践侠客：价格战为什么人人讨厌，又人人想打

~ “价格战”是一个让人又爱又恨的词汇。

为了快速抢占市场，抢占客户，很多人都喜欢打“价格战”。

但是，为了多赚利润，很多人又谈“价格战”色变。

爱打“价格战”的人和企业是不受待见的，是最招人忌恨的。

但是，人人又都希望自己可以通过打“价格战”来获得好处。

之前有一个朋友曾经跟我说过一件事情，说是前两年钢木门生意很红火的时候，有一个做烤漆板的厂召集所有烤漆板厂的老板一起吃饭，大家在酒桌上约定大家不要乱打价格战，统一最低价，然后各凭本事做生意。

结果我这个朋友饭后就傻傻地按照大家酒桌上讲好地去执行了，却发现自己的客户一个一个地都跟别人做了，一了解才发现，原来都是召集的那个厂老板主动放价格把他的客户都挖走了。

2015年的时候，同样是某厂，主动打电话让我们不要把模压板的价格卖得太低，大家都要六点利润空间，结果当年的7月份，我去跑市场，跑到安徽一个比较大的客户那里的时候，跟客户谈了一通，客户说：你们的门板价格太贵，某厂比你们便宜多了。

我当时非常震惊，怎么可能呢？某厂不是还嫌我们卖得便宜，还打电话过来说的吗？怎么会比我们卖得还便宜呢？结果客户把发货单拿了出来，果然价格比我们便宜，还月结。

从此我就知道了，某厂之所以能够做到如今的规模，也是有人家的道理的，至少人家在打价格战方面，丝毫不手软，与我们表面看到的根本不是一回事。

梁宁曾经用瑞星打败江民，和奇虎360打败瑞星的例子告诉我们，擅打价格战的企业才能做大。

存在即合理，只要有“价格战”可打，就说明这个行业还有利润空间。

一个行业如果没有人打价格战，要么这个行业是垄断行业，大家都赚暴利，要么这个行业已经烂透了，不值得再继续下去了。

小米公司也是一家非常擅长打价格战的企业，雷军喊出了“为发烧而生”的口号，用最好的配置，卖最低的价格。甚至喊出了小米硬件只赚5%的口号。

那我们是不是可以也跟小米学习，比如我卖门，也只赚5%呢？如果我们只是这样生搬硬套，那就离死不远了。

对于小米手机来说，硬件赚5%的利润，少吗？不少呀，一部手机就要赚100块了呢，而且小米卖的是期货，随着零配件的下降，手机的利润空间还会增加，实际上小米手机的利润远远不止5%。

我们门业的原材料价格比较稳定，上下浮动非常少，甚至随着环保政策的日趋严格，原材料还有涨价的趋势。对于我们绝大部分的企业来说，刨除各项开支以后，我们大部分的厂家很难赚到5%。

小米手机他硬件不赚钱也可以，他就是要手机这个移动互联网的入口而已，通过手机争夺用户，通过手机来完善他移动互联网的生态。

我们大部分的门厂，没有做生态的意识，我们专注的就是门这么一点，除了门我就没有其他东西了。

当我们专注一个点的时候，其实我们打价格战是输不起的，试想，如果我们所有的门都不赚钱，我们还要做门干嘛呢？

前两天，朋友圈里有很多人转发，门的价格越卖越便宜的时候，企业也就离死不远了，这篇贩卖焦虑的文章，又生生收割了很多门厂老板的注意力。

价格战其实没有那么可怕，市场上惯用的价格战手法就是减配降价。这种方法只能欺骗消费者一时，并不是长久之计。就好像很多手机价格卖得比小米还便宜，但是配置不如小米，结果很多人依然是不买账，销量依然没有小米高。

我们很多门厂的客户，为了应对价格战，组织联盟，几个厂合起来定款定色，大家统一销售价，价格卖高点，多赚点。其实经销商也不傻，人家为什么要让你多赚呢？然后我们企业老板也不一定守得住价格，你定款定色，别人也定款定色，你便宜不买，他就代理别人的。

市场的需求永远都是最好的东西，最低的价格，所有试图卖高价的策略最终都会破产的。

所以，在这个时候，与其去无底线地去减配置降价格，到不如认认真真地去做好产品，把自己打造出好产品的标准。

得到APP的课程，每个人听了都说好，罗永浩为什么能把得到APP做得这么好呢？因为罗永浩他只做最好的产品，他的所有课程一定是行业内最顶尖的人做的。他有一个做产品的理念我非常认同：得到不做主动找上门来的生意，如果你觉得自己足够优秀，那么你等着，迟早我会看到你的，等着我去找你。

假如我们做产品也能这样，我只做最好的产品，我只和最优秀的供应商合作，然后我和小米一样，只赚5%的毛利润，我的产品就是行业标准。

然后，我不是只做门一个点，我与很多厂家去合作，做与家相关的生态产品，比如最有性价比的家庭监控系统，最有性价比的指纹锁，最有性价比的地板等等，门只是我利润来源的一部分，我更多地是要做好这个生态。

最后，对于价格战最最重要的一点，就是不要去夸大宣传，也不要去攻击同行。比如有人就经常说，再做油漆门就落伍了。我真的很想问一问，做油漆门哪里落伍了？

���0�����N:J

---

美溪区19169182164： 我厌倦了人世间的尔虞我诈,看破了人的寻财之心,但是我不想走这条路,诚心想入道修行,望师傅引荐~ - ？
泷斌咪康： 求财不等于贪财,就像侠客和强盗都会武功一样,君子之财取之有道,用之有道.看到一个病人没钱医治,你很想帮他,...

美溪区19169182164： 在济南投资什么行业或者是开什么店比较赚钱? - ？
泷斌咪康： 一、 投资肯定要有有一定的风险,不过风险有大有小!! 小额投资者,辛辛苦苦赚来钱不容易.人人都希望投资少,回报高,创业初期还是有必要斟酌一下各项目风险!!从目前的创业项目看来,女性创业的项目:服装,小吃餐饮,化妆品等...

美溪区19169182164： 如何用博弈的理论思考生活中的问题 - ？
泷斌咪康： 什么是博弈论?古语博弈有下棋之意,顾名思义,博弈论就好比研究“下棋”的一门学问.古语有云,世事如棋.生活中每个人如同棋手,其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子,精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制,人人争赢,...

美溪区19169182164： 求经典武侠小说!不是古龙金庸那代人的,要像《昆仑》《沧海》一样的!不是玄幻! - ？
泷斌咪康： 要说经典武侠,就只有古龙金庸那代人的,经历过时间的考验,才能称得上是经典,他们创造的江湖,眼下还无人能超越,现在的武侠小说,要不是建立在古龙金庸的江湖之上,就是还处在创新的瓶颈期,怎么能说是经典,只能说有一些新武侠,比其他一味模仿的武侠小说,要有进步,能算得上是好看,《昆仑》《沧海》算是现在比较好看的武侠小说,沧月也写武侠,我是因为喜欢她的文笔与小说的气质,爱屋及乌,还有就是方白羽的《千门系列》,有创新,还是值得鼓励的,但要说真正让我热爱的武侠,非金庸莫属,他创造的江湖,令我向往,当然,还有古龙,梁羽生,前几周在看司马翎的,比金庸还要早点,也是有独到之处的.

美溪区19169182164： 人们为什么都那么讨厌比亚迪汽车 - ？
泷斌咪康： 你好,有不少网友天天吐槽比亚迪的名字与LOGO,实在太过差劲,这直接影响了销量.再加上,自从F3打价格战,战至4.99万,已成为该级别最便宜汽车后,比亚迪已经成为了廉价的品牌了.几乎所有车型,市面上全部是比亚迪比别人便宜一大截,比合资企业便宜,比自主品牌便宜.并且,比亚迪有了F3之前粗制滥造的历史,所以,如今BYD三个字,在一般人的眼里,成为了价廉质次的代表.不过现在比亚迪主要发展新能源汽车,国家支持项目,如果喜欢可以考虑.希望能对你有帮助,谢谢.

美溪区19169182164： 新仙剑奇侠传手游行商系统详解 ？
泷斌咪康： 新仙剑奇侠传手游行商系统详解 本篇新仙剑奇侠传手游攻略小编为大家带来行商系统详解的内容,感兴趣的玩家一起来看看吧,希望以下内容对大家有帮助~!进入方法点击主界面右下角的商城按钮,弹出的图标里点击行商那个按钮就可以了.新仙剑奇侠传行商有什么用 行商系统解析行商内容1.购买元神2.购买圣灵珠碎片行商主要用于游戏中的中级信物和高级信物购买物品.一定时间会自动刷新一次内容,也可花费2元宝刷新或用游戏中的刷新卷来代替.

美溪区19169182164： 天下第一剑客传竞技玩法适合赛怎么打 ？
泷斌咪康： 天下第一剑客传竞技怎么玩,竞技玩法是游戏的一大特色玩法,很多人不知道怎么打适合赛,出战阵容不知道选,一起跟我来看看吧!适合赛适合赛是玩家选择对手进行战力比拼的离线战斗,战斗形式以卡牌形式展示.战斗记录该界面可以查看玩家的战斗记录和排名升降等记录.出战阵容在该界面可以调整参加适合赛的玩家剑客出战阵容.

美溪区19169182164： 莽荒纪至尊英雄令系统来袭挑战任务详情一览 ？
泷斌咪康： 在莽荒纪至尊之中有着很多有趣的挑战任务,英雄令就是其中之一,并且是16级解锁... 因为每一个挑战都有着不同的主题,你可能需要不同的侠客阵营与站位来解决.当然...

美溪区19169182164： 武侠小说:打算写武侠,各位给点意见,讨厌现行武侠的什么,想看什么样的?？
泷斌咪康： 喜欢那种情节有新意,不像过去那样总是为了什么争权夺位,荣华富贵. 写爱恨情愁的也错,因为这类永远都适合一些人去看的.(内容要感人,有内涵) 在武打方面可以夸张点,但不要太夸. 角色最重要,人物的特点,个性一定要吸引人.(个人喜欢女主角活泼内心又很善良,男主角有情有义,又很有风趣的)

美溪区19169182164： 大家最烦的金庸武侠里面的人物是谁 - ？
泷斌咪康： 首先我来确定一下,题主说的是最烦,不是最恨.也就是说不必要把高度上升到国仇家恨上.那我的回答是《碧血剑》的女主角——温青青.因为此姝爱吃醋.当然爱吃醋也没啥,女生的普遍性格特征,好多大老爷们儿也喜欢吃醋.但是这位温大小姐,吃醋到神烦无比的境界.可以说《碧血剑》里的好多不必要的矛盾冲突都是因为她吃醋引起的,因为她吃醋,阿九才变成了独臂神尼.(我说的是阿九心如死灰,砍她胳膊和温青青没有关系)我觉得吃醋没什么,但是过分吃醋,就显得这个人小肚鸡肠,而且没有任何自信,还有矫情,矫情到作死,就真的很不令人愉快了.