“故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴

《鬼谷子》有句话不是很明白~

因此，所谓开放，或者是要自已出去，或是让别人进来；所谓封闭，或者是通过封闭自我约束，或者是通过封闭使他人离开。

“捭”即是“开”。“阖”即是“闭”。鬼谷子认为，当一个人掌握并灵活运用捭阖之术，便能世事洞明、人情练达，万事皆能获得成功
捭之者，开也，言也，阳也
阖之者，闭也，默也，阴也
所以捭的意思就是开放、发言、公开
所谓阖就是封闭、缄默、隐匿
阴阳两方面相要协调，开放并有封闭才有节度，才能够善始善终

粤若稽古，就让我们一起来看看历史，圣人之在天地之间，圣人之所以能在天地之间成为圣人，原因是什么呢？

为众生之先，他是众人的先知先觉者，因为他看得比别人远，站的比别人高，思想更精准，于是大家才尊他为圣人，为领导。那他为什么能成为圣人呢？鬼谷子马上给你答案是：观阴阳之开阖以命物。

万事万物都分阴阳开阖四种状态。圣人就是观察，阴，就是做这个事情不利的条件是什？阳，有利的条件是什么？做好分析，阴阳开阖，说这个事情怎么开始的，怎么发展、怎么到鼎盛、怎么结束的。然后命物就是找到事物的规律

知存亡之门户，从而知道了生存发展死亡的关键。回到家干什么呢？筹策万物之终始，运筹策划，什么时候做什么，定战略。达人心之理，了解人心向背，了解人的看法。见变化之朕焉，这个朕的意思就是征兆，为什么你会变成领导人，因为你看得比别人远

顺我者昌逆我者亡，谈到这个规律，没有人可以伟大到，违背规律行事。所以你怎么能够成为行业中的领袖，怎么成为社会的精英人士。唯一的办法就是了解发展趋势，把握市场潮流，你才能成为行业的领袖

圣人之在天地间，其道一也。这个道，就是规律。天得一，则清，地得一，则宁，谷得一，则盈，人得一，则王，这个一就是规律。谁得到它，谁就会建功立业，这就是鬼谷子的道

什么是道呢？捭阖之道，万事万物三个方面，就是阴阳开阖四种状态。如何把阴阳开阖四种状态运用到现实当中来？什么叫“捭”，就是当形式有利于你的时候，要抓住时机高调做事。当时机未到的时候，要学会隐藏自己，保存实力、养精蓄锐

曹操和刘备都是深谙捭阖之道的精英人士，脍炙人口的煮酒论英雄，这个故事就是双方，捭阖交锋的经典之作。曹操挟天子令诸侯，势力强大，刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹操谋害，便隐藏自己，在后院边种菜，为韬晦之计。

一日曹操召见刘备，二人在一小亭，煮酒畅饮，席间曹操多次的以言语来试探刘备，意欲得到实情，看刘备心里想些什么。刘备却十分谨慎，始终不敢真情流入。

后来曹操以天下诸侯谁是英雄呢，再三问刘备，刘备没办法就虚与委蛇，说了像袁绍、袁术、刘表。等二流人物想搪塞，但均被霸气十足的曹操所否定，曹操最后就指刘备说，天下英雄只有使君与曹二人也。

刘备以为是曹操看出了，自己称霸的野心，吓得手中的筷子掉到地上，一旦他的心机被曹操看出来，可能就危险了，刚好这时候，天上雷声大作，刘备马上从容的说一句话，拿着筷子说，雷声震动居然把我的筷子都吓掉了。

把自己很懦弱的一面给表现出来，这时候就把自己称霸的野心，巧妙地掩饰过去，正因为如此，曹操才放松了对刘备的戒备之心。然后才有机会，借曹操五千人马，三分天下与曹操，孙权抗衡的历史机会，刘备的成功正是源自于他的捭阖之术的灵活运用。

中国传统智慧当中，独有捭阖之术是春秋战国时期，纵横家驰骋天下的法宝之一。苏秦、张仪都以纵横家之称。

当年的吴应熊，吴三桂的儿子，被康熙作人质压在北京，当吴应熊来北京之前，吴三桂给了吴应熊两句话，1、儿子得意的时候别得心，当你事业很顺心很得意的时候，不要发自内心的得意，因为得意容易忘形祸就不远了。2、失意的时候别快口，一个人当你走在上坡路的时候，说几句牢骚话，说几句不谨慎的话，倒没关系，没人给你计较。而当你一个人失意的时候，不得意的时候，你发牢骚抱怨，可能祸马上就会变本加厉
所以说得意的时候别得心，失意的时候别快口，这也是捭阖之道

苏秦当年刚刚下山，下山以后苦学捭阖之术，来到了秦国，说服秦惠王，纵论天下，要让秦国称霸天下。但秦国当时时机没有成熟，所以他的谋略，没有被秦惠王所采纳。苏秦当年去求职的时候，变卖家产，然后制作了，骑着高头大马，坐着貂车，还买了个黑貂皮大衣，去包装自己，但是到了西秦，没有被重用

回到家，貂裘破了，把仆人也卖掉了，筚路蓝缕回到家，老婆在织布机上织布，织布机都没下，他对嫂子说，我太饿了，你能不能给我做口饭吃，他嫂子把一盆水泼出来，说家里没米，哪有米给你做饭啊，他父母也不待见他

苏秦仰天长啸叹，他并没有抱怨别人。他说了，父不以我为子，嫂不以我为叔，妻不以我为夫，皆秦之过也。没有抱怨别人，而从自己身上找原因

苏秦之所以成功，成功者的特质。他突然明白了，突然想起来，下山之前老师送他一本书，如果求职不成功的话，把这本书好好看看，所有谋略都在此书。然后苏秦翻箱倒柜的找这本书《太公阴符》。因为这个书太难懂了，看了就打瞌睡，后来没办法，拿一个锥子，照自己的大腿扎下去，让自己振作精神，弄得血流满地，但他还要去读书，这个就是锥刺骨的故事，正因为此，看《太公阴符》,精研揣摩之道，捭阖之术，到后来一个人身佩六国相印，声名显赫一时。

而这时的张仪才下山，也不被重用。被当做小偷，被人打了半死，后来老婆把他弄到家里说：老公，你看我们说不出来吧，你非得出来，放着好好的地不种，非得靠你的舌头到外面混天下，所以你看现在，还不如在家里面呢

张仪张开嘴巴就问老婆，你看你看，他老婆说看什么，他说看我舌头还在吗，他老婆就说，你舌头还在，到什么时候了，还跟我开这样的玩笑。张仪说，只要舌头在，这就是我的本钱，只要舌头在总有出头之日

果不其然，到最后一举击溃了，其同门师兄弟，苏秦苦心经营起来的六国联盟，而为秦国统一天下，立下了不世之功

人生就是这样，捭阖有度，进退自如，是为处事的要旨。进和退是人生的一种选择，而每次不同的选择，往往会给以后的人生轨迹，带来不同的影响

捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。
捭就是开的意思，现在国内外很多的营销策略，中国2000年前就谈到了，说捭之者，料其情也。就是问让对方心门打开的问题，而了解他的实情，掌握资料，找到他的心思，叫做捭之者，料其情也。还有一个意思是让对方的心为我打开

阖之者，结其诚也。问封闭式的问题，来锁定他真正的意图。阖之者什么意思呢？为我打开了以后，我要让他的心给别人关闭，只对我打开，这是鬼谷子很深的学问。

让对方开放，是为了侦查他的实情，让对方封闭是为了他坚定，对我合作的诚心。所有这一切都要皆见，其权衡轻重，乃为之度数。然后再为他去进行谋划、策略

所以要想给人生导航，必须要把握这些，足以决定社会发展潮流，和天下大势的事物的动向，并以此来正确决断，自己的进退隐显，立身社会的每个人，都面临着工作的压力。如何让自己的事业顺利

首先要认清有利和不利的条件，特别是大局的发展趋势，然后才能借势生风，如此才能够让自己大有所为，否则的话纵有千条妙计，也难有作为。必须要学会顺势而为，不要逆潮流而动
口乃心之门户。毛泽东、克林顿、奥巴马，商界名家、各国政要、宗界领袖，他们无不具有着，非凡的能力，非凡语言表达能力，非凡的沟通能力，还有演说能力。你说的话不过是你内心聪慧的一种表现。

所以一个人的口才好，是因为是内在聪慧的原因。要想开口必先开心，心门要打开。要想开心，首先要开怀。打开心门，口腔才能打开


天下第一说服力，苏秦、张仪出将入相，靠什么？语言表达能力。如果自己的意见，没人执行是自己的话没人听从，那是因为自己的道理没讲明白，如果道理没讲明白，别人还没有执行，那是因为没有说到对方的心里去

如果说清楚了，别人能明白，敢坚持抓住不放，又能投其所好，说出来理论独到，字字珠玑，明白而有条理，还能打动人心，这样进行说话，再不能说服的话，那几乎是不可能的

苏秦、张仪，钢齿铜牙、雄才大略，究竟背后的奥妙原则是什么？
事实上说服理论，只有两句话：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲、为阳、曰始。这一切都是人们想要的

而死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害。刑戮、诛罚、为阴。是人们避讳的不想要的

你怎么样才能说服别人呢？与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。
对追求型的人，你要告诉他，如果按照我说的做，你会得到什么好处，用好处去说服他，鬼谷子叫做言善以始其事，把好处说出来，让你开始行动

与阴言者，依卑小。如果这个人是逃避心理的，胆小怕事的人，你就告诉他，如果你不按我说的做，结果多么可怕。叫言恶以终其谋

诱之以利，用利益去诱导他
胁之以灾，用灾难、祸害、恐惧去胁迫他。同时记住要动之以情晓之以理，影响他的心，比影响他的大脑更重要，因为大脑是理性的，心是冲动的，人们行动往往是冲动的

所以说的话，国内国外的营销策略。了解客户的需求，满足客户的需求叫营销。

但是，客户需要的未必会要，你跟他讲这东西很好啊，需要的啊，你叫他买，他要考虑考虑。但客户想要的，即便他不需要，他也可能会买。所以怎么样把需要变成想要，把想要变成渴望，这是营销所做要的，做广告的、做策划的是要考虑的

怎么样把需要变成想要，想要变成渴望呢？叫言善以始其事，把快乐说透，但他未必今天就买啊，他很渴望要，但未必今天就买啊，怎么办呢？描绘一个恐怖的结果，言恶以终其谋。如果你不按我说的做，结果多么可怕。赵本山说的：“如果不用拐杖的话，后期就是植物人。”

如何去说服别人呢？也就是诱之以利、胁之以害。为什么还要动之以情晓之以理呢？说服很难呢，说服不是征服。以力服人者非心服，以理服人者也非心服。说理不该是征服，应该是感化感动，是理，而理中要有情

越有感情你才越有感染力，你越有感染力，客户才会感动，他感动才会心动，他心动才会行动，他行动你才叫成功。所以人受感动的时候，没理也要干，如果没理有情还能动人的话，情理兼备就会让人心服口服

说话的道理在于让别人相信，按你说的做。说话之术在于别人会行动。说话之道在于服人心。用兵之术在于取胜，用兵之道在于不战而屈人之兵


说服以攻心为上，但形式上要谈笑用兵，结果是达成双赢。但是在于对方沟通的过程当中，是以对方为导向的。怎么样洞悉对方的心，对方能不能听进去我说的话，取决于对方的，沟通的效果和意义，取决于对方的反应，沟通是双方面的事情，但是要对结果负责。
而怎么样去看，对方有没有听进去，怎么叫了解对方呢

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也，变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。 夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意；微排其所言，而捭反之，以求其实。贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。 即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必预审其变化。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事者，诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终为谋。 捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小，以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方”之门户。 补充： 译文: 纵观古今历史，可知圣人生活在天地间，就是做大众的先导者。通过观察阴阳变化可对事物作出判断，并进一步把握事物存亡之理。测算万物的发展变化过程，通晓人类思维的规律，揭示事物变化的征兆，从而控制事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上始终是奉守大自然阴阳一道的变化规律，并以此驾驭万物的。因为事物的变化虽然无穷无尽，然而都各有自已的归宿：或者属阴，或者归阳，或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。 所以，圣人要始终把握万物发展变化的关键。审察它的变化顺序，揣度它的权谋，测量它的能力，再比较技巧方面的优劣。至于贤良和不肖．智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，都要仰仗无为来认识考察它们。审察它们的有无与虚实，通过对它们嗜好和欲望的分析来揭开它们的意愿。适当贬抑对方所说的话，当它们开放以后，再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的实质，让对方先封闭而后开放，以便寻求有利时机。开放时使之显现；封闭时使之隐藏。开放使其显现，是因为与对方情感一致；封闭使之隐藏，是因为与对方诚意不同。至于什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究清楚，要明白对方计谋有与自已不相同的，有与自已相同的，必须有主见，同时要注意按照对方的思想志向，区别对待。 如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是处事慎密。周密最重要的是要精细，要合乎规律和道理。让对方放开，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了让对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面实力表现。圣人要为。此而用心思索，假如不能探测出对方现有实力的程度和数量，圣人会为此而焦虑。因此，所谓开放，或者是要自已出去；或是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭自我约束；或者是通过封闭使他人离开。开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物阴阳对立的各方面发生变化，一年四季始行、终结促使万物发生变化。

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永新区15774895751： 求解鬼谷子《捭阖》篇中:捭与阖;捭之与阖之;捭者与阖者;捭之者与阖之者;捭阖者等五组概念的含义.请分别解释五组有关捭阖的概念,并举例说明. - ？
父质利塞：[答案] 所提的问题太多了,我试着回答,看行不行? 第一组:“捭”与“阖” 从语法上看:捭与阖都是动词,分别表示不同的行... 构成的体词性短语,在句子中充当主语.以“捭者”为例.例如:“捭者,或捭而出之,或捭而内之”是典型的叙说句,其中“...

永新区15774895751： 鬼谷子兵法原文及翻译 - ？
父质利塞： 捭阖第一 奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物;知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户.故圣人之在天下也,自古及今,其道一也. 变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或...

永新区15774895751： 《鬼谷子》翻译比较好的版本,感觉大部分翻译都是字面直译,容易曲解原著. - ？
父质利塞：[答案] 其实不然,恰恰是意译才使得《鬼谷子》的现代翻译版,让读者难以读懂.而造成大多数现代翻译版采用意译的根本原因,是因为翻译者不懂古人的用语习惯所致.比如:《鬼谷子·捭阖篇》:“捭者,或捭而出之,或捭而内之;阖者,或阖而取之,...

永新区15774895751： 鬼谷子全集原文翻译鬼谷子全集原文翻译是什么 ？
父质利塞： 1、原文粤若稽古,圣人之在天地间也,为状生之先.观阴阳之开阖以命物,知存亡... 其不中权衡度数,圣人因而自为之虑.故捭者,或捭而出之,或捭而纳之;阖者,或...

永新区15774895751： 谁知道鬼谷子在哪看 - ？
父质利塞： http://down.eshuba.com/200604/2721319391.rar 下载连接 作者:鬼谷子 《鬼谷子》,先秦诸子类. 鬼谷子,姓王名诩,春秋时人.常入云梦山采药修道.因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷 先生. 鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出...

永新区15774895751： 阖而取之,阖而去之什么意思 - ？
父质利塞： 闭合自己而只去获取别人的思想,闭合别人使其远离自己.1、原文 欲捭之贵周,即欲阖之贵密.周密之贵微,而与道相追.捭之者,料其情也.阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑. 其不中权衡度数,圣人因...

永新区15774895751： 无字天书是小说虚构的 还是真的?？
父质利塞： 无字天书 (隐秘无字之书)无字天书:古时表示隐秘不见字的各种秘籍;如今比喻晦涩难懂,很深奥的书籍或知识.相传一编辑《无字天书》相传为历代研究周易占卜之能人异士,窥破天机后,想要传世于后世子孙,又担心泄露天机遭天谴或...

永新区15774895751： 捭阖怎么读 - ？
父质利塞： bǎi hé纵横捭阖 zòng héng bǎi hé 〖解释〗纵横:合纵连横;捭阖:开合,战国时策士游说的一种方法.指在政治或外交上运用手段进行分化或拉拢. 〖出处〗汉·刘向《战国策序》:“苏秦为从...

永新区15774895751： 鬼谷子的来历 - ？
父质利塞： 鬼谷子,姓王名诩(或利),又名王禅,号玄微子,战国时人.(出生于河北省临漳县香菜营乡盐食村,童年生活在河北省临漳县香菜营乡谷子村,两村是近邻.盐食村古代叫王家庄.)“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼,是先秦诸子之一.鬼谷子为纵横家之鼻 王诩像(17张)祖(其实也是兵家的著名代表人物之一),苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子(见《战国策》).另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说(见《孙庞演义》). 他通天彻地,兼顾数家学问,人不能及.一是神学:日星象纬,占卜八卦,预算世故,十分精确;二是兵学,六韬三略,变化无穷,布阵行军,鬼神莫测;三是游学,广记多闻,明理审势,出口成章,万人难当;四是出世学,修身养性,祛病延寿,学究精深.

永新区15774895751： 捭阖是什么意思?? - ？
父质利塞： 捭阖:开合 纵横捭阖 zòng héng bǎi hé 〖解释〗纵横:合纵连横;捭阖:开合,战国时策士游说的一种方法.指在政治或外交上运用手段进行分化或拉拢. 〖出处〗汉·刘向《战国策序》:“苏秦为从,张仪为横,横则秦帝,从则楚王,所在...