10年6任总经理,洋酒商统治下的水井坊

作者&投稿:揣倪 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
~ 曾经的四川全兴,足球与美酒并肩驰骋,其旗下的全兴足球队在1999年曾傲视群雄,跻身联赛三甲,阵容豪华,成就斐然。然而,历史的车轮转向,2002年的足球与白酒世界发生了剧变,全兴集团与水井坊的命运交织,全兴被上海糖业烟酒集团纳入麾下,而水井坊则被全球酒业巨头帝亚吉欧收入囊中,从此成为了外资掌控的白酒品牌。

水井坊的故事始于1993年,从制药企业华丽转身,专注于白酒领域的深耕。然而,2023年的半年报揭示了一个事实,水井坊正面临严峻的业绩挑战。尽管定位高端,产品线瞄准一、二线品牌的价位,但在激烈的白酒市场竞争中,它仅能勉强跻身第三梯队。高价位的酒品并未能带来与其声望相匹配的收入,宏观经济与消费市场的疲软,让水井坊的营收之路走得并不轻松。

品牌知名度的提升和销售策略的调整成为关键。水井坊面临着销售费率高企的问题,广告投入成为主要的营销手段,但销售费用占比高达42%,销售费率超过35%,导致毛利率和净利率创下了新低。作为外资控股企业,海外市场份额的局限性,使得水井坊的营销策略不得不依赖于体育与文化艺术活动,但帝亚吉欧背景带来的质疑和管理层频繁的更换,无疑加剧了业绩下滑的态势。十年间,六任总经理走马灯般更迭,洋面孔的管理团队在任期内,营收和股价双双下滑,市值缩水明显。

危永标接任总经理后仅一年半便卸任,随后是朱镇豪,其帝亚吉欧背景接棒,朱离职后艾恩华暂时代理。总经理位置的频繁变动,前两位并无白酒行业背景,但本土经理的业绩表现似乎更胜一筹。艾恩华的代理期虽延长,但水井坊的高端策略面临着严峻的考验。此刻,公司急需找到新的经营策略,确定一个能够带领品牌走出困境的合适人选,以重塑辉煌。

总结,昔日足球与美酒的双翼已成过去,水井坊在曲折的转型路上,亟待调整策略,强化本土管理力量,以应对市场挑战,重振高端白酒领域的地位。只有这样,才能在风云变幻的酒行业竞争中立足,书写新的篇章。


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鄹崔茵花: 性格分析: 具有才华和独特的触觉,有以自我为中心的倾向,所以当别人对你的计划有微辞时,第一个反应 是认为对方没有知识. 聪明、快活、多才多艺,结交并把握权势之友或对自己有利的朋友而成功.有卓越创新的新本领和特佳的幽默感,...

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鄹崔茵花: 从历史看:韩国全称是大韩民国(Republic of Korea),成立于1948年.在英文资料和报道中,常以其地理位置称大韩民国为南朝鲜(South Korea),而称朝鲜人民民主主...

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