快速销费品销售中的“对渠道内的TP费用”中的TP是什么意思？

快速销费品销售中的“对渠道内的TP费用”中的TP是什么意思？~

TP是英文Trade
Promotion的首字母缩写，意思是促成贸易。那么所谓TP费用简单的说就是促销费用。
而“对渠道内的TP费用”，主要指借助渠道进行销售时所进行的一系列的促销活动、优惠活动等所产生的费用，其主要针对的就是渠道，比如渠道进货满一定金额赠送相应产品等，是应该计入品牌宣传成本的。
在快速消费品的销售过程中，在恰当的时机采取积极的恰当的营销活动时很有必要的，其目的是通过各类促销、优惠等方式，达到提高市场占有率、提升品牌影响力、提高单位时间内销量等目的。特别是新品促销，往往能够快速的使新产品为大众所熟悉。

　　TP的含义比较模糊,例如腾迅公司的游戏安全系统也叫TP（TenProtect简称TP系统），但TP渠道销售代表应该是TP-Link的简拼。属于普联技术有限公司一个职位的名称。
　　渠道销售代表的职责是像水渠一样，能把企业的产品销售出去。一般来说，企业一谈起渠道如何，大都是说从厂家到终端，中间的这一段。也就是厂家产品流经的，所有批发商、经销商、分销商的总和。 渠道专员就是寻找代理商，帮助代理商推自己的产品，管理代理商的业务情况。
　　销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。所以说渠道专员是比其它的销售人员更专业、更专一的销售人员。

TP是英文Trade Promotion的首字母缩写，意思是促成贸易，TP费用简单的说就是促销费用。

渠道内的TP费用：主要指借助渠道进行销售时所进行的一系列的促销活动、优惠活动等所产生的费用，其主要针对的就是渠道，比如渠道进货满一定金额赠送相应产品等，是应该计入品牌宣传成本的。

快速消费品行业主要现状：

1、快速消费品行业偏重营销致胜。

2、快速消费品的品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性以及可行性。

在品牌建立之初，对企业识别、产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统的整体规划。

品牌命名上必须抢占制高点，根据竞争性理论策略的植田T理论，借助一个有影响力的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。

3、品牌形象和产品口味是关键。

4、试图为所有的人服务，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。

5、单以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。

扩展资料：

快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料，之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等，还有包括药品中的非处方药。

快速销费品的属性：

1、产品周转周期短。

2、进入市场的通路短而宽。

3、 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动。

4、一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房。

5、售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速销费品销售中的“对渠道内的TP费用”中的TP是是英文Trade Promotion的首字母缩写，意思是促成贸易，TP费用实际就是促销费用。

“对渠道内的TP费用”指借助渠道进行销售时所进行的一系列的促销活动、优惠活动等所产生的费用，其主要针对的就是渠道，比如渠道进货满一定金额赠送相应产品等，是应该计入品牌宣传成本的。

扩展资料：

销售通路的类型：

1、厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达消费者手中。如戴尔电脑、安利产品等。

2、省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达消费者手中。如保洁和一些手机厂家等。

3、厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达消费者手中。

参考资料来源：百度百科-通路销售

TP是英文Trade Promotion的首字母缩写，意思是促成贸易。那么所谓TP费用简单的说就是促销费用。

主要指借助渠道进行销售时所进行的一系列的促销活动、优惠活动等所产生的费用，其主要针对的就是渠道，比如渠道进货满一定金额赠送相应产品等，是应该计入品牌宣传成本的。

扩展资料：

快速消费品的属性：

① 产品周转周期短；

② 进入市场的通路短而宽；

③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；

④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；

⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

因此，快速消费品有三个基本特点，即：

① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买；

② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；

③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

参考资料来源：百度百科-快速消费品

TP是英文Trade Promotion的首字母缩写，意思是促成贸易。那么所谓TP费用简单的说就是促销费用。

而“对渠道内的TP费用”，主要指借助渠道进行销售时所进行的一系列的促销活动、优惠活动等所产生的费用，其主要针对的就是渠道，比如渠道进货满一定金额赠送相应产品等，是应该计入品牌宣传成本的。

在快速消费品的销售过程中，在恰当的时机采取积极的恰当的营销活动时很有必要的，其目的是通过各类促销、优惠等方式，达到提高市场占有率、提升品牌影响力、提高单位时间内销量等目的。特别是新品促销，往往能够快速的使新产品为大众所熟悉。

扩展资料：

TP是指国内销售片区或通路的促销费用。

方式介绍

销售通路是指，产品到消费者之间的销售方式。

销售通路分类

第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达消费者手中。如戴尔电脑、安利产品等。

第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达消费者手中。如保洁和一些手机厂家等。

第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达消费者手中。

参考资料来源：百度百科-通路销售

TP是英文Trade Promotion的首字母缩写，意思是通路促销。那么所谓TP费用简单的说就是指销售片区或通路的促销费用。

通路促销就是指厂家采用“进货奖励”的方式，以赠品或促销品等为诱饵，刺激经销商进货，这个可以在一定程度上提高经销商推荐你产品的积极性，提高产品铺货率，同时也有经销商把一部分赠品、促销品赠送给了零售商，以此来拉拢零售商与其他经销商竞争。

而“对渠道内的TP费用”，主要指借助渠道进行销售时所进行的一系列的促销活动、优惠活动等所产生的费用，其主要针对的就是渠道，比如渠道进货满一定金额赠送相应产品等，是应该计入品牌宣传成本的。

扩展资料

常用的促销预算方法有：

1.销售百分比法

该法以目前或预估的销货额为基准乘以一定的百分比作为促销预算。

2.量入而出法。

该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。以该方法决定预算，不但忽视了促销活动对销售量的影响，而且每年促销预算多寡不定，使得长期的市场规划相当困难。

3.竞争对等法。

该法以主要竞争对手的或平均的促销费用支出为促销预算。公司留意竞争者的广告，或从刊物和商业协会获得行业促销费用的估计，然后依行业平均水平来制定预算。

参考资料来源：百度百科—通路促销

参考资料来源：百度百科—促销预算

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思南县15377027161： 快速消费品销售 - ？
标叛达发： ① 产品周转周期短; ② 进入市场的通路短而宽; ③ 市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告,在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动; ④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式,在分公司所辖区域...

思南县15377027161： 快速消费品 销售渠道的几个问题 - ？
标叛达发： 1团购:是指的大宗购买(可享受团购价格) 【买很多产品,价钱可以商量】2商超:是指的商场、超市 3加盟:所谓的加盟,就是该企业组织,将该服务标章授权给加盟主,让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等,在商业的消费市场上,招揽消费者前往消费.而且加盟主在创业之前,加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验,教授给加盟主并且协助创业与经营,双方都必须签订加盟合约,以达到事业之获利为共同的合作目标;而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等.

思南县15377027161： 快速消费品渠道 - ？
标叛达发： 1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不从原厂拿货而是从其他渠道).2、代理商是分销商也是经销商,但...

思南县15377027161： 销售里TG是指什么 - ？
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思南县15377027161： 如何解决快速消费品的渠道问题?如何开展快速消费品的营销? - ？
标叛达发： 我认为要做到以下几点 第一:做好企业全面定位,和产品卖点定位,实行差异化销售 第二:营销战略一定要有长远性和创新性 第三:抓住老客户发展新客户 第四:要和有实力的公关或者传媒合作 第五:重视传统传媒,新兴传媒,并注重网络营销 第六:打造铁一样的创新型营销队伍 第七:注重品牌建设,让利给客户

思南县15377027161： 你对快速消费品的渠道管理,有何见解?？
标叛达发： 摘 要:在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理. 来源:中国销售培训网

思南县15377027161： 怎样做好快速消费品?？
标叛达发： 首先,作为一个销售人员,必须要具备专业的知识.了解自己的产品,了解市场,了解客户,同时还需要对自己有一个很正确的认识和认知.因为在客户面前,你要表现出来你是专业的,可信赖的,这样才能建立好良好的客情. 其次,态度很重要,工作中,要勤劳,踏实的去做一些基础的工作.比如陈列,客户活跃,渠道拓展等. 做一个销售人员,并不需要你具备多么优秀的才能或者多么专业的知识.能力是可以提升的,知识是可以学习的.有付出不一定会有收获,但是要有收获一定得付出!

思南县15377027161： 什么是快速消费品? - ？
标叛达发： 弄不懂这个,恐怕做事还要白忙活. 顾名思义,快速消费品的主体既是“快速”与“消费”.对企业来说讲,最关心的也是这两点. 先说“消费”.在营销学中,我们有一个非常核心的观点,就是“满足需求与创造需求”.其对象就是消费者...

思南县15377027161： 哪位帮忙解答一下产品寿命周期与渠道组合策略之间的关系？
标叛达发： 快速消费品: 一、渠道分类 1、现在渠道:工厂--经销商--在卖场--消费者 2、传统渠道:工厂--经销商--一级批发商--(二级批发商)--零售终端--消费者 二、产品寿命周期与渠道关系 1、导入期及成长期:a 如果是全国性或全区域性产品一般都会...

思南县15377027161： 快速消费品 - ？
标叛达发： 快速消费品主要是靠渠道去销售 超市 卖场 小卖部等都是这样 不是光靠人 你要了解那些终端卖场人员的想法 他们才是你企业销售的渠道 把他们当成你的朋友 经常去问问 听听他们的看法 给他们多一点实在的东西...