客户说斯林百兰的这款床垫不错，就是贵了,你如何应付
1、每一个消费者都会想买到物美价廉的好商品，所以当顾客说你的商品贵的时候，存在着几种可能：一是你的产品实际上并不贵，顾客故意说贵，目的在于与你讨价，这种客户，我们称之为“讨价型”；二是顾客并没有充分了解你的商品所给他/她带来的价值，所以不能接受目前的价格，觉得不值，这种客户，我们称之为“无知型”；三是顾客在充分了解市场其他商品情况下，对产品价格对比下的客观评价，我们称之为“专家型”。
2、要成功、有效的说服顾客，首先我们要从谈话、询问中，推测客户具体是哪一类型，然后再逐一击破！
3、面对“讨价型”的顾客，我们要尽量表现出目前的价格已经是最低价，甚至可以表现出无奈和亏本，让这种顾客尽量打消“我们开价很搞，我们赚你很多钱”的习惯性思维和防御心理，让他/她觉得我们这价格真的是很合理。我们可以说：“这怎么算贵呢？我们进货价都已经@@元了，只赚你几块钱！现在物价都这么高，我们都不敢卖贵了！” 又可以说“这怎么算贵呢？另外一家店卖@@元，而且没有这么多功能，我们才卖@@元，这价格真的很实在了！”
4、面对“无知型”的客户，我们要尽量将产品的优点，给他/她带来的价值明确地传达出，适当情况下也可通过与其他一般性的产品做类比来说明。我们可以用肯定的语气说“没错，这产品与其他普通产品相比，价格是稍微贵了些，但你想想看，其他是不能@@，没有@@，如果在@@的情况下，就很有可能会导致@@的后果。与其整天担心这担心那，怎么不买贵一点点，挑更加好品质的呢？”
5、面对“专家型”的客户，我们则要尽可能找出他们对这产品最看重的因素，如“售后服务？外观款式？结实耐用？风格品味？天然健康？” 一旦找出这类理性客户所最看重的因素，我们便可针对要害，有的放矢，尽量说明产品如何如何能满足到他/她的独特要求，当然接受了你的产品，价格方面也不那么敏感了。
6、此外，不同产品的价格需求弹性是不同的，价格需求弹性小，那自然好谈；如果弹性大，那么推销的困难也相对较大了。
如果已经是你的价格底线了，那就直接说明情况，很抱歉，打扰，希望下次能合作。
这是提醒对方，确实没有降价的空间。对方实在接受不了，只能黄了。
对于“贵”，要从不同角度分析
首先，如果您是商家，肯定会从质量与服务态度等竞争因素进行“贵”的阐释，同行之间的竞争在市场上往往是你来我往的，给客户提供好的质量与服务态度，同时也就增加了成本，就像俗话所说，一分钱一分货；
其次，也如您的问题所说，是客户提出的“贵”的问题，那么，您作为客户，有没有同行之间比较呢，每一个企业推出的产品，都是围绕客户进行营销，现在的客户在物质条件充足的情况下，他们的选择肯定是质量与保证还有就是后期服务。
一件产品的选择，是美观决定购买还是质量决定购买又或者是价格决定购买？每个人都有每个人的看法，但是斯林百兰的床垫，从用途上面来说，我想大多数的客户还是从质量这个角度决定购买。
最后，“贵”与“不贵”都要量力而行，适合自己的产品与偏向，才是你自己对这个产品的认识与决定性因素，“贵”吗？但是物超所值呢？
好的床垫对人的腰部损害会比较小，改善睡眠等，算是对身体的投资吧，毕竟健康最重要
看待一件物品的价格往往是具有对比性的，认为一件商品贵了，那么肯定是有与之相比较的事物，那么我们在评价那件商品贵了的同时，是否有考虑过较之便宜的那件商品和较贵的那件商品的区别，我们购买一件商品，其最基础的无非是安全，耐用等等，而对于床垫，我想，舒适，耐用是最基本的，而当我们产生不错的评价时，其实就已经与其他床垫做了比较，对这款床垫有了认可，正所谓奇货当居就是这个道理
题主也说了该床垫不错，一个好的床垫质量过硬，这在一定程度上避免了廉价床垫出现的脊椎关节疼等问题，也可以适当提高睡眠质量，所以在这方面宁愿多花点钱，身体健康才是最好的
一分钱一分货，贵当然有贵的价值，床垫毕竟是你每天要睡好几个小时的地方，睡得舒服怎样都好，毕竟睡眠质量得到了保障，才能有好的精力去面对第二天。
客户说斯林百兰的这款床垫不错,就是贵了,你如何应付
对于“贵”，要从不同角度分析 首先，如果您是商家，肯定会从质量与服务态度等竞争因素进行“贵”的阐释，同行之间的竞争在市场上往往是你来我往的，给客户提供好的质量与服务态度，同时也就增加了成本，就像俗话所说，一分钱一分货；其次，也如您的问题所说，是客户提出的“贵”的问题，那么，您...
斯林百兰的家具使用体验如何?
试睡体验：斯林百兰通常提供一定期限的试睡期，这样客户可以在购买后在家中实际体验床垫的舒适度。如果不满意，可以在一定时间内退货或换货。总体来说，斯林百兰的家具使用体验通常是积极的，尤其是在寻求高品质睡眠解决方案的消费者中。然而，每个人的偏好和需求不同，因此在做出购买决定之前，最好是亲自试...
斯林百兰床垫质量怎么样?
斯林百兰安睡双眠床垫使用了一段时间了睡着挺舒服的，床垫的材质是用的高回弹海绵以及天然乳胶，所以弹性很足，而且舒适度真的是超赞！并且这款据说很多五星级酒店都会用到的，质量可以妥妥滴放下心来啦。里面的弹簧采用的是环保黄麻棕跟邦尼尔弹簧的结合，韧性足更可以很好的保护我们的腰椎，目前睡眠质量都...
斯林百兰的床垫怎么样
斯林百兰隶属于床具顶尖的制造商瑞典希丁安集团(HildingAnders Group)，是欧洲、俄罗斯及亚洲第一大床具公司，世界上第三大床具供应商，为全世界的消费者提供良好的睡眠体验。斯林百兰床垫特点 超柔软海绵 所有斯林百兰床垫都采用超柔软海绵，令您尽享极致舒适的睡眠体验。在干燥的环境中防止静电产生，保持舒适体...
斯林百兰床垫怎么样?
床垫大家都比较熟悉吧!床垫是我们生活之中的必需品，家家户户都用得着。现在的家私行业发展的非常快，我相信大家平时也看到了吧!由于床垫的需求量比较大所以它的供应商也比较多。斯林百兰这个牌子的床垫大家听说过没有?该品牌的床垫在市场上的名气非常地大，下面小编就带领大家详细了解一下斯林百兰床垫的...
斯林百兰床垫是几线品牌
是一线。百年英国品牌，全球五星级酒店指定床垫合作伙伴（如喜来登、希尔顿、洲际等)。此款美式豪华乳胶床垫采用整网精钢弹簧，属于一线品牌。近三十多年的悉心经营之下，斯林百兰的业务得到了迅猛发展，近年在中国各主要城市开设了近300家零售点，并设有客户服务中心，现已成为不同年龄段人们所共同认知的床垫...
斯林百兰床垫质量好不好?
斯林百兰这个品牌的不错，这个是一个纯正的英国品牌，还是一个三次获得皇室受勋的皇室御用，也是五星级酒店的合作品牌了！泰晤士河畔的床垫来说30厘米的奢华云层垫，感觉比其他的床垫支撑力要强，边缘是加厚加硬，不容易软塌，睡感上比较偏软。但是不要担心偏软了之后对脊柱不好，它运用了瑞士工程力学...
斯林百兰红宝石床垫怎么样?
啊， 买的就是这个。当时查资料是说，红宝石床垫是斯林百兰皇家系列里的畅销款，算是明星产品，就感觉蛮高级的嘻嘻。然后睡起来是很舒服噢，买了它后我的睡眠质 量变得好好。如果说还有不满意的话，就是稍微买早了点…… 是前段时间买的，然后最近陪闺蜜去逛家居城，就看到红宝石床垫升级了还变更...
斯林百兰和慕思哪个好?斯林百兰和慕斯的选购要点?
5、斯林百兰床垫成立于1919年,在英国曾两次获得皇室徽章,得到床垫品牌质量得到皇家的认可,得到越来越多的消费者的关注和追捧。斯林百兰主要经营床、床垫以及床上用品这三大板块的产品,而斯林百兰床垫相对于其他床具来说,要突出一些更具有强烈的代表性。床垫这块种类繁多,可满足不同年龄段的消费者的需求。斯林百...
测评斯林百兰8G-2超级金石床垫舒适睡眠优质体验
细节上看上去，面料质感非常好，而且做工精细，可以说是性价比之王。二、细节面料采用比利时专业防螨材料，质地细腻，吸湿性和透气性都非常好。买了这款床垫你再也不用担心令人头疼的螨虫问题。专业的品牌认证，让你买的安心，用的放心，况且大品牌的产品质量上还是有保障的。这是床垫的质保卡，良好的...
舌园鱼肝： 对于“贵”,要从不同角度分析 首先,如果您是商家,肯定会从质量与服务态度等竞争因素进行“贵”的阐释,同行之间的竞争在市场上往往是你来我往的,给客户提供好的质量与服务态度,同时也就增加了成本,就像俗话所说,一分钱一分货...
丹棱县17833123916： 斯林百兰的床垫质量怎么样?听说很多酒店用这个牌子. - ？
舌园鱼肝： 是的,斯林百兰是进入中国比较早的国外床垫品牌,所以很早就占领了市场先机,和很多五星级酒店达成了合作,我是资深酒店体验者,睡过不少次斯林百兰,个人觉得舒适度还是很不错的,不过酒店款和门店销售的民用版估计还是有点不同的,建议上门亲自体验,一定要多试.
丹棱县17833123916： 斯林百兰床垫好吗?上次看到邻居家买了张大的,说是活动买的,很蓬松舒服的样子. - ？
舌园鱼肝： 斯林百兰的床垫不错呢,我就是趁前两天的七夕活动去门店买了张深睡智慧,不是我吹,好床垫就是跟那种几百块的不一样,弹性特别好,翻身也不会影响到旁边的人,说是因为里面的弹簧好.
丹棱县17833123916： 斯林百兰这个牌子的床垫值得买吗? - ？
舌园鱼肝： 值得.斯林百兰这个牌子的确好,前两年睡眠质量差奖励了自己一张,睡起来舒服很能缓解压力,如今加上坚持健身已经是沾枕就睡的状态了. 这么多年宣传上一直比较低调,但说起来老一辈是都要竖大拇指夸的.
丹棱县17833123916： 斯林百兰红宝石床垫怎么样? - ？
舌园鱼肝： 啊, 买的就是这个.当时查资料是说,红宝石床垫是斯林百兰皇家系列里的畅销款,算是明星产品,就感觉蛮高级的嘻嘻.然后睡起来是很舒服噢,买了它后我的睡眠质 量变得好好.如果说还有不满意的话,就是稍微买早了点…… 是前段时间买的,然后最近陪闺蜜去逛家居城,就看到红宝石床垫升级了还变更好看了!
丹棱县17833123916： 英国斯林百兰的床垫怎么样？
舌园鱼肝： 斯林百兰是专做高端床垫的,很不错,是很多五星及酒店的指定用床,是喜来登、皇冠假日等酒店的指定床,我家里一个床5000多买的用了5年了还很不错,你可以去地方专卖店看下啊,长沙红星美凯龙里面就有专卖店~
丹棱县17833123916： 斯林百兰的床垫很好吗?我朋友大力推荐我买,是价格便宜还是质量特别好啊? - ？
舌园鱼肝： 斯林百兰这个牌子主要是性价比高吧,在弹簧床垫里面算不错的牌子.我家买的红宝石睡了好几年了一点没变形,如果身边朋友要买床垫我也会推荐斯林百兰的.
丹棱县17833123916： 斯林百兰床垫怎么样,据说很多酒店都用这牌子床垫,真有那么好吗 - ？
舌园鱼肝： 不错啊 这个牌子用过啊
丹棱县17833123916： 家里原来的单层乳胶床垫睡着很不舒服,斯林百兰的复合式床垫怎么样? - ？
舌园鱼肝： 斯林百兰的床垫都蛮不错的,只睡单层乳胶床垫的话厚度不够很不舒服的.斯林百兰的很多床垫里面有乳胶垫层,还加了别的垫层和弹簧,既不会被床板硌得不舒服也不会太软了睡得浑身疼,推荐购买~具体的可以去门店问问导购.
丹棱县17833123916： 有人了解斯林百兰床垫这款床垫吗?好不好,求解答. - ？
舌园鱼肝： 斯林百兰是著名的床垫品牌,Slumberland(中文译为斯林百兰)原意为舒适睡眠之地,,秉持着让千万人舒适入眠是斯林百兰最高信念,满足不同顾客的需求,,并以他健康...
