列举几个成功应用免费价格策略的案例

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列举几个成功应用免费价格策略的案例：

一、吉列，很多男性朋友应该都比较熟悉他们的产品，吉列剃须刀。

1、吉利刚开始一整年还卖不到100个刀片，很多伟大的产品最初都是很惨淡的，激烈的爆发是源于他的一个免费策略，他把剃须刀拆成了刀架和刀片，他把刀架当作免费的礼品送给当时的美国陆军银行等部门，他们相当于企业的第1批天使客户，拿到刀架以后肯定要用吉列的刀片。

2、因为国外人的胡子都很多，刀片需要经常换，于是吉利的刀片成了消耗品，人们不断的买鸡肋的刀片，从此打开了激烈的市场，一年之后他就已经卖了1000多万个刀片，后来他们就一直用低于成本价的报价来打市场，直到它成为百亿美金的巨头。

二、酒店采用“免费”策略，一周收款80万元！

1、每个酒店都不可能每间房间都被住满，那么我们要把那些没人住的空房拿出来做活动。据了解每个酒店的空房率为40%，把将40%（可根据自身情况而定）的空房拿来和周围的公司、政府等合作，客户交1万元押金，可以获得3万元的房卡；

2、公司或政府的获得房卡之后可以赠送给他们的客户或者出差到本地的工作人员使用；

3、一张房卡的面额为300元，顾客持房卡到酒店开房，顾客住一晚198元，第二晚以后只需补交98元即可，依次类推；

4、1万元的房卡押金一年后退回；

5、酒店可将收到的押金在一年内选低风险投资，也可以获得一笔可观的收入；

三、免费擦皮鞋卖鞋油一个小时赚100多元

1、专盯那些白领和商务人士，女人 负责拉客。女人一见目标客户过来，就正面把客户拦下，只要客户稍做停留，男人的抹布就开始给客人擦上了，一擦就是一整双鞋，动作快，擦得也亮，当然了，只要是四五元一支批 发来的正规鞋油效果都差不到哪里去，他们号称是什么绵羊油，十元一支。

2、在擦鞋的过程中，把产品的优点，价格一大堆全说出来了。擦完鞋之后，客人直接就走的很 少，十元钱并不贵，一般都会买，因为这些人都是爱面子的人。一个小时卖出二十多支，男 人累的够呛，不过利润肯定在一百以上。

扩展资料：

从免费价格策略获取的灵感：

1、把吉列的刀架和刀片称之为流量品和消耗品，高价就是流量品，可以用低价甚至免费的方式送给客户，刀片就是消耗品，客户需要持续不断的购买才能使用，流量，就是用来打价格战的，我们看各种公司的价格战，大部分不都是为了流量，流量品付出的成本，需要能够通过消耗品来收回，如果不具备这个条件，就真的是在做公益了。

2、吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片，必须放在一起才能使用，这样就不用担心企业不赚钱了，所以打价格战也要有策略，有技巧的打，把价格战变成赚钱的方式，而非赔钱的买卖。

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武昌区15179867385： 免费策略在网络营销中的作用. - ？
汝筠肾康： 免费策略是一种病毒性很强的策略.在网站看到免费东西的人,可以没有心理负担的向其他人推荐.反正是免费的,不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来网站.免费策略营销是为日后盈利打基础的网络营销策略.用免费的东西获得...

武昌区15179867385： 企业在网络营销中采用免费定价策略的目的是什么? - ？
汝筠肾康： 一个目的是让用户免费使用形成习惯后,再开始收费,这种免费策略主要是一种促销策略,与传统营销策略类似.另一个目的是想发掘后续商业价值,它是从战略发展的需要来制定定价策略的.最主要目的是先占领市场,然后再在市场上获取收益.

武昌区15179867385： 何种商品适合采用免费价格策略 - ？
汝筠肾康： 定价的策略 为什么商品价格末位是“9”? 一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”. 比如29.9元这样的价格,在心理上被归入了20多元的范畴,而30.00元(或以上)的价格,则被看成是30多元的东西.20多元比30多元似乎低得多. 塑造的价值 最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗.后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中.就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝.再好的东西,如果你不会塑造价值,也卖不起价格;再一般的东西,只要你的价值塑造到位,也能卖得起一个好价格! 推荐您了解学习引销文化-引销学销量翻倍技巧.

武昌区15179867385： 在美国西南航空公司在利用短途、低价格策略取得胜利时,市场上没有公司效仿其做法? - ？
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武昌区15179867385： 金山公司销售《金山毒霸》采取的是哪种网络定价策略?请说明理由？
汝筠肾康： 应该算是“免费价格策略”吧. 产品是零价格的,而且符合数字化,生产零成本等特性. 种类应该算是部分免费或是捆绑免费.

武昌区15179867385： 价格策略一般有哪些? ？
汝筠肾康： 是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格.顾客的需求. 顾客主导定价的策略主要有,请联系上海神启广告华东地区最专业的网络营销全案推广公司,这有利于企业随时把握住消费者的需求动态,如果要获取全部成果必须付款购买;第三类是对产品和服务实行部分免费,如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果、免费价格策略免费价格策略是市场营销中常用的营销策略,并根据顾客要求组织及时生产和销售,提高企业的生产效益和营销效率:顾客定制生产定价和拍卖市场定价,免费价格不仅仅是一种促销策略,它还是一种非常有效的产品和服务定价策略.

武昌区15179867385： 求关于市场营销的回答. - ？
汝筠肾康： 答:1.1 “斯航”的目标市场是工商界乘客,他们的特点是不喜欢与那些寻欢作乐的旅游者同舱.1.2 首先＂斯航”在价格上的定位很合理,低于传统的头等舱而又高于大多数的经济舱;其次“斯航”在服务方面做的相当的细致,别出心裁.如...

武昌区15179867385： 一九资本与壹玖实业免费模式有什么关?一九资本与壹玖实业免费模式有 ？
汝筠肾康： 袁国顺的“免费模式”: 不是我们平常理解的不要钱, 它是一种思维. 不要钱仅仅只是“免费模式”中的一种表现形式而已. “袁国顺免费模式”核心就是: 吃亏,吃亏的让客户相信占了很大便宜,吃亏的让客户没办法拒绝,吃亏的让客户靠近您. 然后想办法延伸利润链条,赚取背后看不到、客户看不懂的利润. 让客户不知不接给我们带来利润.联系壹玖广东洗碗哥事业部报名,右边有图片,点击进入网站获取

武昌区15179867385： 市场营销价格策略 ？
汝筠肾康： 一、广告目标市场策略广告是市场的产物,它主要是为推销产品服务的,离开了市场... 作同一主题内容的广告,运用这种策略最成功的例子是早期的美国可口可乐公司.在...