诗维馆家具怎样？

广州诗维馆家具中的传世家具应如何去介绍,有什么销售技巧~

家具销售技巧和销售话术
一 销售实例对白（ 全国最全的销售技巧平台，微信平台销售学联盟：sale51）
1 顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗？
（普通导购员会直接回答：xx家具）
2 顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司 在贵州兴义。
（普通导购员会直接回答：贵州省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4 顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）
5 顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6 顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二 优秀导购员的家具销售技巧
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了
导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧
顾客：差不多吧
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢
2 “一分钱一分货”成交法
导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢
顾客：呵呵 当然没有
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦 是吗
导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢
3 “别家可能更便宜”成交法
导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我
但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗
顾客：是的
导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
4 假设成交法
“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”
“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”
“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”
5 选择成交法
“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”
"先生 我现在为您开单还是等一会儿"
“先生 您是交定金还是付全款”
“先生 您计划确定这一套还是另外一套”
6 机会成交法
“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”
“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”
“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”
7 大胆成交法
“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”
“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”
“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”
8 三问成交法
导购员：形先生 您认为这套家具怎么样
顾客：好啊
导购员：您想不想拥有它呢
顾客：可以考滤
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢
9 霸王成交法
顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”
这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

广州诗维馆家具有限公司是2010-05-28在广东省广州市海珠区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于广州市海珠区新港东路1000号2007房之一（仅作办公用途）。
广州诗维馆家具有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440101556663555F，企业法人王晓华，目前企业处于开业状态。
广州诗维馆家具有限公司的经营范围是：家具批发;企业管理咨询服务;家具零售;工艺品批发(象牙及其制品除外);室内装饰、装修;室内装饰设计服务;工艺美术品零售(象牙及其制品除外);。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为1417844万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共3825家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
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诗维馆家具公司积极推广新古典、后现代、新装饰的家居文化，为国内外顾客带来高品质的个性家具。且完美的将艺术、人文、历史等融入家居布置，使人们不仅拥有完美的家居生活，更树立起高品位的生活理念。诗维馆以产品演绎丰富的艺术灵感和独特的人文内涵，让您在家居中真切表达自己的生活追求和独特的文化口味，彰显尊贵。

诗维馆家具旗下拥有20几个高端家居品牌，比如宫廷壹号、锐驰，意大利家具品牌；北欧风情是丹麦著名设计师设计的，国际性品牌等。诗维馆涵盖新古典、后现代、欧美法式、现代经典等多种风格。
家具材料国外进口。比如北欧风情品牌所选的榉木， 丹麦进口的，是欧洲人工林场的精选榉木，家具表面是实木贴面，甲醛含量符合最严格的欧盟E1环保标准。制作过程中铰链和导轨经过十万次以上的测试，且由丹麦著名设计师设计。
传世品牌，对于木材的选择极为苛刻，只采用木纹漂亮，色泽一致的最高等级木材。所选原料为纯进口珍贵木材，表面涂刷达到欧洲SGS级别的环保油漆，在这样的环境下居住、生活和工作，对于人们的身体健康都足可放心。产品无障碍拉手的设计和外部圆润处理，可防止意外碰撞给使用者带来安全性的损伤等。

感觉还可以不错，大部分是国产，绿色安全。

大部分都是国产，感觉很有质感，也没有很严重甲醛的味道，应该是比较绿色安全的家具。买吧，不过，可以去网上查查价格，很多可以讲价的。或者要点折扣小礼品什么的。

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居巢区15839757082： 诗维馆家具怎样? - ？
从庞乐克： 诗维馆家具公司积极推广新古典、后现代、新装饰的家居文化,为国内外顾客带来高品质的个性家具.且完美的将艺术、人文、历史等融入家居布置,使人们不仅拥有完美的家居生活,更树立起高品位的生活理念.诗维馆以产品演绎丰富的艺术灵感和独特的人文内涵,让您在家居中真切表达自己的生活追求和独特的文化口味,彰显尊贵.

居巢区15839757082： 诗维馆的柞木家具好不好 - ？
从庞乐克： 喜欢实木家具的朋友,这2113是个不错的选择.5261 如何鉴别柞木家具4102质量鉴别柞木的质1653量是否优良及柞木家具与假冒柞木家具的区别时,需要掌握以下七点:1、木质是否细洁柞木木质较粗,如要制作成家具,要用涂料涂成...

居巢区15839757082： 诗维馆沙发好不好 - ？
从庞乐克： 诗维馆家具公司在广州是高端家具领导者,家具感觉就不错,那价格自然就偏贵了,因为他们公司选产品非常独到,选的设计,质量,产品的文化感觉,都应该会让你的朋友对你的家具赞叹不已. 不知道你选的是什么风格的家具,因为他们有十几种风格的产品.都是定位高端家具的.有现代风格的,欧洲后现代的,新古典,英国乡村,皇室系列,贵族系列. 可以再多了解下,对比下,相信会对选家具有帮助. szyu588@126.com有什么想咨询发我邮箱.

居巢区15839757082： 广州诗维馆家具有限公司 这个公司怎么样? - ？
从庞乐克： 这个公司不错 里面导购也挺漂亮 我上次去香蜜湖的红星美凯龙罗曼迪卡专卖店的时候看到他们店了.

居巢区15839757082： 广州诗维馆家俱公司怎么样?我想了解一下该公司的情况 - ？
从庞乐克： “谣言止于智者”!当你真正了解了诗维馆,当你有幸走进诗维馆,你会有不一样的感受!工作是人生不或或缺的一部分,公司是你施展个人才华的舞台,而我已经找到了!希望您也能早日找到属于您的舞台!

居巢区15839757082： 广州诗维馆家俱公司专门骗人去面试吗? - ？
从庞乐克： 诗维馆是一家高端家具企业,国内有多家分店,目前正在发展壮大,十分重视人才的培养,对人才的筛选也相对严格.但如果能力强的人,初试就可以过了,并没有出现上面所说的骗人.

居巢区15839757082： 临沂整体衣柜厂家哪家好 - ？
从庞乐克： 蒂梵森家居,诗维馆家居的都不错.特别是诗维馆家具,我个人非常喜欢

居巢区15839757082： 诗维馆的家具在广州有卖吗? - ？
从庞乐克： 诗维馆不就是在番禺吉盛伟邦那里吗?上次跟朋友去那里买了套家具,他们新婚,所以挑了地中海,一个非常温馨而且显身份地位的品牌.那边好像还有很多诗维馆品牌店啊,听说在琶洲那边又要开几个店,真是牛!

居巢区15839757082： 北京找美式家具那种高端的,性价比高些的地方有什么地方啊? - ？
从庞乐克： 北京卖这样家具的我觉得地方还是挺多的,什么百川家居公园、檀香山、美仑美,但是如果说性价比较高些,质量好的,还是百川家居公园

居巢区15839757082： 去哪里买儿童家具比较好 - ？
从庞乐克： 儿童家具的安全性看两方面,一个是设计上的,一个是材质的.设计上边角要圆润,结构要结实,小孩子太好动了,材质的话肯定要环保.如果实在不知道怎么选择,买有口碑的知名品牌是错不了的,像是七彩人生、诗维馆都是不错的,佛山乐从的罗浮宫就有,还有其他比较知名的儿童家具店,不知道你离得远不远.