跨境电商有哪些运营模式

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跨境电商有哪些运营模式

　　引导语：近年来，国内电商竞争日趋激烈，市场逐渐饱和，利润空间越来越小。跨境电商这片市场蓝海，正成为越来越多企业和个体户的创业选择。下面是我为你带来的跨境电商有哪些运营模式，希望对大家有所帮助。

　　“乱花渐欲迷人眼”，这是眼下进口电商模式给人带来的最强烈感受。除了最为传统的海淘模式，我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类：

　　1、海外代购模式

　　2、直发/直运平台模式

　　3、自营B2C模式

　　4、导购/返利平台模式

　　5、海外商品闪购模式

　　海外代购模式

　　简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。

　　从业务形态上，海代模式大致可以分为以下两类：

　　1、海外代购平台

　　海外代购平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。

　　海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。

　　优势：为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，用户流量较大。

　　劣势：消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度，交易信用环节可能是

　　C2C海代平台目前最需要解决的问题之一;对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势。

　　代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网

　　2、朋友圈海外代购

　　微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为私运性质。在海购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继。

　　直发/直运平台模式

　　直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。

　　由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城)。

　　直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。

　　优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。

　　a)直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的;

　　b)为了解决跨境物流环节的问题，这类电商会选择自建国际物流系统(如洋码头)或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系(如天猫国际)。

　　劣势：招商缓慢，前期流量相对不足;前期所需资金体量较大。

　　代表玩家：天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购(意向中)、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货)

　　自营B2C模式

　　在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。

　　自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：

　　1、综合型自营跨境B2C平台

　　目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的'玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。

　　近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

　　优势：

　　a)跨境供应链管理能力强。

　　强势的供应商管理;

　　较为完善的跨境物流解决方案。

　　b)后备资金充裕。

　　劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

　　代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购”

　　2、垂直型自营跨境B2C平台

　　垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

　　优势：供应商管理能力相对较强;

　　劣势：前期需要较大的资金支持。

　　代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)

　　导购/返利平台模式

　　导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商

　　品交易部分。

　　引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;

　　商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

　　为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

　　在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

　　优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。

　　劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。

　　a)对跨境供应链把控较弱;

　　b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。

　　代表玩家：55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货

　　海外商品闪购模式

　　除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。

　　由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。

　　进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。

　　海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。

　　优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。

　　劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高;对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。

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跨境电商是最近的一个热门话题。随着国内市场竞争逐渐激烈和我国的出口产品优势，很多嗅觉灵敏的卖家都将扩张目标定在了跨境电商上，尤其以Starday跨境电商服务平台为代表的头部平台，商家数量迅速增长。

如此激烈的竞争环境下，对于“后来”的新手卖家而言，做好前期筹备以及跨境电商运营就非常重要了。那么跨境电商运营包含哪些方面？如何做好跨境电商运营？首先跟随我一起来看看跨境电商运营包含哪些方面吧。
一、产品
每一家店铺都有属于自己的特色产品，产品的选择影响着店铺的发展，一般是建议选择一些有潜在市场，也就是客户群比较庞大的产品。产品的质量和品牌以及包装也是我们需要注意的点。
二、图片
图片是店铺的颜值担当，小图凸显品质，小处见真章。一般国内淘宝的图片都是美轮美奂，而跨境平台则是对图片要求真实性高，所以在做详情页的时候对产品的描述也需要细心一点，展现出买家期望的一面。
三、跨境电商店铺标题

标题起得好，搜索量没烦恼。标题是店铺的文化担当，标题向客户展示了产品特色与作用。这时候，就要求我们要对产品的关键词做到精准定位，关键词中需要重点注意就是关键词是否是高流量、高转化率、高订单的关键词，而要判断是否是这些关键词，我们可以借鉴平台的大数据和自己做数据分析，为产品选出合适的关键词。

四、店铺的价格
店铺的价格一般来说肯定是要做市场数据分析，整合市场价格来定价。而定价一般是选择中高层次来定价，跨境平台其实不像国内淘宝那样，低价策略是不可取的，而且低价不一定代表着高销量。定价时可以参考同行的定价，从而制定出适合自己商品的价位。价格虽然影响着销量的增长，但是产品的质量和售后的服务也是需要做好的。
五、平台规则
在店铺运营过程中，会涉及很多关于平台规则的问题，对于平台规则，我们无疑是要熟知了解并能灵活应用的。当你学会并且善于利用规则时，你已经成功了一半。
六，店铺的广告
广告一般涉及引流的问题，广告做得好，店铺才会有曝光率，才能有点击率和转化率。而广告分为站内和站外广告两种。站内的话，可以充分利用橱窗推荐来增加曝光率，也可以使用PPC付费的方式来做广告，站外的话，可以找一些著名网站去投放广告。平时店铺也可以积极参与一些平台活动，来增加曝光率的增长。

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鄢陵县14740182946： 跨境电商模式有哪些? - ？
里标森安： 跨境电商主要有以下几种模式: 海外代购模式 简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念.简单的说,就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费...

鄢陵县14740182946： 什么是跨境电子商务,跨境电子商务主要模式有哪一些 - ？
里标森安： 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动. 我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式.B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计.B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司,目前大多未纳入海关登记. 跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务.

鄢陵县14740182946： 跨境电商平台有哪些?电商模式有哪些? ？
里标森安： 1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌; 2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,还有最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘; 3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros; 这个答案应该是很全了,望采纳

鄢陵县14740182946： 跨境电子商务有哪些方式 - ？
里标森安： 跨境电子商务主要有三个: 第一、自建电子商务平台: 电子商务公司自己建造一个品台,通过与电子支付营业执照的支付方式选择合作即可,这样电子商务公司在处理退税、关税、检疫等等一些问题解决比较方便; 第二、与其他电商平台合作: 需要提供物品,平台负责销售、推广、结算等等一些列问题; 第三、在其他电商平台上面注册: 需要企业自己推广,利用已有的电子商务平台进行合作等.

鄢陵县14740182946： 跨境电商怎么运作 - ？
里标森安： 跨境电商分为两个不同的方向: 1. 从中国生产往国外销售. 运作方式: 1.1 目前大多数采用ebay, 亚马逊等销售平台建立销售店铺. 1.2 从中国发货或国外建立海外仓(我们公司就是海外仓, 可以提供贷源) 1.3店铺有销售,安排国内仓库或海外仓库进行发货并反馈订单物流信息. 1.4将物流信息通知买家. 2. 从国外购买货物进中国销售. 2.1 目前大多数销售采用国外集体代购,报关运输到深圳上海等地. 2.2 国内人员通过网络如淘宝,京东等进行销售. 国内销售这一块大家了解的比较多.不再多言!

鄢陵县14740182946： 进口跨境电商几种模式对比 - ？
里标森安： 内容摘要:跨境电子商务是信息技术浪潮和经济全球化的产物,本文在界定跨境电子商务与传统外贸区别的基础上,根据我国跨境电子商务的进出口方向,对我国进口跨境电子商务运营模式进行分类比较,分析其中存在的问题并提出相应解决思...

鄢陵县14740182946： 关于现在跨境电商有哪些发展模式? ？
里标森安： 说来说去就 B2B B2C 两种模式嘛,B2C现在基本都是大的电商企业占领市场了. B2B 个人觉得是一个很大的市场.

鄢陵县14740182946： 跨境电商好做吗?怎么做的? - ？
里标森安： 这个项目目前来说还是起步阶段,很多人对国外的商品也比较感兴趣.跨境电商大致有三种模式,最早的是B2C,现在有O2O模式的.还有一种比较新颖的模式叫FBbc.就是线下体验店体验,APP下单,保税仓直接发货,这样的商品都是免税品,而且速度比较快,还是很受欢迎的.我就是做第三种的

鄢陵县14740182946： 跨境电商运营模式有哪些?知道的可以帮忙回答一下吗? - ？
里标森安： 现在很多平 台采用的就是买 手和从 品牌 供应 商 那里拿 货的模式,各自 优 缺 点不一吧,有好的也有不好的,澳元健跨 境电商走的就是O2O三位一体的模式,现在走跨 境的走线上线下模式的他们算是老 大了,线下的店很多,也在跟很多大的商城超市什么的合作,到了明年,他们可以入前 5了