普药、特药（肿瘤药等），医药代表到底如何选？
在医药领域，选择普药还是特药（特别是针对肿瘤等特殊疾病的药品）的话题，一直是业界热议的重点。李志强老师的深度剖析揭示了三个关键点：普药与新特药的背景差异、市场动态与未来趋势。
一、背景与现状</
过去十年，全球药企如诺华、武田、罗氏等调整策略，将产品划分为成熟市场与专利保护期，这是对我国医疗政策供给侧改革的直接反应，如带量采购和Drgs政策的实施，使得药品定价和疗效面临挑战。原研药的定价策略和仿制药一致性评价，直接影响了药物的市场表现和消费者负担。
二、价值与定位</
普药，涵盖常用处方药和OTC，由于专利到期，竞争激烈，利润空间相对较小；而新特药，尤其是针对罕见病的创新药物，其价值主要体现在创新性与治疗效果上，定价较高，且需要权威背书，与医保控费策略密切相关。两者的目标市场和价值取向有所不同，但衡量标准始终是能否真正提升患者的生活质量。
三、工作方式与能力模型</
新特药代表需要聚焦专业领域，通过深度患者教育和个性化服务来推广，与高端器械市场竞争相似，强调定制化和深度合作。相反，普药推广则更侧重于广泛覆盖，通过密集的拜访和日常维护，依赖大客户网络。普药代表强调的是勤奋和客户关系管理，新特药代表则需要具备专业性、跨部门协作和项目营销的综合能力。
转型与前景</
面对医保压力，新特药的市场潜力可能更大，但普药仍依赖政策驱动。虽然销售模式核心一致，但访问对象和专业知识需求差异明显。新特药代表需要深度研究特定患者群体，而普药代表则熟悉现有市场，无需详细解释。在患者管理上，新特药代表的跟进更为重要。将两者优势融合，可以形成复合型的医药人才，实现最大价值。
无论普药还是新特药，关键都是体现药品的真实价值，并培养长期的客户关系。医药行业在政策的风向标下，药品的本质价值始终是核心。想要了解更多医药领域的见解，不妨下载知药客app，探索更多专业内容。
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普药、特药(肿瘤药等),医药代表到底如何选?
二、价值与定位<\/普药，涵盖常用处方药和OTC，由于专利到期，竞争激烈，利润空间相对较小；而新特药，尤其是针对罕见病的创新药物，其价值主要体现在创新性与治疗效果上，定价较高，且需要权威背书，与医保控费策略密切相关。两者的目标市场和价值取向有所不同，但衡量标准始终是能否真正提升患者的生活质量。
院外恶性肿瘤特药保险金是什么意思
中靶向药的用药费用的报销。特药保险是针对癌症治疗中靶向药的用药费用的报销。在癌症治疗中的靶向药、免疫药物等，是社保不能报销的，都是要自费，且有一个共同的特点就是贵。特药险的推出是保障癌症治疗中的特药，会有规定用药清单，不是市面上所有的特药都会包含，可以减轻患者在癌症特药上的药品...
肿瘤特效药是什么意思?
肿瘤特效药是指能够针对某种癌症有效治疗的药物。这些药物不仅能够缓解患者的症状，还可以减缓癌症的进展和恶化。在肿瘤治疗中，特效药可以被广泛应用，其可以单独使用或与传统的治疗方式结合使用。肿瘤特效药的开发和研究是一个长期的过程。通常情况下，这些药物基于针对某个癌症类型的特定分子作用机制而开发。
新特药房是什么药店?
新特药房是专门经营新药以及特殊的药品的药房，常见的有聚元新特药房。1、销售药物不同 与普通药房相比，新特药房以销售康肿瘤药品及其辅助治疗药品和营养品主，经营范围涉及抗肿瘤药、糖尿病食品、中药材、中成药、西药、保健品、医疗器械等。2、药店工作人员不同 与普通药房相比，新特药房内有专业的药...
药店有什么药
1. 抗生素类药物：如头孢菌素、青霉素等，用于治疗细菌感染，需要医生开具处方购买。2. 心血管类药物：如降压药、降脂药等，主要用于治疗高血压、高血脂等心血管疾病。3. 抗肿瘤药物：这类药物需要在医生指导下使用，药店购买需提供医生处方。三、中药类别 中药类别涵盖了多种草药及成药，如清热解毒药、...
齐鲁保2021新特药目录有哪些药品?保障怎么样?值得投保吗?
可以看到，目录内既有治疗常见癌症（乳腺癌、白血病）的特效药，也有治疗脊髓性肌萎缩症等七种非罕见病的药品。当被保人经医生诊断罹患《齐鲁保2021款新特药目录》中的约定疾病，并开具处方，符合条件的，可以按下面的方式进行报销：如果是初次确诊该疾病：在扣除2万免赔额后，肿瘤特药能报销70%，最高...
抗肿瘤药:烷化剂抗肿瘤药-氨鲁米特
【 摘 要 】氨鲁米特属于烷化剂抗肿瘤药栏目，主要讲述了 药物名称 氨鲁米特 药物别名 氨基导眠能，氨格鲁米特，氨苯哌酮，奥美定 orimenten，aminoblastin，ag 英文名称 aminoglutethimide 说明 片剂：每片125mg。 功用作用 用于绝经后晚期乳腺癌，有效率约30％。对骨转移者本品疗效较他莫昔芬为好...
抗辐射药有哪些上市公司
1、恒瑞医药：恒瑞医药是一家主要从事抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特殊输液、造影剂、心血管药等众多领域的公司。恒瑞医药在抗辐射药领域有丰富的研发经验和产品线。2、人福医药：人福医药是一家主要从事医药研发、生产和销售的公司。其产品包括抗辐射药在内的多种药品。该公司致力于为客户提供高质量的抗...
医保解读 | 特药申请与报销12问
医保特药详解：12个关键问题深度解析<\/ 医保特药，作为国家对临床疗效显著但价格高昂药品的特殊保障，它们涵盖众多领域，从慢性疾病用药到罕见病和肿瘤治疗药物，极大地惠及了患者群体。为了确保患者能够便捷获取、合理使用并报销这些药品，国家医保局与卫生健康委联手推出了一系列政策，如“双通道”保障机制。
药物性肝炎如何诊断
药物性肝炎是常见临床肝脏疾病，也是肝炎常见类型，诊断如下：1、服用药物病史：使用特殊药物，如抗生素、抗结核药物、肿瘤化疗药物以及传统中药，如生何首乌、千里光、土三七等，可造成肝脏炎症损伤，发生药物性肝病几率较高；2、存在药物性肝炎临床表现和体征：如恶心、呕吐、厌油、尿黄、腹胀、腹泻等症状...
巧璧湿毒： 联邦,奥美,先声,扬子江,信立泰,石药,双鹤,这不好多好多吗?外企和国企的优势不同,没有绝对的难做与好做.公司,产品,地区,领导都很重要,而这些有时候你很难选择,因为你不了解,所以一开始入行的时候就本着学习的态度踏踏实实的.
巴彦淖尔市13991797740： 医药代表？
巧璧湿毒： 药品销售一般分新药和普药.新药主要是做医院代表.普药分做渠道商务代表和做终端代表两种.医药行业竞争很厉害,国家政策方面越来越规范.但是做的好收入还是不错的.做的差就是维持个生存.刚毕业,建议进大点的药企,合资、外企相对比较好些,观念先进,培训提升的空间大,收入中上,也不会太高.很多药企在医药院校都有招应届毕业生,你可以试试. 任何行业都有做的好的,做的不好的,主要看自己的兴趣,特长,以及社会资源.精明的人在于把握运用国家政策,行业形势,即使再不好的时候,我还是看见不少人赚到钱了.所以,认定目标,坚定地走自己的路是才对的.
巴彦淖尔市13991797740： 医药代表都涉及到什么工作?？
巧璧湿毒： 很多,比如药剂分析师,医药销售工程师,医药销售代表等等
巴彦淖尔市13991797740： 医药代表都做什么?？
巧璧湿毒： 所谓医药代表说白了就是卖药的.一般是往医院跑,要不就是药店药房等确定客户关系,长期在你们公司或是厂里拿药.但是收入不高(刚开始),但是有提成,竞争大.因为跑销售是不需要文凭的,而且很吃苦,放得下脸面,男孩子要能喝.女孩子要会……
巴彦淖尔市13991797740： 医药代表应该到怎样的医药公司比较好?在上海做医药代表有发展前途吗?？
巧璧湿毒： 到药品比较牛的公司比较好. 如果还想要有道德底线的话还是到大城市大公司.医药代表都差不多,看你做的水平.
巴彦淖尔市13991797740： 医药代表一般通过什么渠道去寻找产品? - ？
巧璧湿毒： 医药代表最简单通用的方法就是去知名的医药招商网上,如35医药网,360医药网等去筛选适合自己的产品,
巴彦淖尔市13991797740： 什么是优秀的医药代表? ？
巧璧湿毒： 首先,如何定义优秀药代.其次,衡量优秀的医药代表的依据:1)根据销售额未必公平.做肿瘤药的,拿个省肿瘤很容易就独占鳌头;做高价自费药的,手握全省最大的...
巴彦淖尔市13991797740： otc医药代表都做些什么工作 - ？
巧璧湿毒： 就像你所说的就是推销药品,公司给每个销售员分片区和任务量,如果在你销售范围内的医院有你销售的药品,你就要了解医院这种药品销售情况,如果没有这种药,你就多推荐药品,使医院购买这种药.差不多就这样吧 ,你不必自己带货给客户的,医院都有与自己医院签署的药品配送公司,由药品配送公司发货.不知道说清楚没,希望能帮到你!
巴彦淖尔市13991797740： 医药代表具体指的是什么? - ？
巧璧湿毒： 最重要的是经验,通常接触到的医药代表都是指临床这一块的.主要是通过你的关系,让医生处方你的药品,之间所产生的一系列流程,都是你的工作,医药代表这个岗位适应性要强,对个人要求也很严格,任何一件事只要做久了都会得心应手. 我做了这么久代表,心得是 多动脑 多观察 多行动 不仅仅是对医生,对团队也要一样.呵呵.
