商务谈判包括哪几个基本内容？
商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。
商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人，社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利，承担义务的各种实体。
商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。
商务谈判目标，是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执问题进行互相协调和让步，力求达到协议的过程和行为。
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商务谈判的基本原则：合作原则，互利互惠原则，立场服从利益原则，对事不对人原则，坚持使用客观标准原则，遵守法律原则，讲究诚信原则，本土化原则。
商务谈判一般分为竞争型谈判，合作型谈判，双赢谈判三个层次，谈判的评价标准谈判目标的实现程度，谈判的效率高低和谈判各方互惠合作关系的维护程度。
参考资料：百度百科-商务谈判
商务谈判基本礼仪
无论交易成功与否,注重礼仪都是十分重要的,礼仪在商务谈判中起着重要作用。下面为大家介绍一下商务谈判的基本礼仪! 商务谈判基本礼仪1 (一) 迎送礼仪 迎送礼仪市商务谈判中最基本的礼仪之一。迎来送往是一种很常见的社交活动,这一礼节包含两个方:一方面,对应邀前来参加谈判的人士——无论是官方的人士、专业的代表...
商务谈判的原则是什么
商务谈判是现实的谈判,是追求利益的谈判,不是理想的谈判。任何商务谈判总要依据既定的方针、原则,以作为行为规范的准则。商务谈判的原则有哪些?下面我整理了商务谈判的原则,供你阅读参考。 商务谈判的原则一、守法原则 商务谈判是一种法律行为,它必须遵守国家的有关法律、政策。涉外谈判,还应当遵守国际法则并尊重对方...
商务谈判流程有哪几类
一般来说，通过对双方分歧的分析和判断对方的真正意图后，如果发现双方存在着很大的真正分歧，谈判者有三种选择：终止谈判，全面谈判，继续磋商。如果双方选择了继续磋商，以双方的互相让步达成协议，则谈判进入下一个阶段。三,让步 谈判中双方所做的每一次让步，都是在探测对方可能成交的范围。有经验的谈判...
商务谈判类型及特点
根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边谈判两种。2.按照参加谈判的人数规模分类 按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。3.按照谈判进行的地点来分类 根据谈判进行的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类 根据...
商务谈判收集的信息有哪些
据记载,一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判,而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游,每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始,但每天都早早结束,为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点,但这时候美国人已经该回去了,已经没有时间...
商务谈判的原则有哪些 商务礼仪有哪些基本原则
描述了这么多一个企业在商务礼仪培养的过程中必须培养人才拥有：相互尊重、谦和、宽容、尊敬、真诚、正直的原则，更好的展现出企业的魅力和企业的真实竞争力。商务礼仪原则的重要性 首先，学习商务礼仪原则是社会的需要，是适应社会文明进步的需要。我国是一个历史悠久的文明古国，素有“礼仪之邦&r...
谈判的基本方法有()。
【答案】：B、C 谈判有两种基本方法：零和谈判和双赢谈判。零和谈判就是有输有赢的谈判,一方所得就是另一方所失。零和谈判能够成功,在于双方的目标都有弹性并有重叠区存在,重叠区就是双方和解达成协议的基础。双赢谈判就是谈判结果找到一种双方都赢的方案。这种谈判要求双方对另一方的需求十分敏感,各自...
商务谈判分类标准及其种类
“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。 （二）小组谈判 一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。 （三）大型谈判 国家级、省...
商务谈判中谈判人员的准备需要注意哪些方面
商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的...
采购谈判有哪些基本的策略和技巧?
3、注意折扣有其它名称。例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。因此谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。4、在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员，因此不要...
施黛余麦： 商务谈判的履约阶段,主要工作是后续合作、落实协议,并做好沟通和总结.其中包括处理违约索赔和争议仲裁等.
金坛市19871231230： 商务谈判简述己方谈判的内容有哪些 - ？
施黛余麦： 你好,很高兴为您解答: 由于商务谈判的规模、重要程度不同,商务谈判内容有所差别.内容可多可少,要视具体情况而定.尽管内容不同,但其要求都是一样的.一个好的谈判方案要求做到以下几点. 简明扼要 所谓简明就是要尽量使谈判人...
金坛市19871231230： 商务洽谈涉及的主要方面包括哪些呢? ？
施黛余麦： 商务洽谈涉及的主要方面包括:管理咨询内容与细化的成果、咨询项目的周期、咨询项目组主要人员与结构、咨询过程中合作方式、咨询费用和付款方式、培训的内容以及客户关心的其他内容. 双方通过洽谈在商务方面达成一致后,便开始起草管理咨询合同.一般合同是由管理咨询公司起草,经客户修改确认后签署.
金坛市19871231230： 商务洽谈涉及的主要包括哪方面的内容? ？
施黛余麦： 商务礼仪规定,商界人士在参加洽谈会时,首先要更新意识,树立正确的指导思想,并以此来指导自己的洽谈表现,这就是所谓的洽谈方针.它的核心依旧是一如既往地要求洽谈者在庄严肃穆、剑拔弩张的洽谈会上,以礼待人,尊重别人,理解别人.
金坛市19871231230： 商务谈判的基本类型有哪些? ？
施黛余麦： 商务谈判的类型1、以谈判人员数量分类(一)“一对一”谈判项目小的商务谈判往往是“一对一”式的.出席谈判的各方虽然均只有一个人,但并意味着谈判者不要做准...
金坛市19871231230： 《商务谈判》课程讲什么内容? - ？
施黛余麦： 商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体.从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果.从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学.商务谈判既有其规律性和原则性,更有其灵活性和创造性.本课程从谈判的基础理论入手,讲授了商务谈判的基本原则, 谈判组的构成与管理 ,商务谈判的准备与开局 、报价与议价、收尾与签约 、策略与技巧,谈判者的礼节与礼仪 以及各国商人谈判的特点 等内容.
金坛市19871231230： 商务谈判的内容 - ？
施黛余麦： 如果进入国外市场,对于对方国家的商业法律的基本了解是必需的,该国对于外来投资的政策等政府动向,还有对方的贸易习惯,这是基本的入行条件,其次是母国对于出口产品的报关限定,并需要评估自己的产品在对方的市场占有率会有多高,前期投资有多大,代理商的发展需要有多大的规模,
金坛市19871231230： 谈判文件应当包括哪些内容? ？
施黛余麦： 什么是谈判 谈判,由谈和判两个字组成,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是决定一件事情.只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,...
金坛市19871231230： 商务谈判 - 商务谈判中的先报价与后报价各有哪些优缺点? ？
施黛余麦： 商业谈判的主要内容是价格、质量、交货期、付款方式及保证条件等大项,而价格因素是谈判中的焦点.谈判中,报价是必不可少的中心环节.那么,究竟是哪一方应先报...
金坛市19871231230： 商务谈判有什么样的基本类型及特点? ？
施黛余麦： 1.商务谈判的基本类型 商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型. 按谈判的内容划分,可分为: ①商品谈判;②投资谈判;③技术谈判;④服务贸易谈判. 2.商务谈判的一般特点 (i)以获得经济利益为基本目的. (2)以价格谈判为核心. (3)注重合同条款的严密性和准确性. 3.国际商务谈判的特点 (1)具有较强的政策性. (2)以国际商法为准则. (3)谈判的难度大.
