孙子兵法计篇商业案例

孙子兵法商业应用案例和分析~

　　“地形兵之助”，依靠资源发挥优势
　　孙子特别重视地形在战争中的影响和作用，在《地形篇》中，他把地形分为“通形”、“挂形”等六种，分别阐述在这六种地形上应该如何作战才能有“利”；在《九地篇》中，他又根据周围环境把战地分为“散地”、“轻地”等九类，阐述在这些地方应该如何行动；在《行军篇》中，他还论述了“处山之军”、“处水上之军”、“处斥泽之军”、“处平陆之军”各应如何作战才能取得胜利的诀窍。可见，地形在战争中是至关重要的，战争指挥者可以借助地形的特点占据有利的地势。故孙子总结道：“夫地形者，兵之助也。" (《地形篇》)
　　作战要依靠地形的帮助，办企业也要靠地形，那就是土地的资源。在煤资源丰富处可以办煤矿，铁资源丰富可在附近办钢铁厂，石油资源丰富可以建立石油开发公司。企业家不仅可以依靠丰富的自然资源，兴办各种厂矿企业，还可以依靠不同的土特产，兴办各种相关企业。如在羊毛大量出产的地方办毛纺厂，在水果和肉类大量出产的地方办果肉加工厂，在水质特好的地方办酿酒厂等。
　　按照“地形兵之助”的原理，依靠矿产和土特产兴办企业，而使企业迅速发展壮大的例子不胜枚举。这里仅以湖南省洞口县的乡镇企业为例进行说明。洞口县位于湖南省西部资水上游，这里农副土特产品十分丰富，主要有粮食、生猪、油料、竹木、果品、茶叶六大类产品。该县依靠这些农副土特产品兴办企业促进了生产的发展。他们兴办的企业约有以下三类：
　　(1)基地型企业，主要是办畜牧小区。针对生猪生产总量大但不集中、规模优势不突出、比较效益不高的问题，他们大胆创新，兴建股份合作集约化的畜牧小区。这些小区以企业化形式管理，融种畜供应、疫病防治、产品销售于一体，基础设施完善，服务功能齐全，管理方式科学。在集约化畜牧小区带动下，全县生猪生产呈大规模发展趋势。1997年，饲养量达二百七十七万头，出栏一百八十六万头，总量居全省首位。除办好一批万头猪场外，该县还兴办了十个千只羊场，五个百头牛场。
　　(2)加工型企业。围绕农副土特产品基地，他们兴办了六大系列一百五十七家加工型企业：其中围绕生猪生产，兴办了四家规模较大的冷冻加工厂、一家猪鬃厂和十余家小型皮件厂；围绕粮食生产，兴建了酒厂、食品厂和十家大米加工厂、五家饲料厂；围绕竹木生产，兴建了造 纸厂、松脂厂、木制板厂和四家凉席厂、五家竹筷厂；围绕茶叶生产，兴建了两家茶厂。
　　(3)销售型企业。全县二十二个乡镇都建立了生猪购销公司、竹木购销公司等。这些流通领域的乡镇企业，内联千家万户农户，外联国内外市场，极大地加快了农产品及加工产品的流通。全县80%的生猪、60%的柑桔、50%的木材，都靠这些购销公司销往全国各地。
　　截止至1997年，全县乡镇企业已发展到1.2万家，从业人员4.8万多人，各企业的经济效益和社会效益都稳步上升。
　　在企业经营竞争中，采用与对手的其他竞争者建立联盟，将这些企业拉入到自己方面与主要对手竞争，这也是运用“地形者，兵之助也”的谋略。
　　例如，录像机早期市场的竞争就发生过这样的事例。JVC公司挑战的对象是强大的索尼公司。索尼是第一家将录像机投放到市场的公司。1975年，它在日本开发出了Beta制式尺寸磁带录像系统。当时，JVC公司也正在开发自己的VHS标准，这种标准具有连续录像两个小时的优势，而不是传统的一小时。但是JVC公司在生产、分销及市场营销上缺乏同索尼公司较量的实力。
　　于是，JVC公司发动了一场进攻性的战役，它在将VHS格式授权给其他生产商的同时，提出为其他公司重新定牌生产录像机。包括松下、日立、三菱、夏普、三洋和东芝在内的许多索尼公司的竞争者都签约加入了这一活动。一年后，当索尼公司意识到建立自己同盟的重要性时，为时已晚，所有的最佳搭挡都跑到了VHS的阵营中。
　　在随后的12年竞争中，JVC公司由于建立了强大的联盟而取得了标准的胜利。到20世纪80年代中期，索尼的市场份额已下降到3%以下，1988年，索尼最终放弃了Beta制式产品，而JVC公司则借用同盟力量取得了录像机市场的胜利。

孙子兵法 ，整篇都在瞎扯淡！

首篇《始计篇》的核心是庙算，即战前的内外环境、敌我情况分析。孙子提出“五事七计”，并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同欲、政令统一的高度重视。庙算的目的在于战前的分析和预测，并以此为基础作出初步的判断和决策。其后为《作战篇》和《谋攻篇》，笔者认为这两篇之核心意旨在于强调两项统驭战争始终的基本原则：“速胜”和“全胜”。孙子认为兵贵拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全争于天下”。一要把握战机，速战速决，二要胸怀全局，整体考虑战争的得与失。 　
　对应于战略管理的思想，我们会发现，孙子在前三篇所讲的内容，与战略管理的前期需要开展的战略规划与定位的很多工作有很多共通之处。因此我们暂且将它视为第一部分。　
　中间五篇：《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》和《九变篇》，论述如何治军，如何策划战局战势。可以将《形篇》、《势篇》看作这一部分的主体，其后三篇是对主体思想的进一步深化和展开。孙子提出“兵形象水”，其势“如激水漂石”，用兵达到“如转园石于千仞之山”，这是治军用兵的最高境界。传统上将“形”看作是军事实力，笔者以为孙子本意指军队物质实力的部署和军队内部的“修道保法”，形之精义在于谋篇布局的能力，而非实体外形与数量。势之精义在于凝合、调动士兵的士气、使形的结果升华为一种气势，守则“如藏于九地之下”，攻则“如动于九天之上”。孙子提出用兵之法，以正合，以奇胜，避实击虚，以患为利，归纳起来，其核心在于争取战争的主动权，其间一以贯之的主线即“变”。奇正用兵的思想最早见诸于《老子》，孙子将道家这一辩证思维在军事领域发挥的淋漓尽致。总而言之，这五篇由奇正之变、虚实之变、迂直之变升华出另一个指挥作战的基本原则：把握战争的主动权。
　 对应于战略管理，我们会发现，这五篇所讲的内容，与战略管理的中期需要开展的战略目标分解与战略举措的很多工作有很多共通之处。因此我们可将它视为第二部分。

　　“地形兵之助”,依靠资源发挥优势
　　孙子特别重视地形在战争中的影响和作用,在《地形篇》中,他把地形分为“通形”、“挂形”等六种,分别阐述在这六种地形上应该如何作战才能有“利”；在《九地篇》中,他又根据周围环境把战地分为“散地”、“轻地”等九类,阐述在这些地方应该如何行动；在《行军篇》中,他还论述了“处山之军”、“处水上之军”、“处斥泽之军”、“处平陆之军”各应如何作战才能取得胜利的诀窍.可见,地形在战争中是至关重要的,战争指挥者可以借助地形的特点占据有利的地势.故孙子总结道：“夫地形者,兵之助也." (《地形篇》)
　　作战要依靠地形的帮助,办企业也要靠地形,那就是土地的资源.在煤资源丰富处可以办煤矿,铁资源丰富可在附近办钢铁厂,石油资源丰富可以建立石油开发公司.企业家不仅可以依靠丰富的自然资源,兴办各种厂矿企业,还可以依靠不同的土特产,兴办各种相关企业.如在羊毛大量出产的地方办毛纺厂,在水果和肉类大量出产的地方办果肉加工厂,在水质特好的地方办酿酒厂等.
　　按照“地形兵之助”的原理,依靠矿产和土特产兴办企业,而使企业迅速发展壮大的例子不胜枚举.这里仅以湖南省洞口县的乡镇企业为例进行说明.洞口县位于湖南省西部资水上游,这里农副土特产品十分丰富,主要有粮食、生猪、油料、竹木、果品、茶叶六大类产品.该县依靠这些农副土特产品兴办企业促进了生产的发展.他们兴办的企业约有以下三类：
　　(1)基地型企业,主要是办畜牧小区.针对生猪生产总量大但不集中、规模优势不突出、比较效益不高的问题,他们大胆创新,兴建股份合作集约化的畜牧小区.这些小区以企业化形式管理,融种畜供应、疫病防治、产品销售于一体,基础设施完善,服务功能齐全,管理方式科学.在集约化畜牧小区带动下,全县生猪生产呈大规模发展趋势.1997年,饲养量达二百七十七万头,出栏一百八十六万头,总量居全省首位.除办好一批万头猪场外,该县还兴办了十个千只羊场,五个百头牛场.
　　(2)加工型企业.围绕农副土特产品基地,他们兴办了六大系列一百五十七家加工型企业：其中围绕生猪生产,兴办了四家规模较大的冷冻加工厂、一家猪鬃厂和十余家小型皮件厂；围绕粮食生产,兴建了酒厂、食品厂和十家大米加工厂、五家饲料厂；围绕竹木生产,兴建了造 纸厂、松脂厂、木制板厂和四家凉席厂、五家竹筷厂；围绕茶叶生产,兴建了两家茶厂.
　　(3)销售型企业.全县二十二个乡镇都建立了生猪购销公司、竹木购销公司等.这些流通领域的乡镇企业,内联千家万户农户,外联国内外市场,极大地加快了农产品及加工产品的流通.全县80%的生猪、60%的柑桔、50%的木材,都靠这些购销公司销往全国各地.
　　截止至1997年,全县乡镇企业已发展到1.2万家,从业人员4.8万多人,各企业的经济效益和社会效益都稳步上升.
　　在企业经营竞争中,采用与对手的其他竞争者建立联盟,将这些企业拉入到自己方面与主要对手竞争,这也是运用“地形者,兵之助也”的谋略.
　　例如,录像机早期市场的竞争就发生过这样的事例.JVC公司挑战的对象是强大的索尼公司.索尼是第一家将录像机投放到市场的公司.1975年,它在日本开发出了Beta制式尺寸磁带录像系统.当时,JVC公司也正在开发自己的VHS标准,这种标准具有连续录像两个小时的优势,而不是传统的一小时.但是JVC公司在生产、分销及市场营销上缺乏同索尼公司较量的实力.
　　于是,JVC公司发动了一场进攻性的战役,它在将VHS格式授权给其他生产商的同时,提出为其他公司重新定牌生产录像机.包括松下、日立、三菱、夏普、三洋和东芝在内的许多索尼公司的竞争者都签约加入了这一活动.一年后,当索尼公司意识到建立自己同盟的重要性时,为时已晚,所有的最佳搭挡都跑到了VHS的阵营中.
　　在随后的12年竞争中,JVC公司由于建立了强大的联盟而取得了标准的胜利.到20世纪80年代中期,索尼的市场份额已下降到3%以下,1988年,索尼最终放弃了Beta制式产品,而JVC公司则借用同盟力量取得了录像机市场的胜利.
　　

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鹿寨县13147001463： 《孙子兵法》有三十六计,第二计是什么?？
革诚捷平： 《孙子兵法》商战实例三十六计之第二计“围魏救赵”: 共敌不如分敌;敌阳不如敌阴.

鹿寨县13147001463： 商业计谋实施？
革诚捷平： 你好: 这个我建议你先去熟读孙子兵法! 上面的计谋策略在商场中都是相同的! 沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家.1997年他刚加盟沃尔沃时,该公司在中国年销售量只有27辆.经过5年奋战,他击败了主...

鹿寨县13147001463： 孙子兵法的应用有哪些事例呢? ？
革诚捷平： ”在1990年的海湾战争中,美国将军斯瓦茨科夫使用最古老的《孙子兵法》中“重将治兵”的原则及名种谋略思想来驱动装备着最现代化的战争武器取得了战争的胜利,斯瓦茨科夫也由此被誉为“将星奇才”

鹿寨县13147001463： 孙子兵法在商业方面有作用吗? - ？
革诚捷平： 浅析《孙子兵法》及其商业作用——〈孙子兵法〉中的创新思想及今用 【摘要】近年来,传承千载不衰的“兵学圣典”——《孙子兵法》已经成为国内外军事、经济领域理论创新的新热点.被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之...