实体服装店如何提升业绩？

怎么把卖衣服的业绩做好~

原发布者:
炎煞
陈谌笆芽yv
如何提升服装店铺销售业绩一、提升店铺销售业绩的关键首先，我们需要了解：谁是我们店铺
最重要的人
？顾客是我们最重要的人！为什么说顾客是我们最重要的人？我们的业绩（收入）来源于哪里？当然是来源于顾客！只有顾客对我们销售的商品和提供的
服务满意
，才会心甘情愿的购买。因此，提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意。什么是顾客满意呢？首先，顾客在购买商品之前，会有一个价值判断或是一种期望，并以此来决定是否购买某公司的商品（服务）。当顾客在购买某公司商品之后，他会进行一个比较，他是否满意是取决于他在购买之前的期望值与购买商品（服务）后所获得的价值。当顾客在购买后所得到的价值低于预先的期望，顾客就会感到不满意；当顾客在购买后所得到的价值与预先的期望与预先的期望相同或超出，顾客就会满意或非常满意。因此，顾客满意应该是：“顾客通过对一个产品可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的感觉状态。”二、店铺销售业绩受哪些因素的影响销售业绩=
来客数
×
客单价
（来客数=
进店
人数×
成交率
）（客单价=购买件数×
平均单价
）以10000元营业额构成为例，是当日进店人数是20人，成交率为25%，来客数就是5人，他们客单价是2000元。从上述构成因素来看，我们只要提高这四顶因素中的其中一项，就可以提高店铺的销售业绩。（一）提高进店人数1、店铺选址专卖店选址应选在当地很繁华的地段，客流量较大。并且应选在竞争对手集中的地

实体服装店提升业绩

• 一、提高进店率，有人才有业绩

  要想提高服装店销售业绩，首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面设计特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提高店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

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• 二、提高试穿率，试了才有购买

  当顾客的进店率提升了，就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧，对于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。

  客流量多，试穿也多，那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的，还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。

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• 三、提升业绩，利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

  在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。

  提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提高店铺客流量。

  提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

  提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

  会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

实体店经营内核。业绩=进店人数×转化率×复购率×客单价。提升业绩路径：引流+截流+回流+裂变。

服装有很多办法，我经常买服装，店给我办会员，有什么优惠促销活动都用短信发通知我，过生日的也会发短信祝福我，我觉得这个办法也不错

采取买服装，就免费办理会员, 并且留下会员的手机号码。搜集好这些手机号码，平时周末集中发一些短信祝福语，让客户再想起你。或者你有什么优惠打折促销，也一起发短信来通知他们，很方便有效的。具体办法，欢迎私信我。

现在都在讲新零售时代，说白了，就是只依靠传统门店的营销模式，已经满足不了商家的的营销诉求，转战互联网是必须要面对的现实。作为服装行业，看你售卖的是大众化服饰，还是高端服饰。
大众化服饰：在你粉丝基数很多的情况下，可以考虑开启商家线上商城，打造分销模式，让你的顾客变成你的销售员，帮助你卖货，你给他们一定的返点。因为服装大众化，而且价位不是很高，容易销售，所以分销销售粉丝还是容易接受的。同时开启线上直播带货的形式，让商家的客群能更直观的查看到服饰的穿戴效果，促进销售承担。
高端服饰：本身高端服饰的价位普遍较高，所以分销模式不太适合发展粉丝变成销售员，那么除了线上商家自有商城之外，只有直播带货的效果会更好一些。越是高端的产品，粉丝想要知道的穿戴效果越细致，直播就可以直观的给粉丝看到他想要了解的穿戴效果。另外，直播模式也可以第一时间与粉丝互动，了解粉丝的的感受与意见

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尖草坪区19585215477： 如何把服装店业绩做好.? - ？
崇钢梅花： 如何把服装店业绩做好: 一、让顾客知道服装店 试想一下,一个不被人知道的店面何来提高服装销售的业绩之说呢?对服装店经营者来讲,开服装店如果不被人所知,肯定就不会有太多的人进店进行消费.所以,要想让顾客知道你的服装店...

尖草坪区19585215477： 服装店的利润如何最大化提升? - ？
崇钢梅花： 1、制定目标.当一个店没有目标,那一定是四面八方,有了目标,上下才会一制. 2、实现“利润-经费-毛利--营业收入”.唯有把利润放第一位才能领会“成本和收益”两个对立面,很多情况是“赔了又赔”,所以追求利润还不够,还要找“...

尖草坪区19585215477： 服装店怎样提高营业额? - ？
崇钢梅花： 做实体门店生意的老板肯定知道.实体门店要的就是人流量,人流量大,就有机会赚钱.根本不会亏.免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是最好的商业模式.一种让客户无法拒绝的商业模式!!一个中心,两个基本点,...

尖草坪区19585215477： 作为服装店的店长如何提高业绩,和管理人员? - ？
崇钢梅花： 服装行业算是潮流换代快的行业,所以要提高业绩就要把握好当前流行趋势,顾客喜欢什么类型的衣服,就卖什么衣服,业绩自然就提高了,还有一种方式可以实行差异化措施,尽量让自己的服装标新立异,同样可以提高业绩.至于管理人员,那很简单,知人善用,先要了解员工的性格特征,让他们干自己想干的,多谈心,就可以很好地和员工相处,基本上是不需要管理也能够让大家团结在你周围——纯手打,希望采纳我

尖草坪区19585215477： 我是一家服装专卖店的店长,请问要怎么提高销售业绩? - ？
崇钢梅花： 我个人认为你这是很系统的问题.要想提高销售业绩和店里的各方面因素都有关系.从你自身说起你是不是一个合格的店长 对自己的角色和定位都明白吗?我建议你做一些系统的工作,先把工作计划出来 再实行下去.监督过程.汇总.把这些东西变成良性循环.你业绩自然会上去的.

尖草坪区19585215477： 我是做服装店的,怎么提升销量? - ？
崇钢梅花： 可以做线上线下结合.就是你在线下有门店,线上有网店,而且网店的话主要是网络运营,可以直播像客户推荐.现在的社会要想产品卖出去,首先要讲究款式的够不够时尚,有没有这个产品的独特点,其次是包装精不精美,再者是产品的做工、用料、后道工序有没有做到位,然后就是营销手段了.我觉得价格不是问题,现在的消费群体都年轻化,都有够买力,而且还不斤斤计较.主要是你店里的款式,针对什么年龄段、什么消费群体、什么价位.

尖草坪区19585215477： 如何提升服装专卖店的销售业绩 - ？
崇钢梅花： 首先抓管理和服务,靠着店面的整洁,和店员的热情、微笑服务来给自己的店做广告销售是在过程中积累经验的,搞清楚你所面对的是那一部分人如果你的衣服是中等档次,那最好不要搞甩卖一类的活动,会让那些已经购买你的衣服的老顾客,心里不平衡 但是适当的宣传必不可少.....

尖草坪区19585215477： 卖衣服怎么提高销量 - ？
崇钢梅花： 提高销量的方法: 1、主动招揽生意 服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力.在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客,而不是坐在店里默默地等待.当有顾客走近时,进行非常和善的打招呼,让顾客不进去看一看都不好意思.礼貌热情...

尖草坪区19585215477： 服装生意淡季怎么做才能提高业绩? - ？
崇钢梅花： 首先你要作好宣传,在门口放个音响,放点动感的曲子,这样可以招人,还有要去外面发传单,人来了,要作好服务,给人家打招呼问好,再给人家介绍的全面点,态度要好,嘴皮子要会说,要主动,价钱不要定太死,要灵活,要说太死会把别人吓跑的,祝你好运....

尖草坪区19585215477： 我是做服装行业的,怎么能提升店铺的业绩? - ？
崇钢梅花： ~~单店业绩的提高需要依赖方方面面,人、店、货样样都要管到位,从问题上看,你们的店面应该不少吧?我们从今年开始用一款叫超级导购的APP,并且请他们做了一些定制开发,超级导购APP本身对人的管理就做得很到位,有标准培训课...