怎么与不相关的“热点”事件结合做营销？

自媒体如何利用热点事件进行营销？~

看到这问题我就知道机会来了，本人资深自媒体人，互联网企业专做新媒体营销三年时间，一直在工作一线，身兼销售、文案、活动策划、活动执行、主持人等多个职位，离职之后独立运作自己的自媒体，现年28周岁，身高一米七，未婚单身... ...咳咳咳... ...好吧，这里不是相亲的场合，那个话题兴趣去的可以私聊，我们回过来继续说说自媒体追热点这事。

你说为啥自媒体要追热点，我来告诉你，你不追热点你想追什么？自己建立个世界，追她个鸡飞狗跳？小伙子，这样是不行的，这样你追女孩都追不上的，何况是做自媒体追粉丝呢！

自媒体是要做给别人看的，没人看那不叫媒体，那是自己的日记，那么问题来了，大家喜欢看什么？热点啊！想要有阅读量，那就要做热点、热点之所以为热点，就是因为大家都关注，都喜欢看，所以你也要跟上，毕竟粉丝才是上帝，你不是一个灌输思想的教师，是一个满足客户需求的小商贩，货好质量佳，自然就有人买账。

我在上班的时候也不理解，为啥为了一个明星出轨，办公室就要全体加班，忙到晚上十二点，也要做一条内容发出去，明明满大街都是了，谁会注意到你的内容，后来我发现了，大家都知道的事你还不说，你还是不是一个媒体了，群众都比你快，你还混啥，所以热点一定要追，哪怕慢一步，也不能坐视不管。

追完热点就要做营销了，不转化成收益都是白玩，世界山从没有一个成功的媒体人是穷的叮当烂响的，这事和良心无关，为了生活而已。

书归正传，营销分两种，一种被动，一种主动。

被动营销就是你的文章阅读量高，你在里面放个广告，弄个链接，自然会有人点，靠天吃饭，不过现在媒体太多，靠这个收益越来越低，这条路不好走了。

主动营销就是吆喝，你要让人知道你有啥卖的，主动找客户来，结合热点拉人关注。举个例子，有明星出轨了，你的产品是个马桶盖子，怎么结合，总不能说买了马桶老婆一辈子忠诚吧，这样追热点你会被网友骂死的。

你可以从两个角度来，一个是舒适性，自从有了我们的马桶，老婆都不想出门了，不出门自然没机会出轨，当然题目还是要做标题党的，开头内容用热点事件铺垫一下，大家看了之后莞尔一笑，有兴趣的自然会掏钱，不买的也会给你传播知名度，这就是营销借势的精髓，世界发生的一切事情都和我们有关。

还有一种角度就是硬蹭热点，一个永不出轨的马桶，出轨之后可以让你自由依靠的马桶，干净的就像没出轨的爱情一样的马桶，随便你怎么说啦，反正就是我们的马桶好，你来一套吧！


我做新媒体营销的时候总是面对各种奇葩的客户，有的觉得热点不好，没有我们品牌这么高达上，有的非要和八竿子打不着的地方结合，还要求阅读量和转换率，客户是衣食父母啊，你开心就好，交给我来搞定！热点不好差在角度，八竿子打不着说明脑洞不够大，反正用户看的是内容，想法儿凑一块就是了，让你的内容戳到他的痛点，乖乖的购买你的产品、

做自己的产品就更自在了，别弄得自己死板板的，没人喜欢看你哭丧的两，让你的自媒体活泼起来，感觉不会可以参照杜蕾斯，营销界曾热点的大神，思路跟上了眼界自然打开，之后就是追追追，追上了热点就有阅读量，有阅读就有转化，转化低只能说明阅读量不够，那就努力追更多的热点，营销之路一片平坦。

学会了没？自己追几天热点试试，练练手感，真的很简单的。

不少营销者们针对这个问题进 行了深入思考以及探讨，究竟采用何种营销模式较为恰当呢?其实对于网络营销而 言，更加注重多元化营销模式，就网站优化而言，软文投稿越来越成为主流营销模 式，并且软文营销的优势也逐渐体现出来，那么我们该如何做好软文营销呢?　　　　1、抓住时事热点　　软文营销的重点在于抓住时事热点，热点人和物都是网络群众最为关注的话题，无 论是关于人才网还内的话题，还是其它话题都会瞬间提高用户和媒体的关注度，如 果您结合了软文营销，则会得到众多用户的网络转载，提高了企业的曝光率。同时 在结合自卖自夸的模式，将该软文提高更高的关注度，能够扩大其影响力。这种模 式得到了无节操的负责，但是效果依然很明显。当然，需要抓住时事热点是难点， 需要我们能够预知，并且及早发现。最好的方法是自创热点，相对而言，难度很大 ，需要消耗很大的一部分人力和物力。对于人才网类的软文要求并不是很高，注重 把握人才市场变化尤为重要，这类型的软文会得到用户以及媒体更多的关注。　　2、主题的诱惑力　　软文投稿的中心更需要把握主题内容，主题内容是用户群体最终的需求，是否满足 用户心里非常重要，必须在软文营销之前做好评估预测。主题中主要把握标题，内 容以及植入性广告。作为软文营销而言，需要有吸引读者的标题，需要与众不同， 能够在众多标题中脱颖而出非常重要。除此之外，还需要做好内容策略，内容才是 用户真正需求的要点所在，同时还必须做好植入性广告，做到良好营销不产生抵触 心理。而人才网软文营销，更好处理以及把握，人才的招聘信息可谓是公益广告 ，本身不容易让用户产生抵触心理。　　3、平台的利用率　　软文营销的重点还必须把握借助合理的平台以及媒介进行有效宣传，尤其是社交网站、论坛、博客等网站都是具有一定的受众人群，通过不断的数据统计整理以及对比分析，掌握哪些平台，平台的哪些板块比较有利，受众人群的主要数量以及分布都需要有所了解，这样才能够能够的加以利用软文，扩大软文营销产生的效益。对于地方性人才网而言，更多的是锁定本地区域的用户，在本地知名的社交网站、社交论坛等都有不错的效益的，当然，更需要做到市场扩大话，不受区域性局限。　　4、数据的统计分析　　软文营销的作用在于对企业进行有力的宣传以及推广，因此必须对软文营销的作用进行检查，通过整理统计后的数据加以分析，并且做到合理依靠数据进行参考以及延伸，通过数据分析整理平台的有效性，具体有多大程度效果都是以后重要的参考数据，当然数据是在不停变化中，当时依靠不断的实践以及丰富的经验，针对趋势的变化应该有用一定的评估能力。

热点事件运用得好，将带来很大的关注，但每天发生的热点事件跟自己有相关性的不多，怎样蹭不相关的热点事件呢，给你支三招：

先对热点事件进行外向延展，再对产品进行拓展，最后关联热点事件和产品的外延。

首先，分析热点可扩展的外延。事物之间都存在这某系必然的联系，如提到奶牛，你很自然的就可以想到草原和牛奶，顺着这个联系，就可以对产品进行外延。

如优衣库事件，好多品牌进行了想象，NPC外延了试衣间，魅族手机外延了爱自拍等。

其次，拓展产品的外延。因为产品与热点不相关，我们不但要对热点进行外延，也要对产品进行拓展。如爱依瑞斯家居在优衣库事件时对床的用处进行了拓展，有床联想到床上之事，从而找到了优衣库事件的关联。

最后，关联产品和热点的外延。如爱依瑞斯在同时对产品和热点外延后，找到了床上之事这个关联，所以就选择借助这个关联蹭热点。之后，爱依瑞斯就在优衣库热点期间发了这样一条图文并茂的微博。

总之，蹭热点必须找到产品和热点的联结，如果不能直接关联，就对产品或者热点进行外延，通过间接的方式寻找产品和热点的关联，从而实现借势营销的目的。

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『每天原创一篇，教你蹭热点』，关注微信公众号『营销航班』，By刘志君

蹭热点是一个利用少的钱办大事的营销手段，假如用得好不仅可以花比较少的钱让品牌得到大的曝光，而且还能够提高公司的销售额，很是受营销人员的欢迎。但是，热点并不是每个都可以蹭的，要看是不是能够和企业的特点结合，才会有效果。

那么，遇到热点的时候，我觉得先想办法找出和企业特点的共性，看是不是能够让它们产生相关性。比如，假如是动物保护者提出不吃狗肉的口号的时候，假如上了风云榜或者成为热闹话题，一些做绿色食品、做素食的企业是可以蹭这样的热点的，或者一些牛肉猪肉之类的企业也可以，毕竟都是做肉类的，可以蹭一蹭。

万一实在想不出来两者的相关性就果断放弃，避免乱蹭热点起到反作用。不要眼红热点就想着蹭，有些热点蹭得不好是会起反作用的。比如一些政治类的热点就不太容易蹭，因为政治是复杂的，不像其它事情一是一，二是二，政治的内容可能前一天是这个意思，后一天就是另外一个意思，而这个意思有可能就会让新闻主管部门要求前一天所有的内容删除，从而让企业在前一天发布的内容白费蜡。

因而，假如要做热点营销，就一定要认真的思考该热点和企业的关系，然后由营销部门结合企业特点制作相关文案，找好发布渠道，不要踩碰政治的雷区，不要踩社会主流媒体的雷区，以免让自己的努力白费，甚至危及企业品牌声誉。

大多数做营销的人，都希望能够蹭到热点，因为热点营销能够带来的流量是相当大的，对品牌的知名度提升效果是超越了其他的营销手段。如果踩对了点儿，会取得非常好的营销效果。

那么，大家为什么叫蹭热点呢？是因为很多热点，和自身提供的产品和服务本身并不直接相关，而与自身并不相关的热点时间结合做营销本身是非常有挑战性的。

首先，一定要找到热点事件的更多的延伸，而不是热点事件本身。同时对自己公司的产品或者服务，也进行更多的延伸，而不是只停留在表面，都做了延伸之后就很容易找到哪怕微弱的联系。在产品和热点都做了延伸和拓展之后。在去寻找他们之间的共同点，去进行连接，哪怕不能够直接的找到，也可以通过间接的方式，来表达对热点事件的态度，这也是可以实现即时营销的一个办法。

还有一个办法就是，当正面直接相连的方法不容易找到的话，可以用幽默的方式，比如说，采取段子手式的感觉，表达品牌对热点事件的态度，只要和热点配合起来，效果就会很好。也可以用相反的角度去表达也能给人惊喜。还有一个办法就是用图片加一句口号的提案方法，像地球上的公司很难超越的文案大牌杜蕾斯，每每在热点事件发生时，都能找到和他相关的东西，是特别值得大家学习的，这是蹭热点营销的典范，无论是足球还是端午节，都能让你会心一笑，又心服口服。

我是职场喵女王，用美丽的态度和专业的能力行走职场，欢迎关注！

看看如今的社会，各种各样的营销手段都有，有奇葩的，有情怀的，有明星效应的，但现在营销最普遍的方法，应该是用不相关的热点来营销。就是只是为了营销，不考虑自己的宣传方式是否与自己所要宣传的东西是契合的，只要能宣传，达到目的就行，其实这是一种很聪明的营销方法，也很有效果。

如果要用一个热点作为营销，那么首先你要足够的了解这一个热点信息与相关的背景，以及它可以成为一个热点的原因。最重要的是这一个热点的特点在哪里？吸引人的地方是什么？这就意味着你要提前做好功课。阅读每一个新闻报道娱乐报道评论，你可以通过网友的评论来更加深入了解。其实，在我看来网友的评论是最有作用的。因为几十万人的评论中有很多我们意想不到的评论，很有趣，很搞笑很吸引人。这就可以成为你营销的一种方式。

其次，你要学会将这个热点扩大化。也许你不需要过分的去宣传自己的东西，但是你一定要注重对这个热点的宣传。从而来带动自己所要宣传的东西。比如刚刚结束的中国有嘻哈。许多人就选择了用嘻哈的方式来营销。走在大街上我们总是能听到有关于嘻哈的音乐。连商店用的宣传语，都是用的嘻哈，就连麦当劳的广告都是用的嘻哈音乐。这就是一种热点的应用。很多人就会被这样的营销方式所吸引。

不管你用任何方式，说到底就是用把这个不相关的热点与自己所要营销的东西充分的融合在一起。达到吸引人的效果。

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蔡琦海伦： 1、融入场景,比如通过对时事热点中的图片进行认真查看,看能不能找到与自身行业相关的.将时事热点制作成视频,并在视频上留下自身的标志. 2、对实时热点与要宣传的主题进行分析,找准双方的结合点,进行有条理转接到宣传上.

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蔡琦海伦： 这个不想不只是客户也是我们网络公关公司要学习和探讨的问题 热点话题可以有几个思路,仅供参考1、与现在热点相结合,也就是借题发挥了,因为这样网友在关注上有一个基础,比去创造更容易2、反面声音,炒作很多是反面的例子,当然不是说让你的企业或者产品作为一个被批判的典型,而是说针对一个事件提出自己不一样的观点,放大这种观点,形成一种足够强大的声音引起关注3、无中生有,就是创造了,但是现在事件有一个很大的问题就是看着样子不错,却是偏离了自己的目标受众群体,所以创造事件一定要是给你的目标群体看的,更重要的就是要符合企业的风格

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