人寿保险增员流程图

保险公司如何增员？~

关注缘故市场 我们团队的增员一直以来都是以缘故市场和转介绍为主，增员人数每年一般在30多人。之所以选择缘故这个渠道，是因为这一群体和我们的增员人彼此比较了解，对寿险营销行业有起码的信任基础，进入团队以后，也比较容易交流、便于磨合，从成本和效率上来说，都要高很多。 增员是一个持续性的活动，一方面团队要有长期的增员计划，保证政策的延续性，增强伙伴们的增员意识；另一方面，营销员在平时的生活和展业过程中，需要有意识地宣传行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们经常说的生活保险化。 比如说，我们的一些亲友或者客户，平时我们都经常会和他们交流一些自己的收获和感悟，也会带给他们一些保险理念和行业的信息，因此相对来说，不仅仅是增加他们对我们个人的认可程度；同时他们对行业有一个基本的了解，这些都是潜移默化的效果。 我们在和亲友以及客户交流的过程中，也可以留心对方的一些信息，做一些筛选的工作。首先，分析一下他的能力和从事这一工作是否匹配，包括他的人品、人脉资源等方面；其次，了解他的一些工作近况，是否是一个相应的时机。如果以上条件都符合的话，我们就可以尝试性地询问一下，观察对方的反应。在合适的机会，可以先让对方参加团队的一些户外活动和创业说明会，感受一下团队的氛围和文化，这样的效果往往比较好。 在这个过程中，尽量要保证实事求是的原则，不能为了达到“把人先带进来”的目的，进行一些误导性的宣传。如果他们在进入这个行业前看到的只是光辉的一面，而对营销事业的艰辛没有事前的心理准备，往往会产生很大的心理落差，很快失望离去。 当然，当我们的增员对象开始正式考虑是否进入这个行业的时候，通常都会表现出心中没底，会有一定的压力，这是正常的。我们在帮助他们调整心态、增强信心的同时，加强新人培训和陪访等环节，可以帮助他们养成良好的工作习惯，很快走上正轨，争取第一个月转正，有一个好的开始。 ◆梁木： ◆李东敖： 注重系统性 我个人认为，成功增员的关键在于“系统性”，不论你是采用哪一种增员方式，都应该仔细琢磨认真推敲它的流程和各个环节的衔接。 增员在我们寿险日常工作中，首先是一种习惯，这个习惯是需要身为主管的伙伴务必养成的。一个团队的增员好坏，决定于拥有这种有增员习惯伙伴的多少。因此各个层级的主管首要的任务就是贯彻执行增员理念宣传，做到上下口径统一、行动统一。 其次，是选才。说到选才不得不设定一定的标准，要对准增员者的性格、爱好、年龄、学历、经历、综合素质等方面有一定要求。并且根据自己团队的特色和状况做好相应的调整。小团队可先求一定的规模，大团队必保质量。 作为团队的领头人，我们首先是保险事业的义务宣传员，定期主办《创业说明会》，我的想法是，即使不能增员也要让准增员者代我去宣传保险。我们团队还会定期到人才市场增员，不断宣导公司的基本法，利用一些竞赛和活动做一些增员动作。 在人才市场增员方面我有几点可以分享一下，在我们增员前一定要做好准备，一般最好先到市场考察一下看看该市场的人流量和找工作的人基本素质如何。 定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的对面或应聘人员必经之地，准备好展板和宣传品。我们团队一般会利用一些DVD、电脑等作为宣传工具，播放一些公司的宣传片等。 准备好这些后就是我们招聘伙伴的培训了，特别是对不熟练的伙伴务必做好增员前提醒：着装、形象、礼仪、话术等，务必让准增员感到：阳光、专业、有素质、乐观、自信的感觉。 另外，要说明的是人才市场现场我们要做的是收集大量名单和把准增员带回职场，最好不要在现场详细介绍保险工作，能够引起对方兴趣到职场参加面试或《创业说明会》即可。 不管怎么做增员，我觉得都要有“系统性”，单一、零散地想去做好增员是不可能的，由于不系统往往使我们很多伙伴产生对增员的怀疑甚至惧怕，在这里希望所有的伙伴们都能成功。

关注缘故市场我们团队的增员一直以来都是以缘故市场和转介绍为主，增员人数每年一般在30多人。之所以选择缘故这个渠道，是因为这一群体和我们的增员人彼此比较了解，对寿险营销行业有起码的信任基础，进入团队以后，也比较容易交流、便于磨合，从成本和效率上来说，都要高很多。增员是一个持续性的活动，一方面团队要有长期的增员计划，保证政策的延续性，增强伙伴们的增员意识；另一方面，营销员在平时的生活和展业过程中，需要有意识地宣传行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们经常说的生活保险化。比如说，我们的一些亲友或者客户，平时我们都经常会和他们交流一些自己的收获和感悟，也会带给他们一些保险理念和行业的信息，因此相对来说，不仅仅是增加他们对我们个人的认可程度；同时他们对行业有一个基本的了解，这些都是潜移默化的效果。我们在和亲友以及客户交流的过程中，也可以留心对方的一些信息，做一些筛选的工作。首先，分析一下他的能力和从事这一工作是否匹配，包括他的人品、人脉资源等方面；其次，了解他的一些工作近况，是否是一个相应的时机。如果以上条件都符合的话，我们就可以尝试性地询问一下，观察对方的反应。在合适的机会，可以先让对方参加团队的一些户外活动和创业说明会，感受一下团队的氛围和文化，这样的效果往往比较好。在这个过程中，尽量要保证实事求是的原则，不能为了达到“把人先带进来”的目的，进行一些误导性的宣传。如果他们在进入这个行业前看到的只是光辉的一面，而对营销事业的艰辛没有事前的心理准备，往往会产生很大的心理落差，很快失望离去。当然，当我们的增员对象开始正式考虑是否进入这个行业的时候，通常都会表现出心中没底，会有一定的压力，这是正常的。我们在帮助他们调整心态、增强信心的同时，加强新人培训和陪访等环节，可以帮助他们养成良好的工作习惯，很快走上正轨，争取第一个月转正，有一个好的开始。◆梁木：◆李东敖：注重系统性我个人认为，成功增员的关键在于“系统性”，不论你是采用哪一种增员方式，都应该仔细琢磨认真推敲它的流程和各个环节的衔接。增员在我们寿险日常工作中，首先是一种习惯，这个习惯是需要身为主管的伙伴务必养成的。一个团队的增员好坏，决定于拥有这种有增员习惯伙伴的多少。因此各个层级的主管首要的任务就是贯彻执行增员理念宣传，做到上下口径统一、行动统一。其次，是选才。说到选才不得不设定一定的标准，要对准增员者的性格、爱好、年龄、学历、经历、综合素质等方面有一定要求。并且根据自己团队的特色和状况做好相应的调整。小团队可先求一定的规模，大团队必保质量。作为团队的领头人，我们首先是保险事业的义务宣传员，定期主办《创业说明会》，我的想法是，即使不能增员也要让准增员者代我去宣传保险。我们团队还会定期到人才市场增员，不断宣导公司的基本法，利用一些竞赛和活动做一些增员动作。在人才市场增员方面我有几点可以分享一下，在我们增员前一定要做好准备，一般最好先到市场考察一下看看该市场的人流量和找工作的人基本素质如何。定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的对面或应聘人员必经之地，准备好展板和宣传品。我们团队一般会利用一些DVD、电脑等作为宣传工具，播放一些公司的宣传片等。准备好这些后就是我们招聘伙伴的培训了，特别是对不熟练的伙伴务必做好增员前提醒：着装、形象、礼仪、话术等，务必让准增员感到：阳光、专业、有素质、乐观、自信的感觉。另外，要说明的是人才市场现场我们要做的是收集大量名单和把准增员带回职场，最好不要在现场详细介绍保险工作，能够引起对方兴趣到职场参加面试或《创业说明会》即可。不管怎么做增员，我觉得都要有“系统性”，单一、零散地想去做好增员是不可能的，由于不系统往往使我们很多伙伴产生对增员的怀疑甚至惧怕，在这里希望所有的伙伴们都能成功。

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宫贤活力： 您好!保险行业的增员方法有很多,如善于和别人合作、无限热情地建立联系、严格自律等,下面就为您介绍具体情况:1、善于和别人合作.保险营销不是单打独斗.对于保险营销员来讲,一定要注意了解和观察增员对象,是不是具有合作精...

海宁市19742236121： 保险 增员怎么增呀,请详细告诉一下流程,谢谢!？
宫贤活力： 您如果有软件,就按照软件上的指示进行.增员一定要提前收齐员工的身份证复印件和户口本复印件,便于填报信息.新增的员工不用二次采集,社保中心会直接办理的.多练几次就会了

海宁市19742236121： 我正在筹建一个保险销售团队,我增员的渠道如何更有效,请赐教. - ？
宫贤活力： 保险增员的渠道: 1、缘故增员 即从身边所认识的人开始. 例如:亲戚、朋友、同学、邻居······· 2、陌生增员(随缘增员) 碰到谁觉得合适,就邀请谁 3、转介绍增员 通过自己的熟人或客户转介绍 4、招聘增员 粘贴招聘广告、网站招聘、校园招聘 5、人才市场 通过人才招聘会

海宁市19742236121： 中国人寿的增援方法是什么呢? - ？
宫贤活力： 你好, 增援无定法,现在各个保险公司都在增员这一块遇到了瓶颈,所以一定要创新,寻找更多的增员渠道. 一般来说,增员渠道有:1、缘故法,找亲戚朋友;2、网络招聘,在网站上加个会员贴招聘广告;3、招聘会,去招聘会租个台子增员

海宁市19742236121： 有关保险增员的话 怎么做 - ？
宫贤活力： 保险增员就是,你去招聘或者拉人,把他放你名下.你的增员达到一定数量,你就可以升职.并且你的增员签单了,你也会有提成.至于怎么样才能增,那就要看你自己的本事了.

海宁市19742236121： 保险快速增员的办法 - ？
宫贤活力： 舍得花钱就可以快速增援你可以每个月花费1000左右招聘话务员,每天专门给你打增援电话,打成一个有提成,这个是最快的方式不然你就要花时间,保险这个行业,即使你打十个电话也不一定有一个能来面试,所以就要花费大量的时间.

海宁市19742236121： 做为保险代理人,如何增员?？
宫贤活力： 您好!增员其实就是“增缘”,对于一个新人,增员可以选择自己要好的朋友或亲属,其人对保险认可并且有一定的风险意识,要结合您的从业经历对其进行宣传,最好携带自己收入最高月的工资条一起去.祝您成功!