重，宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题!

营销方案的优化

活动结束后,通过数据分析和一系列的操作,我们的核心是优化这一活动,如渠道宣传效果好,是穷人,分析我们知道哪个方向是关键资源应该是下一个活动,包括优化推广的话,商店分布优化,生产优化,包括优化设计,等等,每个链接并不完美的计划,通过优化逐渐完美。

原文地址：安徽营销策划

一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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岑溪市13311338064： 怎样写好营销方案 - ？
叶溥双酚： 实际一点的做法是:认识产品(知道自己的优势和实用性,了解产品的不足,尽量突出前者,后者补充些委婉和建议性的说明);考察市场(了解大众对相似产品的评价和意见,不妨做个简单的市场调查);包装推出(找一个或借鉴一个新颖的产品广告方式推广一下产品).还可以了解一些同类优势产品的市场和服务.愿你获得一个好的成绩,为即将过去的福瑞添上一笔精彩.

岑溪市13311338064： 怎么写营销方案 - ？
叶溥双酚： 大致结构: 1、方案的描述(为什么做这份方案,这份方案要解决什么样的问题) 2、市场分析(你的消费群体是哪些,他们有着什么样的特征,消费群体如何划分) 3、营销策略(采取的营销策略有哪些,分别针对哪些消费群体,以什么方式抓住眼球,营销通路如何搭建) 4、媒介/促销策略(为了实现你的营销策略,你需要采取什么样的方法?是投放广告,还是促销,列出详细的方法、预算、成本核算) 5、效果预估(对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估) 6、风险评估(方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法) 7、结论(结束语之类的)

岑溪市13311338064： 如何做好营销策划方案 - ？
叶溥双酚： 我是营销策划的新人,请教行内朋友后他们都说策划方案一大抄,不过很多地方确实需要自己的专业知识,很经验来支持--记住:不断完善自己知识面!

岑溪市13311338064： 怎样做市场营销策划? - ？
叶溥双酚： 由于市场竞争的日益激烈,很多企业对产品销路开始犯愁.如何让自己企业的产品销得更好;如何打败竞争对手;已成为众多企业的头等难题.谁能争取到消费者,谁能打开产品销路,谁就能在市场上拥有立足之地.. 如何让更多的人了解您的...

岑溪市13311338064： 如何做好营销策划 - ？
叶溥双酚： 一、营销策划需掌握的技能和知识: 1、知识:理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等;公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等;外部环境知识包括业务所在行...

岑溪市13311338064： 如何做好一份市场营销策划方案 - ？
叶溥双酚： 要从以下三个主要内容去思考: 一是产品的市场状况分析; 二是策划书正文内容; 三是效果预测即方案的可行性与操作性.

岑溪市13311338064： 如何做一份好的营销策划案? - ？
叶溥双酚： 记住八个字——情理之中,意料之外 首先,你要仅仅围绕广告诉求这个“情理”,不要逾越它,在这个范畴内把握你的广告策略,进而,根据广告策略去思考创意,这个创意,要有“意料之外”的亮点,但符合情理.根据八字原则,去撰写方案,方案中有一些重要的组成部分,在这里提一下,比如市场分析、营销目标、受众定位、广告策略、执行流程、媒体排期、效果预估、费用预算等 上述这些,在撰写的时候要注意逻辑,要有理有据,比如市场分析部分,你分析的结果一定要和后面的营销目标契合,也就是说,你的目标是根据市场分析得出的结论而提炼的,而不是主观人为强加的.最后, 你完成方案后,如果客户认同,而且通过你的方案达成了预期的目标,那这个方案,就是一份优秀的营销策划案

岑溪市13311338064： 营销策划方案要怎么做呢 - ？
叶溥双酚： 营销计划书的基本框架: 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计...

岑溪市13311338064： 怎么样写一份完整的营销策划方案 - ？
叶溥双酚： 常用市场营销计划书范本(纲要) 一标题 这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题 二概论 本章节阐述计划的内容梗概 三指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 四本文注释 对一切需要特...

岑溪市13311338064： 如何写出一个市场营销策划方案 - ？
叶溥双酚： 市场营销策划书的内容,格式: 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等. 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等. (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等...