楼柏良的楼柏良-创业梦想

我的创业梦想~

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康龙化成（北京）公司是一家为国外制药公司提供新药研发服务外包服务的高新技术公司，拥有约13000平方米实验室，500余名员工，是国内该行业的前三强，包括默克、辉瑞在内的数家国际著名的制药企业已成为公司的客户，而这一切，发生在短短3年时间里。
在康龙化成的总裁楼柏良看来，这都要归功于他们的创业团队：“公司有今天的成就，主要靠的就是我们强大的研发能力，公司的发展要感谢我们的研发团队。”
在归国创业以前，楼柏良心里有着激烈的斗争。毕竟在国外，他已经闯出了一定的名堂。但一方面，看到国内一些医药企业多年以来停留在对国外二类、甚至三类药的仿制生产模式里，缺乏真正意义上的拥有知识产权的国际一类新药，由于国内缺少专业的新药研发机构，国内已有越来越多的化学专业人才在毕业后转行，从而造成国内化学人才的极大流失和高等教育的浪费；另一方面，看到国内日益完善的创业投资环境，这使他回国创业的念头愈益强烈。
经过几天的深思熟虑，他想出了一个两全其美的主意，就是在国内建立研发公司，为知名医药企业提供研发服务外包，既可以为中国的化学新药研发开辟出一条新路，为国内有志于从事化学研究的人才提供一个充分展示个人才能和知识创新的舞台，又可以把多年在国外积累的资源充分利用起来。于是，他回到北京创办了康龙化成公司。
至于为什么选择北京经济技术开发区，楼柏良也有自己的想法：“最重要的是人才方面的优势。在北京经济技术开发区，有很多医药产业在这里集聚，而且对于我们这种高新技术第三产业企业，开发区有很优惠的政策来支持，正是这些吸引我把公司搬到了这里。”
楼柏良经常说：“康龙化成培养的人才不仅要为康龙化成所用，更要为国家所用，为社会所用，即便以后他可能离开康龙化成，他也是北京的人才，是国家、社会的人才！是祖国开阔的市场成就了我创业的梦想，也是祖国赋予了我回报社会的机会！”
学者型商人
楼柏良现在有了康龙化成，他是一名商人，但是他的受教育经历决定了他是一名学者型商人。
康龙化成实验室
楼柏良1963年生于浙江慈溪，1978年在恢复高考第二年考取了宁波师范专科学校。当时他年仅15岁。3年后，1981年他在当地任人民教师，教了两年化学。但是天生聪明的他从小就知道学无止境，教书的两年期间，他认真复习准备考取中科院的研究生。
“当时没有人能够理解我，因为大家都认为考上大学，当上老师，就已经出人头地，足以让人羡慕，考什么研究生呢？”楼柏良说。
但是，工夫不负有心人，楼柏良于1983年如愿以偿地成为中科院有机化学研究所的一名研究生。在这里，他师从戴立信教授，勤勤恳恳、认真地学习专业课程，并于1986年拿到硕士学位，1989年又拿到博士学位。期间，让楼柏良引以为豪的是他成为中科院第一个获得中科院院长特别奖学金的学生。博士毕业后，楼柏良留在中科院作了一年的研究员。90年代末，到加拿大蒙特利尔大学读博士后，1994年年底拿到了博士后学位。
在国外读书的4年里，楼柏良感悟颇多。他感受最深的是动手能力。他对记者说，与其他学科相比，搞化学的动手能力更要强，但在国外动手能力要求更高，除了做实验，其他的细节问题也要自己解决。这样就培养了他事必躬亲的习惯，他打趣地说他甚至连衣服都会做。
从学校毕业后，在随后的8年里楼柏良在美国开始了研究员的生涯。他先后在美国加利福尼亚州、圣地亚哥等生物制药企业做化学合成研究员，从1997年开始，他开始做化学和生物研究部主任直到2003年。
然而，经历了25年学习和工作磨炼的楼柏良又开始考虑一个新的问题：是否与其他中国留学生一样自己创办实业？美国是创业者的天堂，也是创业者的坟墓，成功固然令人鼓舞，而失败也可能让人破产。
最终楼柏良放弃了优越的中产阶级生活，他选择了创业，2003年康龙化成（美国）公司诞生了，2004年康龙化成（北京）公司诞生了。
其实，楼柏良成立的公司完全有的放矢。他说，分子药理学和分子生物学技术的高度发展，使得人们可以直接从分子水平上探索底物与生物蛋白的相互作用。生物活性筛选技术的标准化、自动化，大大提高了新药筛选能力，许多筛选技术处于“吃不饱”状态，迫切需要大量的结构多样性药源。康龙化成主要从事的就是新药研发技术环节中的“新药发现”，以化学合成为手段，发现并合成各种药用小分子化合物，完全属于自主研发，在收取委托方一定的研发经费后，可将知识产权部分或全部转让给委托方。为客户提供设计好的有特定结构的有机小分子药物中间体和药物候选物，并顺利进入后续的动物实验和临床试验，从而实现药物研发的目标。
楼柏良表示，新药研发技术环节中的“新药发现”技术在国内刚刚起步，康龙化成力图作为该项技术在国内的带头人，推动中国合成药技术的发展。通过与国内外西药厂家的广泛合作，在药物先导化合物的提供上占据20%-30%的国内市场份额，并利用化合物优良的性能和合理的成本，占据部分国外市场。
众所周知，中国医药市场在未来世界医药业上具有重要地位，占领了国内市场也就意味着为国际市场打下了良好基础。目前康龙化成共有实验室用旋转蒸发仪和各类水泵、油泵200多台，每层配备1个标准的分析室，有核磁共振仪、色谱质谱仪2台及1台液相仪和1台气相色谱仪，较充分的满足了公司对实验结果分析的要求。同时公司现有的设备都自成体系，能够独立运转。截至2006年7月底，公司共有科研技术人员243人，本科以上学历近90%。公司在研发过程中利用“七巧板”技术，使得公司能够给客户提供快速、质优的产品和技术服务；“实时管理信息系统”的引用，更好地保护了客户的知识产权，同时实现与国外客户的无间隙、无障碍的即时沟通等等，这些都将使公司在未来的竞争态势中处于有利的地位。
记者从康龙化成了解到，楼柏良在做商人之余，还是喜欢做研究，他经常穿梭于各种各样的学术交流会，并且经常与国内外知名的学者会晤。楼柏良对此解释说，高技术产业生命核心是始终保持科技创新的同业领先地位，而作为企业的领导者，需要保持对新技术动态的高度敏感性。
笃守诚信
康龙化成的营销方式以直接销售为主。营销内容将分为技术营销和产品营销：技术营销包括为各医药公司和其他有关客户提供新型药用小分子及药物先导化合物研究方面的技术咨询、
楼柏良
技术服务以及技术转让等；产品营销则以销售公司研制的化合物库为主，销售对象为各新药研制单位。而基于此，他们的营销目标是力争在今后两年内实现销售额达到1500万-2000万美元，在行业内初步树立起良好企业形象， 并具备一定知名度。
这样的公司愿景能否实现？记者问楼柏良：“您认为这样的规划是否符合实际，除了您的人才、核心技术，还有什么？”
楼柏良表示，“我们的规划一定能够实现，这是基于我们现有的合同量经科学研究后定出的，更主要的一点，我们用诚信吸引了一大批客户。”
在楼柏良看来，诚信可以上升到决定企业生死存亡的层面上。他给记者讲了一个故事：2005年8月美国一家公司发来订单，要求提供用于治疗高血压的筛选化合物，并要求在半个月之内提供样本。接到订单后，我们发动国内和美国双边的力量，夜以继日地进行研发，但是在研发过程中我们发现，我们的成本付出远远高于订单的报价。当时，在公司的管理层内部发生了很大的分歧，有人认为赔本的买卖不能做，而另一部分人认为合同即已签署就应该执行。期间，他们与订货方进行交涉，说明原委，但对方是一家小公司，资金有限。于是，公司决定坚决按照合同内容执行，结果，我们虽然损失了近20万美元，但在客户面前赢得了声誉，也赢得了包括这家企业在内的十几家客户。
楼柏良说，塞翁失马，焉知非福，这件事给我感触很深，我们时时在要求别人对自己要诚信，而关键时候自己是否对人诚信了呢？我认为无论是读书还是经商，无论是对别人还是对自己，无论是在国内还是在国外，都要诚信。
“现在我们公司的平均收入水平在高科技企业中属于中等，但是，我们用诚信留住了一大批人才。因为我们给他们创造良好的发展空间和可以预见的经济收入。”楼柏良坦言。
记者在康龙化成了解到，在诚信两个字的黏合剂作用下，公司的年轻人干劲十足，目前在国际同行业中，率先研发出化合物筛选实验室研究软件，解决了中国和美国之间时空障碍问题，让研发工作具有延续性和互补性。目前，该软件有望在国际同行业实验室中间推广。
在采访的最后，楼柏良给记者伸出三个手指头，他说分别代表着人才、核心技术和诚信，并斩钉截铁地说：“有这三条，我们会比同行做得更好。”

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