保险行业怎么找客户

做保险代理人之后如何寻找客户?~

做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。

一、寻找客户方法：

1、首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。

3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。

4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。

5、自己还可以去一些网站上找电话号码，或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片，开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛，你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

二、保险的作用：

1、保险必须有风险存在。建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生，无风险则无保险。为了应用大数原则，有可能受益的风险不在可保范围内，因此商业保险机构一般不承保此类风险。

2、保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。因此，意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。在人身保险中，人身本身是无法计算价值的，但人的劳动可以创造价值，人的死亡和伤残，会导致劳动力的丧失，从而使个人或者其家庭的收入减少而开支增加，所以人身保险是用经济补偿或给付的办法来弥补这种经济上增加的负担，并非保证人们恢复已失去的劳动力或生命。

3、保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法，减少遭灾单位的损失。通过保险，投保人共同交纳保险费，建立保险补偿基金，共同取得保障。

4、保险的分担金必须合理。

三、社会管理的功能：

1．社会保障管理：保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，一方面，保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险保障，扩大社会保障的覆盖面；另一方面，保险通过灵活多样的产品，为社会提供多层次的保障服务。

2．社会风险管理：保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料，为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司大力宣传培养投保人的风险防范意识；帮助投保人识别和控制风险，指导其加强风险管理；进行安全检查，督促投保人及时采取措施消除隐患；提取防灾资金，资助防灾设施的添置和灾害防治的研究。

3．社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充，而且可以提高事故处理效率，减少当事人可能出现的事故纠纷。由于保险介入灾害处理的全过程，参与当社会关系的管理中，改变了社会主体的行为模式，为维护良好的社会关系创造了有利条件。

4．社会信用管理：保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一，而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺，对保险双方当事人而言，信用至关重要。保险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源，实现社会信息资源的共享。险单的局限性等忠告。因为保险经纪公司可以掌握多家保险公司的产品的情况，从而向市场上"贩卖"费率低保障高的保险。但是在中国，保险经纪行业刚刚起步，数量少而且很不规范。

一、从你自身的资源人脉开始
1、 亲人朋友自身有需求的
2、 与银行工作人员保持联系
3、 找做生意的朋友转介绍
4、 找做贷款的朋友合作
5、 找做房产、汽车销售的朋友合作
6、 找做教育培训行业的朋友合作
7、 找做奢侈品销售的朋友合作
8、 找做印刷服务的朋友合作
9、 找做婚庆服务的朋友合作
10、 找做医疗设备的朋友合作
11、 找做餐饮的朋友合作
12、 找做建材的朋友合作
13、 找做出国旅游的朋友合作
14、 维护好老客户，做客户转介绍
15、 与财务工作的朋友了解对方公司情况
16、 找做物流的朋友合作

二、传统广告宣传方式
17、在小区或商区内拉横幅
18、在小区或商区内宣传栏粘贴
19、在小区门口摆台
20、在居民信箱内投放宣传页
21、在小区居民门把手夹放宣传页
22、与书报亭合作代发广告
23、与商铺老板合作代发广告
24、与美容院、理发店合作代发广告
25、与健身房合作代发广告
26、与洗车店合作代发广告
27、与小餐馆、酒店、旅馆合作代发广告
28、与药房合作代发广告
29、与超市、杂货铺合作代发广告
30、与出租车合作代发广告
31、参加朋友聚会聚餐发名片
32、参加同行交流会发名片
33、参加同乡交友会发名片
34、参加各行业展会发名片
35、电视、广播、报纸、杂志广告
36、在单位楼外挂置喷绘广告
37、短信群发
38、上下班高峰期车站派发单页
39、办公楼门前派发单页
40、学校放学时间派发单页
41、医院、药店门口派发单页
42、国营单位工厂门口派发单页
43、到银行、房产局派发单页
44、在二手车市场派发单页
45、在批发市场派发单页
46、在工商局审批服务大厅门口派发单页
47、在车管所办理抵押的地方派发单页
48、在机场大巴座位上放置单页
49、在加油站派发单页
50、午饭、晚饭时间，餐馆门前派发单页
51、加油站派发单页
52、彩票置购点派发单页
53、节日派发礼品上附带广告
54、公厕内的小贴士广告
55、公共场所警告牌、公益牌附带广告
56、网吧鼠标垫合作
57、大型人群密集活动，派发折扇、纸巾等小礼品广告
58、与汽车租赁公司合作，在座位套上做广告
59、去小区内插车
60、在工作园区内插车
61、在商场等地下停车库插车
62、在热门餐馆附近车位、车库插车
63、与摩的、三轮车合作
64、报纸夹报
65、在高速公路路口拉横幅

四、 电话营销
66、找中介购买名单
67、在阿里巴巴等销售平台上找老板的联系方式
68、与小区物业合作获取名单
69、招聘广告电话
70、培训机构联系电话
71、黄页
72、房屋售卖、出租电话
73、论坛、商家合作电话
74、汽车出售、出租电话
75、批发市场合作电话
76、与外卖员合作
77、与快递员合作
78、找大学老师，获取同学录

五、 陌拜
79、拜访商铺广告地址
80、拜访招聘广告地址
81、拜访房屋出租售卖广告地址
82、拜访汽车转让出售广告地址
83、扫批发市场
84、扫工业园
85、扫商铺
86、扫加工厂
87、扫办公楼
88、扫步行街
89、扫科技园区

六、 网络销售
90、文档、视频、音乐、图片打码广告法
91、豆瓣、知乎建立社群营销
92、微信群营销
93、YY、斗鱼等直播平台营销
94、贴吧宣传
95、游戏论坛宣传
96、邮件群发
97、淘宝等商品评论广告
98、QQ群广告
99、微信、QQ等摇一摇社交软件
100、跟帖签名广告
101、自建网站宣传
102、网站搜索贷款需求直接联系
103、百度知道回答信贷问题提升知名度
104、唱吧等软件利用自身优势积累粉丝
105、制作趣图在朋友圈发布
106、亲朋好友转发广告
107、建立游戏公会扩大自身影响
108、制作游戏攻略并附带广告

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兴山县18261443821： 保险业务员怎么找客户? - ？
鄘览安乐： 第一步:你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户,你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业,第一次最好不要直接给他们推销保险,这很容易让亲友们反感.你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业,可以告诉亲友们如果...

兴山县18261443821： 保险销售人员怎么找客户 - ？
鄘览安乐： 您好!保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源.一般来说,您可以找以下人群做客户: 1、有经济能力.找一个现在或将来负担不起保费的人,只能让的推销工作徒劳无益. 2、有决定权力.要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定,只会让我们多绕几个圈子. 3、有保险需求.您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间. 4、身心健康.健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃. 5、容易接近联络.如果没有特殊的关系,您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈,而远在外省的亲人,也是不便拜访的.

兴山县18261443821： 做保险销售怎样能更好的获客? - ？
鄘览安乐： 1、陌生拜访.获客量大,但被拒绝多,前景最好.2、缘故市场.亲朋好友,同事,容易成交.3、朋友介绍.可以让朋友、同事、亲戚,帮你宣传介绍一下.4、随机拜访.你消费的地方,如菜市场,小卖部老板,旅游遇到的伴侣等.5、...

兴山县18261443821： 作为一个保险销售人员 怎么去寻找客户 - ？
鄘览安乐： 1 先找你的X市场客户(你的亲朋好友) 2 通过X市场客户挖掘(或说是转介绍)Y市场客户[亲朋好友的亲朋好友] 3 将Y变成你的X,或从Y挖掘你的Z市场客户[陌生客户市场]构建你的关系树,这很重要!

兴山县18261443821： 保险员找客户的方法有哪些? - ？
鄘览安乐： 1、陌生开拓陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样.通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险.(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓) 这种效果不是很好,但是非常锻炼人.见的人多了...

兴山县18261443821： 刚开始做保险销售怎么找客户 - ？
鄘览安乐： 从事保险行业其实在起步的阶段是非常难的,很多人在做保险的时候都遇到过新人找不到客户的阶段.那么做保险新人找不到客户该怎么办呢?或许一些有从业经验的人可以告诉你答案. 做保险新人找不到客户怎么办?其实在从事保险行业工作...

兴山县18261443821： 新入行的保险业务员,可以通过哪些渠道增加客户呢?(非专业人士勿来) - ？
鄘览安乐： 我觉得新业务员应该从陌生客户开始做起.虽然开始很艰辛,备受打击,但真的是很锻炼人. 同时也可以检验一下你自己到底适不适合保险这个行业. 虽然缘故市场可以让你轻松完成业绩.但是你能从中学到什么呢? 而且缘故市场总有枯竭的...

兴山县18261443821： 做保险如何找客户 - ？
鄘览安乐： 把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户,你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业,第一次最好不要直接给他们推销保险,这很容易让亲友们反感.你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业,可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能,就介绍给你认识.

兴山县18261443821： 做保险该怎么去找客户 - ？
鄘览安乐： 首先跟从你的主管去展业,从中吸取展业技巧,这也是你的主管必须做的事.如果没有熟人只能采取陌生拜访.从事保险行业必须勤奋,贵在坚持.祝你好运.

兴山县18261443821： 新手做保险怎么找客源 - ？
鄘览安乐： 开发新的客户,这个有很多方式,具体情况你可以直接咨询你的领导或者伙伴,大家都是一起共事的,这些方面的经验会分享给你的.再者,保险本身是一件好的商品,对身边的人都有裨益的.关键是你要走出自己心里的“阴影”,自己坚信做保险这行和你所推销的商品,都是你所认同和为之努力的,这样,你的自信和诚意会感染你身边的朋友,甚至是你的亲戚.好好干!这个行业是中国未来最具有前景和朝阳性的行业.既然今天加入了,就不要错失良机.