如何和老板谈升职加薪？

如何跟老板谈升职加薪？~

感觉自己操着卖白粉的心，拿着卖白菜的钱？工资不匹配？心理很委屈？
在跟老板谈加薪之前，请先站着客观的角度，看看自己的能力是不是值得领导加薪。怎么客观的？你看看那些已经获得加薪的员工，自己跟他们相比有什么优势、劣势。再对比下同行业的平均薪资水平，看看自己是不是低于平均线。客观的思考之后，你还觉得领导应该给自己加薪，那么就看看具体的沟通方法吧。

首先避免一个误区，就是不要把自己的怨气朝老板发泄。从你描述问题的方式，能感觉出你已经很委屈了，觉得自己做的多、拿的少，所以先调整好心态，免得提加薪不成，反被开除。

然后我们看看具体怎么跟老板谈升职加薪。
第一步：跟老板陈述事实。
话术：老板，我进入公司到现在已经有两年时间了，每年的业绩考评都是优秀。但是到目前为之还没有得到过一次加薪。这是从事实出发，你从最少争议，最有说服力的事实谈起。这样说首先不会引起老板的反感。
第二步：说出你的想法。根据第一步的事实，我得出来结论。我来表述下自己的想法。
话术：我今天来找您的确希望得到加薪。我的目的是为了能够获得相对公平的对待，让我的薪水和能力相匹配，也能让我在公司继续做出更大的贡献，我不希望让您觉得我只是为了钱。
第三步：征询老板的观点。你不能光自己说，你得知道老板怎么想的。
话术：我想听听您的想法；我希望听您坦诚地讲讲对我的意见和建议。
如果这个时候老板不说话，或者不表态，那你可以试探性表述。
话术：当然，王总，这仅是我自己的一点感受，不一定是事实。您站在老板的高度上，相信您看的肯定比我要清楚，希望能得到您的指点。
第四步：如果你的老板开口了，但他跟你的观点不一样，找各种理由说服你说现在不能给你升职加薪。你可以，先找到他的观点中跟你一样的。拉近跟老板的距离。
话术：对，王总，我们都认可公司运营是需要考虑成本的。
把这些跟老板一直的观点陈述出来。
第五步：找到对方没有看到的地方补充说明
话术：王总，我希望补充一个事实…
我进入公司两年了，每年考评都是优秀。跟我同一期进来的人，有人现在做到了什么职位。我不太明白，为什么我的考核业绩都达标，但是工资水平还是停留在原来地步
第六步：如果老板还是不同意，把他确实不同意的部分，拿出来做一个比较，然后给出自己的折中建议。
话术：如果您的建议是我还是停留在原来的薪水，这样会导致我工作积极性受挫，可能会让我考虑是不是离职。我觉得对我们双方可能都是个损失，因为我不想离开公司，我还希望能跟公司平台走到更高的地方。
我的建议是您给我加薪，然后委派我更多工作，让我为公司创造更多的利润。这样对我来说也是一个展现能力的机会。你觉得怎么样？
通过上面这些步骤，即便老板真的因为你的能力不够而不能给你加薪，起码在他印象中，你是为公司考虑的好员工，也会为你指出加薪的道路，在下次加薪的时候考虑到你。

怎么样，是不是学点沟通技巧，难题就迎刃而解了呢？希望可以帮助到你哦~
欢迎关注我的公众号（精彩说微课堂），分享好玩有趣的知识给你。

感觉自己操着卖白粉的心，拿着卖白菜的钱？工资不匹配？心理很委屈？
在跟老板谈加薪之前，请先站着客观的角度，看看自己的能力是不是值得领导加薪。怎么客观的？你看看那些已经获得加薪的员工，自己跟他们相比有什么优势、劣势。再对比下同行业的平均薪资水平，看看自己是不是低于平均线。客观的思考之后，你还觉得领导应该给自己加薪，那么就看看具体的沟通方法吧。

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然后我们看看具体怎么跟老板谈升职加薪。
第一步：跟老板陈述事实。
话术：老板，我进入公司到现在已经有两年时间了，每年的业绩考评都是优秀。但是到目前为之还没有得到过一次加薪。这是从事实出发，你从最少争议，最有说服力的事实谈起。这样说首先不会引起老板的反感。
第二步：说出你的想法。根据第一步的事实，我得出来结论。我来表述下自己的想法。
话术：我今天来找您的确希望得到加薪。我的目的是为了能够获得相对公平的对待，让我的薪水和能力相匹配，也能让我在公司继续做出更大的贡献，我不希望让您觉得我只是为了钱。
第三步：征询老板的观点。你不能光自己说，你得知道老板怎么想的。
话术：我想听听您的想法；我希望听您坦诚地讲讲对我的意见和建议。
如果这个时候老板不说话，或者不表态，那你可以试探性表述。
话术：当然，王总，这仅是我自己的一点感受，不一定是事实。您站在老板的高度上，相信您看的肯定比我要清楚，希望能得到您的指点。
第四步：如果你的老板开口了，但他跟你的观点不一样，找各种理由说服你说现在不能给你升职加薪。你可以，先找到他的观点中跟你一样的。拉近跟老板的距离。
话术：对，王总，我们都认可公司运营是需要考虑成本的。
把这些跟老板一直的观点陈述出来。
第五步：找到对方没有看到的地方补充说明
话术：王总，我希望补充一个事实…
我进入公司两年了，每年考评都是优秀。跟我同一期进来的人，有人现在做到了什么职位。我不太明白，为什么我的考核业绩都达标，但是工资水平还是停留在原来地步
第六步：如果老板还是不同意，把他确实不同意的部分，拿出来做一个比较，然后给出自己的折中建议。
话术：如果您的建议是我还是停留在原来的薪水，这样会导致我工作积极性受挫，可能会让我考虑是不是离职。我觉得对我们双方可能都是个损失，因为我不想离开公司，我还希望能跟公司平台走到更高的地方。
我的建议是您给我加薪，然后委派我更多工作，让我为公司创造更多的利润。这样对我来说也是一个展现能力的机会。你觉得怎么样？
通过上面这些步骤，即便老板真的因为你的能力不够而不能给你加薪，起码在他印象中，你是为公司考虑的好员工，也会为你指出加薪的道路，在下次加薪的时候考虑到你。

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想提加薪之前你要先考虑好，是否有充足的理由，还有提出加薪被接受的概率有多大，否则提出后被拒绝，心态上就很难在工作好了。考虑什么呢？有如下6个方面。

1、参考职业规划

很多人忽视职业规划的重要性，甚至是根本没有职业规划，这样就算在职场忙碌10年，也可能依然是原地踏步。因此，想有好的职业发展，要先有职业规划，在考虑加薪时，这也是重要的参考因素之一，要考虑提出加薪对职业规划的影响，比如，目前工作岗位虽然工资可能不是很高，但是可以学习很多东西，或是一个不错的结识人脉、发展的平台，行业也是很有潜力的，那就谨慎考虑提加薪，避免加薪失败而进退两难，以继续获取职业规划所需的隐形价值。否则，提出加薪可能导致你离开这个公司，或是加薪了，工作内容与工作岗位可能发生变化，这都会对你的职业规划与发展造成影响。




2、自我评估

先客观的回顾一下自己的工作是否已经完全胜任目前的岗位，并且已经很好的完成了各项工作。自己是否还能做更多或担起更高的工作要求，如果不是，建议你还是谨慎考虑一下，把手边的工作先做好，当你觉得自己已经游刃有余，可以为公司带来更大价值的时候，在提出加薪才更为合适，毕竟提出加薪的机会不多，不要贸然使用了机会。

3、了解市场行情

是否能加薪、加多少，除了个体情况，也要看行业普遍情况。通过招聘网站、行业群、论坛，了解一下所处行业同等岗位的薪酬标准，在评估一下自己的岗位竞争情况，比如你做的是那种不易被替代，或替代成本很高的岗位，你就可以适当多要求一点，反之，门槛不高，竞争激烈，大把人等着顶你的岗，就要非常谨慎了。




4、找准提出加薪的时机

你如果是随机的贸然提出加薪，被拒绝的概率就很大，因为公司加薪往往有相对固定的周期，比如年底、年初、年中，除非特殊情况，否则不会计划外单独给你加薪的。如果当时公司业绩正在下滑，或是遇到了困难，此时你如果提出加薪，很容易让公司觉得你是落井下石。但如果是年底，公司也在考评员工绩效，如果你表现不错，这时候提出，老板很可能同意你的加薪要求，因为这个时期会有一些被淘汰或跳槽的员工，老板也要考虑用薪水留下一些能力强、忠诚度高的员工。5、想好你要涨工资的理由

很多人谈加薪时爱和老板说自己的苦衷，什么孩子要上学啊，房贷压力大啊，多说这些毫无意义，你会关心老板的资金链紧张、生意不好做吗？一个道理，立场不同，在职场，没有苦劳，只有功劳。所以，既然是工作关系把大家聚在一起，那就和老板谈你的工作业绩，以及如何为其带来更多价值，或是能够完成更多工作。老板关注的只是你能创造多少价值，值不值这个工资。




6、做好后续打算

最后想清楚，假设老板给你加了工资，但岗位调整了，或是工作量加大了，你是否能接受？如果不给你加薪，你又怎么办呢？如果老板虽然拒绝给你加薪，但是用休假、项目奖金，甚至是公司产品来替代加薪，你是否接受？这些都想好，到时候就不至于把自己逼上绝路。

1.明确公司或领导的原则

朋友告诉小何，当有了想和领导谈升职加薪的想法后，就要为自己达成这个目标，找一定的理论依据。比如去查看公司历史的加薪规则，查看公司近几年在薪资职位方面的调动情况。

这个过程是我们自己寻找公司或领导规则的过程，有了这些数据和文件，我们就有了谈判的依据。可以将自己的工作年限以及自己的工作表现和文件进行对比。从中找出可以为自己升职加薪的地方。毕竟所有的公司都有自己的规章制度，如果你不明确规章制度，那么就很难在规章制度之内获取自己应得的权益。

试想，如果你无凭无据的单纯和领导谈升职加薪，你会有多大的胜算呢？所以一定要找到公司或领导的准则。

2.找到两个人共赢的地方，展开谈判

在和领导谈判的过程中，我们只有不断的接近自己的目标才能达到它。但是领导肯定不会被我们带跑，所以一定要找到两者共赢的地方。

在升职加薪这件事情上，可以找到自己能够为公司提供的价值。告诉领导，如果自己获得升职加薪的机会后，会为公司带来多大的效益。比如升职加薪后，你会尽全力完成好自己手上的项目，提升公司多少业绩。比如你手上有多少资源，当你升职加薪之后，可以充分利用这些资源，在最短的时间内超越竞争对手。

总之，要说一些可以让双方达到共赢的事情，只有这样领导给你升职加薪的机会才会增大。

跟老板谈升职加薪，正式面谈前一定要注意以下几点。
第一
绝对不能拿别人的工资单或者同事的工资单去比。一般的公司都是要求薪资保密的，这个做法很明显就是告诉老板，你知道了别人的工资。
还有就是，不要拿着别家的offer去要求加薪，这会让老板觉得你在威胁他，也会让老板怀疑你的忠诚度。
第二
除此之外，有些人在见老板谈升职加薪前，会感到非常紧张，所以要做一些心理建设。
比较正常的一种做法是：脱敏训练。在你感觉紧张前，去想象那个情况，比如出发前先想，我见到老板跟他说要加薪，然后最差的结局是什么？
也许老板会劈头盖脸的说你还好意思要升职加薪，你工作完成度不高，还是个非常不负责任的员工...反正就是一通骂，将这些细节一点一点印在自己脑海里。也就做了最坏的打算，自然就不会太紧张了。
还有一种方法，通过深呼吸放松自己的肌肉，让身体逐渐放松下来。
第三
如果直属领导不批准，要不要找大领导？和工作君的建议是，最好不要，除非你不准备再在这个直属领导下面工作了。
第四
一般情况下，当你跟老板谈升职加薪的时候，HR会在旁边做记录，当场会敲定一些细则。比如你的底薪增加多少，或者你的绩效工资，其他稿费、奖金提成的一些标准，从什么时候开始实施，社保和公积金的问题...这些事基本都是老板口头说的的，所以当老板转身出去后，你要赶紧联系HR，确定一下老板说的这些是否真实有效。
2
几点常见的谈升职加薪的方式
分享几种常见谈升职加薪的方式，这些方式基本上是各有利弊的，仅供参考。
1哭穷法
这是很多人最擅长使用的方式。比如说家里面多困难，收入很低什么的。说真的，非常不赞同这种方式。
其实，你的家境跟老板没有任何关系，因为这不是他造成的，你确实可以说，我家里负担比较重，但是最多提这么一嘴就可以了，不要大规模的去渲染。哭穷最多哭一句，不要哭第二句，第二句只能说明你软弱，对自己的自信心不够。
2不要去攀比
绝对不要用公司里其他同事的收入水平，来跟自己比，来要求收入达到一样。工种不一样，责任与收入自然也不一样。也不要抱怨说，谁谁谁一起进公司的，为什么人家已经升职了，我却还没升职。
3看有没有升职的机会
一般来说升职都会带来加薪。既使是没有那么规范的创业公司，或是小的民营企业，职级的变化一般都会带来收入的变化。所以如果你不想那么直接的谈加薪，倒不如看看有没有机会升职，从另一个方面来达到加薪的目的。
4用权责来说服
你可以告诉老板现在的工作量增加了，在行业里面来说都算大的，还要告诉老板，工作量的增加，压力以及相应的责任也就越大。这样的一份工作，收入高一些，也是理所当然的事。
5提升自己能力
作为升职的硬件，你需要在工作中表现的很优异，这样才能引起领导的注意和重视。当领导逐渐认识你的能力后，他也会观察你的，只要在他观察你的过程中得到认可，那你提出想升职时，他肯定会考虑的。有时候，自己认为自己具备很强的能力，但这仅仅是个人能力，而领导作为更高的要求，看重的是整体能力，协调能力。你的能力必须是领导眼里认可的能力。
6选对时机
去找老板之前，先了解清楚上司心情怎么样，心情不好或者正在气头上就不要去惹他。当老板正在工作紧张时刻、吃饭之前、度假前后都不是好时机。心平气和的去找他，当你正怒气冲冲去找老板时，原本平静的他有可能被你热火，尽管当时你很激动，应该等火消了再去找他。
7态度诚恳
任何一个老板都想用最少的钱雇员工，然后让员工做出最大的工作量来。所以，你的加薪申请可能不会引起其重视。因此，在态度上，就要诚恳，书写的语气就要谦虚。这样，领导才会有一个同情分在里面。

场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。
3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。
加薪需要理由
理由一：个人重要性
如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。
理由二：工作合适性
如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。
前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。

想要和老板谈升职加薪，就要找一个适当的机会和老板面对面单独谈，你可以说出你做的贡献，以及你未来的发展潜力，以及对未来公司的规划，这样老板一般会答应你的要求，只要不过分

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