客流少如何提高销售

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客流少如何提高销售

客流少如何提高销售，随着网购的发展，现在实体服装店铺客流量减少，很多人都在想办法怎么来提升业绩，其实，细节才是决定实体店能否长久的关键，那么客流少如何提高销售呢?

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1、换位思考

商家要懂得站在顾客的角度看待问题，体会对方的感受，把顾客当自己，把自己当顾客，把门店真正当做自己的家一样去经营打理，像关注自己的家一样去关注门店。从顾客的需要方面出发，扩大到顾客的购物体验，如购物的氛围，销售人员的服务态度，产品的丰富度与满足度等。

2、商品分析

门店商品是吸引客户进店购买要素，顾客进店少或者进店成交率低，很大一部分原因是因为门店的商品不能够满足顾客的需求。比如商品品种、规格、数量、厂家、质量、功效、等综合结构失衡，这些都会影响门店商品的成交率。

3、敏感价格

说完商品的质量问题，接下来就是商品价格的问题了，人们总是对钱很敏感，在购买物品的'时候更是如此。俗话说货比三家，很多时候可能因为某几个商品的价格比竞争对手高或者低一点点，就会在顾客心里造成某种认知假象。

4、促销宣传

促销宣传做得好能够在短时间内增加客流量，迅速提高销售。常见的宣传促销方式有哪些呢?如店外POP广告、宣传单页发放拦截过路人回卖场;到附近小区、菜市做宣传，发宣传单页、张贴海报，让顾客知道门店;广场活动，拉动人气，扩大宣传;小区宣传栏宣传等。

如果客流一直没增长或者持续下滑，那就需要对门店商品结构做及时梳理，看看是否存在商品结构失衡、缺断货、效期、绩效引导失误等原因，及时对商品采购和销售数据进行相应分析来调整。

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店铺环境和气氛营造

促销海报、促销堆头、DM手册大量投放在店铺入口处，有组织地进行请客入店等多种方式结合，能有效地提升门店地顾客进店率。

商品结构和补货能力

门店商品储备的品种、数量和补货能力很重要。统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？

品类驱动和丰满陈列

一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。

主题促销和活动方案

客单价。做活动预案前，要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。为提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

专业知识和销售技能

有的销售，只知道死推那些高毛利品种，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。一同参与调研的同事回来跟我说，怎么他们店里的导购人员那么多品牌连听都没听过。这就是精与不精、懂与不懂的差距。

商品质量和产品价格

地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价找出规律，检查门店各商品上级品类的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。

零售效率和会员管理

零售业就是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。

会员的转化率、会员的返店频次和交易周期，很少有人将客单件指标同会员占比两项指标相结合，进行零售分析和数据研讨。

优势服务和零售管理

“顾客是我们的衣食父母”、“顾客满意是我们永久的追求”、“顾客永远是对的”这些企业的服务理念是通过实践而提炼出的精华。只有视顾客为朋友，顾客才会反过来将商场视为自己的家，有了家的感觉，双方才会在“双赢”中各自获益。

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客流少如何提高销售女装

1、电商的冲击

电商的出现确实方便了我们的生活，让我们足不出户，在家只需通过电脑、手机下单就直接可以买到我们心仪的物品。线上服装店众多，我们只需在网上挑选好自己喜欢的衣服、尺寸，一键下单就直接轻松搞定，比去实体店买衣服要方便多了。

2、网上买衣服性价比高

这是大部分人选择到网上买衣服的原因之一。在网上买同样的一件衣服，款式类别不仅多，另外价格要比线下便宜不少，同时网上买衣服售后也是非常方便，可以随时退换货，而在实体买衣服退换货却非常麻烦，你还要把衣服带到店里才能有得换。

3、线下做的人多，竞争太大

服装生意的门槛较低，只要找到货源，谁都可以做。一条不大的街道上，可以看到有七八家卖服装的店铺，各家为了宣传自己的店铺，售卖出更多的产品，想尽各种方法搞大促销、打价格战、亏本大甩卖，恶意竞争的最后结果就是两败俱伤，商家吃亏。

4、高房价高房租

高的房价及房租使得服装店老板不得不在服装商品价格上做文章，正所谓羊毛出在羊身上，消费者看到线下服装过高的价格，在对比网上实惠的价格，自然而然购买方式从线上转移到线上购物了。

5、大品牌服装店压制

现在有很多服装品牌在线下开设大型旗舰店， 再加上消费者对品牌的追求，使得其他实力规模小的服装店生存空间被挤压，入不敷出。

6、人们消费水平的下降

这几年伴随着经济大环境不景气，让消费者不得不捂紧自己的腰包，尽量少消费，更多的时候最多也只是进店看看，打磨下时光，很少购买，也造成线下服装店生意不景气的原因之一。

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碾子山区19848129772： 在客流量少,货品不足情况下怎样提高销售? - ？
店码布特： 一位服装行业资深人士说过:“客流量、货品结构是保证销量的两大基本因素,这两种因素中缺少任何一个,销售绝对是零.”当然这话说的有些绝对,但也因此可以看出,对于服装品牌来讲,店铺的客流量和货品结构对销售的直接影响有多...

碾子山区19848129772： 客流少怎样抓销售 - ？
店码布特： 客流小的原因要找2113到,为什么会客流少呢,是地方不行还是说产品不行还是服务不行,还是服务环境有差.因此根据上面问题一个一个来5261解决,因为这是可以自己控制的改变范畴,一个一个去优化.最后一个问题4102就是推广问题,其中包括了宣传问题,活动问题,已经你的会员体系建立问题.好好想想自己的消费群体在哪里,1653他们喜欢什么,为什么要选择我们的店.在他们的爱好上面其他店面为什么做得版比我好.总结调查出来后出一个好的促销方案.让他们来体验你的优化后的产品、服务、环境.消费权者感觉到你的诚意你就成功了.

碾子山区19848129772： 店铺没有客流,我们销售应该如何做”,展开解说,我们每位都要说到10个可以增加销售的 - ？
店码布特： 店铺没有客流,你们销售应该怎么去做?展开解说,里面每位都要说到十个可以增加销售的,有没有什么可以增加销售的?有没有什么可以增加销售的?有没有增加客流的的话也是很不可能会马上告诉你的?我觉得吧,如果你自己有增加客流的方法是要自己去想自己去做才会知道,如果是靠别人的经验的话别人也不会给很好的经验你所以我建议你自己去摸索办法比较实在一点.

碾子山区19848129772： 在人流量少的情况下怎样才能提高业绩?？
店码布特： 这是一个死穴,因为没有人流,很难从正面的促销活动提高业绩,只能在老客户上下功夫,做好服务,价格优惠,口碑好了老客户再介绍客户,慢慢的就好了,这是人流量少的地段比较有效的方法.

碾子山区19848129772： 在店里人流量特别少的情况下怎么提升销售? - ？
店码布特： 对于商场人流量我们是无法改变的,在这种情况下我们更多的是提升店铺的一些管理,争取做到进来一个顾客就不能放走一个顾客让成交率和连带率提升上去!这个时候就要靠我们的人员服务、如何接待顾客、销售技能、

碾子山区19848129772： 客流量少,如何有效的提升业绩? - ？
店码布特： 客流量少,提升客流量是关键.而提升客流量有门店的地理位置不能改变的情况下就靠宣传,也可以派发一些促销的单张,做些横幅、广告等.

碾子山区19848129772： 门店客流量较少时我们可以怎么做? - ？
店码布特： 零点的客流量较少的话,那么就想办法让客流量增多,那么可以怎么做呢?首先我们可以在门店门口宣传产品,如果效果不错的话,那么可以继续宣传,其次,我们可以,做文案找广告进行宣传,最后你也可以直接印制一些传单,拿到了人流多的地方去做宣传

碾子山区19848129772： 销售同一卖场下降很厉害,客流严重减少,怎么提升 - ？
店码布特： 客流严重减少可提升专业知识从而提高服务质量,配合做一些优惠的小活动来吸引客流,提升卖场的产品摆放陈列技巧等.

碾子山区19848129772： 服装店客流量太少该怎么提高? - ？
店码布特： 服装店客流量太少,可以采用雅量客流统计系统对该店进行每天的客流量统计汇总,并且通过分析本服装店的消费人群年龄、性别、消费喜好清楚了解到店主要消费人群.1、通过成交额度,进行每天销售总额度和单数做出成交单价,给店内消...

碾子山区19848129772： 如何增加客流,提高销量吗 - ？
店码布特： 增加客流,提高销量:店铺的装修方面.你的店招一定要能吸引眼球,而且要突出你的主题.产品的问题 产品的图片上面一定要拍摄的好,处理好 推广方面:智能推荐这个环节要利用好,在有顾客查看你的某个产品的时候,智能推荐的产品会出现在该产品的详情的下面,这里所要推荐的产品当然也是你认为你的店铺里面能够吸引顾客的产品.