听了abc法则后,你如何把控各自角色这个问题
adc也需要队友
B要引导C把心中想要问，或了解的问题说出来给A去解决，、B是这个沟通中最关键的连接者，用好了ABC法则，你将会事半功倍的效果。不时可追问，希望可以帮到你。
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。ABC法则运用的核心，在于推崇，当你不了解你的推崇对象时，你是很难运用好这个技巧的
安利做得越成功的人，越会借力
ABC和OPP 奖金制度一样，被誉为安利的三大基本功
尽情期待吧[爱心]
今天我们的主题是 ABC法则
其实核心是：如何做一个合格的B角
我们为什么要用ABC法则？
—— 借 力
这是新朋友刚加入，就要学的课程
因为新朋友什么都不懂，出去讲，就容易受挫
如果善用ABC法则借力，就可以让幼小心灵，少受挫
小 智 者 —— 借 钱，
中 智 者 —— 借 物，
大 智 者 —— 借 人，
超 智 者 —— 借 势！
ABC法则的威力
给我一个支点，我能撬起整个地球。
什么是ABC法则？
就是：利用借力、使力、不费力的原理
让那些有能力的人，事，物，时，来协助我们发展事业
以四两拨千斤的方式，加速成交的效率
那什么是A、B、C呢？
A是Adviser顾问：你可以借力的力量。
B是Bridge桥梁：你自己
是Customer顾客：新朋友、顾客
A：又可以分为大A和小A
大A：安利公司 成冠系统 3S群星 中帆团队
小A：领导人，会场，录音，视频，文章，借力的对象
ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。
一、ABC法则的代表意义：
A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；
B是Bridge桥梁：你自己；
C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
销售中的黄金法则 ABC沟通法则
色哥倪建伟
2018-12-11
每个成功的销售员一定都具备一个素质，那就是能够同客户进行有效的沟通。这期的文章色哥就来给大家介绍被销售界称之为“黄金法则”的ABC沟通三角法则。
ABC沟通三角法则，被传销人员、直销人员使用非常多，被他们称为黄金法则，其实在大客户的销售技巧中的 “狐假虎威策略”就是ABC沟通法则的运用。就是当客户搞不定时，销售人员会请自己的领导出面帮自己一下。非常简单的战术，也非常有效，因为中国是个讲面子的国度，客户看销售员的领导都来了，一般都会给销售员的领导一个面子，大单不给，小单子也会给一点，不会让领导空跑一趟的。
色哥先来从理论上讲解一下什么是ABC三角沟通法则，ABC代表的是三种不同的角色。
A是Adviser顾问的意思，是我们可以借助的力量。包括上级业务指导、公司、资料等，范围比较宽泛，在不同的沟通场景中A可能是不同的人或事物；
B是Bridge桥梁：销售员自己；
C是Customer顾客：潜在客户。
在ABC三角沟通法则中，其关键点是A：我们借助的力量，因此ABC三角沟通法则从某种程度说，可以叫做借力使力法则。我是搞不定你了，但是总有搞定你的人，我把他请来，自然就通过他而搞定了你。
举例来说，我们拜访一个客户的董事长，但是客户的董事长就是不理睬我们，在做信息的搜集中，我们发现董事长的爱人在公司担任会计，OK，我们搞不定董事长，但是我们可以从董事长的爱人入手，假设我们搞定了董事长的爱人，那么通过董事长的爱人去做董事长的工作，一般也就能达成我们的目的了。在这个例子中，董事长是C潜在客户，董事长的爱人是A我们借助的力量，销售员是B，连接董事长和董事长爱人的桥梁。
ABC三角沟通法则有2种形式：
第一个形式：多对一或2对1，你公司2个人对客户一个人进行宣传。就是在你的引荐安排之下，你和你的目标客户被你带到你的领导或者顾问面前，然后由你的领导或顾问向你的潜在客户介绍公司、产品与生意的一种沟通方式。
第二个形式：1对1，销售员见客户后，通过介绍公司网站、样板工程、公司资质、领导人来访企业照片、企业荣誉、用户表扬信等等有说服力的资料，这些资料充当的就是A角色，来显示公司和产品是值得信任和购买的，这也是我们销售员最常见的和客户沟通形式。实战中，1对1的三角沟通中，销售员往往对三角沟通法则中A的重要性认知不足，只是走过场的介绍公司，介绍公司荣誉，介绍公司的样板工程，往往达不到让客户信任的程度，客户不信任你，哪里来得成交。
现实生活中，自己家的小孩你怎么说他都不听话，但是老师一说他就听；在网站买东西，店主如何说自己的产品好，我们都心存疑虑，但是第三方的点评却是我们做出购买决定的重要依据。老师和第三方点评，都扮演着ABC沟通法则中的A（Adviser、顾问）的角色。可见，如果在销售实战中，销售员如果能巧妙找到可以借助的力量A，基本上能做到百战百胜。
ABC法则中，销售人员，充当一个B（Bridge、桥梁）的作用，他必须洞察出潜在客户的欲望、不满、期待、痛点、痒点等需求，然后假设客户对销售员不信任，OK，那没关系，你不信任我，那我找一个能解决你需求的人，总是可以吧？
于是，销售人员就在ABC沟通法则中发挥B桥梁的价值，把潜在客户C引荐给专家、顾问A，让A去说服潜在客户C。从而实现销售的目的。
在1对1的拜访中，销售人员也需要假设潜在客户C对自己是不信任的，你不信任我没关系，但是你信任你的同行吗？你信任你的行业排名第一的公司的选择吗？
于是，我们销售人员就充当B桥梁的角色，向客户介绍公司的样板工程，这个样板工程一定是潜在客户同行业的，一定规模和品牌都远大于潜在客户的，比潜在客户C规模品牌都大的多的同行公司都买了销售员的产品，那潜在客户c购买也没任何风险的。宣传样板工程能形成从众心理，让客户觉得行业内比自己更牛的公司都购买了。没问题，我购买了，也应该没问题。于是，安全感就产生了。安全感产生的时候，信任也就萌芽了，生意的成交就在未来不远的地方了。
都说，环境很重要，那么我们销售人员在使用ABC三角沟通法则和潜在客户C沟通时，应选择什么场景？
沟通时，最怕打扰，一旦受到打扰就把谈话的气氛和思维都搞乱了，所以销售人员在组织ABC沟通时，要选择一个相对比较安静、轻松的地方；另外能够感受或激发人奋斗、有成功气氛的地方也是可以选择的。
色哥2017年创业选择在深圳，主要就是考虑深圳是出了名的有钱人多的地方，这在ABC法则里算是选择一个能够感受成功气氛的地方，越是成功的人越是渴望更大的成功，因为见识了世界的真正美丽之后，人会更加努力才能匹配享受这美丽世界。
ABC沟通法则是行业前辈多年奋战经验的总结和精炼，都是经历无数失败和成功之后的反思俗话说，阅人无数不如名师指路。在销售工作中，听成功者的话，运用被成功者验证过的方法，熟练掌握并灵活运用ABC沟通法则，掌握和人沟通的技巧，你的成功也一定是水到渠成的事！
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听了abc法则后,你如何把控各自角色这个问题
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会...
沟通的“ABC”法则
会后跟进：巩固与提升会后，B与A要共同分析并改进沟通策略。如果C有购买意愿，B要确保提供优质的售后服务。如果C有加入意向，B应鼓励他们参与公司活动。保持联系，提供资料，并规划下一次的会面，适时泼些冷水，保持沟通的持续性。ABC法则的价值运用ABC法则，B能在A的经验指导下，更有效地传达公司理念。...
销售界的ABC黄金法则,还不会用的必须来学!
ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。一、ABC法则的代表意义：A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人：ABC法则就...
感受的根源-ABC法则
记住书中的这句话很重要：“如果我们通过批评来提出主张，人们的反应常常是申辩或反击。反之，如果我们直接说出需要，其他人就较有可能作出积极的回应。”通过ABC法则，我们可以更好地理解沟通。例如，小瘦感到愤怒或感激的根源在于他自身的思考，而非他人的行为。理解这一点有助于控制情绪，改善沟通，满足...
abc法则沟通三原则是什么?
abc法则沟通三原则A:是指事情发生 B：是指内在的想法 C：是指结果，原则是事情发生了，并不是引起你内心矛盾或不爽的原因，而是你对这个事情的看法，也就是说，这个B就是你习惯性的运行的想法，导致了你最后的一个一个结果，心情是好是坏。他说可以通过目标的制定达成和运动，首先不要停留在...
生活中的ABC法则
当你了解了这些理论时,你可以有新的ABC法则。 Awareness 觉察; Beliefs 信念; Choices 选择。 当我们学会了新ABC法则的时候,我们能够更清晰的的看清楚是什么触发了我们的负面情绪,从而让我们有更多的选择,摆脱负面情绪同时增加处理事件的能力,看到更多可能性。 操作步骤 第一步:事情发生时,觉察自己的情绪状态和心理...
A、B、C法则
A代表事件 B代表看法 C代表结果 我们很多人之所以很痛苦就是没有搞懂ABC法则之间的关系。你看A永远是中立的，因为同样的A，发生在不同人身上会有不同的C出现。比方说: 我婆婆看到我的时候脸色不太好（A），如果我认为它讨厌我（B），我会觉得很难过（C）。那如果我认为她身体不舒服（B），我会...
abc法则什么意思
ABC法则是一种管理和优化库存的方法，它的名字来自于“A代表高销售额的商品，B代表中等销售额的商品，C代表低销售额的商品”。ABC法则的目的是通过对库存商品进行分类，优化库存管理，减少库存积压和浪费，提高库存周转率和利润率。首先，将库存商品按照销售额从高到低进行分类。A类商品是销售额最高的商品...
ABC教育法则具体指的是什么,怎么才能培养出乐观的孩子?
心理学ABC法则：乐观的孩子，是父母培养出来的：我们常说，"父母就是孩子最好的老师"，孩子心态乐观不乐观，跟父母的培养有很大关系。在心理学上，有一种"ABC"法则，可以帮助父母更直观地了解到如何培养乐观的孩子。心理学"ABC"法则是著名的心理学家阿尔伯特·艾利斯提出的概念。其中的A是affair（事件）...
毕业生面试中如何做好自我介绍?
1：你为什么想要这份工作?用1句话最后表达意愿你认为这个工作适合你，或者你为什么胜任这个工作!第二个万能公式：ABC法则 A：attractie，你的优势是什么，比如经历、性格。B：Backgroud，你的背景，做过哪些工作，有什么学校背景。C：Can，你能为公司做什么。比如我可以为公司提供创意支持、活动策划灵感等...
中叔珠硫酸： ABC法则的意义 1.借力使力,更省力. 2.B角色透过A的力量,帮助我们成交,推荐或组织辅导. ABC法则的重要性 1.让新人能够顺利起步,减少挫折感,「情关」在传销事业中常常是最大阻力,尤其是我们的长辈、枕边人、兄弟姐妹和朋友,...
衡山县19861075407： 企业管理中的库存控制方法中的ABC分析法具体划分标准是多少? - ？
中叔珠硫酸： ABC分类库存管理法 在众多的库存商品中,不是每一个商品的比重和管理方法都是相同的,根据2:8管理法则,一般规律是:仅占销量20%的商品,却占了销量利润的80%,我们把这类商品命名为A类商品;占销量的40%~60%的商品,销售利润占15%,我们把这类商品命名为B类商品;而占销量的30%~40%的商品,销售利润却只占5%,我们把这类商品命为C类商品. 虽然不同行业、不同市场情况并不一定呈上述的比例,但我们可以参考这种方法将商品进行ABC分类库存管理,在进货资金的倾斜上,在库存商品的数量上,在库存商品的摆放上,A类商品应摆放在进出最方便的地方.
衡山县19861075407： 谈谈ABC库存重点控制法 - ？
中叔珠硫酸： 至于什么是ABC分类法到,下面我给你列举出方法的使用步骤以及库存控制要点.ABC分类法步骤: 1)求出每种材料的合价,计算每一种库存物资在一定时间内的资金占用量.2)按占用资金数额的大小排列品种序列,计算出每一种物资品种...
衡山县19861075407： 寻求8020法则和ABC法则详细内容及主要应用. - ？
中叔珠硫酸： 80/20法则在推销学的应用】 1.学习和培训 一定要花80%的时间和精力去参加学习和培训,真正走向推销的时候,你就可以用20%的时间和精力去学习新东西. 2.推销的时间 80%的时间是工作,20%的时间是休息. 3.对目标客户的了解 ...
衡山县19861075407： 勾股定律的定义是什么? - ？
中叔珠硫酸： 提问者采纳 一、达纲要求: 1、理解余角的概念,掌握同角或等角相等,直角三角形两锐角互余等性质,会用它们进行有关论证和计算. 2、了解逆命题和逆命定理的概念,原命题成立它的逆命题不一定成立,会识别两个互逆命题. 3、掌握勾...
衡山县19861075407： 什么是向量?向量的公式有哪些 - ？
中叔珠硫酸： 是高中数学吗?1、向量的的数量积 定义:已知两个非零向量a,b.作OA=a,OB=b,则角AOB称作向量a和向量b的夹角,记作〈a,b〉并规定0≤〈a,b〉≤π定义:两个向量的数量积(内积、点积)是一个数量,记作a•b.若a、b不共线,则a•...
衡山县19861075407： 请说出由对应边找对应角、由对应角找对应边的规律 - ？
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衡山县19861075407： 怎样学好余弦定理 - ？
中叔珠硫酸： 首先你要记得余弦公式,书上应该有写:若在三角形ABC中,a,b,c分别为角A、角B、角C的对边,则余弦定理可用下列等式表示:a^2=b^2+c^2--2bccosA,b^2=a^2+c^2--2accosB,c^2=a^2+b^2--2abcosC 记住之后注意理解,相信你已经很了解勾...
衡山县19861075407： 三角形的定律 - ？
中叔珠硫酸： 三角形五心定理 三角形的重心,外心,垂心,内心和旁心称之为三角形的五心.三角形五心定理是指三角形重心定理,外心定理,垂心定理,内心定理,旁心定理的总称.[编辑本段]一、三角形重心定理 三角形的三条边的中线交于一点.该点叫...
衡山县19861075407： 一个角,如何利用尺规平均分成三分呢?? - ？
中叔珠硫酸： 小孩 怎么这么早就学一个角,如何利用尺规平均分成三分了 虽然小,但还告诉你吧 古希腊三个著名问题之一的三等分角,现在美国就连许多没学过数学的人也都知道.美国的数学杂志社和以教书为职业的数学会员,每年总要收到许多“角的三等...
