孙子兵法计篇商业案例
“地形兵之助”,依靠资源发挥优势
孙子特别重视地形在战争中的影响和作用,在《地形篇》中,他把地形分为“通形”、“挂形”等六种,分别阐述在这六种地形上应该如何作战才能有“利”;在《九地篇》中,他又根据周围环境把战地分为“散地”、“轻地”等九类,阐述在这些地方应该如何行动;在《行军篇》中,他还论述了“处山之军”、“处水上之军”、“处斥泽之军”、“处平陆之军”各应如何作战才能取得胜利的诀窍。可见,地形在战争中是至关重要的,战争指挥者可以借助地形的特点占据有利的地势。故孙子总结道:“夫地形者,兵之助也。" (《地形篇》)
作战要依靠地形的帮助,办企业也要靠地形,那就是土地的资源。在煤资源丰富处可以办煤矿,铁资源丰富可在附近办钢铁厂,石油资源丰富可以建立石油开发公司。企业家不仅可以依靠丰富的自然资源,兴办各种厂矿企业,还可以依靠不同的土特产,兴办各种相关企业。如在羊毛大量出产的地方办毛纺厂,在水果和肉类大量出产的地方办果肉加工厂,在水质特好的地方办酿酒厂等。
按照“地形兵之助”的原理,依靠矿产和土特产兴办企业,而使企业迅速发展壮大的例子不胜枚举。这里仅以湖南省洞口县的乡镇企业为例进行说明。洞口县位于湖南省西部资水上游,这里农副土特产品十分丰富,主要有粮食、生猪、油料、竹木、果品、茶叶六大类产品。该县依靠这些农副土特产品兴办企业促进了生产的发展。他们兴办的企业约有以下三类:
(1)基地型企业,主要是办畜牧小区。针对生猪生产总量大但不集中、规模优势不突出、比较效益不高的问题,他们大胆创新,兴建股份合作集约化的畜牧小区。这些小区以企业化形式管理,融种畜供应、疫病防治、产品销售于一体,基础设施完善,服务功能齐全,管理方式科学。在集约化畜牧小区带动下,全县生猪生产呈大规模发展趋势。1997年,饲养量达二百七十七万头,出栏一百八十六万头,总量居全省首位。除办好一批万头猪场外,该县还兴办了十个千只羊场,五个百头牛场。
(2)加工型企业。围绕农副土特产品基地,他们兴办了六大系列一百五十七家加工型企业:其中围绕生猪生产,兴办了四家规模较大的冷冻加工厂、一家猪鬃厂和十余家小型皮件厂;围绕粮食生产,兴建了酒厂、食品厂和十家大米加工厂、五家饲料厂;围绕竹木生产,兴建了造 纸厂、松脂厂、木制板厂和四家凉席厂、五家竹筷厂;围绕茶叶生产,兴建了两家茶厂。
(3)销售型企业。全县二十二个乡镇都建立了生猪购销公司、竹木购销公司等。这些流通领域的乡镇企业,内联千家万户农户,外联国内外市场,极大地加快了农产品及加工产品的流通。全县80%的生猪、60%的柑桔、50%的木材,都靠这些购销公司销往全国各地。
截止至1997年,全县乡镇企业已发展到1.2万家,从业人员4.8万多人,各企业的经济效益和社会效益都稳步上升。
在企业经营竞争中,采用与对手的其他竞争者建立联盟,将这些企业拉入到自己方面与主要对手竞争,这也是运用“地形者,兵之助也”的谋略。
例如,录像机早期市场的竞争就发生过这样的事例。JVC公司挑战的对象是强大的索尼公司。索尼是第一家将录像机投放到市场的公司。1975年,它在日本开发出了Beta制式尺寸磁带录像系统。当时,JVC公司也正在开发自己的VHS标准,这种标准具有连续录像两个小时的优势,而不是传统的一小时。但是JVC公司在生产、分销及市场营销上缺乏同索尼公司较量的实力。
于是,JVC公司发动了一场进攻性的战役,它在将VHS格式授权给其他生产商的同时,提出为其他公司重新定牌生产录像机。包括松下、日立、三菱、夏普、三洋和东芝在内的许多索尼公司的竞争者都签约加入了这一活动。一年后,当索尼公司意识到建立自己同盟的重要性时,为时已晚,所有的最佳搭挡都跑到了VHS的阵营中。
在随后的12年竞争中,JVC公司由于建立了强大的联盟而取得了标准的胜利。到20世纪80年代中期,索尼的市场份额已下降到3%以下,1988年,索尼最终放弃了Beta制式产品,而JVC公司则借用同盟力量取得了录像机市场的胜利。
孙子兵法 ,整篇都在瞎扯淡!
首篇《始计篇》的核心是庙算,即战前的内外环境、敌我情况分析。孙子提出“五事七计”,并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同欲、政令统一的高度重视。庙算的目的在于战前的分析和预测,并以此为基础作出初步的判断和决策。其后为《作战篇》和《谋攻篇》,笔者认为这两篇之核心意旨在于强调两项统驭战争始终的基本原则:“速胜”和“全胜”。孙子认为兵贵拙速,“未睹巧之久”,“善用兵者”,“必以全争于天下”。一要把握战机,速战速决,二要胸怀全局,整体考虑战争的得与失。对应于战略管理的思想,我们会发现,孙子在前三篇所讲的内容,与战略管理的前期需要开展的战略规划与定位的很多工作有很多共通之处。因此我们暂且将它视为第一部分。
中间五篇:《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》和《九变篇》,论述如何治军,如何策划战局战势。可以将《形篇》、《势篇》看作这一部分的主体,其后三篇是对主体思想的进一步深化和展开。孙子提出“兵形象水”,其势“如激水漂石”,用兵达到“如转园石于千仞之山”,这是治军用兵的最高境界。传统上将“形”看作是军事实力,笔者以为孙子本意指军队物质实力的部署和军队内部的“修道保法”,形之精义在于谋篇布局的能力,而非实体外形与数量。势之精义在于凝合、调动士兵的士气、使形的结果升华为一种气势,守则“如藏于九地之下”,攻则“如动于九天之上”。孙子提出用兵之法,以正合,以奇胜,避实击虚,以患为利,归纳起来,其核心在于争取战争的主动权,其间一以贯之的主线即“变”。奇正用兵的思想最早见诸于《老子》,孙子将道家这一辩证思维在军事领域发挥的淋漓尽致。总而言之,这五篇由奇正之变、虚实之变、迂直之变升华出另一个指挥作战的基本原则:把握战争的主动权。
对应于战略管理,我们会发现,这五篇所讲的内容,与战略管理的中期需要开展的战略目标分解与战略举措的很多工作有很多共通之处。因此我们可将它视为第二部分。
“地形兵之助”,依靠资源发挥优势
孙子特别重视地形在战争中的影响和作用,在《地形篇》中,他把地形分为“通形”、“挂形”等六种,分别阐述在这六种地形上应该如何作战才能有“利”;在《九地篇》中,他又根据周围环境把战地分为“散地”、“轻地”等九类,阐述在这些地方应该如何行动;在《行军篇》中,他还论述了“处山之军”、“处水上之军”、“处斥泽之军”、“处平陆之军”各应如何作战才能取得胜利的诀窍.可见,地形在战争中是至关重要的,战争指挥者可以借助地形的特点占据有利的地势.故孙子总结道:“夫地形者,兵之助也." (《地形篇》)
作战要依靠地形的帮助,办企业也要靠地形,那就是土地的资源.在煤资源丰富处可以办煤矿,铁资源丰富可在附近办钢铁厂,石油资源丰富可以建立石油开发公司.企业家不仅可以依靠丰富的自然资源,兴办各种厂矿企业,还可以依靠不同的土特产,兴办各种相关企业.如在羊毛大量出产的地方办毛纺厂,在水果和肉类大量出产的地方办果肉加工厂,在水质特好的地方办酿酒厂等.
按照“地形兵之助”的原理,依靠矿产和土特产兴办企业,而使企业迅速发展壮大的例子不胜枚举.这里仅以湖南省洞口县的乡镇企业为例进行说明.洞口县位于湖南省西部资水上游,这里农副土特产品十分丰富,主要有粮食、生猪、油料、竹木、果品、茶叶六大类产品.该县依靠这些农副土特产品兴办企业促进了生产的发展.他们兴办的企业约有以下三类:
(1)基地型企业,主要是办畜牧小区.针对生猪生产总量大但不集中、规模优势不突出、比较效益不高的问题,他们大胆创新,兴建股份合作集约化的畜牧小区.这些小区以企业化形式管理,融种畜供应、疫病防治、产品销售于一体,基础设施完善,服务功能齐全,管理方式科学.在集约化畜牧小区带动下,全县生猪生产呈大规模发展趋势.1997年,饲养量达二百七十七万头,出栏一百八十六万头,总量居全省首位.除办好一批万头猪场外,该县还兴办了十个千只羊场,五个百头牛场.
(2)加工型企业.围绕农副土特产品基地,他们兴办了六大系列一百五十七家加工型企业:其中围绕生猪生产,兴办了四家规模较大的冷冻加工厂、一家猪鬃厂和十余家小型皮件厂;围绕粮食生产,兴建了酒厂、食品厂和十家大米加工厂、五家饲料厂;围绕竹木生产,兴建了造 纸厂、松脂厂、木制板厂和四家凉席厂、五家竹筷厂;围绕茶叶生产,兴建了两家茶厂.
(3)销售型企业.全县二十二个乡镇都建立了生猪购销公司、竹木购销公司等.这些流通领域的乡镇企业,内联千家万户农户,外联国内外市场,极大地加快了农产品及加工产品的流通.全县80%的生猪、60%的柑桔、50%的木材,都靠这些购销公司销往全国各地.
截止至1997年,全县乡镇企业已发展到1.2万家,从业人员4.8万多人,各企业的经济效益和社会效益都稳步上升.
在企业经营竞争中,采用与对手的其他竞争者建立联盟,将这些企业拉入到自己方面与主要对手竞争,这也是运用“地形者,兵之助也”的谋略.
例如,录像机早期市场的竞争就发生过这样的事例.JVC公司挑战的对象是强大的索尼公司.索尼是第一家将录像机投放到市场的公司.1975年,它在日本开发出了Beta制式尺寸磁带录像系统.当时,JVC公司也正在开发自己的VHS标准,这种标准具有连续录像两个小时的优势,而不是传统的一小时.但是JVC公司在生产、分销及市场营销上缺乏同索尼公司较量的实力.
于是,JVC公司发动了一场进攻性的战役,它在将VHS格式授权给其他生产商的同时,提出为其他公司重新定牌生产录像机.包括松下、日立、三菱、夏普、三洋和东芝在内的许多索尼公司的竞争者都签约加入了这一活动.一年后,当索尼公司意识到建立自己同盟的重要性时,为时已晚,所有的最佳搭挡都跑到了VHS的阵营中.
在随后的12年竞争中,JVC公司由于建立了强大的联盟而取得了标准的胜利.到20世纪80年代中期,索尼的市场份额已下降到3%以下,1988年,索尼最终放弃了Beta制式产品,而JVC公司则借用同盟力量取得了录像机市场的胜利.
孙子兵法有哪些篇章
孙子兵法共有十三篇章。下面是详细的解释:一、《计篇》。在这篇章中,主要论述了战争的重要性、对战争的谨慎态度以及如何进行战争前的周密规划与策略制定。强调战争需要事前深思熟虑,以智取胜。二、《作战篇》。此篇章重点在于如何妥善筹措军需物资,合理利用兵力,以及如何因敌变化而采取灵活的战略措施...
孙子兵法(5):十二诡道(上)——挂羊头,卖狗肉
三国时诸葛亮的“空城计”就是典型的“能而示之不能”倒过来用的案例,人家都是隐藏实力,他来个虚报实力,吓退司马懿的大军。诸葛亮的“空城计”,至今仍被后人津津乐道。虽然现在很多学者对诸葛亮的“空城计”持怀疑态度,但我们又不是搞学术研究,暂借此故事来解读一下《孙子兵法》的十二诡道。三...
《孙子兵法》里的“以人为本”
《孙子兵法》开篇《计篇》中就提出了择将标准:“将者,智、信、仁、勇、严也”,《作战篇》中的“知兵之将”,《谋攻篇》的“知己知彼”,《势篇》的“治众如治寡”,《虚实篇》的“致人而不致于人”等等,都是对以人为本、以人为中心思想的阐述。 现重点对《孙子兵法》中用人观点进行分析,阐述如下: 一、...
这三个原因,让《孙子兵法》在国外如此畅销!!!
【相比之下】 ,中国的《孙子兵法》,除了译文,经典的十一家注释通通放上,有些书后面还搭配上 《三十六计》, 穿插一些经典军事案例,不啃上一年半载你能读完?最头痛的是,全书第一个字 “计” 都要研究好久,要知道中国汉字博大精深,一个字都要细细研究——老外则把“计”翻译成"plan",...
《孙子兵法》领略兵家智慧
我们现在看到的《孙子兵法》的版本约六千字,分十三篇,分别为:计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。奠定了中国古代军事理论的基本框架,也开创了中国古代军事理论的先河。 我们耳熟能详的“知彼知己者,百战不殆”“攻其无备,出其不意”“兵...
先秦|孙子兵法-始计篇(2)
最后他在一次打猎途中,将响箭射向父亲,所有部下在不知晓计谋的情况下,乱箭完成了谋反,是中国史上唯一完全不担心消息走漏,成功谋反的案例。夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。总结此篇,是以五事七计分析胜算...
求孙子兵法与管理(特别是项目管理)方面的资料?
计篇导读“用兵之道,以计为首”。孙子把事关全局的战略决策称之为“庙算”,提出“未战先算”,“多算胜”,“少算不胜”的论断。这就是孙子为什么把《计篇》放在兵法十三篇之首的道理。那么,如何算才能“未战先胜”呢?孙子是从“经”,“校”,“索”三个层次来阐明其战略观点的。“经”,即经五事。道,天...
孙子兵法全文
始计篇 孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、...
孙子兵法如何应用到现实生活中?
《孙子兵法》计篇中有这么一段话,“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而必之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,功其不备,出其不意。”大致意思是说“用兵是一门讲究诡计欺诈的学问。所以,能打的时候,...
孙子兵法的主要军事思想有哪些?古今中外运用这些军事思想成功的事例有哪...
孙子兵法在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇,并经历千年传世而不衰,其重要原因就是:孙子兵法不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作,而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。 孙子用兵重谋略。孙子用兵善运势。 一、孙子兵法及其在现代战争中的应用(始计篇) 始计篇是孙子兵法的...
革诚捷平: 以下例子是36计的一例,请阅,希望能帮到您. 银行营销三十六计之趁火打劫相传,古代经常有几十个盗贼聚集在一块儿,遇到那一家失火(或者专门对人家施火)了,趁众人救火之际,他们就溜进失火人的家里见什么拿什么,有肩扛的、有...
鹿寨县13147001463: 孙子兵法运用到现代经营决策和社会管理方面的例子有那些? - ?
革诚捷平: 1)日本人深知孙子兵法,他们的经营决策多遵循“多算胜”的原则.日本 人决策的过程是自下而上的,集中了众人智慧,而后决断.而美国人决策是 由上层少数智囊人物和主管作出的.因而日本人在市场竞争中大多胜于美国 人,按孙子的说...
鹿寨县13147001463: 急需《孙子兵法》“计篇”在现代企业中运用材料,附带企业成功例子. - ?
革诚捷平: 下面的文章不知对你有否帮助:兵法与外汇之一:计篇 http://www.sunwuzi.com.cn/xwnews.asp?newsid=1748 《孙子兵法》应用于大王集团 http://www.sunwu.cn/bencandy.php?fid=13&id=122
鹿寨县13147001463: 求,孙子兵法中关于现代商业活动的若干警句,越多越好.谢谢! - ?
革诚捷平: 二楼正解,的确,三十六计每一条都能用于商业活动...第一篇 计篇(道,天,地,将,法,势,诡,依情对策,秘,算)孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.研讨道,天,地,将,法.道即同心同德.天即气...
鹿寨县13147001463: 孙子兵法与现代企业经营谋略?
革诚捷平: 严格说:管理学,企业经营,几乎与兵法和古代文明没有什么关系. 但是,不太平的世界,战火纷飞的事实,让生死存亡,从来没有远离我们. 美国的大公司,有2000多名西点军校的高管把持着. 商业间谍,成了和平时期,需要面对的最死线的生死存亡的底线. 当今世界,不管是主动犯罪,还是被动防御,还是颠覆,透过商业组织,也是最简单直接的通常见到的“当面不识君”的几乎是唯一渠道. 被覆灭和拉下水的,也几乎全是钱、色而已的生意里面. 所以,当,面对,真实的,有军事武装力量参与的商战的时候,不仅仅是孙子兵法要用,反间谍、和军事武装力量,都是不得不举的死线活路的唯一.没有,就完了. 1、王安电脑; 2、安然 3、戴姆勒
鹿寨县13147001463: 孙子兵法对企业管理的启示 - ?
革诚捷平: 我觉得主要是孙子兵法里的计谋用得到,用兵法来管理一家企业可以借鉴像国内的华为等公司,企业领导有以前是军人的那种.企业的各项规章制度、生产决策要严密论证组织谋划并进行严格的执行;企业的组织结构合理管理有效等等.
鹿寨县13147001463: 《孙子兵法》有三十六计,第二计是什么??
革诚捷平: 《孙子兵法》商战实例三十六计之第二计“围魏救赵”: 共敌不如分敌;敌阳不如敌阴.
鹿寨县13147001463: 商业计谋实施?
革诚捷平: 你好: 这个我建议你先去熟读孙子兵法! 上面的计谋策略在商场中都是相同的! 沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家.1997年他刚加盟沃尔沃时,该公司在中国年销售量只有27辆.经过5年奋战,他击败了主...
鹿寨县13147001463: 孙子兵法的应用有哪些事例呢? ?
革诚捷平: ”在1990年的海湾战争中,美国将军斯瓦茨科夫使用最古老的《孙子兵法》中“重将治兵”的原则及名种谋略思想来驱动装备着最现代化的战争武器取得了战争的胜利,斯瓦茨科夫也由此被誉为“将星奇才”
鹿寨县13147001463: 孙子兵法在商业方面有作用吗? - ?
革诚捷平: 浅析《孙子兵法》及其商业作用——〈孙子兵法〉中的创新思想及今用 【摘要】近年来,传承千载不衰的“兵学圣典”——《孙子兵法》已经成为国内外军事、经济领域理论创新的新热点.被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之...