怎么可以做一个成功的代理商？

怎样做一个成功的代理商~

一、选对品牌选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了，苦了一批代理商。还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。陕西某代理商一年之内换了三个品牌，第一个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累？所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营首选。二、进行品牌的科学经营规划如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功；如果你已经有一定实力，你可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让你经营的产品能达到有效互补。

也许我说的不一定对，你听听而已。
1.你要让你的客户知道庐山的地理位置准确的。
2.要让你的客户知道每天平均要有多少游客观光。
3.你要给你的顾客假设平均每天要有多少游客会看到他们的商标。
4.再假设下要是每天有100个游客经过，那就是说要有100个人会看见，然后抛去百分之20的人是小孩子，在抛去百分之10的人是老人，最后在抛去百分之40的人是普通员工，最后还有百分之30的人也许会是一些个体企业人士；最后在不行的在出去百分之20的人不需要这方面的产品，最后不是还有百分之10的人群么会考虑的么，再不行在除去百分之5的人那还有百分之5的人啊。一起推每天有平均5人考虑一年365天，算哈要有1825人会考虑的。最后如果你们的东西好，还不是要1传10，10传100么。
最主要的还是你要为着你顾客的利益来跟人家谈判。

经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的; 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 以上前三种，我都略知一二。有不成功的，有成功的！ 所以，行业不同，里面的内容也各有千秋！但是，有一点是相通的，那就是：品牌的选择！ 要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！ 做好上面的事情都为一个目的：品牌的选择！ 不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。 比如：服装代理就分：1、厂家免费铺货，按月回款，折价进货！ 2、押金铺货，按月回款，免费进货！3、厂家免费铺货，按月回款，免费进货！4、交品牌加盟费（不退），押金（可退），折价进货。合同有可以是同个人签订的，有的必须是同企业法人的。其他方式就不一一举例了。代理条件不一样，利润分成也不一样！ 找代理商容易，重要的是：选择行业，了解行业，了解市场，选择品牌！ 国外的厂家如果在国内找中国区总代理有几个方面是需要谈好的： 第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等 第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等 第三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售手的处理流程 第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场

中午好~不过机会是要自己把握的，当机会来临时你准备好了吗？建议你去网上做代理。时间自由安排！有意者Q:943`312`732
祝你好运

---

东海县13128524507： 怎样才能做一个好的代理? - ？
镡常贝隆： 做为一个代理商,首先要对你所代理的商品深入的了解熟悉.再就是就对代理你商品的人要有个好个沟通和态度!想遇到有些意想不到的事情和处理的方法!一、要有良好的态度,包括:1、对自己的态度:自信,坚信自己的能力.2、对产品的...

东海县13128524507： 怎么可以做一个成功的代理商? - ？
镡常贝隆： 经销商:经销是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以...

东海县13128524507： 怎么样才能做好一个代理商 - ？
镡常贝隆： 对所代理的品牌要有绝对的信心,资金要充足. 你选择好代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市...

东海县13128524507： 怎样才能做好一个代理商???拜托了各位 谢谢 - ？
镡常贝隆： 做好一个品牌代理商还需要实施三个行动:机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动. 机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划,组建一个适应企业现状的管理团队,设置一些与品牌操作需要的运做部门.这个团队将...

东海县13128524507： 怎么样才能做好一个代理、 - ？
镡常贝隆： 成为代理的条件 可以独立承担民事责任的个人或企业单位; 可以为您发展的用户开据合法有效的票据; 具有对本品牌的操作从业背景, 确保能为用户提供必要的咨询与技术服务; 拥有固定的办公、服务场所及必要的设备; 拥有完善的销售渠道; 愿意支付一定的预付款以保证业务的开展; 愿意接受总站的“代理体系与管理规范”, 并能积极的配合总站的指导、培训和监督

东海县13128524507： 如何做一个成功的服装品牌代理商求答案 - ？
镡常贝隆： 服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征,成为现代人的“无字名片”.品牌也就成为服装市场的通行证.自九十年代初期,服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来.原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理.批发商为什么要转变...

东海县13128524507： 怎样做代理? - ？
镡常贝隆： 如何做代理商? 怎样给商家做代理,知道的朋友请赐教.在代理的过程中我们要注意那些问题 上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点.把精力放在代理产品业务上是最重要的.品牌保护和宣传一般都会有总公司策划.所...

东海县13128524507： 如何做代理 - ？
镡常贝隆： 首先你要选定一个市场和代理项目(商品),然后对他有所了解.一般,被代理人最关心的是你的能力和资质,他能否通过你来达到他的目的(销售额达到一定程度,市场占有率等等) 如果你已经有一定工作经验,可以选择和自己工作相关的产品以及市场去做.如果没有经验,建议你先找份工作. 当然,如果你有很强的人脉关系,没有经验也是可以开始的. 另外,建议你问一些具体问题.象“如何做代理”和“如何发财”没有太大区别.如果是“如何代理XX商品”,问题就比较具体了.每个行业都有自己的特点和圈子,没有掌握这些等于没有入行.

东海县13128524507： 如何做好商务代理? - ？
镡常贝隆： 条件: 1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备. 2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备(除生活费以外必须的一些额外费用开支,比如样品资料费、交通费等第). 3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费...

东海县13128524507： 我现在想代理某些产品的代理请问怎么样做才能做好一个代理? - ？
镡常贝隆： 不断提出新产品,才能使企业实验永续经营和可持续发展.但实践表明,大约五分之三的新品上市惨遭败绩.有没有什么办法能帮助新品跨过这道“生死关”呢? 法则一:让牛口渴 俗话说:“牛不喝水别按头”.面对毫无知名度的新产品,“...