保险经纪人怎么找客户

保险经纪人好做吗，找客户是不是压力很大~

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您好！在政府部门大力支持保险行业的今天，很多人开始从事保险经纪人行业，它的前景可观，但是由于竞争日益激烈，所以保险经纪人行业做起来存在一定的难度，而且压力很大。保险经纪人必须具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则、构成和行情，为投保人设计保险方案，代表投保人与保险公司商议达成保险协议。保险经纪人不保证保险公司的偿付能力，对给付赔款和退费也不负法律责任，对保险公司则负有交付保费的责任。因经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任，所以保险经纪人是投保人的代理人，但经纪人的活动客观上为保险公司招揽了业务，故其佣金由保险公司按保费的一定比例支付。

啊，你是做保险经纪人的吗
保险经纪人可不好做啊
需要自己承担一定的责任的
还不如保险代理人呢
工作性质一样，负的责任可不一样

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做ic的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。

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依兰县15615293254： 保险业务员怎么找客户? - ？
乜澜舒威： 第一步:你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户,你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业,第一次最好不要直接给他们推销保险,这很容易让亲友们反感.你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业,可以告诉亲友们如果...

依兰县15615293254： 作为一个保险销售人员 怎么去寻找客户 - ？
乜澜舒威： 1 先找你的X市场客户(你的亲朋好友) 2 通过X市场客户挖掘(或说是转介绍)Y市场客户[亲朋好友的亲朋好友] 3 将Y变成你的X,或从Y挖掘你的Z市场客户[陌生客户市场]构建你的关系树,这很重要!

依兰县15615293254： 保险业务员可以从哪找客户源? - ？
乜澜舒威： 答复:如何在保险营销过程中掌握技巧?着重归纳总结以下几点:第一、作为保险营销人员,以加强保险业务知识的培训与考核,以强化保险业务模块流程的娴熟程度,以优化营销环境的合理配置,以提高保险公司的软实力与硬实力的服务质量...

依兰县15615293254： 做保险如何找客户 - ？
乜澜舒威： 做保险找客户一般先从熟人开发人脉,因为比较相信你吗,这块做完之后开始陌生拜访,练习口才和提高人脉,后期可以转到微信和其他平台,前提你得有个自己的个人保险网站,你可以直接去询问一下保险同城网专业人士解答,我就在上面做中国太平保险,有收获!

依兰县15615293254： 保险销售人员怎么找客户 - ？
乜澜舒威： 您好!保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户,也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等)寻找更多客户源.一般来说,您可以找以下人群做客户: 1、有经济能力.找一个现在或将来负担不起保费的人,只能让的推销工作徒劳无益. 2、有决定权力.要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定,只会让我们多绕几个圈子. 3、有保险需求.您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间. 4、身心健康.健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃. 5、容易接近联络.如果没有特殊的关系,您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈,而远在外省的亲人,也是不便拜访的.

依兰县15615293254： 我是跑保险的,我就是找不到大客户,该怎么办? - ？
乜澜舒威： 您好!作为一名保险销售人员,您要想找到客户,可以通过三种方法来进行,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍.其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以...

依兰县15615293254： 作为一个保险代理新人,怎么去寻找准客户 - ？
乜澜舒威： 首先你要爱这个行业,相信这是人类所创造出的最伟大的行业,不但可以助人,还可以助已! 1、学习好保险业务知识,因为那是你给客户宣传的 2、学习好保险理赔知识,因为那是客户要询问你的 3、学习如何和你在准客户搞好关系 4、学习如何维持好这...

依兰县15615293254： 保险业务员如何寻找准客户? - ？
乜澜舒威： “我的准主顾在哪里呢?”这是业务员常思考的问题. “我认识的很多人都已经买了保险!”“我做寿险推销是不是太晚了?”很多人表示出这样的失望. “想买保险的人都买了,剩下的大都是不想买的人了.”一些人感到疑惑,也有人开始...

依兰县15615293254： 怎样去寻找保险客户! - ？
乜澜舒威： 您好!做保险找客户资源有三种方法,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍.其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有 耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以电话、信息为载体,使所有亲友知道我在从事保险;在朋友圈转发或原创保险信息,特别最近马航事件可以用来作意外险销 售的契机;消费到哪里,就跟店家结下关系.如果缘故市场打不开的话,可以试试陌拜;转介绍的话,前提是你已经签了单,而且客户体验较好,这样才能介绍给别人.总之,出色的业务员不会盲目寻找客户,针对性的开发潜在客户,才是最便捷的.

依兰县15615293254： 保险业务员客户怎么找 - ？
乜澜舒威： 首先是你的家人,亲戚和你认识的朋友(也就是缘故市场)他们认同你,也比较认可你,所以保险单比较好做.其次可以尝试陌生拜访!刚开始陌生拜访时,千万不要急于求成!要慢慢的把客户当亲人,只要他们认可你了,成交保险单只是早晚的问题!