试分析李佳琦成功的原因是什么?背后又有什么商业因素推动呢?

商业和经济的区别？~

商业是是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。经济这一词来源于希腊语，其意思为“管理一个家庭的人”。唯物主义代表色诺芬在他的《经济论》中将“家庭”及“管理”两词的结合理解为经济。严复曾将经济一词翻为生计。日本人将其正式翻为经济，后由孙中山先生从日将这一说法引入中国。经济学主要指应用理论经济学的基本原理研究国民经济各个部门、各个专业领域的经济活动和经济关系的规律性，或对非经济活动领域进行经济效益、社会效益的分析而建立的各个经济学科。 商业经济学是专门研究商业部门的经济关系及其发展规律的学科。作为部门经济学的商业经济学，是在20世纪俄国十月革命后在苏联的社会主义建设过程中创建起来的。当时的研究范围只局限于苏联，称为“苏维埃贸易经济”。中华人民共和国建立后不久，便开始创建以研究中国商业为范围的商业经济学，称为中国社会主义商业经济学。社会主义商业经济学是以政治经济学为基础，对商业部门经济活动深入研究而发展成为独立的科学体系的。但它不限于研究一般经济规律在商业中的体现，而是集中力量揭示商业所特有的经济规律。市场经济是指以市场自由价格为导向的经济形势，是指与人为干预因素无关的真实市场情况的反映。是相对于计划经济而言的。再通俗一点来讲，就是在市场上，我自己的东西人想卖多少钱就卖多少钱，我用什么手法将之卖出去，别人是没有权利来干预的。应该是在出现了社会分工和生产资料属于不同的生产者后才出现了商品经济，而商品经济发展到一定阶段才出现了商业，因此可以说商业是商品经济的产物。

李佳琦的成功的原因既有客观原因也有主观原因，客观原因主要是当今的这个网络时代电商的发展，而主观原因主要是个人的努力。

做直播的人很多啊，然后成功的人当中，只有他还有一个女主播，我觉得他们成功，并不是因为个人的原因，主要是因为背后有一个团队资本的推动吧。

李佳琦团队如此成功的因素

我们来说一下后面的3点。

熟悉内容，创造陌生感

男生涂口红比女生更有吸引力。 男孩涂口红比女生涂的还好，而且更有吸引力。 对比将带来好奇的人围观。 这个和男扮女装，街头穿汉服一个道理。 因此，对于每一个视频，李佳琦都要把产品拿起来涂一下，让大家看到一个“涂什么口红都好看的男孩子”。

很难引发粉丝的传播，因为很难引发粉丝，因为消费者要被种草两次，一是陌生品牌种草，二是新功能卖点种草。 两个新消息同时输入，观众接收起来是非常累的。

做短视频内容与直播不一样。不要推荐自己卖得好的。 相反，要推荐知名度高的品牌。 消费者的围观心态是：我知道这个品牌，我倒要看看你怎么说。

还是那句话

“大牌限量款种草门槛最低，也最容易火”。

另外，赞美与吐槽需要并行，KOL一定要保持中立公允身份，好的就说好，不好的直接怼。李佳琦的吐槽堪称凶猛，香奈儿都倒在了他的直播间。

这种吐槽不是个人观点，而是破除品牌迷信，评论区附和的粉丝非常多，说明李佳琦说出了“大家心里想说，但还没说出来的话”。

“很难买到的产品”，或者“知道者多，拥有者少的产品”，容易引发关注，比如一万多的贵妇面霜，全套上百支的丝芙兰口红。这和车评博主喜欢讲跑车一个道理。

样本亲自示范

展示一套口红，一定要全部涂上颜色，然后再推荐，这是提升粉丝信任的必要动作，博主自己都不使用，推荐给大家是没有信服力的，那种叫硬广。

从一套口红里挑出最好看的色号，这是帮助粉丝降低选购成本。

李佳琦的视频到现在为止，并没有出现任何一个明星，但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星，这叫“明星效应”，原理和明星背书一个道理。

观众潜意识会脑补：哦，杨幂确实适合这个色号。迪丽热巴涂上这个一定好看。等于增强了产品信赖度。

促销能力, 煽动性

李佳琦的每一个视频都有“破音”现象，广告圈都知道，高分贝的促销广告会吸引观众的注意力，这和卖场大喇叭一个逻辑。 很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时会不由自主地增加销量，这被认为是销售商品的习惯动作。

在产品解读过程中，李佳琦将从现场直播室（前景产品，中景人，背景货架）走到前景，近距离展示口红使用效果，这和在柜台上把产品递到顾客眼前同理。 营造一种“隔着屏幕试用”的感觉。

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