《人性的弱点》第二章 要把别人吸引到你身边来
时间:2022年1月18日
【一】拿出你最好的仪表
有意识的尽量拿出最好的仪表,注意干净整洁,竭力保持自尊和真诚。这样才能帮助你度过重重难关,带给你尊严,力量和魅力。使你赢得别人的尊敬和钦佩。
人的确不是由衣着造就的,但衣着给我们的生活带来的影响,远远出乎我们的意料。
我们的身体是最重要的自我表现方式,身体的外表被认为是内在的反应。
要保持良好的仪表,最重要的一点就是要经常洗澡,每天洗一个澡,能保证皮肤的清洁与健康,否则身体是不可能健康的。
对头发、手和牙齿的护理也相当重要,一定要细致周到,不能马虎草率。
对于那些在社会上谋生的人来说,关于衣着的最佳建议可以概括为一句话。“让你的衣着得体,但不需要昂贵。”
悟:衣着得体,但不需要昂贵。曾经有这么一段时间,我确实对自己的衣着很随意,原来这也关系到很多。少帅总在讲课的时候提到,你看起来很贵,跟你真的很贵一样重要。这里强调的就是衣着得体,形象得体。所以不管是时代的伟人还是身边优秀的人,他们其实都有一个共同的地方,注重学习并加以实践。从今天开始,不要再对自己的仪表随意了。
【二】一见面就能叫出对方的名字
让人喜欢的最简单,最容易理解的方法就是记住对方的名字,让对方有种被重视的感觉。
我们可以看到名字所能包含的奇迹,名字能使人出众。他能使他在许多人中显得独立。
在著名推销员吉姆为一家石膏公司做推销员四处游说的好些年中,极吉姆能记住5万人的名字,他发明了一种记忆姓名的方法。
最初,方法极为简单。无论什么时候遇见一个陌生人,他就要问清那人的名字。家中人口,职业特征,当他下次再遇见到那人时,尽管那是在一年以后,他也能拍拍他的肩膀,问候他的妻子,儿女。问他后院的花草,难怪他得到别人的追随。
如果你希望对方喜欢你,没有任何言语比亲切的叫出对方的名字,更能打动他的心。
悟:对于别人的名字,我确实很少去感知,并且没有意识要去记住他,这点我确实做的不足,包括在直播的时候,可能有些名字我都会忽略掉,原来这是一个非常不礼貌的事情,我完全可以通过亲切的呼唤出他们的名字,来拉近我们之间的距离。
这一点杉杉直播的时候就做的非常好,他会去点名,亲切的呼唤出对方的名字。比方说我在听她念名字的时候,还非常的期待,我的名字被念到。
【三】想做优秀的谈话者,就要练就一流口才
如果你想使自己成为一个令人愉悦的人,你就必须想方设法的了解与你对话者的生活。并且用他们最感兴趣的内容来打动他们。
想要成为一个优秀的谈话者。你必须是自然而不造作,活泼而不轻浮,富于同情心而不嘻嘻作态。你必须从你的心底流露出一种善良的意愿。你必须真正感觉到那种乐于帮助他人的热撑,并且全身心的投入到那些令他人感兴趣的事物之中去。
如果你想令他人感到诙谐有趣,你就不能戳伤他们的痛处。或者是对他们的家庭琐事喋喋不休。一些人有那种特殊品质,他们能够准确的挖掘我们身上最美的闪光点。
如果一个人在任何地方都是成功者,那么其奥秘只能在于他的个性。在于他拥有一种能够以强有力的,生动有趣的语言,有效的表达自己思想的能力。他没有必要通过罗列财富清单的形式向人展示自己有多成功。事实上,只要他一开口说话,财富就会远远而来,他的表达能力就是他最大的财富。
悟:这让我想到了殷雯总,一个高情商的保险产品销售人,主打顾问式销售。听她的课,就能够感受到她那种强有力的,生动有趣的语言。她就是用这种方式来表达自己的思想。所以她很容易吸引到别人的注意力。
【四】要常把微笑挂在嘴角
在交际中微笑的魅力是无穷的,它就像巨大的磁铁吸片一样,吸引着你周围的人们。
一个面带微笑的人将永远受欢迎。
微笑作为一种表情,它不仅是形象的外在表现,而且也玩玩反映着人的内在精神状态。一个奋发进取,乐观向上的人,一个对本职工作充满热情的人。总是微笑着走向生活,走向社会的。
向别人微笑时,你是在以一种巧妙而高尚的方式向别人袒露你喜欢他的心迹。他会理解你的意思而去加倍喜欢你。微笑的习惯带给你的是完美的个人形象和愉快的生活环境。
微笑的力量是巨大的,孩子们天真的微笑,使我们想起了天使。父母的微笑让我们感到温情,祖父的微笑让我们感到慈爱。拿最常见的事情来说,小狗见到主人时,那副欣喜若狂的样子,就让人觉得小狗是最忠实的伙伴了。
想获得交往的乐趣,首先就必须是对方和自己快乐才行。
书中提到一个案例,作者曾提议许多实业家每天展现他们的笑脸,这样持续一个礼拜,再把结果拿到训练班上发表。
有一个学员是纽约股票场外经纪人瓦利安.史达哈德,他说:
“我结婚已18年,以前在家中从没有对妻子展露笑容,可说是世上最难伺候的丈夫了。为了完成关于笑的试验,我就试着笑一个礼拜看看,就是隔天的早上,我边整理头发,边对镜中板着脸孔的自己说。比尔,今天收起这种不愉快的表情吧,那我看看笑容,赶快去笑吧。早餐的时候,我就一边对太太说早安,一边对他微微一笑。我太太非常吃惊,事实上不但如此,它简直是深受震撼。从此我每天都这样做到,目前为止已经持续了两个月。态度改变的这两个月,前所未有的那种幸福感,使我们的家庭生活十分愉快。
如果你不善于微笑,那么强迫自己露出微笑,如果你是单独一个人,强迫自己吹口哨或哼一支小曲。表现出你似乎很愉快,这就容易使你愉快。
按照已故的哈佛大学威廉詹姆斯教授的说法:“行动似乎是跟随在感觉后面,但实际上行动和感觉是几乎平行的,而控制行动就能控制感觉。”
悟:微笑原来如此重要,我知道微笑重要,但竟不知道他的影响会如此之大,因为他影响着行动。
行动和感觉几乎是平行的,所以请记住,孩子哭闹时,不要打他,因为打她的同时,你的愤怒情绪就会上来。换一个方式,让自己冷静。微笑着对他说,宝贝,慢慢来,妈妈陪着你。
往后的日子多微笑,不管是对自己,对家人,对身边的朋友,对陌生人,都经常的保持微笑吧。
同时也让我想起老王魔性的笑声,她把她的快乐表达的淋漓尽致,所以靠近她,你也会不知不觉变得快乐。
【五】发出甜美而有韵律的声音
纯洁,和谐,生气勃勃的声音,象征着内在的修养和雅致。每一个音节,每一个字符,每一个句子都得到了如此清晰圆润的表达。他们是那样的抑扬顿挫,那样的高低,有志就像一串抖动在春风中的引领,有着多么神奇美妙的节奏啊。
事实上,没有任何一样东西可以像甜美而有韵律的声音一样,如此真实的反映出一个人良好的教养和高雅的品性。
而且对绝大多数人来说,只要你愿意,你就可以拥有上帝馈赠给人类的这一神奇礼物。
学会如何发出优美动听的声音是受欢迎的一个重要条件。
悟:原来声音的魔力也是如此之大,让我想起笑笑的声音训练营。我的声音是比较小的,不是那种外放的声音,也许也需要通过训练来调整。
也让我想到了水丹丹声音变现导师,电台主播回到乡村,但是靠声音变现,做婚礼主持,做喜马拉雅主播,也能够多渠道实现自我价值。
所以人们的每个特点都可以产生巨大的价值,只是说我们没有进入这个圈子,不知道这个圈子里面优秀的存在。
【六】练就关照他人而不造作的功夫
在你的记忆中,是否有过因他人对你细致的照料而欣喜异常的体验?要记住这种行为能使人类特有的虚荣,获得相当程度的满足感。
谁都希望别人认为自己比实际来的聪明美丽,这种想法并不会伤害任何人。
作者给到几点提示:
一,称赞对方希望被称赞的事物
仔细观察对方喜爱的话题,通常自己想要被称赞,希望被认定为优秀的部分。往往会出现在最常见的话题里。
二,偶尔的佯装,实属必要
如果你还不太善于赞扬别人,这是因为你还不算了解人们,是多么希望自己的想法及喜好能获得支持。特别是期望明明是错误的想法及自己的小缺点,能得到他人的谅解与认同。
三,背地里称赞,最令人高兴
若你只是暗地里称赞对方,而他却一无所知,那就一点意义也没有了。你要想办法将你的夸赞,通过巧妙的方式确实的传达到对方的耳里。这里慎选传达讯息的人选最重要,你所挑选的人,最好是可通过传递此讯息也能获益的人。
悟:在妈妈不烦这个能量圈里头,时常能够听到谁再表扬谁,谁在称赞谁?就是在这相互的称赞当中,他们之间的凝聚力关系力,变得越来越强。
原来这就是相互称赞的底层逻辑。在这里大家都会忽略掉一些小小的缺点,然后给予更多的正面反馈,所以人跟人之间的能量就越来越大。也许并不是我们刻意而为之,而是大家相互帮助相互包容,想要一起成长的强大愿力。
感恩,今天的我。用善,美,创造力的思维在想这些事情的时候,每个事情都是美好的存在。
【七】谈论他的兴趣所在
谈论别人感兴趣的事物,是一种深刻了解人并与人愉快相处的方式,它与虚伪的恭维是两码事。
每个人都是他兴趣领域的专家,听他讲,你不仅会获得新知,还能赢得友谊。
杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。然而,尽管他每天都要打电话给改饭店的经理,也去参加该经理的社交聚会。甚至还在该饭店定了个房间,住在那儿,以便成交这笔生意,但是他还是一无所获。
在研究过为人处事之后,杜维诺先生决心改变策略。他首先找出那个人最感兴趣的是什么,接着采取了以下措施。
我发现他是一个叫做“美国铝旅馆招待者”的旅馆人士组织的一员,他不只是该组织的一员,还被选为主席以及国际招待者的主席。不论会议在什么地方举行,他一定会出席,即使路途遥远。
因此这次我见到他的时候,我开始谈论他的那个组织,我得到的反应真令人吃惊。他跟我谈了半小时,都是有关他的组织的,语调充满热忱,可以轻易的看出来那个组织是他的兴趣所在,是他的生命所火焰。
虽然当时我一点也没提面包的事,但是几天之后,他饭店的大厨师打电话给我,要我把面包样品和价目表送过去。
想想看吧,如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在。了解到他喜欢谈的是什么,那我可能至今还没成功。
悟:原来找到别人的兴趣所在,并去谈论他最感兴趣的事物,不仅可以获得认知提高,而且还可以收获友谊。在收获友谊的同时得到信任。而信任是成交的基础。
真的每看到一个点,我都感恩,感恩我在妈妈不烦所看到的一切,原来书上所讲的跟大家所做的完全一致,这也加深了我对课程的理解,对人际关系的更深层的理解。
【八】对别人无限地感兴趣
一个人若能真心实意的对别人感兴趣,两个月内就能比一个要比。要别人对他感兴趣的人,在两年之内所交的朋友还要多
对别人不感兴趣的人,不仅一生中困难最多,对别人的伤害也最大。人类所有的失败,都出自这种人。
当你拿起一张有你在内的集体合照,你最新看到的是谁呢?显然是你自己。
我想说的是:除非你先对他们感兴趣,别人才会对你感兴趣,如果我们只是通过在别人面前表现自己,来是别人对我们感兴趣的话。我们将永远不会得到许多真诚的朋友。
悟:之前的我,准确的说,应该是两个月(2021年12月)以前的我,一直比较封闭自己。我对别人不感兴趣,或者我感兴趣,但是我没有表达出来,或者说我不懂得怎么表达出来。
看到这里,才意识到对别人感兴趣是得到真诚朋友的第一步,去记住他们的名字,他们的生日,观察并了解他们感兴趣的话题,真诚的去关心他人,真诚的去爱他们,希望他们好,希望他们的梦想能成真,这也许就是人际关系当中激发善,美,创造力的关键所在吧!
末,感恩今日所学所思所悟!
【12.22读书】《人性的弱点》:如何获得朋友、影响他人
第一章,人际关系的基本技巧;第二章,赢得他人喜爱的六个方式…… 这不是一本社会交际书吗? 说好的人性弱点呢? 这怕不是本假书哦。 再看到英文书名———《How to Win Friends and Influence People》。 人家本来就是交际书,却被译为《人性的弱点》,真是令人哭笑不得。 这本书还是挺好看的,提到了我许多平...
《人性的弱点》读书笔记
二、如何获得他人的喜爱 三、如何让他人认可你 四、如何让他人接受你的观点 五、如何让你的婚姻更幸福 下面,便与你分享好书《人性的弱点》! ——— 第一章 如何与他人友好相处 一、喜欢批评就没有朋友 批评和责备是没有意义的,因为那只会让人在心理上增加一层防护,并且被批评的人也会因为受到批评而竭力...
《人性的弱点》梳理
第三章 如何让他人信服你 避免陷入争论 赢得争论的办法只有一个,那就是避免争论。 争辩,点到为止。 做生意等方面 辩驳可能会为你带来胜利,但是这种胜利是毫无意义的,因为对方并不会由衷地认可你。 从一些喜欢争辩的人身上可以看到人性中最常见的弱点——渴望被重视。一旦得到了认可和尊敬,他们就能平静下来,变得...
人性的弱点
如今,世界各国几乎都有他的译本,《人性的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》等几部著作,成为《圣经》之后人类出版史上第二大畅销书。 第一章 人性关系的基本技巧 01 想采蜜就不要招惹蜂巢 批评是无用的,它激起抵触,让人急于辩白;批评是危险的,它伤害自尊,甚至让人萌生恨意。 「原则 1 不要批评,不...
《卡耐基人际关系学理论的结晶人性的弱点》txt全集下载
卡耐基人际关系学理论的结晶人性的弱点 txt全集小说附件已上传到百度网盘,点击免费下载:内容预览:人性的弱点作者:戴尔.卡耐基 雷吟译这本书对你有十二种功用译者序前言原著序如何从这本书里获得最大效益第一篇 待人的基本技巧第一章 如欲采蜜,勿蹴蜂房第二章 与人相处的大秘窍第三章 左右逢源...
如何让别人对你感兴趣
人性的弱点 第二章 让别人喜欢你的六种方法 第五节 如何让别人有兴趣 最重要的是,在和别人谈话的时候,要谈别人感兴趣的话题,最深入人心,最能打动人心的事,就是和他谈论他最感兴趣的话题,颇具领导才华和有作为的人都懂得这个道理。西奥多.罗斯福的学识渊博,不管是牛仔,还是...
卡耐基人际关系学txt全集下载
卡耐基人际关系学理论的结晶人性的弱点 txt全集小说附件已上传到百度网盘,点击免费下载:内容预览:人性的弱点作者:戴尔.卡耐基 雷吟译这本书对你有十二种功用译者序前言原著序如何从这本书里获得最大效益第一篇 待人的基本技巧第一章 如欲采蜜,勿蹴蜂房第二章 与人相处的大秘窍第三章 左右逢源...
人性的弱点和人的需求区别
第六章:如果你要快乐,别忽略礼貌 无礼,粗暴会摧毁了爱情的果实. 为何我们对待客人,总是比对待自己家里人有礼貌多了? 对我们说出那些刻薄,伤感的话的人,差不多都是我们自己的家人. 女人始终无法了解,为何男人不把家庭也看作一项事业,使这项事业蒸蒸日上,成为一个甜蜜美满的家庭. 人性的弱点是很难说的明白 ...
卡耐基《人性的弱点》观后感
《人性的弱点》这本书是二十世纪最著名的成功学导师:戴尔.卡耐基的著作。这本书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,是作者最成功的励志经典,无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法,不仅走出困境,有的还成为世人仰慕的杰出人士。我读过之后,对在社会上该如何待人接事有了更多的了解,其中第二篇的:使人喜...
《人性的弱点》内容梗概
人性的弱点这本书的主要内容是什么?
住欢派吉: 在看这本书的过程中,感觉就是每读一章都会有新的感受,开始有很多东西都了解得不深,只有不断重复地看以及思考,结合自己的经历,才能体会出来.我觉得,《人性的弱点》整本书的根本在于培养勇气和自信.书看完后收益不少,然而自...
北川羌族自治县17069808290: 卡耐基人性的弱点全集:如何赢得朋友并影响他人 - ?
住欢派吉: 在历经沧桑的一生中,卡耐基深切地感受到人际交往的重要性.他通过无数次的调查和案例分析,结合自己人生的经历,终于找到了“人性的弱点”所在.卡耐基从普通的生活中看到了成功的希望,并找到了克服人性的弱点、开辟高效...
北川羌族自治县17069808290: 有看过《人性的弱点》这本书的请帮我概括一下谢谢 - ?
住欢派吉: 《人性的弱点》 作者:戴尔·卡耐基 它说明了4个问题的解决方法 一、使人喜欢你的六种方法 1.对人们真诚的感兴趣 2.微笑 3.记住别人的名字 4.做一个好的听众 5.谈论对方感兴趣的事物 6.同对方谈论他自己——以一种诚恳的方式进行...
北川羌族自治县17069808290: 人性的弱点看后给人哪些启发 - ?
住欢派吉: 《人性的弱点》是戴尔·卡耐基写的最成功的一本励志书籍,书中的语言通俗易懂,道理浅显,不需要你太多的理解,并且书中的事情就是发生在你的周围,也都是生活中的一些小事情,所以更加的真实,也更加的让人感动. 一、要忘记,快乐...
北川羌族自治县17069808290: 卡耐基<<人性的弱点>>的心得 谁来说(100 - --200字) - ?
住欢派吉: 想到别人想到的事,并且给他他想得到的东西,就能交到朋友,朋友带来财富.
北川羌族自治县17069808290: 《人性的弱点》一书中的五大弱点 - ?
住欢派吉: ※人性的弱点之一:喜欢责怪、抱怨他人反之:不要批评、责怪或抱怨他人※人性的弱点之二:不喜欢赞赏他人反之:真诚的赞赏他人※ 人性的弱点之三:不考虑他人的需求反之:首先想到他人的需求※人性的弱点之四:盲目模仿他人反之:保持自我本色,不要盲目模仿※人性的弱点之五:没有良好的工作习惯反之:养成良好的工作习惯
北川羌族自治县17069808290: 人类的弱点是什么? - ?
住欢派吉: 《人性的弱点》 ※人性的弱点之一:喜欢责怪、抱怨他人 反之:不要批评、责怪或抱怨他人 ※人性的弱点之二:不喜欢赞赏他人 反之:真诚的赞赏他人 ※ 人性的弱点之三:不考虑他人的需求 反之:首先想到他人的需求 ※人性的弱点之四:盲...
北川羌族自治县17069808290: 《人性的弱点》读后感?
住欢派吉: 人性的弱点》读后感 “你如果关心别人,在两个月内所交的朋友,就比一个需要关心他自己的人,在两年之内所交的朋友还要多.”这是《人性的弱点》中的一句话.友谊是我们每人都需要的,常言道“团结就是力量”只有在朋友、亲人的帮助...
北川羌族自治县17069808290: 人性的弱点?
住欢派吉: 卡耐基的《人性的弱点》这本书写得非常好,建议你读一读. 另外,我可以把我的人生经验告诉你,我曾做过某企业的总经理,曾接受过无数的鲜花和微笑,曾把海陆空煲当便饭吃,曾瞒着老婆跟别人花前月下,曾有一段时间就是爱听顺耳的话...
北川羌族自治县17069808290: 卡耐基的《人性的弱点》应该有几章?发现很多版本啊 - ?
住欢派吉: 十章 图书目录 第一篇 待人的基本技巧 如欲采蜜,勿蹴蜂房 与人相处的大秘窍 左右逢源的方法 第二篇 使人喜欢你的六种方法 如果这样做,你将到处受欢迎 如何给人好印象 你要避免发生麻烦,就请这样做 如何养成优美而得人好感的谈吐 ...