初创型小企业如何走向成功<转>

初创型小企业的优势在哪里?~

1、成本小。
因为企业规模较小，支出相对于大型企业需要支出的成本小。
2、效率高。
企业规模小，资金较少，因此雇用的人员时都选择质量相对较高的雇用，使得整体效率提高。
3、政策优势。

国家对此类企业持支持态度，会出台相应的保护政策。



中小企业打造品牌的四点主张：
　　一、愿景明确，战略清晰
　　中小企业应该清晰地找准自身所处的市场环境及行业位置，把握自身的优势及劣势，所谓知己知彼，百战不殆。在制定企业战略的时候，先要对自身的商业模式作一番检视，要充分认清自身的核心竞争力在哪里？自身的优势在哪？自身的市场在哪？如何在目标市场里与竞争对手进行博弈？一句话：要清晰地认识到自己的品牌愿景及其实现的合适路径。
　　品牌愿景是对品牌的存在价值、未来前景和信念准则的界定，是品牌战略的“基本战略”，能够增进品牌在变化无常的环境中保持价值的能力，是品牌在迷雾重重的复杂地形中的“指路明灯”，在变幻莫测的惊涛骇浪中的“定海神针”，能够帮助品牌战略坚持航道以从容不迫地应对竞争和变化的挑战。
　　这也是《孙子兵法》中的“先胜而后战，谋定而后动”！
　　二、守正出奇，品牌嬗变
　　没有哪个品牌强大到无法被打败，没有哪个品牌弱小到无法去竞争。
　　品牌竞争之所以充满神奇，就是因为任何竞争武器和战略战术都有相制约的方法。用一种竞争要素制约另一种竞争要素，对手害怕什么，我们就做什么—这也是峰尚“品牌嬗变”理论的精髓。如：中小发展型企业用速度对抗规模、用渠道阻击品牌、用性价比打掉附加值、用战略机遇弥补资源不足、用“人海战术”对抗“钱海战术”……这些都是品牌嬗变的常用手段。
　　品牌价值嬗变就是要以品牌为纽带，以消费者价值为原点，将经营战略、市场营销、企业资源支撑等不同层级问题打通思考，守正出奇，找出品牌竞争的最核心手段，发现品牌快速成长的最短路径。一招鲜、全盘活，以点到面，积能成势，既提升产品销量又扩张品牌影响力，最终汇聚成品牌长期价值的嬗变目的。
　　三、结合实际，系统出击
　　中小企业虽然资源有限，但企业再小也是一个系统。
　　确定了品牌打造的方向和核心策略之后，品牌的竞争力取决于企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等方面的综合优势。但中小企业往往受制于有限的资源，很难360度处处兼顾到。这就更需要好钢用在刀刃上，从对外的品牌价值接触点到内部的管理支撑，规划出简单、实用、企业容易推动的品牌运作体系，方能收以快博大、以锐制强之效。
　　所以说，中小企业的品牌打造虽没有足够资源高举高打，但同样需要着眼于企业的一个“大系统”，包括：产品的创新、目标受众的界定、品牌定位、整合推广传播、渠道建设、终端设计、销售培训等一系列营销环节的问题，形成自己简洁高效的立体攻防。这也是峰尚另一重要的观点：从产品的研发到最终消费者的使用体验—企业的经营行为“一切与品牌有关”！
　　四、高效执行、完美落地
　　再完美的品牌战略，再系统的品牌规划，也需要适合的各级执行人员去实施，否则一切都是纸上谈兵，品牌建设也就成了空中楼阁。
　　企业品牌营销所需的执行力是指贯彻品牌战略意图，能顺利完成预定目标的操作能力，这是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。需要企业做好两方面的工作：一是对人才的引进及吸纳，特别是优秀品牌营销团队的打造；二是对现有人才在执行力上的有效培训。说一千道一万，只有拥有实力雄厚，谋勇兼备的品牌营销团队，才能让品牌营销的每一个细节得以最佳的执行。

创业企业想要走向成功，需要具备以下7大特质：1、创始人愿意、乐于、并且有学习的能力；2、找到现有的供应商和渠道；3、密切关注新的潜在竞争者；4、在初期定位上花费更多的时间；5、在最低资本要求的情况下做好你的功课；6、提供定制化的产品或服务；7、选择增长型行业里的大市场。

1、创始人愿意、乐于、并且有学习的能力
我们大都知道创业者们大多都比较自我，他们不愿从朋友或专家那里听什么意见或建议，他们我行我素。而卓有效率的的创业者们则会保持开放的心态，去倾听，去学习，而不论自己经验几何。
2、找到现有的供应商和渠道

创造新的产品或服务本就不是易事，更别提要打造新的供应链和分销渠道了。最有效的创业公司会把精力集中在他们的核心竞争力上，并努力挑选最佳的合作伙伴。

3、密切关注新的潜在竞争者
有效的创业公司绝不会因为在半年后推出的功能要比现有竞争对手的产品先进而感到轻松自在。在创业公司的世界里，事情快速变化，而真正的竞争对手不会停滞不前，坐以待毙。请每个月定期评价竞争对手和入场新人吧。
4、在初期定位上花费更多的时间
给人好印象，你只有一次机会。克服坏的印象要花上许多的时间、金钱和精力。而你公司给人的第一印象往往就决定了它的命运。

5、在最低资本要求的情况下做好你的功课
假如你的主要资金来源没有兑现或比你预期的兑现得更晚，你就必须先准备好B计划或C计划了。就算你有最好的商业计划，一旦遇到现金流断裂，一切堪忧。
6、提供定制化的产品或服务

因为量的原因，创业公司很难迅速成为低成本的生产商。资本雄厚的大公司则很难大规模地生产需要定制化的产品或服务。
7、选择增长型行业里的大市场

增长型行业就是过往或将来有至少两位数年度增长的行业。大市场就是公司为轻资产型的情况下，市场容量达到5亿美元的市场，如果公司需要大量资产、工厂和设备的话，市场容量则需要达到10亿美元。

良好的发展心态 在讲述初创型小企业如何走向成功前，大家有必要闭上眼睛，认真想想从小到大自己是怎样成长起来的？从摔跤到不摔跤、从不懂事到懂事、从不成熟到成熟，公司的成长犹如人的成长，有幼年、有童年、有少年青年壮年老年。一个幼儿不会突然长成青年，一个少年不会突然变成老年，再者，一个少年即使身体成长很快，其思维依然还是少年（当然，这期间的任何一个年龄段，死亡都是存在的，公司也是同样的道理）。记得前不久，步步高董事长段永平在一个财经节目中有一段经典的话，大体意思如下：办公司就像开车，你不能因为车可以开到220公里，你就一路开到220公里，这样，在遇到危险时连刹车的机会都没有，迟早会出事。初创期的公司首先要持有良好的发展心态，这是成功的前提。 有所为、有所不为 初创期的小企业，其创建时间不长，其财力物力人力都还处在一个相对弱势的环境。在这样的环境中，最关键的就是要将所有力量往一个方向使，切忌分散精力分散兵力， 最好不要追求面面俱到 ，这样，才能形成尖刀效应，找到企业成功的突破口。试想，一个团的兵力，能占领一个省吗？当然不能。但是，一个团的兵力足以建立一个根据地，以后逐步扩大根据地，等有了足够强大的军队，再去占领一个省一个区域乃至全国。也就是说，初创期企业要有一个中长期目标，并有逐步达成目标的纲领性计划，这是初创型企业战略思考的重点。从另一个角度，初创的企业规模小，行动快，可以避实就虚，对市场做出迅速反应，找到机会发展，从而由弱小转为强大，这是初创企业战术思考的重点。初创期企业应将八分以上精力放在适应、拓展外部空间上，而将二分乃至更少的精力放在企业内部事务中。这就是初创期企业的有所为、有所不为。 初创型企业成功的四大要诀 企业有生产型、销售型、服务型，不同模式的企业其经营与管理方式不同；同样，处在不同行业的企业其经营与管理手段不尽相同，同一个企业在不同发展阶段其经营管理方式也不尽相同。鉴于无法对公司个案进行探讨，这里以销售型企业为例，总结出四个成功要诀。 要诀一：业务模型的建立方 法：细分市场，建立公司核心业务。 重要性：★★★★★ 许多初创期公司刚开始往往没有对市场状况、生存环境、未来发展等因素做足够的评估与预测，兴致十足、说干就干，最后往往陷入两难境地。建立业务模型，对初创型公司非常重要，要做到这一点，最重要的手段就是：细分市场后，找到最适合公司、产品生存及发展的空间，从而建立起公司的核心业务。 要诀二：人才机制的建立方 法：培养团队精神，柔性管理 重要性：★★★★☆ 小公司刚开始人员不多，少则几个人，多则十几二三十个人，在人才的运用上，初创期公司的老板身边最好要有几个知根知底的、并有一定能力的人作为助手，具体原因很多，不详述了。在公司事务性问题的管理上，不要浪费太多时间，抓重点、抓大放小。但是，作为老板要了解“描绘蓝图”“画饼充饥”的妙用，用自己的人格魅力、信心、激情、事业蓝图去构建团队精神，最好采用柔性管理方案。柔性管理，又称人性化管理，是相对“刚性管理”提出来的，柔性管理的最大特点，在于它主要不是依靠外力(如上级的发号施令)，而是依靠人性解放、权利平等、民主管理，从内心深处来激发每个员工的内在潜力、主动性和创造精神，使他们能真正做到心情舒畅、不遗余力地为企业不断开拓新的优良业绩。这种管理尤其适合于刚发展的公司。 要诀三：资金流的计划与控制方 法：提高资金周转率，形成通畅的企业造血功能 重要性：★★★★★ 初创的公司财力一般都不会雄厚，如果没有使用好有限的资金，公司非常容易陷入困境甚至停止经营，因而，做好资金的计划与控制非常重要。做好资金的计划与控制是一个很复杂的系统工程，这里无法详述，有一个原则就是：提高资金的使用率、周转率，形成通畅的企业造血功能。注意：是“通畅”的造血功能，而不是“快速”的造血功能。 要诀四：合理的营销模式方 法：营销制度，渠道建设，营销培训，营销数据库，售后服务 营销是销售型企业生存与发展的基础，营销模式的建立，对于销售型企业是至关重要的。营销模式多种多样，企业要对产业状况、公司状况、市场状况、产品状况、竞争对手状况、区域差异、消费者行为等诸多方面进行详细的调研评估，制定符合自己企业生存发展的营销模式。

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崇义县17688912136： 怎样创业才能走向成功? - ？
愚虞胃痛： 首先要找到一个好的项目、然后根据自己所找的项目去筹措资金以及寻找合作伙伴,其中筹措资金又有好几种:一是银行贷款;二是申请风险投资;三是自筹资金,如果是大学应届毕业生国家有鼓励创业的政策,可以享受低息贷款和相关优惠.做好物质准备工作后就是心理的准备,要树立艰苦奋斗的思想,另外做应该具备的就是坚持到底的精神,心理准备的时间会比其他准备都要长很多!!祝你成功!!!

崇义县17688912136： 做为一个小企业,怎么获的大成功? - ？
愚虞胃痛： 1、定位清晰.明确自己的目标群体. 2、市场调研.前期市场调研顾客的需求、购买力,以及对同类商品的不满或者建议. 3、品牌营销. 4、信誉. 5、售后服务. 心态 创、立、稳、强 个人观念,如有不足之处,欢迎指教.

崇义县17688912136： 你认为个体经济和小微企业怎样才能成功转型？
愚虞胃痛： 首先问你,个体经济、小微企业为什么要转型?是你的公司的制度不行,还是经营面临瓶颈,亦或是管理不善、决策失误? 如果是你的行业是夕阳产业自然面对的是更多困难的经营.要想成功转型这个概念太宽泛了,因为这也要看你企业所处的微观环境决定!

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愚虞胃痛： 首先要选对方向,然后有一个很和谐进取的团队,最后是坚持.

崇义县17688912136： 怎么创业才会成功？
愚虞胃痛： 1:考虑你的兴趣,做你最喜欢做的,只有让工作成为乐趣.你才能更好的在这个行业发展. 2:分析你拥有经验,做你最擅长的.内行的身份,会让你在很多事情上得心应手. 3:再看看你的资金情况!几万元,可能做不了什么大的投资.一方面,你可以作为自己生活保障,选择一个平台,去工作学习一番.另一方面,可以尝试一些低投资的行业,比如个体户、小摊贩、网络商店.逐渐积累成本和渠道. 4:这里强调一下关系渠道,这个靠社会生活中的积累.多一个渠道等于多一个机会.往往发财靠关系.这话也不是没有道理的.

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