能促进连带销售的商品陈列技巧是什么
商品陈列是促成终端销售的机会之一。调查表明:顾客最后作出购买决定87%取决于商品陈列的科学性与显眼度。
而商品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。有效的商品陈列不仅可以刺激消费者的购买欲,促进销售,还可以提升连锁企业的形象。
一、商品陈列的基本原则
1. 陈列的安全性
排除非安全性商品,保证陈列的稳定性,保证商品不易掉落。进行彻底地卫生管理,给顾客一种清洁感。
2. 陈列的易观看性、易选择性
一般情况下,由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度,可视宽度范围为1.5m到2m,在店铺内步行购物时的视角为60度,可视范围为1m。
3. 陈列的易取性、易放回性
顾客在购买商品的时候,一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认,然后再决定是否购买。如所陈列的商品不易取、不易放回的话,也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
了解陈列的基本原则后,我们来看看令人感觉良好的陈列应该具备哪些条件。
二、商品陈列的要求
1. 清洁感
不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上,注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。
2. 新鲜感
符合季节变化,不同的促销活动使卖场富于变化,不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板,相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。
三、商品的位置安排
一般中间货架高165cm,可以将陈列段位作4个区分。
上段。即货架的最上层,高度在120cm至160cm之间,该段陈列一些推荐商品,或者有意培养的商品,该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。
黄金陈列线。高度一般在85cm至120cm之间,它是货架的第二层,是人眼最易见到看到,手最易拿取商品的陈列位置,此位置用来陈列高利润商品。
中段。货架的第三层,其高度约为50cm至85cm,此位置用来陈列一些低利润商品,也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。
下段。货架的最下层,高度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置陈列一些体积较大,重量较重,毛利较低,但周转相对较快的商品,也可以陈列消费弹性低的商品。
陈列tips:
①所陈列的商品与货架前方的“面”保持一致。
②商品的"正面"要全部面向通路一侧。(让顾客可以看到)
③避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
④陈列的高度,通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持至少5厘米的距离。
⑤陈列商品间的间距一般为2~3cm。
⑥在进行陈列的时候,要核查所陈列的商品是否正确,并安放宣传板、POP。
北京雅点,中国装饰行业领军品牌。我们认为,连锁企业的店面形象的关键在于:整体保持一致、品牌特色突出、简洁清楚。在其设计理念方面,以最大化利用空间为主,摒除一切可有可无的装饰,为顾客展现一个宽敞明亮的购物环境。
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施类冠心: 你说的商品所指的是什么. 商品陈列不一定就是提高销售的最基本. 像那种商品陈列的很整齐,给人一种不敢去接近,去触摸的感觉.反而陈列零乱的相比之下人气就比较高. 我感觉现在人的消费,就是讲究服务和售后.消费者的思想就是一样花钱.那当然要挑选让自己服务比较舒服的商家. 我对这种也不是很专一. 这是我的想法,不知道你能用的上不.