为什么 HR 喜欢压候选人的薪资？
转眼间小D离职已经三个月了，今天终于面试完离职后第N家看上他的公司。8月的北京给人感觉闷闷的，出了屋就透不过气来。出任CEO，迎娶白富美的誓言仍在心头骚动。回想这几个月的颓废生活，他觉得他不能再这样下去了。去面试的路上他开心的买了个手抓饼，算是犒劳一下每天只喝一碗粥的自己。面试的公司是国际知名4A广告公司，没错，这家具有近70年历史的老牌国际公司给了他再入职场的机会。暗黑色的大理石装潢，到处都是外国字的办公区看起来就很有逼格。小D觉得这才是符合他style的公司。前台的碧眼小妹对他微微一笑，告诉他请在休息区等候面试官，看着眼前的一切，他觉得他东山再起的日子不远了。4年的客户经验让小D有足够的自信能驾驭这个岗位。经过3轮面试，面试官、负责人都对他的表现给予了充分的肯定，但是HR的到来却让他不是很自在。因为和负责人谈的很好，问及薪资方面也在公司预期的范围内，并且明确表明可以录用。然而HR在走面试流程时却拼命地压他的工资，还压他的title。面对降级和薪水减半的硬性要求，HR让他回去思考一下。“这有什么好思考的？”“你又不给我发工资，凭什么压我的薪资？”“我****”HR只是白手套／黑手套的说法小D认同，但换位思考的确有苦难言。不过小D想想自己入职这么久了，在谈工资的问题上好像也确实吃了好几次亏。大学毕业后因为不太了解行情，他和公司提了5k，然后公司给了4k。公司是国内内容领域独角兽，当时他自己没有什么底气往高了报，所以HR砍价的时候也没觉得怎样。专业的职场交流平台也说“年轻人要以学东西、积累为重，工资多少其实并不重要”。一个季度之后公司转正涨工资，面对HR小妹的电眼他还是有些太年轻了。虽然收入上明显入不敷出，靠着自己运营的微信公众号付着房租，但依然还没什么涨工资的概念。向周边的同事问了下一般都涨多少，同事都说涨30%就不错了，于是他和HR报的25%。等涨完工资之后，HR偷偷私聊他说“其实领导说你表现不错，本想给你涨50%的...”工作1年之后他顺利的收到自然晋升的邮件，一年来他踏实肯干，成果显著，大家也都很看好他。当他乐呵呵的找领导说涨工资，领导说没问题，等到了月底发现…工资多了1000...从员工角度看，在“我值多少钱”的问题上，大家都有自己的看法。然而，工资的考量看的不仅仅是你个人工作上的产出和成果，还要看对团队甚至是部门的重要程度。员工在自我考量的时候是不会看到这一点的，每个人都会觉得自己很重要，从而忽视了从全局考虑问题。从公司角度看，公司对每个岗位都有薪资标准和预算，对岗位的级别和要求也有明确的范围。在对应的范围内，HR都会尽量降低自己的预算，从而留出更多的预算给到更多优秀的人才，为他们的留出薪资空间。于是关于薪资的事情在一定程度上也成了对HR的一种考验。给少了求职者不满意，给多了自己又吃亏，其实不论压不压工资，最后都是期望能让候选人尽早入职，最终达到双赢的。最后我想说，你以为HR自己的薪资就没有被压低吗？
说实话，大多数HR其实并不想压低面试者的工资，因为在面试的时候薪资谈不拢是造成招人失败的重要原因，如果能满足面试者期望的工资，我们其实更容易招到公司想要的人才，也能更轻松地完成招聘的KPI。
但是出于以下三点原因的考虑， HR总会习惯性地去压低面试者的工资。
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一、HR压低工资的三个出发点①为了将员工的工资限定在公司给定的区间内。
成熟的公司都有一套自己的薪酬体系，每一个岗位都设置了一个薪酬范围，可议价的空间有限。所以，当HR发现面试者所提出的期望薪资高于市场平均工资，或者他所提的薪资完全高于他能给公司提供的价值，HR就会想着压薪。
②为了完成自己的招聘考核指标。
公司对招聘HR也是有考核指标的，除了招聘的人数要求外还有招聘的质量和性价比要求。如果HR每次招聘都是用该岗位的顶薪才能招来人才的话，那说明这个HR的招聘能力不行。
③为了减少老员工和新员工之间的薪资差距，维护团队稳定。
如果招进来的新人工资给得太高，甚至高于在公司里同年龄的老员工的话，那一旦老员工知道就会感觉心里不平衡。如果全体老员工都吵着要加薪，那对公司来说是要多花一笔很大的用人成本。如果老员工要离职，又会对公司的流失率产生影响，这对于HR的绩效考核并不利。
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HR一个劲地压低工资，除了是想控制公司的用人成本外，还有一种情况是他根本就没想录用你。
很多公司的HR都有个考核指标叫“电话邀约成功率”，就是指打的邀约电话中有多少人成功邀约到公司面试。
有时候到了绩效考核的时间点，HR的这一指标没有完成，他就会邀约一些不招但应聘人数多的求职者来面试。然后就和你随意走一个面试的过场，没面试几分钟就说面试已结束，然后告诉你面试没有成功，给你的理由则是薪资不能满足你的要求或者你不符合岗位要求。
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三、薪资与实力挂钩，不要被HR的压低工资所吓退如果你是公司急需的人才，也很适合公司，HR就算想压低工资，但为了能把你留住，反而会主动和领导申请提高薪资预算，尽量达到你所要求的薪资水平。
因为对HR来说，招到人才是KPI，但如果能找到一个特别优秀特别适合公司的人才，就算要提高一点薪资水平，就是超额完成KPI的关键表现
大多数HR其实并不想压低面试者的工资，因为在面试的时候薪资谈不拢是造成招人失败的重要原因，如果能满足面试者期望的工资，公司方面其实更容易招到公司想要的人才，也能更轻松地完成招聘的KPI。
但是出于以下三点原因的考虑， HR总会习惯性地去压低面试者的工资。
一、HR压低工资的三个出发点
- 为了将员工的工资限定在公司给定的区间内
成熟的公司都有一套自己的薪酬体系，每一个岗位都设置了一个薪酬范围，可议价的空间有限。所以，当HR发现面试者所提出的期望薪资高于市场平均工资，或者他所提的薪资完全高于他能给公司提供的价值，HR就会想着压薪。
因为超过了这个区间，特别不好维持平衡，比如不好和老板交待吖，超过用人成本指标吖，这一部分是由招人部门来承担的，一整年下来，用人成本就会超过部门的那部分开支，就需要节省其他成本，所以用人成本也是部门在开年做预算的指标，这个就是领导的要求了。
所以，员工的工资就限定在公司给予的区间范围内，成本控制的了，就可以达成劳动者的要求。
- 为了完成自己的招聘考核指标
公司对招聘HR也是有考核指标的，除了招聘的人数要求外还有招聘的质量和性价比要求。如果HR每次招聘都是用该岗位的顶薪才能招来人才的话，那说明这个HR的招聘能力不行。
并且就和做策划项目的工作一样，需要控制成本在最合理最低的范围，将成本压力和指标降在最低，因为这也是公司给HR的考核指标的具体情况。
- 为了减少老员工和新员工之间的薪资差距，维护团队稳定
如果招进来的新人工资给的太高，甚至高于在公司里同年龄的老员工的话，那一旦老员工知道就会感觉心里不平衡。
如果全体老员工都吵着要加薪，那对公司来说是要多花一笔很大的用人成本。如果老员工要离职，又会对公司的流失率产生影响，这对于HR的绩效考核并不利。
并且老员工和新员工之间会有个比较，之前我们前公司招人就出现了这个问题，新人学历不如老员工，薪水比老员工高了一点，后来无意间被老员工知道了，吵着闹加薪折腾了好久，为此后来新员工进来都是需要签订保密协议的，薪水是保密的，就是为了避免此类事情的发生。
一旦老员工和新员工的差距变得明显，这个团队就会非常的不稳定，大家会觉得不够公平，所以求同求异。
二、HR压低工资，是为了不录用劳动者
HR压低工资，除了是想控制公司的用人成本外，还有一种情况是他根本就没想录用你。
很多公司的HR都有个考核指标叫“电话邀约成功率”，就是指打的邀约电话中有多少人成功邀约到公司面试。
有时候到了绩效考核的时间点，HR的这一指标没有完成，他就会邀约一些不招但应聘人数多的求职者来面试。然后就和你随意走一个面试的过场，没面试几分钟就说面试已结束，然后告诉你面试没有成功，给你的理由则是薪资不能满足你的要求或者你不符合岗位要求。
之前有朋友去面试，坐在办公室等了两个小时，面试几分钟就说回去等通知，当天这个招聘就撤掉了，打电话过去咨询就是这个岗位，已经招道人了，其实很多时候压低工资也是为了找借口不录用你。
三、被HR压低工资可以这样解决
1.实力足够就是你的竞争力，HR会帮你争取
如果你是公司急需的人才，也很适合公司，HR就算想压低工资，但为了能把你留住，反而会主动和领导申请提高薪资预算，尽量达到你所要求的薪资水平。
因为对HR来说，招到人才是KPI，但如果能招到一个特别优秀特别适合公司的人才，就算要提高一点薪资水平，就是超额完成KPI的关键表现。
有个朋友去腾讯面试，因为各方面都很优秀，但是薪水原因他不是很满意，后来是HR帮他争取实现的，所以叫做实力够，薪水就会满足你，毕竟公司还是希望人才能够更聚焦更合适为好。
2.被压低工资不能接受，就换其他面试方
如果薪水真的无法接受，那可以去找更满意的公司，总有适合自己的出现，自己一定要把握一个度，在哪个区间可以接受，超过这个底线也不要委屈自己。否则会影响就职的心情。
亲戚去面试，遇到压低工资的行为，最后他不能接受，就换了公司面试，达到了自己的要求，所以找工作要多尝试，不需要一棵树上吊死。
3.很喜欢这家公司，可以考虑降低预期
有时候碰到另一种，比如这个公司真的条件很好平台很棒，有利于日后你的发展，可以适当降低自己的预期，降一点点薪水，其实也没什么关系，毕竟合适的公司很难遇到，特别是未来发展看好的，更是可遇不可求，遇到就要好好珍惜，不要谈崩了。
总之，被压薪水肯定和HR考核有关，和公司用人成本有关，被压低薪水可以通过换面试方、提高个人能力争取竞争力、适当降低预期解决。
1、内部平衡：很多企业都存在新员工薪资高于老员工的现象，这是由于内部调薪往往跟不上外部跳槽的涨幅，这种不平衡最终会造成内部矛盾，所以HR需要在谈薪时尽量控制候选人的预期，尽量与原有员工保持平衡；
2、体现能力：通过压低候选人的薪资，HR可以跟业务部门炫耀自己谈offer的能力，如果候选人要什么价HR就直接给了，那还要HR干啥，直接让业务部门谈不就完了，所以很多HR喜欢压候选人薪资也是为了体现自己的价值；
3、公司要求：很多公司对外部招聘人选的涨薪幅度是有指导意见的，会先要求候选人提供收入流水，根据过去的薪酬给候选人定价，比如一般涨幅不超过30%，超过30%则需要更高层级审批等，这也是一种控制成本的策略；
最后总结一下，候选人往往期望公司给自己的薪酬越高越好，但企业从成本角度考虑，自然希望压低薪酬，谈判的过程不可避免，这就像企业都会做招标采购一样，所以大家也不要怪HR压薪酬，毕竟都是职责所在。
对候选人来说，如果认定了自己想要的收入，那坚持就好，大不了不去，如果公司很想要你的话自然会加钱，反过来说，如果公司不愿意加钱，那就有可能是你的性价比不够，毕竟人才很多，没有谁是不可替代的。
HR 喜欢压候选人的薪资主要原因是:
一、考虑公平原则，薪资给高得对老员工不公平。其实HR在这里承担的作用，就是平衡内部公平性。既要评估新员工的实力、经验、潜能，又要比对老员工的实力、业绩、潜能，然后再来定夺你的薪资是多少。
二、另一方面，新人应聘的岗位不需要多高标准的工作技能，同时新人和老人的水平也差不多，那么HR和部门领导就会考虑内部薪资的平衡了。不能因为你一个人打击内部士气。老员工稳扎稳打多年，不被涨薪激励就算了，何苦还要被一个水平差不多，和公司还没培养什么感情的新人打击军心呢？高薪就被压下来了。
三、HR要考虑的却远不及此。其考虑更广更全面，比如一年你拿多少年终奖、季度奖金、各种红包福利。这些还是现金收入，还有公积金、工作环境、员工培训安排、额外保险等软因素。零零总总，就构成了全面薪酬。
然而，员工看月薪，HR看全面薪酬，对标的都不一样。只评估单一角度，就不够客观了。
首先得说说HR这个工作，有点尴尬，表面上叫做人事部，事情办好了班的就是人事，办砸了连人都不是。对于求职者来说，压低工资这办的就不是人事。既然都知道压低工资对于求职者来说会留下不好的印象，作为企业的人才渠道，HR又为什么不得不压低求职者的薪资呢？
根据我多年的经验，可能有以下几种情况，看看你能不能对号入座，先来几个正常的原因：
最直接的原因就是预算不够：本来这个岗位的最高预算是6000，求职者的期望薪资是7000，这就会出现压低薪资的情况，否则公司的薪资体系就要作调整。能让公司的薪资体系作调整的只有一种情况，那就是特批人才，就是你特别牛逼，一个能顶三个。但一般不会出现这种情况，谁也不天天想搞特殊化啊，毕竟公司运转需要控制人员成本。
最尴尬的原因就是能力不优秀：有很多人明明是主管的水平，求职的却是经理的职位和待遇，但是作为主管有绰绰有余，这时候HR就很尴尬了，要了吧给不了那么多，不要吧有点可惜，毕竟招聘的就是主管职位，就因为薪资谈不成导致人员到岗率下降，KPI上肯定不好看，所以就会压低工资想办法招你入职。
最不靠谱的原因就是公司整体薪资水平偏低：由于公司整体薪资水平偏低，所以你去了也不会高到哪儿去，有时候甚至比市场行情还低，这种情况企业基本上都是铁打的老板流水的员工，离职率比较高，说不定今天还做你旁边的人明天以后就再也不见了。员工忠诚度可定谈不上，很多人也都是把这个地方当做一个跳板，暂时落脚，一有机会就会跳出去。
以上基本原因基本上还都正常，也不乏有一些不正常的原因，如下：
HR故意压低薪资：面试大小管理层都过了，已经同意发Offer了，这时候HR就横插一刀来砍价，最后你不同意Offer就不给你发。
考虑公平原则，薪资给高得对老员工不公平
其实HR在这里承担的作用，就是平衡内部公平性。既要评估新员工的实力、经验、潜能，又要比对老员工的实力、业绩、潜能，然后再来定夺你的薪资是多少。
新人的实力经验潜能齐刷刷绿灯，并且这些能力是老员工欠缺，要培训才具备的，那HR一般不太压价。你想怎么可能费劲压价，这样的新员工进来就能用，省去培训成本，还可能给组织注入新鲜能量，价值比重是比较高的。
另一方面，新人应聘的岗位不需要多高标准的工作技能，同时新人和老人的水平也差不多，那么HR和部门领导就会考虑内部薪资的平衡了。不能因为你一个人打击内部士气。老员工稳扎稳打多年，不被涨薪激励就算了，何苦还要被一个水平差不多，和公司还没培养什么感情的新人打击军心呢？高薪就被压下来了。
所以，HR不是只会压低新人工资，也会接受新人要高薪水。但决定在HR吗？显然不是，关键就取决于新人有没有匹配这份高薪水的潜质。如果不能让部门负责人觉得捡到金（实力超预期），那就要考虑公平，让HR冲锋陷阵讨价还价了。
明面上，是 HR跟你直接沟通，于是你以为是他在决定，然而这是内部集体商量的结果。光提名HR，HR真是太难了。
考虑整体的薪酬结构
站在员工的角度，谈薪资我们最关心“我每个月工资多少钱”，即重点关注月薪。
HR要考虑的却远不及此。其考虑更广更全面，比如一年你拿多少年终奖、季度奖金、各种红包福利。这些还是现金收入，还有公积金、工作环境、员工培训安排、额外保险等软因素。零零总总，就构成了全面薪酬。
然而，员工看月薪，HR看全面薪酬，对标的都不一样。只评估单一角度，就不够客观了。
如果试着看全面薪酬，没准你会发现，HR给的大致的全面薪酬，实际上达到了你的标准。
除此之外，不同公司在全面薪酬的评估上也是有区别的。
所以，建议是跟HR聊深聊透。压价的原因是什么，多了解下全面薪酬架构，不要只看月薪，觉得低了就直接pass掉这家公司。
如果草率pass了，那基本上算候选人和HR各一半责任。毕竟双方把更中考虑摆明，有了全面评估再做的决定，才不至于赔了时间，又错失了好机会。
不同地域者行业，薪水没有可比。
这个只能认清现实，层级低的城市怎么给得了一二线城市的薪水。如果可以，拥挤在北上广的童孩们，早就往其他城市返潮了。
不仅是不同的城市，不同的行业也决定了你的期望薪资会不会被砍。比如房地产和传统行业就是不能比的。原来你在房地产，现在面试出版社，出版社挠破头也给不了高薪。从996的互联网公司跳到665的休闲国企，工作强度有差别，坚持原来的高薪也不可能。
你看，城市行业决定的事儿，推给HR，HR的锅得多大多沉。
接受高薪意味着承担风险
一般公司想方设法兜住员工薪资不外泄，总是有例外的 。这个应聘者的高薪资最后就被其他员工知道了。大家愤愤不平。领导也很难，顶着风险接受高工资，没想到这个风险还是突如而至。
再一想，领导还敢打包票破例吗？一般就不会了，即使一通评估下来很优秀，但给高薪就一定有高期待，一面之缘而得的评估，总还是有风险的。没有人想无故承担风险。
因此，公司就倾向于压价。甚至有些公司干脆也不想招高水平人才了，水平差不多的人能完成工作，薪水也低，就不用承担太多压力。
播赖杏雪： 无论求职还是换工作,一般都要先过HR这道面试槛,而在面试的过程中,最重要的谈判就是工资.当我们提出了自己的期望工资时,HR总会以各种说辞打压你,尽量压低工资.然工资不是HR出,为什么他们还要压低你的工资呢?一位深圳的...
陆川县19773187857： 为什么人事在招聘的时候总想着压低入职工资?难道不会让人才拍屁股走人吗? - ？
播赖杏雪： 招聘的时候,他是为了让你低工资招聘人才,但是你一旦进入公司,你的人才有目共睹的.用你的才华.政府这个公司会给你涨工资.
陆川县19773187857： 互联网公司面试,为什么hr一直死命的往下压工资 - ？
播赖杏雪： 哪家公司不是下压工资的,证明你表现出来的能力不足以让他们认为值得付出那么高的工资.当然也可能那家公司企业文化不咋的,换家吧
陆川县19773187857： 为什么企业又不是HR开的,却要拼命压低求职者的工资? - ？
播赖杏雪： 首先需要明确HR也是企业聘用的员工,是为企业服务的,企业也会给到他们一个工作标准的. HR的职责就是为了帮老板精简预算的,最小的支出获取最大的利益,而员工工资本身就是老板的一项支出,老板当然希望员工工资压的越低越好,所谓一个愿打一个愿挨嘛,员工自己是有选择的权利的,老板会有这想法:觉得不合适可以不做嘛,双方自愿,没人强求.
陆川县19773187857： 工资是公司给而不是hr给,为什么hr一直死命压低员工薪资? - ？
播赖杏雪： 因为hr承担着如何降低人工成本的任务.
陆川县19773187857： hr是不是都会压着offer不给,一定要等应聘者打电话问才肯发.这样可以压低薪酬 - ？
播赖杏雪： 不是,这个得看情况,你说的例子也不是没有,但并不是大多数.公司需要招人,有工作项目需要新员工承担,如果hr玩这种把戏,影响项目进度,对公司也是一种损失.而且招人也是有成本的,付出了时间、精力去招人,结果没按时招到合适的人才,hr的工作能力受怀疑.
陆川县19773187857： 向猎头/HR精英请教,为什么猎头压我工资 - ？
播赖杏雪： 一般情况下猎头不愿意打压人选薪资的,毕竟猎头费是根据人选入职年薪计算,当然期望越多越好~打压薪酬只有一种情况,客户公司要求的~
陆川县19773187857： 在面试的时候,就是 在谈好工资之后,老板或者是人事,往往都会给你压一些工资,这是为什么呢? - ？
播赖杏雪： 这是因为,面试时为了收你,欺骗你的.好好干,努力奋斗~
陆川县19773187857： 又不是HR发工资,HR为什么拼命压低员工薪资 - ？
播赖杏雪： 他们要为老板花最少的钱找到最能干的劳动力.
陆川县19773187857： 作为一名HR,面试的时候一定要尽量压低面试者的工资吗? - ？
播赖杏雪： 作为一名HR,面试的时候一定要尽量压低面试者的工资,这个问题要看具体情况:一、如果面试者在经过面试和一定的了解之后得出这个人没有过多的经验或者是自己的案例以及态度等等方面综合表现不是太好的话,可以给予低一些的工资.二、但如果这个面试者各方面能力突出,正是公司想要的员工的话那还是以适当或者是高一些的工资来吸纳人才和经营的.
