销售员成功的必备条件

~ 　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么下面就让我为你介绍，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。
　　销售员成功的十个必备条件：
　　一、肯定自己

　　先无条件接受自己、喜欢自己，因为自己就是商品的一环。若连你都嫌弃自己,却指望顾客喜欢你,那实在太难为顾客了。如有一女士在30多岁婚姻失败后首次参加工作,不再年轻也没有工作经验,学历是小学毕业,“那时觉得自己一无是处”。幸好这种情绪没在她身上存在太久。她鼓起勇气,决心一定要自己养活自己。后来她白天做房屋推销,晚上去补习,现在已是某房产公司的经理。

　　二、养成良好习惯

　　一件事情被重复执行下去,就会变成习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个;有人将下班时间定为晚上9时,有的人下午5时30分一到就急着往外冲;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。如果你是业务员或将成为业务员,不妨问问自己有哪些“成功”的习惯。

　　三、计划性工作

　　谁是你的顾客?他住哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?所谓计划性动作,不只是最初定做100万元的业绩而已，如果只有目标而没有行动计划,就像订了一个无法执行的计划一样,只流于空谈而已。

　　日本推销大师尾志忠史在向一位同事屡攻不下的外科医师推销百科全书时,他事先对这位医师做了一番了解。医生母亲开澡堂,而医生对蕨类植物颇有研究。拜访时，尾志一句“我已到你母亲那里洗得乾乾净净才来，应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中,尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物那本,连翻开哪一页他都预定好了,如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。

　　四、深入专业

　　从事专业工作一定要具有其商品或服务的各种知识。在你的工作岗位上你够专业吗?仅是知道是不够的,还需要了解,更深入的了解,因为客户也可能带着各种情报而来。“有了健康保险为什么还要这个医疗保险呢?”“为什么保用期限只有一年,别家都有两年?”面对咨询而无法提供完整或即时答复。你的价值马上被打折扣。

　　五、建立顾客群

　　有位保险业的前辈,她每年所缴的税金高达七位数。有一次一位记者到她办公室拜访,正巧有业务电话进来,只见她立即从身后柜子里抽出这位顾客的资料,档案中完整记录了顾客的一切以及每次服务的内容,甚至还有红笔附注“别忙了谈孙子”。果然保险谈完,就聊起孙子来了。问她为什么业绩会做得那么好,她顺势拉开档案给记者看,“有了这600位客户,我还怕做不好吗?”

　　六、持续性格

　　被顾客拒绝一次,10个业务员中有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个中又会少掉2个;再被拒绝第三次;就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。有家人寿保险公司的总经理常用“50-15-1”原则来激励同仁的持续精神。所谓“50-15-1”是指50个业务电话,只有15个对方有意和你谈谈,这15个人里面只有1个人会向你买保单。没有持续性,哪来的突出业绩呢?

　　七、做正确的事

　　顾客想买口红,专柜小姐却一个劲地推销美白保养品。客人明明已看中一个皮包,售货员仍自顾自地促销另一个皮包。站在其职务的立场,尽力推销当然不能说不对,可是却没有掌握“准头”业务工作有三种人,第一种人做正确的事,第二种人做对的事,第三种人不知道做什么事。既然入了业务这一行,你不能只做对的事,也不能不知道做什么事,只有第一种人才有长久的生存空间。

　　八、优点学习法

　　想要成为强者,最快的方式就是向强者学习。同样,想要成为超级业务员,学习别人的优点也是最快的方法。某大企业董事长年轻时一个劲地想成功。30岁那年,他一方面开始创业,一方面也积极地在大学里进修,下课时还热心地送教授回家,想要多学一些东西。有一天,他送一位教授回家时烟瘾来了,就顺手摇下车窗点根菸抽,那时他所买的打火机是名牌货,市价不菲,为了凸显身份而买,买时还颇为心疼。就在他吞云吐雾之际,车上教授告诉他,成功的企业家是不抽菸的。他立刻毫不犹豫地将那名牌打火机扔出车窗,从此戒菸。15年后,他成为拥有1350位员工的企业家。优点学习要即知即行,一旦你整合功优点于一身,还怕不会成功吗?

　　九、正面思考模式

　　失意、沮丧、尽疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的……请将这些负面的情绪整理打包一下,丢进垃圾桶里。切记没有人可以打败你,除了你自己之外。每一时刻都因我们主观而存在,好与不好只是我们思维判断后告知于意识的结果。当你想着好的事情,幸运的事物就会来临;当你老往坏的方面去想,事情也绝对好不了。

　　十、开朗的个人形象

　　你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力实验,安排衣着笔挺和穿沾满油污的工作服两个人,分别在红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显有较多的跟随者,而穿油污工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”是一点也不假的。企业流行以企业识别体系,塑造cis新形象,而个人未尝不能汇入个人识别体系pis,以正确的理念、积极的行动和整齐清新的外貌塑造个人新形象。

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高青县18871884052： 做销售需要什么条件才能成功 - ？
邲育丁香： 会说话的确是做销售的必要条件,但会说话不一定就代表能做好销售,自身态度和了解认识自己所从事的产品知识是关键,必竞销售这个职业是令人绝望的不仅劳心而且劳身,其困难度只有身处其中才能够体味,所以做销售一定要有耐心和耐力,

高青县18871884052： 怎样才能成为一个成功的销售人员? - ？
邲育丁香： 作为一名好的销售人员,必须具备以下的优秀品质: (1)超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职,因此作为销售人员必须具备超强的工作能力.市场竞争激烈,市场规则:弱肉强食, 销售工作的压力和难度加大,销售职场竞争同样激烈...

高青县18871884052： 销售人员的必备条件? - ？
邲育丁香： 一个优秀的销售人员应该具备以下条件: 1,自我认识业绩不好的销售人员不会主动出击,总是寻找理由.优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情,有自我意识. 2,如何休闲业绩不好的销售人员:喜欢在家看电视,不时为电视...

高青县18871884052： 作为一名销售员最基本的应具备怎样的素质和条件??最起码的是什么? - ？
邲育丁香： 一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征:正确的态度、合理的知识构成和纯熟的销售技巧.任何一名成功的销售员都对自己的职业充满由衷的热爱,对事业充满强烈的信心,而这也正是一个销售员所应具备的

高青县18871884052： 如何做好一名销售员,一名好的销售员具备哪些条件? - ？
邲育丁香： 无论是干哪一行,谁都想成为这一行精英人员,或者至少是一名合格的专业人员,干销售的也是一样.做销售的,尤其是新人们,都非常关心怎样才能做好一名销售员的问题,为此特为大家分享合格销售员必备十大条. 成为一名合格销售员甚...

高青县18871884052： 成功的销售员应该都具备什么条件呢?？
邲育丁香： 无论你从事那个行业的销售人员,你应该具备1诚实,守信,说一不二,言出必行,这是你做销售人员必须必备的,如果不必备这些根本就不能从事销售.2你得有一张能言善辩的嘴,有一双会发现市场潜力的眼睛,最重要的当然还是你得有一双勤劳的腿,吃的苦中哭方为人上人,3心态的问题,必须对自己和自己所销售的产品有信心!没有做不起来的市场,只有做不起来市场的人员!行动行动在行动!

高青县18871884052： 作为一个成功的销售者应具备哪些条件? - ？
邲育丁香： 首先,个性因素. 也就是我们经常说的性格,在销售中,性格的因素是最重要的,也是最难以培养的,俗语有句话叫:“江山易改,本性难移”说的就是一个人的个性;一个人的家族背景、成长环境、交际圈会影响人的个性,也就造就了人生...

高青县18871884052： 如何做好一个销售员,一名销售员要具备哪些条件 - ？
邲育丁香： 试读结束,如需阅读或下载,请点击购买>原发布者:聚考拉做为一个销售员应具备什么条件? 很多老板创业都是从销售起步的.如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员.做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备.另一方面能...

高青县18871884052： 请问做一个成功的销售员~~~要具备那些必要条件啊~~？
邲育丁香： 第一 自信 ,你要觉得你的产品客户肯定会要的 .别害羞 第二 努力 ,什么事情都要努力 ,没努力就不会成功的 第三 嘴甜 ,什么人都喜欢听甜言蜜语,把握好尺寸,适当的夸赞等于机会 第四 对产品知识的了解 ,自己做这个东西,就要把产品的知识了解,即使你不懂也得装懂,回来就查阅,下次你就是个专家了 具体多看看成功人士的经验 !可以去阿里巴巴的博客去找找!

高青县18871884052： 成功的推销员具备哪些条件?？
邲育丁香： 成功销售员具备条件指的是本身练就的一种能力,我有以下的见解,归纳为14点 1大耳朵,善于倾听客户的需要.2小嘴巴,要比客户说的少.3亮眼睛,既要看清现在,更能为未来制定战略. 4好鼻子,灵敏的嗅觉能让你找到潜藏的商机.5服...