服装店淡季的营销手段,希望是具体方案
淡季应对策略一:适时推出新品在服装销售淡季时适时推出一些新产品,可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。淡季应对策略二:坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则,在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。在淡季保持适度的促销,例如,适度改善陈列方式,降低单价及利润,甚至亏本甩货,这样会对竞争对手形成强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折,为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。淡季应对策略三:转移服装销售市场市场转移在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔,横跨多个气候带,更有进行市场转移的腾挪空间,因此,面对销售淡季,店主可以试试此种应对策略
马上就要过中秋了,接下去又到了十一国庆还有双十一等节日,可以说服装行业下半年慢慢开始进入旺季了,服装店主们想要盈利就得把握好这个时间段,做好旺季的营销工作。那么服装店经营如何利用旺季营销呢?旺季营销有哪些技巧呢?今天我们就来看看吧。
装修的钱不能省
如今是一个看脸的时代,当消费者同时经过几家服装店,大多数人都会考虑漂亮的一家,因为人们都会有一种先入为主的印象:这家服装店装修这么好,产品肯定也不会差。
但很多老板会觉得他们还没有开始赚钱,他们投入这么多资金在装修上,感觉不划算。事实上,装修并不昂贵,它不只是装修,只要装修材料选择得当。
经过巧妙的设计,它可以给眼睛带来明亮的感觉,所以女装加盟店必须首先从外面吸引人,否则服装款式漂亮、质量好、实惠,如果没人去服装店,店里衣服也卖不出去。
所以建议装修的钱不能省,我们趁着旺季来临之前就把装修做好,打有准备的仗。
清库存,同时根据根据当下潮流上新
每个季节都有一个新的趋势,服装更新的速度也非常快,所以服装经营者必须做好库存清理工作,一方面要收回资金,减少损失,另外还要为新服装创造空间,而新的服装上新也会让消费者感觉服装店的商品是跟得上潮流的。
如何把握好旺季销售?这里有3个秘诀当然,服装店应该始终关注本季的流行趋势,站在时尚潮流的前沿,并尽量进适合大众喜爱的款式,不要大量小众款式。
雇佣优异的导购员
大家都说人才是无形的财富,这基本成为了共识,想要做好生意,除了要有吸引力的装修风格外,还需要服装导购。
当消费者购买服装时,专业的导购可以基于消费者的实际需求推荐合适的款式,也可以给予更专业的建议;如果服务态度好,给消费者带来良好的购物体验,很多消费者也很乐意付钱,因为他们享受优质的服务,所以在服装旺季到来之前聘请一位好的导购员。
服装店经营如何利用旺季营销?旺季营销有哪些技巧?看了以上内容大家是否有所了解了呢,希望能够对各位有所帮助。更多服装店的经营技巧欢迎继续关注女装网生意经频道。
淡季前夕,想卖货就得让更多人进店!
最行之有效的方法就是——做营销
小编就亲眼看到,同样是卖服装的,同样在打折,一家店打折促销的横幅挂了一个月,店里都人迹罕至,另一家店十天内持续不断疯抢,最后的几天上个季度的衣服都售空了。
做营销还是很讲究创意的,下面女装网小编就给大家介绍10个非常有用,可以借鉴模仿的服装店营销案例,掌握两个,都能在这个淡季大赚一笔了!
01“倒计时式促销,引发全面疯抢”
案例:东京银座绅士西装店,首创“打一折”模式。商品固定,不再补货。
第1天打9折
第2天8折、第3,4天打7折
第5、6天6折、第7、8天5折
第9、10天四折、第11、12天三折
第13、14天2折、最后2天1折。
在整个打折期间,人们从第3天开始疯抢。
5、6折时全部售空。
分析:这个案例,表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感,更容易成交,其实不用等到最低折扣,就已经能拿到非常好的结果。
02“移动衣橱,移动的广告位”
案例:法国品牌Vente-privee的创意营销。他们设计了一个移动衣橱,路人可随意试穿并免费获得服装饰品。
分析:“移动的衣橱”对我们普通商家来说其实更容易实现,衣橱的成本并不高,但却能以这样的方式引起顾客的好奇,在试穿过程中了解到你家的产品,形成二次推广。
03“借力打力,免费做宣传”
案例:新西兰一家服装连锁超市,在街边供路人休息的长椅上镶嵌入金属牌,将广告语铸在金属牌上,位置恰好在大腿处。
当那些穿着短裤的MM们在长椅上休息后站起来时,金属牌上的广告语就印在了们性感的大腿上:“Supertte超短裤正在热卖!”
分析:这个例子非常经典,但带来了非常好的宣传效果,但是可操作性并不是特别高,但也告诉我们,想要让更多的人知道你家门店,我们可以选择借助流量大的场地和商品。
公交车广告、夏季的扇子广告,其实都是一种“借力打力”的营销方式。
04“线上线下连通,让顾客主动帮你做宣传”
案例:让客人进店试穿,然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈,发朋友圈时注明店铺名称,引导朋友点赞。同一个时间段内,两个试穿的人谁的点赞高,就可以获得惊喜礼品。
并且,按照每100个点赞,打九折,200个就8折买,1000个人点赞,就给她免单。
分析:虽然越多人点赞会有越大的折扣,看上去你在这件衣服上吃了亏,但一件衣服引发的点赞全是在做推广,广告效果完全把折扣的钱赚回来了。
05“创造独版,加深顾客印象”
案例:开个专题名称,叫全城独版,只此1件。然后每1天放1件,前期卖掉的你可以将买的人的穿着效果,在朋友圈展示出来,让后面的人知道这是真的。
努力营造出:“下次要下手快一点了,我也要做那个全场的唯一,我要做全城市的唯一,没有人与我撞款。”的感觉。
分析:每天一件的“独版”并不需要你特别出额外的成本,而这样的噱头却会大大的引人注目,坚持下去,你的唯一性也会吸引更多的潜在顾客。
06“折扣变奖品,顾客更满意”
案例:把平时最常见的“满200减30”之类的折扣,换一种方式,比如,“全场满200,即可参与抽奖”。
奖品类别:一等奖:免单;二等奖:任选一件100以内单品;三等奖:价值66元腰带;四等奖:丝巾一条;幸运奖:XX清洗剂一瓶;要标注百分百中奖。
分析:之前的折扣和后面的奖品,其实你的成本是差不多的,但因为顾客在你这里收到了实质性的好处,并且每个人都有获奖机会比单纯的折扣更吸引人。
07“主动挑出瑕疵品,顾客更愿意买单”
案例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
分析:大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求降价的顾客吧,所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品,用略低的价格出售会显得更真诚,也更容易赢得顾客好感。
08“素人大变身,业绩upupup”
案例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收餐厅的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
分析:素人改造一直是非常吸引人的话题,不少媒体都会用这样的方式做节目,但其实放在门店里更好用!
既能促进连带销售,顾客一次拿一套,解决顾客的穿搭问题,而且还能制造话题性,这应该是最适合服装店搞的营销活动了。
09“价格小心机,收益大长进”
案例:10元变成9.9元,40元变成39元等等。
一家小超市,超市里面的商品并不算太多,但商品陈列很乱。一次记账的时候,老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。
于是这家店里面的原来整价的商品(如20元,50元)都集体便宜了0.1元至1元。老板也从一家小店,慢慢的做成了一家超市。
分析:这个例子也超适合用到店里啊~200块卖199,300块卖299,瞬间觉得便宜了不少~
10“定时福利,一刻千金”
案例:“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。
比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间买单,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
分析:可以在每天设置2-3个波段,并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发,配合抖音小视频,一定会非常有热度!
好啦~今天的服装店创意营销方式就跟大家分享到这里啦~
如果你的门店也遇到了顾客不进店、顾客少、顾客不买单,不如立刻挑两个立刻试一试吧!
楼主,你卖男装,你就要先了解你的客户群体,男的买衣服跟女的不一样,女的买了还想买,越多越好,男的就不一样,男的一般没有衣服穿的时候才会考虑去买,所以你一般的营销 折扣对男客户群体没有什么吸引力,这样你的客户大概就分为两类,一类是刚需型的,需要买的。一类是有穿的,一般不会买。
你在做营销的时候就要考虑到这两点,对于刚需型的我们不说什么,他自己会来买,对于有穿的潜在客户,你必须要折扣特别大才能进入他们的法眼。
关于老客户群,你可以适当群发点折扣特别大的衣物,照片拍好点,注意你的营销术语。对于关系特别好的老客户,你可以跟他们聊天,推销推销,可能还会买几件。
从战略方面来说,有两个地方,现在你想象你在实体店卖衣服,你的门口挂了一排价格特别实惠的男装,款型也不丑。
对于刚需型的客户,你肯定一下子就把他吸引过来了,即使他看不上折扣特别大的衣物,他很可能也会去看看你卖的其它服装,这就有了难得的成交机会,男的买衣服不会像女的那么磨蹭。
对于不想买的客户(设想他是一个人),他看到那么便宜,他可能会看一下,觉得可以的可能会买,你就有了跟他接触说话的机会,他顺便可能还会看看你店里其它的衣物,看得上的说不定会买,也有了那么一点成交的可能。
对于不想买的客户,还有一种类型,比如他不是一个人,他跟老婆两个人,女的一看男装这么便宜,她很有可能会看下,帮他老公选下,遇到合适的就买了,女的天生就爱买衣服,如果折扣衣物没有看得上的,她很有可能还会到店里去看看其它衣物,这就有了成交的机会。
从长远来说,生意都是靠老客户,不管客人买与不买,你都要给对方留个特别好的形象,要有礼貌,服务要特别好才行,他即使现在不买,下次需要的时候可能会来看看,会给你今后带来成交机会。
还有个思路,你也可以思考下,现在既然是淡季,你就不要想赚多少钱,该折扣的就折扣,只要不亏本就行,给来买的客户留个好印象,他肯定会记得你,到了旺季他需要买的时候多半还会来找你,这个时候你再适当赚钱。
服装店换季实战营销方案,四招让你业绩轻松暴涨,远离淡季!
服装店淡季的营销手段,希望是具体方案
公交车广告、夏季的扇子广告,其实都是一种“借力打力”的营销方式。04“线上线下连通,让顾客主动帮你做宣传”案例:让客人进店试穿,然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈,发朋友圈时注明店铺名称,引导朋友点赞。同一个时间段内,两个试穿的人谁的点赞高,就可以获得惊喜礼品。并且,按照每100个...
淡季如何吸引顾客
2. 创新的营销活动:在淡季时期,通过策划创新且有趣的营销活动来吸引顾客。可以采用线上线下的方式,如社交媒体营销、打折促销、限时优惠等。此外,还可以组织主题活动或文化活动,增加顾客的参与感和归属感。3. 创造优质的购物体验:关注顾客体验,从店面环境、服务态度、售后服务等方面提升整体购物体验。
怎样度过服装淡季
一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。坚持适度促销有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则,在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。在淡季保持适度的促销,例如,适度改善...
服装淡季,都在说没人,怎么办
18、得到顾客的信用和夸赞:“只要是这家卖的就是最好。”——店铺正如每人独特的脸孔,人们因为信任那张脸,喜爱那张脸,才会亲近光临。19、精神饱满的工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚拢过来。——顾客不喜欢靠近无生气的店铺,要让顾客推开厚重的大门才能进去,是珠宝等高级商店才有的现象。一...
现在是不是服装的淡季呢?应该怎么度过淡季?
创新式促销。促销方法很多,整个市面上的促销活动也更是可以说是大同小类,但是这样却并不利于你抓住顾客们的喜好。设计创新性一点的促销方法,会让顾客们也更是耳目一新,更加愿意到你的店铺进店购物。提高自己。成长店铺的同时,不要忘记也提高自己。多学习,让你的知识更加广,同时对于开店知识也更加...
为什么一年中7到8月是服装的淡季。求分析答案
以增加销量和顾客回访率。3. 谨慎进货,避免大量库存积压。选择一些季节性不强,如牛仔裤、饰品和包包等,以降低库存风险。同时,定期更新店铺新品,保持货品多样性,吸引回头客。总之,虽然7月至8月是服装行业的淡季,但通过合适的策略和营销手段,商家仍然可以在这个时期保持良好的销售业绩。
服装淡季,服装店该怎么陈列吸引人的橱窗?
04要掌握更换橱窗陈列服装的时间和频率 太长时间的服装更换容易造成顾客的视觉疲劳,太快的更换容易造成顾客的眼花缭乱,根据店铺的不同条件和货品,更换频率最慢半个月,最快一个星期。不过对于应季的新品,要视具体情况来做陈列展示,保证橱窗新品展示的及时性和新鲜度,这样更有利于吸引消费者进店。05...
市场淡季营销管理策略
淡市突围:营销6策 1、 坚守价格提高让渡价值 淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段,这样可以把手里积压的货物变现,减少资金压力,但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤,而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。降价损伤品牌,流失利润,不降价损失销量,积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外...
服装淡季:什么生意好做。
五月份:春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。六月份:夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。七、八月份:夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。九月份:淡季过渡旺季的...
分享服装店高手总结的九个方法如何做好服装生意
淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠...
东郭芳双鹭: 淡季应对策略一:适时推出新品 在服装销售淡季时适时推出一些新产品,可以有效地切割竞争对手的市场份额.从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出...
阿克苏市15927723189: 服装生意淡季怎么做才能提高业绩? - ?
东郭芳双鹭: 首先你要作好宣传,在门口放个音响,放点动感的曲子,这样可以招人,还有要去外面发传单,人来了,要作好服务,给人家打招呼问好,再给人家介绍的全面点,态度要好,嘴皮子要会说,要主动,价钱不要定太死,要灵活,要说太死会把别人吓跑的,祝你好运....
阿克苏市15927723189: 服装销售淡季怎么办、? - ?
东郭芳双鹭: 对于一家服装店铺来说,淡季会是非常尴尬的存在,服装不好卖,一不小心处理不好,最后的结局就是关店.但是实际上,如果你营销策略好的话,淡季也并不是会没有市场的.好的策略是能够让你服装在淡季也能做出好业绩的哦!下面女装网...
阿克苏市15927723189: 【营销】服装淡季营销策略新思路 - ?
东郭芳双鹭: 服装营销往往有淡旺季之分,大部分时候节前是旺季,而节后往往变成淡季,比如春节前很多人购买新衣,所以自然是旺季,过了春节这个消费旺季,自然就是淡季了.自然服装有淡旺季销售,那么商家营销也要根据淡旺季采取相应对策了....
阿克苏市15927723189: 做服装行业,如何在淡季提高销售??
东郭芳双鹭: 首先,在不管是在淡季或是旺季都不能抱着一种反正都是淡季销售差这也是正常的事的这一种想法,然后淡季时更加严格的要求自己,做一些适当的推广,淡季因该做好旺季没有做好的比如说卖场的清洁卫生,员工培训等,为旺季的到来做好120%的准备.
阿克苏市15927723189: 服装行业在销售淡季如何提高销售?
东郭芳双鹭: 海尔张瑞敏说过一句话“没有淡季的市场,只有淡季的思想.”思想观念的根本转变是做到淡而不淡的前提,淡季做市场,旺季做销售,服装行业更是如此,淡季上坐好文章得到的将比旺季的还要多,但如何去做,该做什么,是我们值得思考的...
阿克苏市15927723189: 求文档: 服装店如何在销售淡季提升业绩 - ?
东郭芳双鹭: 淡季就意味着需求度下降,和季节,消费者层面(包括社会目前这个层面的总体消费力降低),购买自己品牌成衣的 消费者心态只是满足实用性. 但是要说淡季.年轻人的 服饰还真没淡季. 如果不是现在的潮服,毋庸置疑,减价是首,其次可...
阿克苏市15927723189: 如何成功走出服装销售淡季 - ?
东郭芳双鹭: 有句行话叫“赚头不赚尾”,这应该是服装店淡季营销的核心思想.取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势.适时推出新品 在服装销售淡季时适时推出一些新产品,可以有效地切割竞争对手的市场份额.从取...
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东郭芳双鹭: 1.改变观念,做旺市场 某品牌女装营 销总监曾说过没有淡季的市场,只有淡季的思想.服装商家要想在销售淡季提升业绩,首先要改变企业经营的理念,树立销售无淡季的意识,唯有思路,才有出路,做市场也同样是这样.即使是炎热的夏天...
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东郭芳双鹭: 以“折”出招 解决库存的方式有很多种,最常见的有大卖场、折扣店、附加推销等等.许多休闲品牌在温州五马街上拥有规模较大的旗舰店.将店开在五马街主要是为了打造品牌形象,然而,穿插在正价产品中的折扣往往给店铺带来极旺的人气...