电子元器件选型，采购困难，希望各位网友给个方案？

作为一名电子工程师，怎么给元器件选型，有什么好的经验~

从产品开发到采购材料到后期检测都需要很强的专业知识，你具备了吗

其实销售这个行业什么都比较难，除非你进的是那种垄断的国有企业，其实做实体产品比虚拟的产品一定意义上还好做一些。这行关键就是坚持，一般坚持下来的人最后都会比较好。前期感觉难就对了，过了这个时期你会觉得自己进步很多的...........一句话，认定就做下去，如果一直犹犹豫豫那就换工作。

首先我要声明，如果采购电子元器件的数量已经达到100K以上的级别，基本上下面的内容可以全部忽略掉，这个很好理解，电子物料的采购价格和采购数量成反比，加上一些付款期限的因素，采购人员可以很轻松地进行议价，从而实现电子物料采购成本的压缩，所以在我看来，真正需要关注的反而是那些数量较少，价格确很敏感的电子物料采购过程。

拿我最近帮客户生产的一批PCBA来说就是一个典型的量少，成本要求比较高的例子，整个BOM内部包含50多类，大约300多颗电子物料，加工数量100套，也就是说需要采购大概30000颗元器件，这个数量似乎很吓人，但是里面绝大多数是贴片电阻、电容，而这些物料的成本相对于芯片而言几乎可以忽略。

按照最初的利润成本估算，我需要将单套物料成本压缩到150元以内，可是很不巧的是原本只有30元的一颗3.0HUB芯片由于缺货，价格涨到了95一颗，这一下子打乱了我原本的计划，多出来的60多块怎么压缩在那几天里成为了我的主要目标，当然办法还是有很多的。

我的第一个办法是搜索所有的电子物料平台，然后将所有的物料的价格相互比较，然后搜索3年期以内物料的最低价格，这里要解释一下，一般电子物料分为当年期物料和往年期物料，新料的价格自然会比老料的价格高一些，而通过以往的加工经验，物料在3年以内，从实用和性能的角度上看几乎没有差别，选用老物料对于中小批量产品生产来说是比较划算的，通常可以节省30%以上的钱。

第二个办法是元器件的可替换型号筛选，这个需要有一定技术背景的人来操作，如果恰好你是设计人员，那再好不过了。作为设计人员我在设计电路原理的过程中先按照最大性能裕量原则进行元器件的选型，打个比方，一个电源芯片的输出为3.3V，理论上输入只要大于5V即可，我会按照10V输入标准来设计前端电路，这么做也是为了在突发高电压输入的情况下确保电路的可靠性，但是当电源输入不会出现极端情况的条件，我们可以降维使用其他低成本、同封装的物料，这样就又可以节省一部分开支。

通过上面两个步骤，在通常情况下，你会很容易实现成本压缩，但是如果我们可以再向前走一步，也许会实现一些意想不到的收益，其中一条就是常用物料的集中采购，每个月按照上月出货量和下月计划出货量进行评估，集中采购一些低值易耗元器件，这样会进一步节省一部分费用和采购时间，同时在当前电子物料比较短缺、芯片价格持续上涨的背景下，积攒一些常用物料，未雨绸缪是最佳选择。

当然，有一些公司习惯于将很多的工作转嫁到代理商或是贸易商身上，采取打包采购的原则去压缩采购价格，但是这里面需要评估一下数量和代价的问题，以我对于贸易商和代理商的了解，对于小规模物料，他们收取的费用是比较高的，而且也会存在一些发票税点的问题，打个比方，贸易商从别家拿货给对方开具13%的票，然后将所有物料备齐，再卖给终端采购人员，他们会在原采购价格的基础上再增加比如13%票据费用，然后加上利润和管理费用，最终的价格会远高于原价，所以我的观点是对于小批量产品，工作做细一些，多费一些功夫找物料采购渠道是很值得的。

你好，现在做电子行业的平台 比较多，如果是芯片行业的话，网上商城也不少的。例如大比特电子产品库，就是其中一个，
面向电子元器件行业的大中小企业提供品牌查询，产品选型，采购报价，商品批发价格，闲置商品变卖，产品取样，产品应用及解决方案，在线服务技术支持等服务的电子元器件销售和采购的产品平台。
有些新来的朋友在论坛上发贴采购电子元器件，发现问题不少。而有些朋友直接咨询。有鉴于此，本人从82年开始邮购到后来的在网上采购，有一些实践经验和体会，现在写出来供初入门者参考，有不足的地方还望电子同行精英给予指正和补充完善。谢谢！ 1.采购电子元件一定要对所采购的元器件的外观、型号、性能及各项重要参数很清楚，即采购员一定要是电子专业人员； 2.用搜索工具先搜索“电子元器件”的网站，再进入到网站内找到“注册”按钮，先行注册，然后便可在网站内搜索你所要的型号，通常一个元件会有很多厂家供货，挑选一些厂家的资料记下来，如果网站上已经有标价的是最省事的，通常情况下是不标价的，必须一家一家地发邮件或者打电话去联系价格。所有的信息，包括网站名称都得记下来，方便以后查询，最好用一本大一些的笔记本； 3.当遇到有些元器件在一个网站上搜索不到时，换另外的网站。遇到特殊型号实在搜索不到的，就考虑用其他型号代换了。一般地说，每个元件只要询问三、四家经销商（不是同一地区）就知道市场价格了。这种报价通常都是厂家能接受的最低价，很少可以讲价的；同一个地区的报价差别不大，不同省份的报价差别稍微大一点，有的型号在同一个地区的厂家报价也相差较大；可以根据总的报价分析，决定购买哪一家或者哪几家的元件，原则上是尽量减少购买家数，价格也会相应优惠，运费也最少；如果在本网站购货，先要把自己的采购清单按种类分列开来（如：二、三极管；电阻；电容；电感；开关；导线；IC；RAM、ROM；等等），然后每一个类别发一条“求购信息”，这样就会有很多厂家主动找上门来向你报价；此种报价也很少有欺诈行为，因为他看你很在行。要注意的一点是：元件名称、型号一定不能有误； 4.付款与发货：通常都是先付款后发货，我几年的购买记录中，没有遇到过骗子。可以放心汇款。如果在本网站购货，一定要用“支付宝”付款，以防骗子不发货。现在的快递公司很多，二、三天就能收到货物； 5.验货：收到货后要马上进行验货，先查看型号，再清点数量。只要购买的品种不是很多的话，一般不会有错。之后进行抽检，对重要参数进行测试。如有错误要立即电话通知对方处理。我在网上采购的元器件几乎没有遇到过质量问题，只是碰到过发错货； 6.PBC板定做：搜索“PBC”网站，注册，找上十多家生产厂，发邮件或打电话联系价格，一般都可以讲价，价格商定好后付定金（预付款），用邮件把文件发出，对方收到文件后要求其把几个文件分离出来（顶层、中间层、底层、符号层、助焊层、阻焊层、打孔层等），并发回来校对，无误后便通知对方可以制作了。 总之，网上采购可以做到无论你身处何方，均能采购到全国范围内最低价的元器件，也能够制作出最实惠的印刷板来。如果不幸碰到骗子，先与相关网站联系处理，如果网站处理不了，就与骗子所在地的工商部门联系（打114查询）。最后祝福大家“采购快乐”！

建议试用下芯查查的供应链波动监控和保障系统，能帮助企业了解最新的半导体市场最新行情动态，并且给予企业后续的备货建议。这套系统对于元器件供应链波动分析很有参考价值，能从价格，库存，交期，原材料波动，学习了解下，突发事件影响多个维度分析产品类型及具体型号的趋势，并且给出综合建议，值得推荐使用。

首先我要声明，如果采购电子元器件的数量已经达到100K以上的级别，基本上下面的内容可以全部忽略掉，这个很好理解，电子物料的采购价格和采购数量成反比，加上一些付款期限的因素，采购人员可以很轻松地进行议价，从而实现电子物料采购成本的压缩，所以在我看来，真正需要关注的反而是那些数量较少，价格确很敏感的电子物料采购过程。

拿我最近帮客户生产的一批PCBA来说就是一个典型的量少，成本要求比较高的例子，整个BOM内部包含50多类，大约300多颗电子物料，加工数量100套，也就是说需要采购大概30000颗元器件，这个数量似乎很吓人，但是里面绝大多数是贴片电阻、电容，而这些物料的成本相对于芯片而言几乎可以忽略。

按照最初的利润成本估算，我需要将单套物料成本压缩到150元以内，可是很不巧的是原本只有30元的一颗3.0HUB芯片由于缺货，价格涨到了95一颗，这一下子打乱了我原本的计划，多出来的60多块怎么压缩在那几天里成为了我的主要目标，当然办法还是有很多的。

我的第一个办法是搜索所有的电子物料平台，然后将所有的物料的价格相互比较，然后搜索3年期以内物料的最低价格，这里要解释一下，一般电子物料分为当年期物料和往年期物料，新料的价格自然会比老料的价格高一些，而通过以往的加工经验，物料在3年以内，从实用和性能的角度上看几乎没有差别，选用老物料对于中小批量产品生产来说是比较划算的，通常可以节省30%以上的钱。

第二个办法是元器件的可替换型号筛选，这个需要有一定技术背景的人来操作，如果恰好你是设计人员，那再好不过了。作为设计人员我在设计电路原理的过程中先按照最大性能裕量原则进行元器件的选型，打个比方，一个电源芯片的输出为3.3V，理论上输入只要大于5V即可，我会按照10V输入标准来设计前端电路，这么做也是为了在突发高电压输入的情况下确保电路的可靠性，但是当电源输入不会出现极端情况的条件，我们可以降维使用其他低成本、同封装的物料，这样就又可以节省一部分开支。

通过上面两个步骤，在通常情况下，你会很容易实现成本压缩，但是如果我们可以再向前走一步，也许会实现一些意想不到的收益，其中一条就是常用物料的集中采购，每个月按照上月出货量和下月计划出货量进行评估，集中采购一些低值易耗元器件，这样会进一步节省一部分费用和采购时间，同时在当前电子物料比较短缺、芯片价格持续上涨的背景下，积攒一些常用物料，未雨绸缪是最佳选择。

当然，有一些公司习惯于将很多的工作转嫁到代理商或是贸易商身上，采取打包采购的原则去压缩采购价格，但是这里面需要评估一下数量和代价的问题，以我对于贸易商和代理商的了解，对于小规模物料，他们收取的费用是比较高的，而且也会存在一些发票税点的问题，打个比方，贸易商从别家拿货给对方开具13%的票，然后将所有物料备齐，再卖给终端采购人员，他们会在原采购价格的基础上再增加比如13%票据费用，然后加上利润和管理费用，最终的价格会远高于原价，所以我的观点是对于小批量产品，工作做细一些，多费一些功夫找物料采购渠道是很值得的。

首先我要声明，如果采购电子元器件的数量已经达到100K以上的级别，基本上下面的内容可以全部忽略掉，这个很好理解，电子物料的采购价格和采购数量成反比，加上一些付款期限的因素，采购人员可以很轻松地进行议价，从而实现电子物料采购成本的压缩，所以在我看来，真正需要关注的反而是那些数量较少，价格确很敏感的电子物料采购过程。

拿我最近帮客户生产的一批PCBA来说就是一个典型的量少，成本要求比较高的例子，整个BOM内部包含50多类，大约300多颗电子物料，加工数量100套，也就是说需要采购大概30000颗元器件，这个数量似乎很吓人，但是里面绝大多数是贴片电阻、电容，而这些物料的成本相对于芯片而言几乎可以忽略。

按照最初的利润成本估算，我需要将单套物料成本压缩到150元以内，可是很不巧的是原本只有30元的一颗3.0HUB芯片由于缺货，价格涨到了95一颗，这一下子打乱了我原本的计划，多出来的60多块怎么压缩在那几天里成为了我的主要目标，当然办法还是有很多的。

我的第一个办法是搜索所有的电子物料平台，然后将所有的物料的价格相互比较，然后搜索3年期以内物料的最低价格，这里要解释一下，一般电子物料分为当年期物料和往年期物料，新料的价格自然会比老料的价格高一些，而通过以往的加工经验，物料在3年以内，从实用和性能的角度上看几乎没有差别，选用老物料对于中小批量产品生产来说是比较划算的，通常可以节省30%以上的钱。

第二个办法是元器件的可替换型号筛选，这个需要有一定技术背景的人来操作，如果恰好你是设计人员，那再好不过了。作为设计人员我在设计电路原理的过程中先按照最大性能裕量原则进行元器件的选型，打个比方，一个电源芯片的输出为3.3V，理论上输入只要大于5V即可，我会按照10V输入标准来设计前端电路，这么做也是为了在突发高电压输入的情况下确保电路的可靠性，但是当电源输入不会出现极端情况的条件，我们可以降维使用其他低成本、同封装的物料，这样就又可以节省一部分开支。

通过上面两个步骤，在通常情况下，你会很容易实现成本压缩，但是如果我们可以再向前走一步，也许会实现一些意想不到的收益，其中一条就是常用物料的集中采购，每个月按照上月出货量和下月计划出货量进行评估，集中采购一些低值易耗元器件，这样会进一步节省一部分费用和采购时间，同时在当前电子物料比较短缺、芯片价格持续上涨的背景下，积攒一些常用物料，未雨绸缪是最佳选择。

当然，有一些公司习惯于将很多的工作转嫁到代理商或是贸易商身上，采取打包采购的原则去压缩采购价格，但是这里面需要评估一下数量和代价的问题，以我对于贸易商和代理商的了解，对于小规模物料，他们收取的费用是比较高的，而且也会存在一些发票税点的问题，打个比方，贸易商从别家拿货给对方开具13%的票，然后将所有物料备齐，再卖给终端采购人员，他们会在原采购价格的基础上再增加比如13%票据费用，然后加上利润和管理费用，最终的价格会远高于原价，所以我的观点是对于小批量产品，工作做细一些，多费一些功夫找物料采购渠道是很值得的。

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清河县18699823788： 硬件工程师如何对电子元器件进行选型 - ？
学呼复方： 具体来说如果在电子厂,元器件工程师与器件工程师是一回事,主要负责要求如下几点: 1、建立物料的选型规范,并实施器件选型; 2、参与需求前期以及可替代料器件工作; 3、推动需求部门拟按照器件认证流程实施认证工作,并达成器件...

清河县18699823788： 如何挑选电子元器件 元器件选择原则 - ？
学呼复方： 你是想说如果看元器件是不是原装的吧;这个涉及的范围有点广了,主要还是凭借经验,而且现在的造假手段也基本能以假乱真了(前提是元器件比较值钱);首先要看的是:丝印,看看丝印有没有明显的涂抹,是不是自然流畅,在这里还要看涂抹部分是不是为了掩盖痕迹而不是造假的那种;引脚,受制于成本,仿制的引脚会跟原装的不一样,有可能是排列不整齐,也有可能是光亮度太亮.封装和标号;这个要上网去对比一下,也是要有点经验的人才懂得.

清河县18699823788： 电子元器件采购问题~ - ？
学呼复方： 以我之前采购的经验,我倒不认同上面那位朋友的话,因为你用的产品不多了,数量不是很多,我觉得还是在一家全面一点的一起采购好一点,这样产品出现了什么质量问题,你可以直接找那一家,不会每一家都推说是另一家的问题.价格的问题,货比三家里没有货,可是之前我就拿过便宜的,才发现那个是假的,国产说是进口的,弄得我们机器都坏了,我现在倒觉得质量很重要.数量的话,一般市场上电阻电容,二三极管之类都是至少拿一个包装的吧,我觉得这样也好区别于是不是原装货,如果你要供货的话,可以问到这个网站看一下:www.tan-e.cn 我们就是在他们那里一起拿的

清河县18699823788： 电气元件选型 请高手帮忙 - ？
学呼复方： 电器元件不同的品牌型号不太相同,按工作电流选就可以了,你算的电流基本差不多,加热器80A小了点,选固态继电器的额定电流一般至少是工作电流的2倍以上,还要装散热器.建议两个泵配置热过载继电器.

清河县18699823788： 如何进行电子元器件采购 - ？
学呼复方： 像这种PROTEL自动生成的BOM表不能用的了,因为很多技术参数不一样,品牌也不一样.必须有完整的参数说明提供给供应商,才能推荐给最适合的产品.像电阻这种东西就必须标明那个品牌,阻值多少?功率多少?就算是一个三端稳压品78L05,也有国内品牌和国外品牌之分,国内品牌价格会非常便宜,而国外的可能是国内的几倍.所以必须有明确的品牌和参数配置.

清河县18699823788： 电子元件的采购需要注意些什么?？
学呼复方： 主要看你需要采购什么电子元器件产品了 采购前先了解市场的情况 了解牌子的logo、 了解具体参数 知道需要哪个型号的产品、什么可以代替、什么不可以等

清河县18699823788： 如何快速了解和选择电子元器件型号? - ？
学呼复方： 元件选型的经验靠多年积累,没有速成.建议手边备几本元件手册,没事常对照实际图纸、电路看看.如果是设计,需要选型号,有个懒方法可以参考:了解市场,同样的功能下,销量最大、货源充足、家家都卖的基本上就是应该选的.电子行...

清河县18699823788： 怎么样才能成为一名合格的电子元器件采购员? - ？
学呼复方： 根据自己公司的类型规模,尽量选择合适自己的供货商.现在做电子元件网销的商家很多,如果本身是工厂,同一个型号稳定的供货商至少2家,可以比较产品和售后并提升抗风险能力.并有利于观查市场价格行情波动,但价格不能无限制压低,会导致供货商以次充好想蒙混过关的.

清河县18699823788： 准备采购电子元器件,但是要的不多? - ？
学呼复方： 很多小批量、多品种的电子元器件采购,都很少有供应商了,一般供应商只支持大批量采购,建议你去唯样商城看看吧,他们平台支持小批量.

清河县18699823788： 怎样选择电子元器件 - ？
学呼复方： 多看一些,电子元件质料类的书籍,如:三极管数据手册、常用集成电路应用手册等书籍、对绝大多数的器件的参数、用途、条件、器件的应、注意事项等,都了解清楚以后,你自然就可以灵活运用电子元件了.(不过你要有一定的电子基础知识)