了解跨境电商运营模式分析跨境电商的运作模式

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一、M2C模式
代表公司：天猫国际、洋码头。
概述：两家公司体量不一样，但是本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行，通过平台解决支付和信息沟通。
优点：
模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱。
京东10年亏本，还是上了市，认为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。
缺点：
无盈利点；对商品质量无法控制；售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。
做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟。
所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。
建议：平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。要不然，还是不要碰为好。
二、C2C买手模式
代表公司：全球购、洋码头扫货app、街蜜等。
概述：无可非议，洋码头是第一个做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭，后面都开始自己发展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。
优点：
相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。
Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子。如果一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。
缺点：
管理成本高，售后客诉量巨大；假货太多；后台功能如果做得不好，容易流失买手；物流时效性无法控制；同质化竞争过于激烈，商品重复太多；纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题；无盈利模式。
三、B2C模式
代表公司：京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。
概述：越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列，竞争可谓是异常激烈，B2C可不是一般的小家伙们可以做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。
强烈奉劝各位想做这个模式的跨境电商的创业者想想清楚，如果你是传统进口贸易的，你可要当心，电子商务的运作和传统企业根本不是一回事，上面4样东西在跨境B2C领域缺一不可。
如果你是电商从业者，很遗憾，上面4个少一个，你依然无法成功。跨境和国内电商不同，要解决的问题太多，你不光要做好本土的电商运营，你还要解决物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流，这些根本不是普通人能具备的。
优点：
采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。
缺点：
很烧钱。盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。
四、特卖会模式
代表公司：唯品会、考拉海淘。
概述：考拉是网易系的电商项目，丁老板终于瞄准了一个进入电商领域的契机，观察了下他们的电商模式，发觉整个切入点还是很不错的。
网易虽然不是传统电商公司，但是由于拥有庞大的现金，庞大的用户流量，以及在网易这个上市公司的背景，无论在国内清关物流环节，还是在海外采购货源的优势，是除了天猫、京东、以及唯品会以外，最强悍的公司了，跻身第一梯队绝对没问题。
唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，而唯品会则是供应商压货。
优点：
特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的，正好符合特卖会的本质，卖完结束。有钱可以拿到很低折扣，有足够利润空间。特卖会本身容易产生用户回头率的提高，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心。由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的，特卖会是最大化的利用现金流，这才是跨境特卖模式的核心价值之一。
缺点：
与B2C一样，无论你有多少钱，面对世界依然远远不够。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。小玩家容易被巨头挤死。物流成本不低。需要有很强的企业背景或者海外货源背景，否则玩不动。

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秦都区13491049829： 跨境电商怎么运作 - ？
山策复方： 跨境电商分为两个不同的方向: 1. 从中国生产往国外销售. 运作方式: 1.1 目前大多数采用ebay, 亚马逊等销售平台建立销售店铺. 1.2 从中国发货或国外建立海外仓(我们公司就是海外仓, 可以提供贷源) 1.3店铺有销售,安排国内仓库或海外仓库进行发货并反馈订单物流信息. 1.4将物流信息通知买家. 2. 从国外购买货物进中国销售. 2.1 目前大多数销售采用国外集体代购,报关运输到深圳上海等地. 2.2 国内人员通过网络如淘宝,京东等进行销售. 国内销售这一块大家了解的比较多.不再多言!

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山策复方： 跨境电商主要有以下几种模式: 海外代购模式 简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念.简单的说,就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费...

秦都区13491049829： 跨境电商是什么?和传统的电子商务有什么区别 - ？
山策复方： 跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间,以电子商务的方式达成交易,溯源在线订购、支付结算,并通过跨境物流递送商品,清关,最终送达,完成交易的一种国际商业活动. 传统的电商,其交易买卖双方一般属于一个国家,即国内的...

秦都区13491049829： 跨境电商O2O模式的显著特点是什么? - ？
山策复方： 1、对商家而言.跨境电商O2O销售模式依托互联网为媒介,利用其传输速度快、用户多等特性,通过在线营销,增加实体商家宣传的形式与机会,为线下实体店降低运营成本,大大提高了销售效率.同时,实体商家增加了客流渠道,有利于实体店铺的优化经营,提高自身的竞争力. 2、对消费者而言.通过O2O销售模式的跨境电商店铺购物,消费者足不出户就可以在线便捷地了解商家信息以及其所提供服务的介绍,而且还能够通过互联网直接在线咨询交流与在线购买;如果在O2O实体店中,消费者还可以现场进行体验后再购物,购物更加方便的同时消费者体验也得到了大大提升.

秦都区13491049829： 跨境出口电商平台业务模式? - ？
山策复方： 我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式.B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计.环球华品网是一个面向国内外卖家的综合型产品与服务平台.楼主有时间可以了解一下.

秦都区13491049829： 跨境电子商务与普通电子商务有哪些异同 - ？
山策复方： 跨境电商:跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间,以电子商务的方式达成交易(溯源在线订购、支付结算,并通过跨境物流递送商品,清关,最终送达,完成交易的一种国际商业活动.跨境电商和传统电商的区别:传统的电商...

秦都区13491049829： 什么是跨境电子商务,跨境电子商务主要模式有哪一些 - ？
山策复方： 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动. 我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式.B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计.B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司,目前大多未纳入海关登记. 跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务.

秦都区13491049829： 跨境电商和外贸有什么区别,跨境电商的前景是什么 - ？
山策复方： 1、主体不一样;在外贸电商时代,那些企业的销售手段也就是靠推广宣传自己的产品,从网上寻找外商求购信息等,故主体是信息流;而在跨境电商时代,一般的商家却想着利用互联网把商品直接销售到海外,故主体是商品流.2、环节不一样...

秦都区13491049829： 跨境电商越来越难做了,怎样才能做好跨境电商呢? - ？
山策复方： 自近几年跨境电商在国内火起来后,大家都开始对其高度关注着,其实跨境电商出海模式细数起来,在我国已经有好些年了,只不过当时由于从事的人比较少,没引起大家的关注.而如今新的跨境电商时代已经来到,对于我们新加入的人来说,...

秦都区13491049829： 跨境电商是什么东西?？
山策复方： 跨境电商是指不同地区之间的交易,在线订购其他国内商品,然后通过跨境物流邮寄商品,最后交付给买家.与传统电子商务相比,跨境电子商务扩大了其贸易市场,不仅针对本国人民,而且满足了其他国家人民的购物愿望