中国母婴产业的现状

母婴行业发展现状如何？存在哪些问题？~

母婴行业获客成本高，但是激烈的竞争导致了商家的利润下降，所以产生了产品质量问题下降等等的问题，所以很多的母婴行业也纷纷往电商行业去进行转型了。
01竞争激烈，利润下降
母婴行业的竞争是非常激烈的，所以同行之间不免有很多的恶性竞争，所以导致了商品的价格下降，通过价格战的方式去进行斗争，所以母婴市场陷入了混乱，无法快速发展，所以母婴行业的市场竞争是非常激烈的。
02母婴产品质量问题频发
相比其他的行业，母婴行业的产品质量是非常严格的，消费者对于母婴用品的质量远远地超过了价格的因素，但是近几年，消费者对于母婴产品的信任感逐渐降低，消费者对于商品的口碑大打折扣，造成了一定的用户流失。
解决方案：
出于母婴电商利润下降的原因，建议母婴行业进一步细分母婴市场，做好垂直电商，打造专业的母婴专卖平台形象，比如奶粉专卖、孕妇产品专卖等。此外，根据母婴人群的需求对母婴商品种类进行筛选，突出商品亮点打造个性化商品，实现低成本高效率的精准营销。
03用户忠诚度不高
母婴行业的竞争是非常激烈的所以对于母婴品牌，消费者没有办法对一个品牌或者商家保证比较好的忠诚度，消费者希望有更多的性价比更高的商品去进行选择。

前景不错， 随着我国“全面二胎”政策的落实，中国儿童婴童用品市场成为了一块巨大的蛋糕。新生婴儿数目的增长以及内地父母消费力的上升，将直接带动市场对母婴产品的需求。据《2016-2021年中国母婴市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，随着居民生活水平的提高，育儿成本逐年上升，中国母婴行业保持高增长态势，2017年中国母婴行业市场规模将近2.7万亿元，母婴市场将迎来爆发性发展。
随着80后、90后成为婴幼儿产品的主力消费群体，母婴市场充满了机遇和挑战。政策红利带来的巨大机遇，正在吸引着越来越多的资本进入，行业未来前景十分美好。

在销售渠道方面，目前，综合类母婴电商平台已成为消费者最主要的购物渠道;线下母婴渠道仍具有较强的生命力，母婴专卖店、大型商超等线下门店也是消费者购物的主要渠道选择。

线下品牌竞争格局：主要线下母婴品牌实力依旧强劲

从我国线下销售主要的母婴品牌来看，市面上的母婴产品零售商在业务定位、发展模式、资源掌控、经营地区均有差异。

爱婴岛全国共有1600多家直营店和加盟店，主要集中在华南、华东地区。孩子王全国共434家直营门店，主要集中在二、三线城市，门店多分布在江苏、上海、安徽、浙江、重庆等地区。爱婴室定位于中高端市场，全国共282家门店，位置多集中于华东地区，占据浙江、上海、福建和江苏市场。在店均面积方面，孩子王单店平均面积达到了2500平米，最大单店面积超过7000平米，远远超过了其他零售商。

线上品牌竞争格局：综合母婴电商市场竞争力强于垂直母婴电商品牌

——母婴电商品牌整体竞争情况

整体来看，我国综合母婴电商从品牌知名度、市场规模各方面的竞争优势均较强，另外，综合母婴电商布局下游物流/仓储较为完善，一定程度上形成了行业壁垒，占有相当优势。腰部企业为垂直母婴电商平台，主张精细化经营，聚焦母婴板块，但鉴于未有足够资金完善产业链，整体的规模增长较为乏力。

——综合母婴电商竞争情况

综合母婴电商的2020年活跃用户以淘宝天猫的用户数为最，达到7.79亿;京东为4.72亿，与淘宝天猫平台相差3.07亿。唯品会为0.84亿，尚未达到1亿规模。总的来看，2020年，国内综合母婴电商仍以阿里巴巴集团旗下的淘宝天猫的活跃用户数量最多。

——垂直母婴电商竞争情况

垂直母婴电商的流量相对综合母婴电商规模较小。规模超百万的有贝贝和蜜芽，孩子王的活跃用户规模在50-100万之间。

市场集中度分析：婴儿奶粉市场集中度较高

从我国母婴市场的主要细分品类来看，婴儿奶粉头部品牌虹吸效应显著，越发集中化;需求更为精细化的婴儿洗护市场较为分散，竞争激烈，尚未出现龙头品牌。

2021年上半年，从销售市场份额来看，婴儿奶粉市场的CR10达到74%，婴儿尿裤市场的CR10达到57%，婴儿洗护市场的CR10为30%。

注：外环为2021年上半年数据，内饼图为2020年上半年数据。

总的来说，分渠道来看，中国线下母婴企业竞争依旧较为激烈，母婴电商企业的市场竞争力逐渐提升，逐步抢占市场份额，同时阿里、天猫等综合电商的竞争实力要强于贝贝、孩子王等垂直电商品牌;从细分市场来看，婴幼儿奶粉市场的集中度较高，而婴儿洗护等精细化产品市场较为分散，市场集中度在逐年下降。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国母婴行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

2008-2009年中国母婴用品消费市场及领先企业运作模式深度研究报告
【关 键 字】: 母婴用品 母婴用品行业市场运作 模式创新 业内合作 渠道创新 营销策 略 领先企业
【出版日期】: 2008年12月
【交付方式】: EMAIL电子版或EMS特快专递
【报告页码】: 180页
【图表数量】: 120个
【中文价格】: 纸介版7500元RMB EMAIL电子版8000元RMB 两版合价8500元RMB
【英 文 版】: 纸介版3200美元 EMAIL电子版3400美元 两版合价 3600美元
【报告编码】: DHD

订购电话：0755-25407296 25407295 25407397 25407713
中商情报网：http://www.askci.com

报告说明
《2008-2009年中国母婴用品消费市场及领先企业运作模式深度研究报告》是由在FMCG行业多年从业经验的专业团队，根据国家统计局统计数据、行业协会统计数据、消费者调研数据和企业深度调研数据的基础上，结合公开的报纸、杂志、网络媒体、专业数据库等大量的公开信息的基础上写作完成。针对母婴用品市场的层次结构非常明显的特征，我们将全国母婴用品企业分为全国性品牌、扩张阶段品牌及地方性品牌母婴用品。本报告的核心思路是研究母婴用品企业从战略层面向战略层面的运作模式，分析各个战略运作模式、管理运营模式及市场运作模式的各个元素，通过对重点案例、重点企业、传统模式和新兴模式的深度对比研究，为企业提供各种模式的深度研究咨询服务。

目 录
第一章 母婴用品市场运作内外部发展环境研究
第一节 宏观经济环境
一、 2006-2008年中国经济增长状况
二、 2006-2008年中国消费经济增长状况
三、 2006-2008年中国居民收支增长状况
四、 2006-2008年中国物价指数增长状况
第二节 宏观政策环境
一、 中国政府扩大内需政策
二、 税收政策
三、 增值税改革
四、 消费税政策调整
五、 母婴用品业的地方政策
第三节 产业/行业政策环境
一、 母婴用品业的生产政策
二、 母婴用品业的标准政策
三、 母婴用品业的流通政策
四、 母婴用品业的认证政策
五、 母婴用品业的品牌保护
六、 母婴用品业的环保政策
第四节 社会环境
一、 中国消费者的健康消费理念
二、 中国消费者的品牌消费理念
三、 中国消费者的时尚消费理念
四、 中国消费者的仿古消费理念
五、 中国消费者的礼品消费理念
六、 中国消费者的节日消费理念
第五节 宏观消费环境
一、 中国居民消费动机
一、 中国居民消费信息获取习惯
二、 中国居民影响消费因素分析
三、 中国居民消费场所分析
四、 中国居民消费传播分析
第六节 资本市场环境
一、 证券市场环境
二、 债券市场环境
三、 个人投资环境
第二章 母婴用品产业链及价值链研究
第一节 母婴用品产业链及价值链分布研究
第二节 综合品牌商
第三节 专业品牌商
第四节 OEM/ODM/OBM商
第五节 经销代理商
第六节 零售商
第七节 周边服务商
第三章 中国母婴用品市场运营现状及发展趋势
第一节 母婴用品行业运行现状
一、 行业发展历程
二、 行业成功关键因素
三、 行业的消费属性分析
四、 行业的运作模式分析
第二节 母婴用品市场运行现状
一、 2008年母婴用品市场发展特征
二、 2005-2010年中国母婴用品供给预测
三、 2005-2010年中国母婴用品市场规模预测
四、 中国母婴服装市场现状分析
五、 中国母婴食品市场现状分析
六、 中国母婴辅食市场现状分析
七、 中国母婴家居用品市场现状分析
第三节 母婴用品市场竞争格局分析
一、 进入退出壁垒
二、 竞争特点
三、 品牌格局
四、 行业集中度
五、 差异化竞争格局
第四节 母婴用品行业市场问题分析
一、 产品问题
二、 品牌问题
三、 价格问题
四、 营销问题
五、 渠道问题
六、 资金问题
第四章 中国母婴用品市场战略运作模式研究
第一节 母婴用品业的OEM/ODM/OBM模式
一、 OEM/ODM/OBM的优劣势SWOT分析
二、 OEM/ODM/OBM模式下的产业价值链
三、 OEM/ODM/OBM模式的核心要素
四、 OEM/ODM/OBM模式发展现状
五、 OEM/ODM/OBM模式现存问题
六、 OEM/ODM/OBM案例分析
七、 OEM/ODM/OBM发展趋势
第二节 母婴用品业的电子商务+目录营销模式
第三节 母婴用品业的业务多元化模式
第四节 母婴用品业的连锁经营模式
第五节 母婴用品业的药店模式
第六节 母婴用品业的经销代理模式
第五章 中国母婴用品市场运作十大核心因素研究
第一节 渠道布局
第二节 品牌营销
第三节 推广模式
第四节 电子商务
第五节 媒体策略
第六节 文化营销
第七节 KA营销
第八节 危机营销
第九节 包装策略
第十节 窜货管理
第六章 中国母婴用品行业国内领先企业市场运作模式研究
第一节 强生
一、 企业发展概况
二、 2005-2008年企业经济效益分析
三、 企业文化建设及维护
四、 资本路线及发展趋势
五、 营销模式（4Ps+SCP分析）及发展趋势
六、 品牌建设及发展趋势
七、 渠道模式及发展趋势
八、 产业价值链模式及发展趋势
九、 企业市场竞争力SWOT分析
第二节 宝洁
第三节 好孩子
第四节 雀巢
第五节 贝因美
第七章 中国母婴用品业优势企业市场运作模式研究
第一节 娃哈哈
一、 企业发展概况
二、 2005-2008年企业经济效益分析
三、 营销模式（4Ps+SCP分析）及发展趋势
四、 品牌建设及发展趋势
五、 渠道模式及发展趋势
六、 产业价值链模式及发展趋势
七、 企业市场竞争力SWOT分析
第二节 丽婴房
第三节 贝亲
第四节 郁美净
第五节 亚宝
第八章 中国母婴用品市场运作机会与风险研究
第一节 新经济形势下的母婴用品行业影响因素
第二节 新经济形势下的母婴用品市场SWOT分析
第三节 母婴用品行业发展机会深度分析
第四节 母婴用品行业发展风险深度分析
第九章 中国母婴用品市场DHD研究成果及战略建议
第一节 研究成果
第二节 战略建议

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