如何让你的店铺转化率一路飙升

~ 影响店铺转化率的因素非常多，并不是某个因素就可以完全决定的。在经营店铺时，几乎每个步骤都会涉及转化率，这就要求亲们要有科学合理的经营理念。很多时候，我们不要为了装修而装修，为了引流而引流，为了售后服务而服务。要知道，我们做网店，每个步骤其实都是往一个方向走的，那就是成交。

一、主图
主图是买家接触宝贝的第一道窗口，主图是否能给买家留下深刻印象，决定买家是否继续浏览，并产生成交。
一个好的主图，需要注意以下几点内容：
（1）突出主产品
（2）突出核心卖点：展示图直观，触达买家需求，产生购买行为。
（3）文案简洁有力。
优化技巧：
（1）把产品放在场景中：如产品是刀，则放在砧板上拍照；
（2）用实例图展示产品特性：拿菜刀举例，如果表现耐用性，可以用刀断铁钉来
做图：
（3）把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架；
（4）展示产品累计销售量：买家都有从众心理；
（5）有模特的产品尽量使用模特图，且从正反面、侧面等进行多维度展示。
注意事项
（1）不要撒谎欺骗消费者：比如销量100就说“卖疯了”，会让消费者产生不信任感；
（2）学会找卖点：从热搜关键词入手进行推测，从优秀同行中寻找亮点；
（3）主图和直通车推广图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位，不能牛皮癣，并且关系到产品的搜索权重，不能频繁更换，而直通车图可以频繁更换。

二、宝贝详情页
1、前期准备
确定主体风格：产品与详情页风格统一；
市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求；
定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线；
挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气；
确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。
2、常见的13个详情页要素
（1）收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整；
（2）焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球，增加购买欲望；
（3）推荐热销单品：大概2-3个必须是店铺热卖单品，性价比好的；
（4）产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色；
（5）模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作；
（6）实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格；
（7）场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感；
（8）产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣；
（9）同类型商品对比（慎用）：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的；
（10）买家秀展示或者好评截图：展示我们过去的买家，挑选长得好看点的；大家知道手机淘宝置顶的好评是非常重要的
（11）搭配推荐：上装搭下装等；
（12）购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等；
（13）品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。
3、优化技巧
（1）定位上使用一些语气坚定的词：没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法；
（2）宝贝描述要简洁，不说废话；图片要尽量高清，尽量原创，不盗图；
（3）教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我这个宝贝？
（4）大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验；
（5）低价产品要突出质量过关；高价产品要讲清楚价值；
（6）不要缺少品牌故事，增强买家信任；
（7）排版得体，循序渐进。
三、关联销售
关联销售可以让已经购买的买家多一个购买的理由，也可以让未购买的买家继续浏览，多一个成交的可能。
常见搭配方式：
（1）同类型关联：如不同花色的T恤；
（2）价格型关联：高价产品搭配低价产品；
（3）数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析。

四、促销
促销活动一般可以分为两类，一是自己店铺内的活动，二是店铺外的活动（不多说）。
常见的店内活动有：满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等；
常见的店外活动有：天天特价、淘金币、试用中心、VIP俱乐部、聚划算等。
1、促销方式
（1）借力促销：利用热点促销，明星促销，如XXX同款；
（2）组合促销：搭配促销，如买裤子送袜子；捆绑式促销，如加一元送一件；连贯式促销，如首次购买全价，第二次购买8折；
（3）指定促销：指定对象促销，如母亲特惠、女性特惠；指定产品促销，如买A送B；
（4）附加式促销：包邮、以旧换新等。
2、操作技巧
（1）设置临界价格，造成买家视觉误差：如100元和99元；
（2）设置阶梯价格：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折；
（3）设置错觉折扣，营造“买就赚”的感受：花100元换购价值130元的商品；
（4）一刻千金：如规定时间内超低价销售；
（5）超值一元：限量低价，加一元换购。
3、注意事项
（1）最好是店内外活动一起配合做；
（2）备货要充足；
（3）售中客服管理；
（4）售后处理要跟上。
五、客服
自己辛辛苦苦用工具引进的流量，有相当大的一部分流失了，这是为什么呢？除了店铺本身原因外，客服问题不容忽视。优秀的客服必须做好以下几点：
（1）牢牢抓住每个进店的买家；
（2）了解产品知识，避免一问三不知；
（3）及时回复买家信息，避免买家不耐烦；
（4）善于推销：亲，推荐您一款上衣哦，和您刚买的裤子搭配是绝配哦，上身效果肯定超帅的，一起买还免邮的呢；
（5）需求判断：如果买家问XX码的童装5岁小孩能穿吗，则可继续追问地区、身高等，为其精准推荐，争取买家好感；
（6）订单催付；
（7）狠抓回头客：耐心处理售后问题。
客户关系管理，定期短信维护或邮件维护，召回老客。

---

芷江侗族自治县19332595915： 怎么样提高店铺转化率? - ？
丰宗天晴： 一个店铺的销量,转化率是很关键的因素,所以提高转化率,是店主全力攻克的重点.这方面的只是既专业又重要,所以你最好去学习一下,相关的课程.给你推荐北京书慧老师的淘宝排名及营销推广课程,你可以去他网站咨询一下.

芷江侗族自治县19332595915： 我是新手卖家,什么是转化率,怎么提高转化率呢? - ？
丰宗天晴： 有人吃一个馒头,干一天活,有人吃四个馒头,干一上午活,这转化率就不一样,提高转化率的方法:不吃饭,光干活

芷江侗族自治县19332595915： 网店怎么提高销售量啊? - ？
丰宗天晴： 1、要想提高销量,先提高网店访问量.有这么一个公式:网店的销售量=网店的访问量*转化率.从这个公式可以看出,网店的销售量跟网店的访问量及转化率相关.因此店铺提高销量的第一步就是要提高店铺的访问量,访问量高了,成交的机...

芷江侗族自治县19332595915： 宝贝详情页应该怎么样优化才能提高转化率 - ？
丰宗天晴： 1.宝贝标题. 大部分买家是通过关键字搜索来找到你的宝贝的且通过搜索关键字来的流量质量相对高些,宝贝标题的重要 性不言而喻.宝贝标题中包含有效关键字的个数和关键字的有效程度,将直接影响到您的宝贝被搜索到的几率,直接影响...

芷江侗族自治县19332595915： 淘宝新店铺怎么运营,怎么吸引流量? - ？
丰宗天晴： 淘宝新店铺运营方法:1、首先在做一个类目的时候,最好是先去了解透彻这行的流量来源,淘宝流量是从什么词进来,什么词能给你带来流量,这些词是不是符合产品,竞争大不大,前期推广花费大不大,推广费是否在自己承受的范围,短时间内快速提升店铺流量.2、产品图片选择和测试选择产品首图很重要,因为这个关系到你的流量,一张好的图片给你带来的收益会很大,所以需要用心选.3、随时观察竞争对手的动向你想做好一个产品你需要每天去观察你的竞争对手,他的价格他的详情,一些细节(这很重要),然后就是观察宝贝流量情况,缺什么补什么.4、下架时间和关键词的设置设置合理下架时间,尽量避开销量多的同产品,这样你才会有展现,不然你根本就没有流量.

芷江侗族自治县19332595915： 淘宝网店如何来打造爆款!怎么提升流量和转化率？
丰宗天晴： 精简,实用,高效的产品标题.这是成功的第一步,也是最重要的一步,关键字的好坏,牵涉到您产品的曝光率,直通车推广费用的多少.产品标题设置得好(关键字),购买衣服的人就容易搜索到您的产品,您推广直通车的开支也会减少,并且能有效避免同货源商代理之间的竞争,我们自己手动上传产品,用心思考标题的设置和产品描述的设计,没有数据,就会让我们明白怎么去思考,从哪些方面来做好产品.让“爆款”有更好的成长环境.而我们的新款上架后是按照上架时间排序的,越新的款式越靠前.具体你可以加专业做这个人的扣扣1767-068-322可以辅导你打造爆款. 雄思超琛进zngbuanp

芷江侗族自治县19332595915： Amazon亚马逊卖家,如何做好产品的转化率 - ？
丰宗天晴： 搜索关键词----浏览页面----点击产品----深度浏览产品详情页----加购物车( Wishlist)----付款购买 搜索页面存在哪些影响转化的细节?你看'搜索关键词'到'点击产品'之间其实就存在了转化关系,在这个过程中你会通过初步的印象去选择产品...

芷江侗族自治县19332595915： 如何推广网店？
丰宗天晴： 推广方法有很多啊,下面总结了一些网店的推广方法,希望对你有用. 秘诀一:类推广: 百度、天涯、搜狗、有道等各大网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留...

芷江侗族自治县19332595915： 如何提高网店销量?如何提高店铺流量? - ？
丰宗天晴： 哈哈!!!朋友你好,你正经历了我两个月前经历的问题!!! 店铺流量上不去,原因就是你没有去推广!!!知道麻烦了嘛?其实很多推广方式的,选对一个,慢慢的跟着这条路才是正路,不然就是闭门造车出门不合辙,没有用的,推广也关系到店铺的信誉,如果你店铺的信誉很差,再怎么推广也是无济于事,成交量始终看不上去的. 跟你说说三个要点: 一,宝贝的一个月内的成交量, 二,宝贝的人气,也就是点击率和收藏量 这连个综合起来就是马太效应,也就是好的越好,差的越差,推广也不是那么一言两语可以解决的,有想法不妨M我,如果你想走近路,也是有方法的.把问题的点线面综合来下手,那么你在淘宝上赚钱也不是难事,就看你怎么做了.有空详聊!