业务员薪酬制度

业务员薪金制度的建议~

　　业务员薪酬管理制度
　　根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
　　一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
　　二、 底薪
　　2－1 标准：
　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）
　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%
　　初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）
　　注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理
　　2－2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
　　三、佣金
　　3.1佣金
　　3.1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）
　　3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.
　　3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数
　　3.2.1 提成系数（指标均为百分比）
　　华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、
　　珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；
　　云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5
　　华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、
　　浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；
　　苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数 江苏上海（220万）3.4、
　　安徽（260万）3.0
　　华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、
　　冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、
　　山东大区提成系数（750万）：1.3 （胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；
　　西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）
　　3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
　　3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
　　3.4 库存细则
　　3.4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％
　　3.4.2 库存率指标
　　长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。
　　3.4.3 奖罚标准
　　库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。
　　3.5 罚款
　　3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》
　　3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。
　　四、 本制度的解释权归xx农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。


　　这个你也可以参考~~
　　最有代表性的六种业务员薪酬制度
　　业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
　　“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
　　1、 高底薪+低提成
　　以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。
　　该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
　　2、 中底薪+中提成
　　以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
　　3、 少底薪+高提成
　　以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。
　　最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）
　　这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。
　　4、 分解任务量
　　这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。
　　某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。
　　按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。
　　5、 达标高薪制
　　顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。
　　某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。
　　具体发放方式有一个数学公式可以计算：
　　最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。
　　这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。
　　6、 阶段考评制
　　该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。
　　该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了4次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。
　　当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。
　　对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。

底薪+提成。
还有就是阶梯至的发放模式。

你可以参考下~~~~

业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、
业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、
底薪

2－1 标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数

3.2.1
提成系数（指标均为百分比）

华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、

珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；

云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5

华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、

浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；

苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数
江苏上海（220万）3.4、

安徽（260万）3.0

华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、

冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、

山东大区提成系数（750万）：1.3
（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；

西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）

3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

3.4 库存细则

3.4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％

3.4.2 库存率指标

长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。

3.4.3 奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。

3.5
罚款

3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》

3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。

四、 本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。

这个你也可以参考~~
最有代表性的六种业务员薪酬制度
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、 高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

2、 中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、 少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。

4、 分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表，在2005年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成10万的销售，那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、 达标高薪制

顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2000元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算：

最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、 阶段考评制

该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说

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疏附县18759526388： 怎么设计业务员薪酬制度? - ？
桑费富希： 大部分企业都是底薪加提成,看似科学,多劳多得,甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性,采用低底薪加高提成的方式.但实际上,运用这样的薪酬模式的企业,都潜伏着若干的问题.1.员工水平相差较大,老员工积累了一定的资源,出单较容易,而新员工就困难了,流失率较高,同时也容易造成,老员工吃老本,坐享其成的情况.2.员工为了拼业绩,注重短期利益,夸大销售、随意承诺,后期客户感受不佳,营业额上去了,但企业的口碑下来了;3.遇到淡旺季等大环境不佳的情况,员工收入落差大,很多都直接走人,哪怕是核心员工.4.为了进一步激励员工,提高底薪或提成点数,都会增加企业运营成本,挤压利润,而且能上不能下,后患无穷.做到商学院洪生老师的课讲的比较详细.

疏附县18759526388： 销售员的薪酬管理制度该怎么制定? - ？
桑费富希： 制度薪酬制度首先你要知道你的员工做的是哪个性质的工作,销售的话肯定是以低底薪+高提成来做,当然前提是根据市场的实况合理制定,在保证公司利益的同时还要保证给你带来利益人的利益

疏附县18759526388： 怎样的薪酬制度能让业务人员满意?？
桑费富希： 业务行业的工资制度,本人见意您采用基本工资+(岗位工资+业绩工资)+(各种津贴+福利)所占比例注意,业绩工资的比例要大,在60%以上.业绩工资是具有浮动性的!简单的说就是业绩高拿的工资就高,业绩低,拿的工资就低.您也可以把基本工资+岗位工资+各种津贴+福利,为一个工资体系.业绩工资为另一个体系.但要注意,由于业绩工资的浮动性大,您的其他工资项目相加起来不能低于当地的最低工资标准.福利包括五险个人承担部分.

疏附县18759526388： 业务员工资如何计算 - ？
桑费富希： 一般是 底薪+提成+奖金+补助+福利 大公司一般是:底薪+绩效+超额提成+奖金+补助+福利 提成就比如是0.5元/件,或订单额的1%等.绩效简单的说就是给你1000块绩效工资,任务量是一万块销售额,完成一万块任务就给1000,不够一万的就按照完成比例发放这1000块绩效工资.超出一万块的部分给超额提成.

疏附县18759526388： 业务员工资一般怎么算 - ？
桑费富希： 我同意前两位的观点,业务员本身工作的关系限定了他的部分费用,但业务员的后勤保障福利不到位的话,会导致大量流失,那样企业自身的利益就无法得到基本的保障(针对大多数的业务工作).所以我认为除了基本的薪资外,最多的还是考虑后勤保障的问题;在选聘和招贤纳士上,作为业务员能吃苦和个人素质是最起码的条件...

疏附县18759526388： 业务员工资提成是怎么计算的？
桑费富希： 是这样的,业务员的工资计算方式都是这样计算的:底薪+提成+奖金,至于各部分是多少就要看你从事的行业了,你的业务相对比较大的话,那么业务做起来也比较难,相应的底薪提成奖金也比较多,相反则就会较少! 一般情况下底薪是比较...

疏附县18759526388： 业务员工资待遇与奖励标准 - ？
桑费富希： 年终奖励可以按分阶段进行确定,月任务就是20000哪么年任务是24万,完成年任务就可以奖励现金X元,多完成也可以按阶段进行奖励,如完成26万奖励X+100元,完成28万奖励X+200依次类推,也可以用年终排名的方法分1.2.3.名进行排名奖励.建议采用分阶段提成制度例如1——20000元按1%提成20000——30000按1.5%提成,依次提升.此提成比例并不是通提比例——如果某员工完成30000元销售哪么他的提成应该是20000*1%+(30000-20000)*1.5%=350元这样可以做到奖罚分明,还可以激励员工工作的积极性.

疏附县18759526388： 请帮忙制定一个完整的业务员薪金奖罚制度,关于小公司的,加急!谢谢! - ？
桑费富希： 完不成任务 没有底薪~~~或者按照你完成的百分比给你底薪的百分比 比如说你只完成了给你订的任务的一半 那么底薪也只给你发一半 超额完成任务的奖励~~超过制定任务的一倍的时候 奖金为底薪的百分之20 超过制定任务的二倍的时候 奖金为底薪的百分之50 超过制定任务的三倍的时候 奖金为底薪的百分之100 超过制定任务的三倍的时候 奖金为底薪的百分之200

疏附县18759526388： 外贸业务员薪酬管理制度 - ？
桑费富希： 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:黄月仪 第一章 总则|第一条 为了公司良性健康的发展,提高公司外贸业务员工作效率,评估工作绩效,特制定本制度.|第二条本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准.|第三条凡...

疏附县18759526388： 业务员工资标准 - ？
桑费富希： 要看什么样的公司,一般公司都是3%-5%.好点的 10%都有~ 7天连锁商务酒店,普通单人289元[RMB]. 一般公司双休日是没有双倍工资的.