浅谈中小型企业成本费用的控制

浅论中小企业如何进行成本控制~

　一、中小企业加强成本管理的意义
　　1.有利于企业进一步降低产品成本、实现企业利润最大化目标
　　利润最大化是企业永远追求的目标。许多中小企业片面地强调生产过程的成本管理，通过提高产量来降低单位产品的生产成本，从而增加单位产品的利润，但是盲目的提高产量会导致存货的积压，库存产品的管理成本加大，使企业得不偿失。只有从企业产品的设计、生产、营销、交货等各个环节实施全方位分析，挖掘降低成本的潜力，才能真正实现企业利润最大化。
　　2.有利于改善和提高企业的经营管理水平
　　成本管理是企业管理的一个重要方面，成本管理水平的高低也直接影响到企业管理水平的高低。因此，不断引进先进的成本管理理念和方法是提高企业管理者管理水平的重要途径之一。
　　3.有利于中小企业更好地适应市场的变化
　　市场经济使得企业不再是一个孤立的经济个体，要适应市场经济的发展，企业不仅要关注产品的生产成本，而且要关注其产品在市场上实现的效益，关心市场上竞争对手的一切变化。适应瞬息万变的环境，以求得持续性的竞争优势，是中小企业必须考虑的问题。因此，中小企业要依靠科学合理的管理方法，在各个环节降低产品成本，才能够取得竞争优势，更好地适应市场发展的变化。
　　二、中小企业在成本管理中存在的问题
　　1.管理者的成本管理理念落后
　　企业管理者的素质及管理理念会直接影响到企业的运行和发展。据调查，大部分中小企业管理者只有中专以下学历，从事管理工作的年限也大多较短，严重缺乏企业管理经验。所以，在企业成本管理方面，这些管理者的管理理念无法满足现代企业对成本全方位控制的要求。
　　2.中小企业员工素质普遍不高
　　在员工素质方面，中小企业的员工文化程度普遍偏低，再加上有些中小企业经营者受短期经营行为或获取廉价劳动力利益的驱使，往往不注重员工素质的后期培训，致使员工素质得不到提高。由于员工的素质不高，就无法使企业采用先进的生产工艺，提高工业生产技术，也无法贯彻执行先进的管理方法，造成企业始终停留在资源浪费大、管理落后的生产经营局面。
　　3.成本管理缺乏市场理念
　　许多中小企业认为通过提高产量可以降低单位产品分担的固定成本，产量越高，单位产品成本越低。在销售量不变的情况下，企业的利润也就越高，这种做法导致企业不管市场对产品的需求如何，片面地通过提高产量来降低产品生产成本，结果可能使企业积压大量存货，从而形成存货的管理成本加大。另外也造成企业资金短缺。造成这种现象的原因其实就是企业成本管理缺乏市场理念，导致成本信息在管理决策上出现误区。
　　4.产品设计阶段的成本意识缺失
　　有的企业尽管采取措施强化成本统计，如分车间独立进行成本核算，严格控制材料和工时消耗等等，但效果有限，成本依然上升。其原因在于没有把好产品的设计关，忽视了产品设计阶段各零部件成本的估算统计工作，致使产品一投产就出师不利。
5.成本管理手段落后
　　现在已进入信息经济时代，虽然许多企业在会计核算上广泛使用计算机操作，但仅限于对会计凭证的录入，账簿的登记以及会计报表的编制，其功能主要体现在记账、算账、报账、存取数据和计提折旧、存货计价和成本计算等方面的计算工作上，还没有真正体现出其在会计控制、会计分析、会计预测和决策等方面的信息交互管理功能。这样的会计电算化无法满足现代成本控制对信息处理的要求，更谈不上成本控制手段的现代化。
　　三、中小企业加强成本管理的方法
　　1.企业管理者应提高自身素质
　　企业管理者应通过主动学习和锻炼，来掌握先进的管理知识，如在计划、组织、协调、控制等基础管理方面的先进知识；市场营销、采购、研究开发、服务、生产、质量、财务、人力资源、信息化建设等业务管理方面的先进知识以及产业、行业和其他相关科学方面的先进知识等等。
　　2.抓好员工的素质培养和工作态度的教育，建立一个全员成本控制体系
　　成本管理实质上是有人参与控制的一种管理活动，人的素质和态度决定了成本控制的成败。所以一方面要不断提高员工的素质，加强员工素质的后续培训，建立长远的员工培训计划。另一方面要求每个人都要以积极主动的态度投入到企业成本控制中去，从而形成一个自上而下的全员成本控制体系。
　　3.选准目标市场，按单生产
　　由于中小企业生产规模小，营销能力有限，用于广告宣传的资金不足。如果撒开大网，漫海捕鱼，必定难有收获，也会使企业市场营销费用过高。而且，有的中小企业生产的产品档次不高，容易过时，这使得企业要么退出市场，要么降价促销。将本就不大的利润空间进一步压缩，有时甚至陷入蒙受亏损的境地。所以，选择合适的目标市场就显得尤为重要。此外，中小企业资金短缺，除低值易耗商品和小日用品采用存货生产外，一般厂家宜采用按单生产。
　　按单生产既避免了生产的盲目性，克服产品的滞销，也保证了产品的质量。同时，按单生产按合同期限交货，还能建立良好的市场信誉。最终，加速资金的周转，在很大程度上弥补了资金不足的困难。
　　4.做好产品设计阶段的成本控制
　　在市场竞争环境中，企业开发新产品，不仅要作到市场可行，技术可行，还要注重经济可行。市场可行，是指企业产品必须适销对路；技术可行，是指企业具备制造该产品的设备、工艺、人员条件；经济可行，则是指该产品有利润空间。在生产力发达、科技进步、商品丰富的今天，卖方市场已全面转向买方市场，消费者需求是企业产品开发的源泉。保证质量，降低成本，是企业产品开发永恒的努力方向。产品设计者的成本意识至关重要。任何厂家开发的产品，不论其功能选择如何科学合理，倘不注意简化产品自身结构，合理挑选制造材料，改进加工工艺，降低生产成本，都可能因价格高于同行企业的同质产品，市场竞争处于不利地位乃至夭折。
　　5.建立先进的信息处理平台
　　现代的成本控制活动已经渗透到企业的研究、开发、设计、采购、生产、销售及售后服务等一系列活动中，以价值表示的各种成本控制信息繁杂而庞大，对成本数据信息的传递、处理不再是人工所能办到的。如何及时、准确、安全、有效地进行传递并处理成本控制信息成了现代成本控制理念和方法能否实施所必需考虑的问题。先进的计算机信息处理技术为其提供了可能。以计算机及其软件构建的交互式信息处理平台，不仅可以高速、快捷、方便地传递和处理成本数据信息，而且提高了成本信息的准确性、规范性，这就大大提高了成本控制的工作效率，保障了现代成本管理工作顺利、全面地展开。
　　四、结论
　　目前，中小企业成本管理的体制还不太完善，成本管理中存在的问题较多，也相当复杂。行业的不同，成本管理的侧重点也是有所不同的，要使成本管理制度在企业中取得良好的效果，必须从企业的实际出发，制定出适合企业自身的成本管理制度，并且将制度运用进日常的实践活动中去，通过实际运用不断完善制度，使得制度在企业中能更好的发挥作用。

近两年来，网上费用报销系统这个越来越热的词，在我们日常工作中经常会被提到，企业为什么会舍弃传统的报销模式，开始使用网上费用报销系统？网上费用报销系统如何让我们可以更好的管理费控，更快的报销的呢？



传统费用报销的苦恼

在传统模式下，对于业务人员而言，报销这件事体验极差，差到什么程度呢？一想到报销就会头疼，这不是开玩笑，而是很多员工的真实经历。忙于业务的员工在处理报销时，要额外增加增加工作量，填写纸质报销单，贴发票，找一个个领导批，不仅浪费时间，还影响工作效率。完了之后还要等待漫长的时间，还可能因字迹不清，没填明细等各种原因被财务驳回，这时候又要重新走一遍流程，这一切的问题在网上费用报销系统面前都能得到完美解决，随时随地填写申请提交报销，审批过程随时可以查看。

网上报销系统的应用优势

网上报销系统，提高了凭证的流转速度和管理效率，实现原始凭证的全寿命的周期管理，加强关键环节和重点业务管控，解决会计原始凭证线外审批长、传递速度慢等问题，构建流程优化、标准统一的原始凭证管理体系。

程序规范合理，有效的控制费用。

根据不同业务类型（如差旅费、办公费、车辆费用），实现了经办人进行报销申请、主管领导进行审批、不符合标准予以退回的流程和处理人实时信息查询，无论进行到哪一个流程只要点击查询此业务单据就可以查询当前状态。网上报销系统还能根据实际需要的相关人员对员工报销人员的实际金额或其他限制性业务权限进行控制。

悦报销系统实现全方位的费控管理，从预算到费用管理再到报销有严格的费控管理，更加精细化，具体化。



避免了手工录入支付凭证的问题，不再需要用手工填制原始凭证的相关信息，报销业务涉及到的大量会计账务处理工作，由相关人员提交的信息自动生成的相关凭证信息，直接到会计核算岗位，其工作人员根据已流转到本岗位的业务信息，经确认后，系统会自动生成会计凭证。这样一来在减少了工作环节的同时更保证了数据的准确性。

悦报销系统是智能OCR识别录入发票信息，简单方便，可以同时多张同时录入，节省很多时间，也不会出现错误输入的情况。


功能齐全，方便查询。员工报销系统实现个人管理功能，方便员工了解账务情况的查询和管理，可以进行“一站式”查询，即只要输入员工编号或姓名即可查询该员工为哪个部门、已报销单据、单据到哪个环节、报销金额、报销事项、单据退回原因等等相关问题。更主要的是系统解决了员工借款查询的问题，传统的报销方式报销前要到相关部门确认是否有个人借款，如未清理，则不予支付。而网上报销系统则可以实现查询功能，不再需要到财务往来会计处再去核对数据。

悦报销系统功能齐全，方便查阅，在发票夹就可以随时录入的发票全部信息，我的报销中可以看到申请报销发票的进程





最后，网上报销系统的应用，使日常工作得到了规范与控制，同时降低了企业风险隐患，是企业财务集约化的体现，有力推动了企业管理提升和效益提升。

网上报销系统让企业实现了移动化报销，打破了时间和空间的界限，让整个企业都提高效率。想要了解更多网上报销的知识，欢迎关注悦报销（www.yuebaoxiao.com）!

浅析中小企业成本控制存在的问题及对策 摘要：中小企业要降低产品成本，一个很重要的方法就是开展成本控制活动，那么分析成本控制存在的问题并找出对策就显得尤为重要。 关键词：成本控制；目标成本；作业成本 在市场经济条件下，随着全球经济一体化的 发展，市场竞争日趋激烈，整个社会进入“微利时 代”，一些企业家深切地感受到在产品质量达到一 定水平后，企业面临竞争的挑战就是价格竞争，实 质上是一种成本竞争战。要提高企业的经济效益， 降低产品成本是一个重要的途径。要降低产品成 本，一个很重要的方法就是开展成本控制活动。因 此，没有成本控制，就不可能实现企业利润最大化 的财务管理目标。成本控制也是实现企业财务管 理目标的根本手段。因此，研究中小企业的成本控 制就尤为重要。 1中小企业成本控制存在的问题 1.1成本观念模糊 目前，有相当一部分中小企业的成本观念还 不够清晰。认为企业应该通过产量的不断扩大而 增收，忽视成本和费用的消耗。还有部分中小企业 虽然重视生产过程中的成本管理，但忽略了生产、 经营、技术全过程的成本管理。还有一些企业在分 解产品成本时，不是认真按产品设计要求，按零部 件工艺流程的成本形成逐个计算，也不是自下而 上逐级填报、汇总，只凭主观印象算大账，按产品 成本切成工时、材料消耗、管理费用等大块分摊； 还有的认为企业产品结构简单，生产周期短、工序 少，不值得搞成本统计。它们实施的生产成本控 制，仅限于国家颁布的财务法规的遵守与执行上， 只是为了应付上级部门的检查或为了向上级主管 部门汇报工作的需要。这是为美化自身年度经营 管理业绩的一项宏观需要，忽略了生产成本控制 对企业经营管理的实际效用。 1.2管理方法陈旧 虽然我国一些企业进行了先进成本管理方法 的试点，并取得了不错的成绩，但整体上讲，成本 管理方法还是很陈旧，已不能适应经济环境的要 求。据调查，现在有大部分的中小企业使用品种法 和分步法，只有少数企业采用分批法计算成本。当 前世界生产发展的趋势是小批量多品种的生产方 式，因为购买者的偏好并非完全相同，随着生产的 发展，购买者完全可以根据自己的需要要求厂方 设计并生产自己最满意的商品，厂方也可以高效 益保证购买者在短时间内取得理想的商品。在这 种情况下，一条生产线上可能只有几台相同甚至 是没有两台完全一样的产品。这样的生产方式将 适用于分批法计算成本。我国现在只有少部分的 企业采用分批法计算成本，表明企业对消费个性 的重视不够，相应带来成本核算方法选择上的简 单化。使企业未能获得全面的发展竞争战略，会逐 渐削弱中小企业的竞争能力，难以适应市场经济 的发展。 1.3忽略市场需求 生产成本是一个企业生产经营效率的综合体 现，是企业投入和产出的对比关系。低成本意味着 以较少的投入提供更多的产品和服务，意味着高 效率，但未必就是高效益。我国许多企业通过大幅 度提高产量，降低单位产品分担的固定成本，产量 越高，单位产品成本就越低，在销售量不变的情况 下，企业误认为简单地降低成本就意味着增加效 益，失真的信息导致生产成本控制决策出现误区， 结果，企业的产量越高，所造成的损失就越大。而 且中小企业经常会有频繁的促销活动，虽然营销 渠道较短，但人员费用仍然不小，单位产品营销费 用一般偏高，产品档次不高，容易过时，有时会陷 入要么退出市场，要么降价促销，压缩利润空间， 甚至蒙受亏损的两难境地。 1.4成本管理程序和机制存在缺陷 目前，许多企业只注意生产过程的成本控制， 忽视供应过程和销售过程的成本控制；只注意投 产后的成本控制，忽视投产前产品设计及生产要 素合理组织的成本控制。缺乏经营控制，忽略了成 本管理的事前预测和管理决策，事前成本控制薄 弱，成本预测、成本决策缺乏规范性、制度性，成本 计划缺乏科学性、严肃性，造成生产成本控制的盲 目性。这样容易出现账面成本不健全，报表流于形 式等现象，可能会给企业带来现实的或潜在的损 失。另外，上级对下级的考核偏重于对产值和上交 款完成情况的考核。在这种情况下，成本节超与效 益高低对管理者并无多大压力，下级部门也就自 然更多地关注于产值和上交款的完成，往往会人 为地调整成本、乱摊成本、不计或少计成本，使得 成本不能真实反映企业耗费水平，形成企业行为 短期化。 2中小企业成本控制的对策 2.1树立企业成本控制新观念 2.1.1树立系统管理观念 企业成本的内容和范围不应只局限于生产领 域，应随着管理的需要而变化，并随着管理的发展 而发展。成本管理应是全方位、全过程的，在设计 阶段及至开发策划阶段就应该开始降低成本的活 动。现代企业成本管理应包括影响成本变化的各 个环节，渗透到企业的预测、决策、技术、销售等领 域，向企业的各个环节方面扩展。例如：财务部门 应定期与各生产单位沟通成本控制的信息，加强 对生产成本的管理指导和监督控制；生产技术部 门要适时协调和监督生产，对生产过程进行跟踪 控制，对生产环节进行平行监控，不断提高产品的 质量和水平；销售部门要及时向生产单位传递市 场信息，帮助生产部门改进工艺和设计，不断提高 产品的市场竞争力；企业研发部门应争取加大对 产品研发、工艺制造方面的投入，通过科学的工艺 设计来降低成本；考绩部门要加大成本控制的长 效考核力度，设计合理的考评指标，定期进行考核 和评价，调动员工成本控制的积极性和责任感。 2.1.2树立科技创新观念 企业的生命力在于它能不断创新，企业要紧 握市场脉搏，寻求机制创新，注入发展活力，加大 科技投入，以及有效地采用新技术、新设备、新工 艺和新材料，依靠现代科学技术降低产品成本。同 时，在成本核算中应考虑将产品的科技含量包括 到成本中去，便于企业进行正确的决策。在产品成 本形成过程中，技术因素占有很重要的地位，要搞 好成本管理工作，必须贯彻技术主导和经济相结 合的原则。 2.2建立生产环节的成本分配标准及完善日 常管理与考核控制 科学的成本控制，重要措施之一是设计并实 施科学的控制标准，按不同生产要素对生产成本 进行分解，制定并细化成本消耗标准。制定生产用 材料物资消耗的控制标准时，既要制定产品总成 本的控制定额，也要制定单位产品成本的控制标 准。对于多步骤、多环节的产品制造，还要建立分 工序的材料消耗标准，以便核算和考评材料成本。 建立健全生产环节的日常管理和控制制度。 首先，要强化仓库管理，完善材料领用制度。其次， 要模拟市场运作，推进企业内部的市场模拟机制， 通过建立责任成本中心来控制和考核责任成本。 第三，要加强产品的质检管理。第四，对生产设备 实行责任承包，并建立固定资产承包管理制度，将 责任落实到人，按照严格的操作规程管理设备，提 高机器设备的使用效率。第五，要规范边角料和低 值易耗品的管理。 2.3规划目标利润和分解目标成本 追求利润是企业生产经营的重要目标。企业 可以根据历史资料等信息，首先确定目标利润率； 再根据计划期的销售业绩等指标预计目标利润， 并据此确定企业的目标总成本，作为成本控制的 上限；然后，根据以往的资料，确定产品生产成本 占企业总成本的比例，推算生产成本总额；最后， 依据材料成本、人工成本和制造费用等具体成本 项目占生产成本的比例，逐步分解直接材料目标 成本、直接人工目标成本和制造费用目标成本，以 此作为生产环节材料成本、人工成本、制造费用的 控制目标。 2.4将计算机技术应用于企业成本管理 当前，电子计算机已是社会经济生活中必不 可少的工具，以现代信息技术为基础的成本管理 信息系统已成为成本管理现代化的标志。 2.4.1运用电子软件分析成本 LOTUS、EXCEL等电子表格软件有强大的表 格处理、数据库管理与统计图表处理功能，是办公 自动化的常用软件。它们不用编程，灵活方便，使 用成本低、效率高，利用这些软件可以方便快捷地 辅助管理人员对成本进行预测、决策，并可对控制 过程实施监控分析，收到良好的效果。企业也可结 合自身特点，委托软件开发商为自己开发更专业 的成本管理软件。 2.4.2利用网络降低成本 网络有强大的扩展性，能实现资源共享，提高 效率降低成本。内部和外部互联网的对接，能及时 传递各种成本信息，并可与外界进行交互式沟通， 取长补短，促进各种成本管理方法的应用，实现成本管理的目标。 当然，中小企业在购买方式上与大型企业不 一样，大型企业以需求为引导，满足其需求就可以 谈了;但是中小企业以开支为先导，追求较高的性 价比。由于中小企业从业人员的信息素质的限制， 作为中小企业，在选择企业软件时必须考虑软件 的易用性。同时，因为中小企业缺乏足够的信息人 才，也要求系统的维护尽量简单，最好是免维护 的。针对具体的企业，还要结合其行业的特点，企 业的具体情况等综合考虑。 我们必须高度充分认识成本控制的重要性， 加强对成本控制新理论的研究和应用，结合企业 的实际情况，充分运用现代的先进成本控制方法 来加强企业的管理，在企业大力推进各种成本控 制战略的实施，使成本控制成为企业的一种文化， 成为企业每个员工的自觉行为，促使企业提高效 率，节约时间，提高资源的利用率，提高盈利水平， 提高企业的市场竞争力，以应对企业成本控制面 临的各种挑战。 参考文献 [1]吴中春．成本控制主题的发展：战略成本控制[J]． 现代管理科学，2007（2）：47-48． [2]刘明洪，卢杰梅．企业成本(费用)控制探讨[J]．市场 论坛，2006（2）：109-110． [3]郝玉萍．中小企业生产成本控制探讨[J]．北方经 济，2007（9）：44.

成本费用的开支与企业内部每个部门和每一职工的活动相联系，所以成本控制必须是系统性的和全员性的，具体包括成本控制的组织体系、指标体系和方法体系。 (一)离散性生产企业成本控制的组织体系 ;;;;成本控制的组织体系由横的和纵的组织... www.wsdxs.cn/html/kuaiji

成本控制需要制度
一般企业的原料成本几乎无法节省
要从附加值这里入手
生产过程中会出现很多附加值
关键是看你怎么应付和避免

---

土默特右旗15044976551： 浅谈中小型企业成本费用的控制 - ？
甫玉黄栀： 浅析中小企业成本控制存在的问题及对策 摘要:中小企业要降低产品成本,一个很重要的方法就是开展成本控制活动,那么分析成本控制存在的问题并找出对策就显得尤为重要.关键词:成本控制;目标成本;作业成本 在市场经济条件下,随...

土默特右旗15044976551： 中小企业如何加强成本管?中小企业如何加强成本管理 ？
甫玉黄栀： 一、中小企业加强成本管理的意义 1.有利于企业进一步降低产品成本、实现企业利润最大化目标 利润最大化是企业永远追求的目标.许多中小企业片面地强调生产过程的...

土默特右旗15044976551： 浅谈如何加强中小企业成本控制 - ？
甫玉黄栀： 1、做好财务物资管理,保证物资从进公司到生产成成品的每个过程都有痕迹/记录可追溯,避免人为的浪费或散失.同时要作好月度/年度盘点工作.2、制定各项消耗标准和损耗率,做好月度回顾,发现问题及时追查原因,进行整改预防.3、制定各种资源利用率,如制定好岗位人员预算,保证工具设备、资金、材料、设施等的充分利用.4、做好年度预算工作,控制好各项开支费用.......

土默特右旗15044976551： 浅谈中小企业如何加强成本管理？
甫玉黄栀：【论文摘要】中小企业在我国现行经济体制下发展速度迅猛,最具经济活力,是促进社会稳定和经济增长的重要力量,在很大程度上为我国的经济发展和资源配置优化作出了重要贡献.但在竞争日益加剧的今天,很多中小企业的发展步履艰难,...

土默特右旗15044976551： 中小企业怎样成本管理 - ？
甫玉黄栀： 1、厂房成本.一般选择性不大,如果想节约,可以选择招商引资的地方盖,并用可拆卸材料. 2、设备成本.使用上要按期保养,可以降低设备折旧损耗. 3、原料成本.选择多家供应商,并购买期货,保证原料成本的控制. 4、贷款成本.按期还贷,可降低成本. 5、耗材成本.勤俭节约. 5、人员成本.减少流失率,多做企业内训(岗位技能、企业文化等)可降低成本. 6、管理成本.把问题简单化、标准化、流程化,增加可管控性和亦操作性,创新等可降低成本.

土默特右旗15044976551： 中小型企业控制成本的重要性及意义,请说明的清楚些 - ？
甫玉黄栀： 1、成功地控制成本,可以增强企业的竞争力,扩大市场占有率,为企业的生存与发展创造更多、更好的机会; 2、控制成本的手段很多,诸如采用新材料、新技术、新工艺、新设备,使用新的管理方式、流程再造、精益管理、“6S”管理……都会提升公司的竞争力.

土默特右旗15044976551： 如何加强民营企业成本控制 - ？
甫玉黄栀： 给您提供一份《浅谈中小民营企业成本》的范本,希望对您有所帮助!在市场经济条件下,传统的成本控制观念已不能适应现代成本理念,现代企业成本控制的内容不仅仅是孤立地降低成本,而应立足于整体战略目标及企业外部环境,从成本...

土默特右旗15044976551： 小型施工企业如何做好成本控制? - ？
甫玉黄栀： 对于施工企业来说,主营业务是建筑施工,收入较为单一即合同预算收入.但是,由于施工企业一般是两级管理,所以成本构成较为复杂.可基本划分为:公司管理费用、公司直接用于某项目的费用、项目本身的管理费用、用于工程项目的直接...

土默特右旗15044976551： 大型企业成本费用控制和中小型企业成本费用控制的区别 - ？
甫玉黄栀： 控制成本的几种方法! 生产过程中的成本控制,就是在产品的制造过程中,对成本形成的各种因素,按照事先拟定的标准严格加以监督,发现偏差就及时采取措施加以纠正,从而是生产过程中的各项资源的消耗和费用开支限在标准规定的范围之...

土默特右旗15044976551： 中小型企业成本管理如今是什么样的? - ？
甫玉黄栀： 1、成本参与意识有待加强 当前在成本管理中存在一种认识误区:将成本管理仅仅看作是财务部门的事情,降低成本似乎是公司管理者的责任,与普通员工无关.一线员工在成本管理过程中只是被动地执行工作程序与规则,没有主动参与进来....